로펌 콘텐츠 마케팅 전략 구축을 위한 5가지 팁

제대로 수행되면 로펌 콘텐츠 마케팅은 큰 ROI를 얻을 수 있습니다. 그러나 콘텐츠 제작은 쉬운 일이 아닙니다. 품질 외에도 지속적으로 콘텐츠를 제공해야 합니다. 자신을 강요하고 일상적인 법률 블로그를 서두르지 않는 것이 좋지만 한 번에 몇 달 동안 블로그, 소셜 미디어 또는 이메일을 포기하는 것도 피하는 것이 좋습니다.

요컨대: 트래픽과 리드 생성의 꾸준한 증가를 보려면 합리적인 콘텐츠 제작 일정이 필요합니다. 새로운 콘텐츠를 계획하고, 조사하고, 작성하고, 편집하는 데 1~2주가 걸린다면 그 일정을 지키고 그 주 또는 2주 안에 새로운 것을 게시하도록 하십시오.

법률 회사 콘텐츠 전략은 이 프로세스를 계획하고 구성하여 생산성을 높일 수 있는 시스템을 만드는 데 도움이 됩니다. 이 시스템을 계획하고 생성하는 데 도움이 되도록 수년간의 변호사 SEO 경험에서 얻은 간단하지만 중요한 몇 가지 팁이 있습니다.

팁 #1: 목표 정의

대부분의 로펌 마케팅 전략과 마찬가지로 가장 먼저 파악해야 할 것은 그 전략에서 원하는 것이 무엇인지입니다. 더 많은 고객을 찾기 위한 것입니까? 특정 인구 통계를 대상으로 합니까? 로펌의 이름을 알리고 가시성을 높이기 위한 것입니까?

글쓰기를 시작하기 전에 이러한 목표를 파악해야 합니다. 다음은 법률 사무소 마케팅 목표가 최적의 콘텐츠에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 예시 시나리오입니다.

• 로스앤젤레스에서 스페인어를 사용하는 커뮤니티를 타겟팅하려면 현지화된 스페인어 법률 콘텐츠를 계획해야 합니다.
• 고령 인구 통계에서 고객을 찾고 있다면 노인법에 대해 작성하고 속어를 덜 사용하며 시력 문제가 있는 사람들을 위해 읽기 쉬운 사이트 레이아웃을 통합해야 합니다.
• 법률 블로그에 더 많은 트래픽이 필요한 경우 소셜 미디어와 이메일 드립으로 교차 홍보해야 합니다.

목표를 설정하면 목표 ROI를 정의하고 성과를 모니터링하는 데 도움이 됩니다. 현재 프로세스로 목표를 달성하지 못한다면 지금이 프로세스를 변경할 때입니다.

팁 #2: 목표 시장을 연구하십시오

콘텐츠가 성공하려면 대상 고객에게 어필해야 합니다. 예를 들어, 현대적인 속어가 너무 많은 블로그 게시물은 나이든 독자의 관심을 끌지 못할 수 있습니다. 반대로 젊은 고객을 찾고 있다면 속어와 현대적인 참조가 효과가 있을 수 있습니다.

다행히 목표 시장을 조사할 수 있는 리소스가 많이 있습니다. 나이, 성별 및 고용 상태에서 취미 및 생활 방식과 같은 틈새 측면에 이르기까지 거의 모든 인구 통계를 연구하기 위해 수많은 연구가 수행되었습니다.

예를 들어 오토바이 운전자를 대상으로 하는 경우 차량 사고에서 직면하는 편견과 같은 요구 사항과 질문에 호소해야 합니다. 이것은 또한 그것을 접하게 될 독자들에게 실제로 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

팁 #3: 경쟁을 확인하십시오

법률 회사 마케팅을 처음 접하는 경우 빠르게 배우는 가장 좋은 방법은 경쟁업체를 파악하는 것입니다. 법률 블로그를 운영하고 있다면 최고 순위 경쟁자의 콘텐츠를 살펴보고 그들이 올바르게 하고 있는 것을 보고 영감을 얻으십시오. 결국 SERP에서 높은 순위를 차지하는 데에는 이유가 있으므로 동일한 전략을 적용해야 합니다.

