5 consejos para crear una estrategia de marketing de contenidos para un bufete de abogados

Cuando se hace bien, el marketing de contenido de un bufete de abogados puede generar un gran retorno de la inversión. Sin embargo, la creación de contenido no es una tarea fácil. Además de la calidad, también debe asegurarse de que el contenido se presente de manera constante. Si bien no se recomienda forzarse y apresurarse en los blogs legales diarios, también debe evitar abandonar su blog, redes sociales o correos electrónicos durante meses.

En resumen: debe tener un programa de creación de contenido razonable para ver un aumento constante en el tráfico y la generación de clientes potenciales. Si le lleva una semana o dos planificar, investigar, escribir y editar contenido nuevo, siga ese cronograma y asegúrese de publicar algo nuevo dentro de esa semana o dos.

Una estrategia de contenidos de despacho de abogados te ayuda a planificar y estructurar este proceso, creando un sistema que te permite ser más productivo. Para ayudarlo a planificar y crear este sistema, aquí hay algunos consejos fáciles pero vitales de años de experiencia en SEO de Abogados:

Consejo #1: Defina sus objetivos

Como la mayoría de las estrategias de marketing de los bufetes de abogados, lo primero que debe averiguar es qué quiere obtener de él. ¿Es para encontrar más clientes? ¿Es para apuntar a una demografía específica? ¿Es para dar a conocer el nombre de su bufete de abogados y aumentar la visibilidad?

Necesita averiguar estos objetivos incluso antes de comenzar a escribir. Aquí hay algunos escenarios de ejemplo donde los objetivos de marketing de la firma de abogados podrían influir en su contenido óptimo:

• Si desea dirigirse a las comunidades de habla hispana en Los Ángeles, debe intentar planificar el contenido legal en español localizado.
• Si está buscando clientes de un grupo demográfico de mayor edad, debe escribir sobre la ley de la tercera edad, usar menos jerga e incorporar un diseño de sitio fácil de leer para aquellos con problemas de visión.
• Si necesita más tráfico en su blog legal, debe realizar una promoción cruzada en las redes sociales y en los correos electrónicos.

Establecer objetivos lo ayuda a definir su ROI objetivo y monitorear su desempeño. Si no está logrando sus objetivos con el proceso actual, es hora de cambiarlo.

Consejo #2: estudie su mercado objetivo

Para que el contenido tenga éxito, debe atraer a su público objetivo. Por ejemplo, una publicación de blog con demasiada jerga moderna podría no atraer a los lectores mayores. Por el contrario, la jerga y las referencias modernas podrían funcionar si buscas clientes más jóvenes.

Afortunadamente, hay muchos recursos para que busques en tu mercado objetivo. Se han realizado toneladas de investigación para estudiar casi todos los grupos demográficos, desde la edad, el sexo y el estado laboral hasta aspectos más específicos, como pasatiempos y estilo de vida.

Por ejemplo, si desea dirigirse a los motociclistas, debe apelar a sus necesidades y preguntas, como los prejuicios que enfrentan en los accidentes vehiculares. Esto también lo ayudaría a crear contenido que sea realmente valioso para los lectores que puedan encontrarlos.

Consejo n.º 3: replantee a la competencia

Si es nuevo en el marketing de bufetes de abogados, la mejor manera de aprender rápido es vigilar a sus competidores. Si está ejecutando un blog legal, intente revisar el contenido de los competidores de mayor rango, observe lo que están haciendo bien e inspírese en ellos. Después de todo, tienen una clasificación alta en las SERP por una razón, por lo que también debes aplicar las mismas estrategias.

Dicho esto, estamos hablando de sus competidores en las SERP, por lo que no se trata solo de bufetes de abogados. Recuerde, está compitiendo para posicionarse por las mismas palabras clave, por lo que también debe buscar sitios web que no sean de bufetes de abogados que tengan una clasificación alta en los SERP.

Tus competidores podrían ser:

• Bufetes de abogados
• Enciclopedias en línea
• blogs independientes
• Sitios de noticias legales
• guías de derecho

Aunque algunos no son bufetes de abogados, siguen usando las mismas palabras clave. Y dado que tienen una clasificación alta, eso significa que Google u otros motores de búsqueda consideran que su contenido es el mejor de todos los competidores.

Consejo #4: Determine el mejor canal o plataforma

Ahora que ha planeado cómo crear mejor su contenido, ahora debe decidir dónde se publicará. Esto se aplica a todos los tipos de contenido que creará, incluidos blogs, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, etc.

El éxito de su contenido también depende de la plataforma que esté utilizando. Si bien se le recomienda considerar siempre el marketing de contenido multicanal (o publicar en diferentes plataformas) para obtener el máximo ROI, algunos canales simplemente no funcionan. Por ejemplo, es posible que le vaya muy bien en Facebook, pero que no genere demasiado retorno de la inversión en Twitter. Para sus blogs, algunas configuraciones pueden ser demasiado complicadas para los principiantes, por lo que un sistema de administración de contenido simple podría funcionar. Algunas de sus publicaciones pueden funcionar bien en YouTube pero no en Facebook si está creando contenido de video. En otras palabras, algunos canales simplemente no funcionan para todos.

En algunos casos, elegir comercializar con éxito en cuatro o cinco plataformas es mejor que administrar doce a la vez mientras se dispersa demasiado. Recuerde, está invirtiendo tiempo en estos diferentes canales, y puede que no sea prudente seguir invirtiendo recursos en los que simplemente son incompatibles con usted.

Consejo #5: audite la estrategia de marketing de contenido de su bufete de abogados

Como se mencionó brevemente en los consejos anteriores, algunas estrategias, canales y tácticas no siempre funcionan. Algunos necesitan ser cambiados. Algunos necesitan ser reoptimizados. El punto es que el marketing de contenidos para los bufetes de abogados es un proceso continuo. La auditoría debe ser parte de este proceso de marketing de contenido.

No solo publicas blogs y terminas con eso. Debe prestar atención a su tráfico, tasa de clics y clasificaciones. Si tiene una tasa de rebote alta, es posible que deba mirar sus páginas y buscar razones por las que las personas harían clic de inmediato.

Lo mismo se aplica a las redes sociales y los goteos de correo electrónico. Si sus Tweets no obtienen impresiones ni se comparten en las redes sociales, debe reevaluar su estrategia de marketing en las redes sociales. Del mismo modo, si las personas no hacen clic en sus correos electrónicos, es hora de buscar mejorar sus líneas de asunto.

Línea de fondo

Al iniciar cualquier estrategia de marketing digital, debe crear un plan eficiente y sostenible que le permita optimizar su proceso de creación de contenido. No solo debe preocuparse por crear el contenido real, sino que debe asegurarse constantemente de que esté dando los resultados que desea. Después de todo, está invirtiendo tiempo y energía en esto, por lo que debe asegurarse de que tenga éxito.

Biografía del autor

JC Serrano es el fundador de 1000Attorneys.com, una de las pocas empresas privadas certificadas para procesar referencias de abogados por parte del Colegio de Abogados del Estado de California. Sus estrategias de marketing han evolucionado continuamente desde 2005, incorporando estrategias de SEO en constante cambio en Lawyerleadmachine.com.