法律事務所のコンテンツマーケティング戦略を構築するための5つのヒント

公開: 2022-05-25

正しく行われると、法律事務所のコンテンツマーケティングは大きなROIを生み出すことができます。ただし、コンテンツの作成は簡単な作業ではありません。品質に加えて、コンテンツを一貫して提供していることも確認する必要があります。自分自身を強制して毎日の合法的なブログを急ぐことはお勧めできませんが、ブログ、ソーシャルメディア、または電子メールを一度に数か月間放棄することも避けたいと考えています。

つまり、トラフィックとリードの生成が着実に増加するためには、合理的なコンテンツ作成スケジュールが必要です。新しいコンテンツの計画、調査、作成、編集に1〜2週間かかる場合は、そのスケジュールを守り、その1〜2週間以内に新しいものを公開するようにしてください。

法律事務所のコンテンツ戦略は、このプロセスの計画と構造化を支援し、生産性を高めるシステムを作成します。このシステムの計画と作成を支援するために、弁護士SEOの長年の経験から得られた簡単で重要なヒントをいくつか紹介します。

ヒント1：目標を定義する

ほとんどの法律事務所のマーケティング戦略と同様に、最初に理解する必要があるのは、それから何を求めているかです。より多くのクライアントを見つけることですか？特定の人口統計をターゲットにするのですか？あなたの法律事務所の名前を世に出し、認知度を高めるためですか？

書き始める前に、これらの目標を理解する必要があります。法律事務所のマーケティング目標が最適なコンテンツに影響を与える可能性のあるシナリオの例を次に示します。

ロサンゼルスのスペイン語を話すコミュニティをターゲットにする場合は、ローカライズされたスペイン語の法律コンテンツを計画してみてください。
高齢者層のクライアントを探している場合は、高齢者の法律について書き、俗語を減らし、視力に問題のある人のために読みやすいサイトレイアウトを組み込む必要があります。
法定ブログでより多くのトラフィックが必要な場合は、ソーシャルメディアやメールドリップにクロスプロモーションする必要があります。

目標を設定すると、目標ROIを定義し、パフォーマンスを監視するのに役立ちます。現在のプロセスで目標を達成していない場合は、それを変更する時が来ました。

ヒント2：ターゲット市場を調査する

コンテンツを成功させるには、ターゲットオーディエンスにアピールする必要があります。たとえば、現代の俗語が多すぎるブログ投稿は、年配の読者にはアピールしない可能性があります。それどころか、若いクライアントを探している場合は、スラングや現代の参照が機能する可能性があります。

幸いなことに、ターゲット市場を調査するためのリソースはたくさんあります。年齢、性別、雇用状況から、趣味やライフスタイルなどのよりニッチな側面まで、ほぼすべての人口統計を調査するために、多くの調査が行われてきました。

たとえば、モーターサイクリストをターゲットにする場合は、自動車事故で直面する偏見など、モーターサイクリストのニーズや質問にアピールする必要があります。これは、それらに出くわす可能性のある読者にとって実際に価値のあるコンテンツを作成するのにも役立ちます。

ヒント3：競争に参加する

あなたが法律事務所のマーケティングに不慣れであるならば、速く学ぶための最良の方法はあなたの競争相手を賭けることです。法的なブログを運営している場合は、最高ランクの競合他社のコンテンツを調べ、彼らが正しく行っていることを確認し、それらからインスピレーションを得てみてください。結局のところ、それらは理由でSERPで上位にランクされているので、同じ戦略を適用する必要があります。

とはいえ、SERPで競合他社について話しているので、法律事務所だけではありません。同じキーワードでランク付けするために競合していることを忘れないでください。そのため、SERPで上位にランク付けされている非法律事務所のWebサイトも確認する必要があります。

競合他社は次のようになります。

法律事務所
オンライン百科事典
独立したブログ
法務ニュースサイト
法律ガイド

一部は法律事務所ではありませんが、それでも同じキーワードを使用しています。そして、彼らは上位にランクされているので、それはグーグルや他の検索エンジンが彼らのコンテンツをすべての競合他社の中で最高とみなしていることを意味します。

ヒント4：最適なチャネルまたはプラットフォームを決定する

コンテンツを最適に作成する方法を計画したので、次に、コンテンツを投稿する場所を決定する必要があります。これは、ブログ、ソーシャルメディアの投稿、メールなど、作成するすべての種類のコンテンツに適用されます。

コンテンツの成功は、使用しているプラットフォームによっても異なります。 ROIを最大化するには、マルチチャネルコンテンツマーケティング（または異なるプラットフォームへの投稿）を常に検討することをお勧めしますが、一部のチャネルは単に機能しません。たとえば、Facebookでは非常にうまくいくかもしれませんが、TwitterではあまりROIが得られません。ブログの場合、一部の設定は初心者には複雑すぎる可能性があるため、単純なコンテンツ管理システムが機能する可能性があります。ビデオコンテンツを作成している場合、投稿の一部はYouTubeではうまくいくかもしれませんが、Facebookではうまくいかないかもしれません。言い換えれば、一部のチャネルは単にすべての人に役立つわけではありません。

場合によっては、4つまたは5つのプラットフォームで上手くマーケティングすることを選択する方が、自分自身を薄く広げながら一度に12を管理するよりも優れています。あなたはこれらの異なるチャネルに時間を注いでいることを忘れないでください、そして単にあなたと互換性のないものにリソースを沈め続けるのは賢明ではないかもしれません。

ヒント5：法律事務所のコンテンツマーケティング戦略を監査する

前のヒントで簡単に述べたように、一部の戦略、チャネル、および戦術は常に機能するとは限りません。一部を変更する必要があります。一部は再最適化する必要があります。重要なのは、法律事務所のコンテンツマーケティングは継続的なプロセスであるということです。監査は、このコンテンツマーケティングプロセスの一部である必要があります。

あなたはただブログを投稿してそれで終わらせるだけではありません。トラフィック、クリック率、ランキングに注意を払う必要があります。バウンス率が高い場合は、ページを見て、人々がすぐにクリックする理由を探す必要があるかもしれません。

同じことがソーシャルメディアや電子メールのドリップにも当てはまります。ツイートがインプレッションやソーシャルシェアを獲得していない場合は、ソーシャルメディアマーケティング戦略を再評価する必要があります。同様に、他の人があなたの電子メールをクリックしていない場合は、件名を改善することを検討する時が来ました。

結論

デジタルマーケティング戦略を開始するときは、コンテンツ作成プロセスを合理化できる効率的で持続可能な計画を作成する必要があります。実際のコンテンツの作成について心配する必要があるだけでなく、それが希望する結果をもたらすことを常に確認する必要があります。結局のところ、あなたはこれに時間とエネルギーを注いでいるので、それが成功することを確認する必要があります。

著者の経歴

JC Serranoは、CaliforniaStateBarによる弁護士紹介の処理を認定された数少ない民間企業の1つである1000Attorneys.comの創設者です。彼のマーケティング戦略は2005年以来継続的に進化しており、常に変化するSEO戦略をlawyerleadmachine.comに組み込んでいます。