7 эффективных стратегий цифрового маркетинга для вашего малого бизнеса

Цифровой маркетинг — это инициатива, основанная на онлайн- или цифровых средах для подключения и распространения сообщения до целевой аудитории.

Поскольку сегодня мир все больше полагается на цифровые носители для потребления контента и открытия новых вещей, быть в сети необходимо для любого бизнеса, большого или малого.

Подход к цифровому маркетингу имеет решающее значение для современных маркетологов, и малые предприятия тоже постепенно переключаются на цифровые технологии. Даже если у них может быть ниша и местная аудитория, цифровой маркетинг — отличный канал для максимального охвата бренда и повышения осведомленности соответствующей аудитории.

Однако, несмотря на растущую осведомленность об использовании социальных сетей и цифрового маркетинга, малые предприятия часто не понимают, на что им следует тратить свою энергию.

Какова лучшая стратегия цифрового маркетинга для моего малого бизнеса?

Изучите интернет-привычки ваших потребителей, чтобы увидеть, где они проводят свое время. Ваша цифровая клиентская база может отличаться от той, к которой вы привыкли. При определении того, какие методы цифрового маркетинга использовать, ваши деньги будут иметь большое значение.

Определяя, какой план цифрового маркетинга лучше всего подходит для вашей компании, не стесняйтесь попробовать несколько различных подходов. Изучите данные, чтобы оценить, какие подходы наиболее эффективны для вашей целевой аудитории, и убедитесь, что вы получаете хорошую отдачу от своих инвестиций (ROI).

Некоторые методы трудно поддаются количественной оценке, но придерживайтесь своего метода измерения. Одна из рекомендаций состоит в том, чтобы сравнить доход компании, полученный в ходе различных маркетинговых кампаний, с доходом, полученным в ходе других маркетинговых кампаний.

В этом блоге мы расскажем о 7 эффективных стратегиях цифрового маркетинга , которые малые предприятия должны учитывать, чтобы повысить общий маркетинг своего бренда:

1. Сосредоточьтесь на контент-маркетинге

Основой всех ваших маркетинговых подходов будет контент, который вы создаете, поэтому важно начать именно с этого подхода. Каждый бизнес пытается продавать, но компании, которые оказывают влияние на социальные сети, могут информировать и повышать ценность для покупателя.

Сосредоточьтесь на создании контента, такого как инфографика, объяснения и блоги, чтобы помочь вашему клиенту получить релевантную, но информативную информацию о ваших продуктах и ​​услугах.

Позже вы можете использовать призыв к действию (CTA) , чтобы помочь привлечь потенциальных клиентов на ваши страницы, ориентированные на продажи, что поможет ускорить конвертацию.

Как это делает малый бизнес

Блог должен быть в центре плана для небольших предприятий сферы услуг и электронной коммерции, которые не могут позволить себе инвестировать в огромные объемы.

Там вы можете публиковать инструкции, советы, электронные книги и все остальное, что может помочь убедить потенциальных клиентов купить продукт, который вы продаете. Ваш продукт, например, Kodi.

Вы можете создать полную сводку всех версий, чтобы потребитель понял, что такое Kodi Build, и мог принять обоснованное решение.

Очень важно соблюдать регулярный график публикаций, поэтому старайтесь публиковать не менее 2/3 статей в блоге каждую неделю. Чтобы заинтересовать вашу персону, используйте социальные сети, чтобы увеличить охват вашей работы и смешивайте свежие фрагменты с репостами.

Однако самое главное, к чему вы должны стремиться, — это быть правдивым и предоставлять полезную информацию.

2. Используйте силу SEO

Цифровой маркетинг становится чрезвычайно конкурентоспособным, поэтому поисковая оптимизация (SEO) гарантирует, что ваш контент и бренд будут замечены.

Целью SEO является повышение вашего рейтинга, когда ваша целевая аудитория ищет ключевое слово, имеющее отношение к вашему бренду, и ваша страница отображается в первоначальных результатах поисковой системы.

Чтобы занять более высокое место, сосредоточьтесь на:

• Исследование ключевых слов и объем
• Создание внутренних ссылок
• Оптимизация контента для предоставления качественной и актуальной информации
• Быть замеченным известными брендами по обратным ссылкам

Как малый бизнес может это сделать

Быть в верхней части результатов поиска не бесплатно, но SEO требует определенных усилий , особенно с точки зрения времени.

Если у вас небольшой бизнес, лучшее, что вы можете сделать, — это начать с ограниченного объема и расширяться оттуда.

Ваша основная стратегия будет заключаться в том, чтобы стать более осведомленным о планировании ключевых слов. Намерение пользователя, создание контента и построение ссылок — все это сосредоточено на словах, которые ваш покупатель, скорее всего, будет искать.

Вы можете начать с менее частых и более точных ключевых слов, если у вас ограниченный бюджет. Например, если вы продаете телефоны, не стоит вкладывать деньги в слово «телефоны».

3. Используйте местный поисковый маркетинг

В дополнение к SEO, локальный поиск особенно важен для малого бизнеса, ориентированного на обслуживание определенного географического местоположения.

Маркетинг на основе местоположения позволяет оптимизировать результаты поиска в зависимости от местоположения пользователя , что включает в себя обеспечение того, чтобы ваш адрес, контактную информацию и компанию было легко найти в Интернете.

