리드 생성 전략을 시작하는 방법

이 네 가지 팁을 사용하여 리드 생성 전략을 만들고 실행하십시오.

비즈니스 매출을 높일 수 있는 방법을 찾고 계십니까? 판매를 늘리려면 리드를 생성하고 육성해야 합니다. 이를 위해서는 리드 생성 전략이 필요합니다.

다음 4단계로 리드 생성 전략을 구축하세요.

리드 제네레이션 전략은 더 많은 잠재 구매자에게 도달하고 그들을 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 기사에서는 성공적인 리드 생성 전략을 시작하기 위해 취해야 할 네 가지 단계와 전환율을 개선하는 방법에 대한 팁을 설명합니다.

1단계: 대상 고객 정의

리드 제네레이션 전략을 시작하는 첫 번째 단계는 타겟 오디언스를 정의하는 것입니다. 이상적인 고객과 그들의 요구 사항을 파악해야 합니다. 대상 고객을 정의하고 나면 그들에게 호소하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

대상 고객을 식별하는 가장 좋은 방법 중 하나는 구매자 페르소나를 만드는 것입니다. 구매자 페르소나는 이상적인 고객을 나타내는 가상의 개인이며 페르소나를 사용하여 대상 콘텐츠 및 광고 생성을 안내할 수 있습니다.

2단계: 대상 고객의 관심을 끄는 콘텐츠 만들기

대상 고객을 정의한 후에는 일반적인 문제나 문제를 해결하거나 그들의 질문에 답함으로써 그들의 관심을 끄는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 유용한 콘텐츠를 통해 대상 고객/리드에게 가치를 제공할 수 있다면 유료 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

이 대상 콘텐츠를 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 키워드 조사를 사용하는 것입니다. 키워드 조사는 사람들이 인터넷에서 검색하는 단어와 구를 식별하는 데 도움이 됩니다. 타겟팅할 키워드를 알게 되면 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

3단계: 콘텐츠로 트래픽 유도

타겟 콘텐츠가 효과적이려면 트래픽(예: 보기, 클릭, 공유 등)이 필요합니다. 유료 광고, 소셜 미디어 및 SEO를 통해 콘텐츠로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

유료 광고는 즉각적인 결과를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 유료 광고를 사용하여 이상적인 고객을 타겟팅하고 웹사이트 또는 전용 랜딩 페이지로 직접 보낼 수 있습니다.

소셜 미디어에 콘텐츠를 게시하는 것은 리드를 생성하고 도달 범위를 확장하는 훌륭한 방법입니다. Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 사이트는 매우 효과적일 수 있습니다. 또한 관련 온라인 커뮤니티 및 포럼에 참여하고 웹사이트/관련 페이지에 대한 링크를 공유할 수 있습니다.

4단계: 리드를 고객으로 전환

리드 생성 전략을 시작하는 마지막 단계는 리드를 고객으로 전환하는 것입니다. 다음을 통해 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다.

• 랜딩 페이지: 리드 정보를 캡처하도록 설계된 웹 페이지입니다.

• 리드 마그넷: 잠재 고객에게 연락처 정보를 제공하는 대가로 제공하는 인센티브입니다.

• 이메일 마케팅: 리드를 추적하고 지속적으로 가치를 제공할 수 있는 좋은 방법입니다.

어떤 방법을 선택하든지 종종 다른 웹페이지나 양식에 대한 링크와 함께 독자가 특정 행동을 취하도록 독려하는 문구, 섹션 또는 버튼인 강력한 클릭 유도문안(CTA)을 포함해야 합니다.

전환율 개선을 위한 팁

• CTA에 설득력 있는 언어 사용: CTA는 복잡한 언어나 전문 용어를 사용하지 않고 명확하고 설득력이 있어야 합니다. 5학년은 일반적으로 좋은 마케팅 문구를 이해해야 합니다.

• 사람들이 행동을 취하기 쉽게 만드세요: CTA는 이해하기 쉽고 눈에 잘 띄어야 페이지의 나머지 콘텐츠와 차별화됩니다.

• 가치 있는 것을 제공하세요: 사람들은 무언가 대가를 받고 있다고 느낄 때 전환할 가능성이 더 큽니다. 할인, 무료 평가판, 전자책 등이 될 수 있습니다.

리드 생성 전략의 성공을 측정하는 방법

리드 제네레이션 전략을 시작한 후 다음 필수 단계는 성공을 측정하는 것입니다. 이렇게 하면 작동 중인 항목과 그렇지 않은 항목, 변경해야 할 사항이 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

다음과 같이 리드 제네레이션 전략의 성공을 측정하는 데 사용할 수 있는 다양한 방법/KPI(핵심 성과 지표)가 있습니다.

• 생성된 신규 리드 수

• 해당 리드의 전환율

• 발생한 수익 금액

• 리드당 비용

초기 리드 생성 전략이 작동하지 않더라도 낙심하지 마십시오. 마케팅 캠페인을 미세 조정하는 데는 시간이 걸립니다. 지속적으로 테스트하고 개선하고 있는지 확인하십시오.

소프트웨어를 사용하여 리드 생성 자동화

리드 제네레이션은 비즈니스 규모나 틈새 시장에 관계없이 시간이 많이 걸리고 어려운 작업이 될 수 있습니다. 다행히 소프트웨어는 프로세스를 자동화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 올바른 소프트웨어 솔루션은 리드 제네레이션 전략의 성공에 매우 중요할 수 있습니다.

실제 사용자 리뷰를 사용하여 제품을 비교하고 원하는 기능 및 비즈니스 규모 등을 기준으로 정렬할 수 있는 Capterra의 리드 생성 소프트웨어 디렉토리를 탐색하십시오.