즉, SERP에서 경쟁업체에 대해 이야기하는 것이므로 로펌만이 아닙니다. 동일한 키워드에 대해 순위를 매기기 위해 경쟁한다는 것을 기억하십시오. 따라서 SERP에서 높은 순위에 있는 법률 회사가 아닌 웹사이트도 살펴봐야 합니다.

경쟁자는 다음과 같을 수 있습니다.

• 법률 사무소
• 온라인 백과사전
• 독립 블로그
• 법률 뉴스 사이트
• 법률 가이드

일부는 로펌이 아니지만 여전히 동일한 키워드를 사용하고 있습니다. 그리고 순위가 높기 때문에 Google 또는 다른 검색 엔진이 콘텐츠를 모든 경쟁자 중에서 최고로 간주한다는 의미입니다.

팁 #4: 최적의 채널 또는 플랫폼 결정

콘텐츠를 가장 잘 만드는 방법을 계획했으므로 이제 콘텐츠를 게시할 위치를 결정해야 합니다. 이것은 블로그, 소셜 미디어 게시물, 이메일 등을 포함하여 만들게 될 모든 유형의 콘텐츠에 적용됩니다.

콘텐츠의 성공 여부도 사용 중인 플랫폼에 따라 다릅니다. 최대 ROI를 위해 항상 다중 채널 콘텐츠 마케팅(또는 다른 플랫폼에 게시)을 고려하는 것이 좋지만 일부 채널은 단순히 작동하지 않습니다. 예를 들어, Facebook에서는 정말 잘 할 수 있지만 Twitter에서는 너무 많은 ROI를 산출하지 못할 수 있습니다. 블로그의 경우 일부 설정은 초보자에게 너무 복잡할 수 있으므로 간단한 콘텐츠 관리 시스템이 작동할 수 있습니다. 동영상 콘텐츠를 만드는 경우 일부 게시물이 YouTube에서는 잘 되지만 Facebook에서는 그렇지 않을 수 있습니다. 즉, 일부 채널은 모든 사람에게 적합하지 않습니다.

어떤 경우에는 4개 또는 5개의 플랫폼에서 성공적으로 마케팅하는 것을 선택하는 것이 자신을 너무 얇게 퍼뜨리면서 한 번에 12개를 관리하는 것보다 낫습니다. 이러한 다양한 채널에 시간을 쏟아붓고 있다는 사실을 기억하십시오. 따라서 단순히 자신과 호환되지 않는 채널에 리소스를 계속 투자하는 것은 현명하지 않을 수 있습니다.

팁 #5: 법률 회사 콘텐츠 마케팅 전략 감사

이전 팁에서 간략하게 언급했듯이 일부 전략, 채널 및 전술은 항상 작동하지 않습니다. 일부는 변경해야 합니다. 일부는 다시 최적화해야 합니다. 요점은 로펌을 위한 콘텐츠 마케팅은 지속적인 과정이라는 점이다. 감사는 이 콘텐츠 마케팅 프로세스의 일부여야 합니다.

블로그만 게시하고 끝낼 수 없습니다. 트래픽, 클릭률, 순위에 주의를 기울여야 합니다. 이탈률이 높으면 페이지를 살펴보고 사람들이 즉시 클릭하는 이유를 찾아야 할 수 있습니다.

소셜 미디어와 이메일 드립에도 동일하게 적용됩니다. 트윗이 노출과 소셜 공유를 얻지 못한다면 소셜 미디어 마케팅 전략을 재평가해야 합니다. 마찬가지로 사람들이 귀하의 이메일을 클릭하지 않는다면 제목을 개선해야 할 때입니다.

결론

디지털 마케팅 전략을 시작할 때 콘텐츠 제작 프로세스를 간소화할 수 있는 효율적이고 지속 가능한 계획을 세워야 합니다. 실제 콘텐츠를 만드는 것에 대해 걱정해야 할 뿐만 아니라 원하는 결과가 나오는지 지속적으로 확인해야 합니다. 결국 여기에 시간과 에너지를 쏟아붓고 있으므로 성공 여부를 확인해야 합니다.

저자의 약력

JC Serrano는 1000Attorneys.com의 설립자입니다. 이 회사는 California State Bar에서 변호사 추천을 처리하도록 인증된 소수의 민간 기업 중 하나입니다. 그의 마케팅 전략은 2005년부터 지속적으로 발전하여 끊임없이 변화하는 SEO 전략을 변호사 리드머신닷컴에 통합했습니다.