4. Взломайте маркетинг в социальных сетях

Исследования показывают, что 7,5 % покупателей B2-B и 84% топ-менеджеров говорят, что используют социальные сети для принятия решений о покупке. Этот ошеломляющий успех бизнеса на платформах социальных сетей делает его одним из обязательных инструментов в вашем маркетинговом арсенале.

Самый простой трюк — создать контент, который привлекает и повышает ценность клиента, даже с этой платформой, а не слишком напористый или ориентированный на продажи.

Персонализируйте с помощью электронного маркетинга

И пока вы сосредотачиваетесь на более масштабных маркетинговых усилиях, не забывайте использовать силу персонализации, которую можно легко реализовать с помощью электронной почты.

Маркетинг по электронной почте по-прежнему актуален и жизненно важен для малого бизнеса, особенно потому, что рейтинг кликов по электронной почте в 50–100 раз выше по сравнению с Facebook и Twitter.

5. Используйте видеомаркетинг на полную катушку

Видеомаркетинг вышел на первый план только в последние несколько лет, но он существует с 2010 года. Хотя видеомаркетинг почти не влиял на его первые дни, он рос с каждым годом.

Этот рост в основном связан с более широким использованием высокоскоростного Интернета и совместимостью браузеров и мобильных устройств для оптимального воспроизведения видео.

Сегодня видео является критическим приоритетом для маркетологов, особенно с учетом роста видеомаркетинга после пандемии. Согласно статистике, видеомаркетинг в настоящее время является важным инструментом для маркетологов, поскольку:

• Зрители запоминают 95 % сообщения, когда смотрят его в видео, по сравнению с 10 %, когда читают его в тексте (Insivia).
• К 2022 году онлайн-видео будет составлять более 82% всего потребительского интернет-трафика — в 15 раз больше, чем в 2017 году ( Cisco )
• 72% клиентов заявили, что вместо этого они узнают о продукте или услуге через видео. 84% людей говорят, что их убедили купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда ( Optinmonster ). Кроме того, 79% людей говорят, что их убедили купить или загрузить программное обеспечение, посмотрев видео.
• Видеомаркетологи получают на 66 % больше потенциальных клиентов в год ( Optinmonster, 2019 г. )
• Исследования показывают, что 54% ​​потребителей хотят видеть больше видеоконтента от бренда или компании, которую они поддерживают ( HubSpot, 2018 ) .

Поскольку каждую минуту загружается все больше видео, бренды также должны помнить, что простое использование видеомаркетинга не поможет.

Также важно создавать и редактировать видео до совершенства, чтобы помочь бренду выделиться. Используя онлайн-конструктор видео , бренды могут легко создавать видео, которые будут выглядеть эффектно.

6. Маркетинг с оплатой за клик

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) — это когда компания запускает онлайн-рекламу и платит только в том случае, если на объявление нажимают. Существует множество различных форм онлайн-рекламы, например, те, которые появляются вверху и сбоку от поиска, рекламные ролики, которые появляются перед фильмами, и объявления, которые появляются в мобильных приложениях или при просмотре в Интернете.

PPC-маркетинг имеет несколько преимуществ , в том числе возможность адаптировать рекламу к определенному географическому месту и возможность платить только за результаты.

Затраты на контекстную рекламу сильно различаются в зависимости от того, сколько денег фирма готова вложить в рекламу. Большая часть цены определяется конкуренцией ключевых слов. Популярные ключевые слова с высокой конкуренцией будут стоить дороже.

7. Не забывайте о мобильном маркетинге

Наконец, не забудьте оптимизировать свой веб-сайт и подходы цифрового маркетинга для мобильных устройств.

Согласно исследованию, 70 процентов показов и кликов в поисковой выдаче в США приходится на мобильные устройства. Большинство ваших видео и онлайн-контента также с большей вероятностью будут просматриваться на смартфоне, планшете или других устройствах, что делает его неотъемлемой частью оптимизации вашего подхода к этой платформе.

Компании могут воспользоваться подходами мобильного маркетинга, будучи доступными для своих клиентов на мобильных платформах, позволяя им связываться с вашей компанией с помощью текстовых сообщений, WhatsApp и других вариантов чата.

Возможность прямого чата для связи клиента с вашим брендом позволяет вам предоставлять своевременные обновления и быстро получать информацию.

Это также важно, поскольку 70 % владельцев смартфонов используют свои устройства для проведения дополнительных исследований перед покупкой в ​​магазине.

Суть

Хотя ваш бренд может рассматривать множество стратегий онлайн-маркетинга, эти основные маркетинговые стратегии могут помочь вам создать надежный старт. Хотя каждый маркетинговый подход, такой как социальные сети , веб-сайт, SEO, видеомаркетинг, электронный маркетинг и реклама, имеет свое уникальное место, помните, что все они взаимосвязаны.

Например, если ваш контент-маркетинг не на должном уровне, а страницы вашего веб-сайта устарели для вашей целевой аудитории, никакие SEO или SMM (маркетинг в социальных сетях) не помогут добиться желаемых результатов.

Только когда все маркетинговые подходы работают параллельно, вы можете создать исключительный подход к цифровому маркетингу. Сформулируйте свой план и объедините более одной маркетинговой области, чтобы максимизировать рентабельность ваших инициатив в области цифрового маркетинга.