5 conseils pour créer une stratégie de marketing de contenu pour un cabinet d'avocats

Lorsqu'il est bien fait, le marketing de contenu des cabinets d'avocats peut générer un excellent retour sur investissement. Cependant, la création de contenu n'est pas une tâche facile. Outre la qualité, vous devez également vous assurer que votre contenu est cohérent. Bien qu'il ne soit pas conseillé de se forcer et de se précipiter sur les blogs juridiques quotidiens, vous voulez également éviter d'abandonner votre blog, vos réseaux sociaux ou vos e-mails pendant des mois.

En bref : vous devez avoir un calendrier de création de contenu raisonnable pour voir une augmentation constante du trafic et de la génération de prospects. S'il vous faut une semaine ou deux pour planifier, rechercher, écrire et modifier un nouveau contenu, respectez ce calendrier et assurez-vous de publier quelque chose de nouveau dans cette semaine ou deux.

Une stratégie de contenu de cabinet d'avocats vous aide à planifier et à structurer ce processus, en créant un système qui vous permet d'être plus productif. Pour vous aider à planifier et à créer ce système, voici quelques conseils simples mais essentiels tirés d'années d'expérience en référencement d'avocats :

Astuce #1 : Définissez vos objectifs

Comme la plupart des stratégies de marketing des cabinets d'avocats, la première chose que vous devez déterminer est ce que vous en attendez. Est-ce pour trouver plus de clients ? Est-ce pour cibler une démographie spécifique ? Est-ce pour faire connaître votre cabinet d'avocats et augmenter sa visibilité ?

Vous devez déterminer ces objectifs avant même de commencer à écrire. Voici quelques exemples de scénarios où les objectifs marketing des cabinets d'avocats pourraient influencer votre contenu optimal :

• Si vous souhaitez cibler les communautés hispanophones de Los Angeles, vous devriez essayer de planifier un contenu juridique espagnol localisé.
• Si vous recherchez des clients d'un groupe démographique plus âgé, vous devriez écrire sur le droit des aînés, utiliser moins d'argot et incorporer une mise en page de site facile à lire pour ceux qui ont des problèmes de vision.
• Si vous avez besoin de plus de trafic sur votre blog juridique, vous devez en faire la promotion croisée sur les réseaux sociaux et les e-mails.

La définition d'objectifs vous aide à définir votre ROI cible et à surveiller vos performances. Si vous n'atteignez pas vos objectifs avec le processus actuel, il est temps de le changer.

Astuce #2 : Étudiez votre marché cible

Pour que le contenu réussisse, il doit plaire à votre public cible. Par exemple, un article de blog avec trop d'argot moderne pourrait ne pas plaire aux lecteurs plus âgés. Au contraire, l'argot et les références modernes peuvent fonctionner si vous cherchez à trouver des clients plus jeunes.

Heureusement, il existe de nombreuses ressources pour vous permettre de vous pencher sur votre marché cible. Des tonnes de recherches ont été effectuées pour étudier presque tous les groupes démographiques, de l'âge, du sexe et du statut d'emploi à des aspects plus spécialisés comme les loisirs et le mode de vie.

Par exemple, si vous cherchez à cibler les motocyclistes, vous devez faire appel à leurs besoins et à leurs questions, comme les préjugés auxquels ils sont confrontés dans les accidents de la route. Cela vous aiderait également à créer un contenu réellement précieux pour les lecteurs qui pourraient les rencontrer.

Conseil n° 3 : Éliminez la concurrence

Si vous débutez dans le marketing des cabinets d'avocats, la meilleure façon d'apprendre rapidement est de vous démarquer de vos concurrents. Si vous gérez un blog juridique, essayez de parcourir le contenu des concurrents les mieux classés, regardez ce qu'ils font bien et inspirez-vous d'eux. Après tout, ils se classent en tête des SERP pour une raison, vous devez donc également appliquer les mêmes stratégies.

Cela dit, nous parlons de vos concurrents sur les SERP, il ne s'agit donc pas que de cabinets d'avocats. N'oubliez pas que vous êtes en concurrence pour vous classer pour les mêmes mots-clés, vous devriez donc également consulter les sites Web de cabinets non juridiques qui se classent en tête des SERP.

Vos concurrents pourraient être :

• Cabinets d'avocats
• Encyclopédies en ligne
• Blogues indépendants
• Sites d'actualité juridique
• Guides juridiques

Bien que certains ne soient pas des cabinets d'avocats, ils utilisent toujours les mêmes mots-clés. Et comme ils sont bien classés, cela signifie que Google ou d'autres moteurs de recherche considèrent que leur contenu est le meilleur de tous leurs concurrents.

Conseil n° 4 : déterminez le meilleur canal ou la meilleure plate-forme

Maintenant que vous avez planifié la meilleure façon de créer votre contenu, vous devez maintenant décider où il sera publié. Cela s'applique à tous les types de contenu que vous créerez, y compris les blogs, les publications sur les réseaux sociaux, les e-mails, etc.

Le succès de votre contenu dépend également de la plateforme que vous utilisez. Bien qu'il vous soit conseillé de toujours envisager le marketing de contenu multicanal (ou la publication sur différentes plates-formes) pour un retour sur investissement maximal, certains canaux ne fonctionnent tout simplement pas. Par exemple, vous pourriez très bien réussir sur Facebook, mais vous n'obtiendrez pas trop de retour sur investissement sur Twitter. Pour vos blogs, certains paramètres peuvent être trop compliqués pour les débutants, donc un simple système de gestion de contenu peut fonctionner. Certaines de vos publications pourraient bien fonctionner sur YouTube, mais pas sur Facebook si vous créez du contenu vidéo. En d'autres termes, certains canaux ne fonctionnent tout simplement pas pour tout le monde.

Dans certains cas, il est préférable de choisir de commercialiser avec succès sur quatre ou cinq plates-formes que d'en gérer douze à la fois tout en vous éparpillant trop. N'oubliez pas que vous consacrez du temps à ces différents canaux et qu'il n'est peut-être pas judicieux de continuer à investir des ressources dans ceux qui sont tout simplement incompatibles avec vous.

Conseil n° 5 : Auditez la stratégie de marketing de contenu de votre cabinet d'avocats

Comme brièvement mentionné dans les conseils précédents, certaines stratégies, canaux et tactiques ne fonctionnent pas toujours. Certains doivent être changés. Certains doivent être réoptimisés. Le fait est que le marketing de contenu pour les cabinets d'avocats est un processus continu. L'audit devrait faire partie de ce processus de marketing de contenu.

Vous ne vous contentez pas de publier des blogs et d'en finir. Vous devez faire attention à votre trafic, à votre taux de clics et à votre classement. Si vous avez un taux de rebond élevé, vous devrez peut-être consulter vos pages et rechercher les raisons pour lesquelles les internautes cliqueraient immédiatement.

Il en va de même pour les médias sociaux et les gouttes de courrier électronique. Si vos Tweets ne génèrent pas d'impressions et de partages sur les réseaux sociaux, vous devez réévaluer votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. De même, si les gens ne cliquent pas sur vos e-mails, il est temps de chercher à améliorer vos lignes d'objet.

En bout de ligne

Lorsque vous démarrez une stratégie de marketing numérique, vous devez créer un plan efficace et durable qui vous permet de rationaliser votre processus de création de contenu. Non seulement vous devez vous soucier de la création du contenu réel, mais vous devez constamment vous assurer qu'il donne les résultats souhaités. Après tout, vous consacrez du temps et de l'énergie à cela, vous devez donc vous assurer que cela réussit.

Biographie de l'auteur

JC Serrano est le fondateur de 1000Attorneys.com, l'une des très rares entreprises privées certifiées pour traiter les références d'avocats par le Barreau de l'État de Californie. Ses stratégies de marketing n'ont cessé d'évoluer depuis 2005, incorporant des stratégies de référencement en constante évolution dans avocatleadmachine.com.