5 советов по построению стратегии контент-маркетинга юридической фирмы

Если все сделано правильно, контент-маркетинг юридической фирмы может принести большую рентабельность инвестиций. Однако создание контента — непростая задача. Помимо качества, вы также должны убедиться, что вы постоянно выпускаете контент. Хотя не рекомендуется заставлять себя и форсировать ежедневные юридические блоги, вы также не должны бросать свой блог, социальные сети или электронные письма на месяцы.

Вкратце: у вас должен быть разумный график создания контента, чтобы увидеть устойчивый рост трафика и лидогенерации. Если вам требуется неделя или две, чтобы спланировать, исследовать, написать и отредактировать новый контент, придерживайтесь этого графика и убедитесь, что вы публикуете что-то новое в течение этой недели или двух.

Стратегия контента юридической фирмы поможет вам спланировать и структурировать этот процесс, создав систему, которая позволит вам работать более продуктивно. Чтобы помочь вам спланировать и создать эту систему, вот несколько простых, но жизненно важных советов, основанных на многолетнем опыте юриста в SEO:

Совет № 1: определите свои цели

Как и в большинстве маркетинговых стратегий юридических фирм, первое, что вам нужно выяснить, это то, что вы хотите от этого. Чтобы найти больше клиентов? Это нацелено на определенную демографию? Сделать имя вашей юридической фирмы известным и повысить узнаваемость?

Вы должны выяснить эти цели еще до того, как начнете писать. Вот несколько примеров сценариев, в которых маркетинговые цели юридической фирмы могут повлиять на ваш оптимальный контент:

• Если вы хотите ориентироваться на испаноязычные сообщества в Лос-Анджелесе, попробуйте запланировать локализованный юридический контент на испанском языке.
• Если вы ищете клиентов из старшей демографической группы, вам следует писать о законах пожилых людей, использовать меньше сленга и включать легко читаемый макет сайта для людей с проблемами зрения.
• Если вам нужно больше трафика на свой юридический блог, вы должны перекрестно продвигать его в социальных сетях и по электронной почте.

Постановка целей помогает определить целевую рентабельность инвестиций и отслеживать эффективность. Если вы не достигаете своих целей с помощью текущего процесса, пришло время изменить его.

Совет № 2: Изучите свой целевой рынок

Чтобы контент был успешным, он должен привлекать вашу целевую аудиторию. Например, сообщение в блоге со слишком большим количеством современного сленга может не понравиться читателям старшего возраста. Напротив, сленг и современные отсылки могут сработать, если вы хотите найти более молодых клиентов.

К счастью, у вас есть много ресурсов для изучения вашего целевого рынка. Было проведено множество исследований, чтобы изучить почти все демографические характеристики, от возраста, пола и статуса занятости до более нишевых аспектов, таких как хобби и образ жизни.

Например, если вы хотите нацелиться на мотоциклистов, вам нужно обратиться к их потребностям и вопросам, таким как предубеждения, с которыми они сталкиваются в автомобильных авариях. Это также поможет вам создать контент, который действительно ценен для читателей, которые могут с ними столкнуться.

Совет № 3: оцените конкуренцию

Если вы новичок в маркетинге юридических фирм, лучший способ быстро научиться — это застолбить своих конкурентов. Если вы ведете юридический блог, попробуйте просмотреть контент конкурентов с самым высоким рейтингом, посмотрите, что они делают правильно, и черпайте в них вдохновение. В конце концов, они не просто так занимают высокие позиции в поисковой выдаче, поэтому вам следует применять те же стратегии.

Тем не менее, мы говорим о ваших конкурентах в поисковой выдаче, так что это не только юридические фирмы. Помните, что вы конкурируете за ранжирование по одним и тем же ключевым словам, поэтому вам также следует обратить внимание на веб-сайты неюридических фирм, занимающие высокие позиции в поисковой выдаче.

Вашими конкурентами могут быть:

• Юридические фирмы
• Интернет-энциклопедии
• Независимые блоги
• Сайты юридических новостей
• Юридические справочники

Хотя некоторые из них не являются юридическими фирмами, они по-прежнему используют одни и те же ключевые слова. А поскольку они имеют высокий рейтинг, это означает, что Google или другие поисковые системы считают их контент лучшим среди всех конкурентов.

Совет № 4: определите лучший канал или платформу

Теперь, когда вы спланировали, как лучше всего создавать свой контент, вам нужно решить, где он будет размещен. Это относится ко всем типам контента, который вы будете создавать, включая блоги, сообщения в социальных сетях, электронные письма и т. д.

Успех вашего контента также зависит от платформы, которую вы используете. Хотя вам рекомендуется всегда рассматривать многоканальный контент-маркетинг (или размещение на разных платформах) для максимальной рентабельности инвестиций, некоторые каналы просто не работают. Например, у вас могут быть очень хорошие результаты на Facebook, но вы не получите слишком большой ROI в Twitter. Для ваших блогов некоторые настройки могут быть слишком сложными для новичков, поэтому может подойти простая система управления контентом. Некоторые из ваших сообщений могут иметь успех на YouTube, но не на Facebook, если вы создаете видеоконтент. Другими словами, некоторые каналы просто не у всех работают.

В некоторых случаях выбрать успешный маркетинг на четырех или пяти платформах лучше, чем управлять сразу двенадцатью, слишком распыляя себя. Помните, что вы тратите время на эти разные каналы, и может быть неразумно продолжать тратить ресурсы на те, которые просто несовместимы с вами.

Совет № 5: проведите аудит стратегии контент-маркетинга вашей юридической фирмы

Как кратко упоминалось в предыдущих советах, некоторые стратегии, каналы и тактики не всегда работают. Некоторые нужно изменить. Некоторые из них нуждаются в повторной оптимизации. Дело в том, что контент-маркетинг для юридических фирм — это непрерывный процесс. Аудит должен быть частью этого процесса контент-маркетинга.

Вы не просто размещаете блоги и покончили с этим. Вам нужно обратить внимание на ваш трафик, рейтинг кликов и рейтинг. Если у вас высокий показатель отказов, вам, возможно, придется просмотреть свои страницы и найти причины, по которым люди сразу же переходят по ссылкам.

То же самое относится к социальным сетям и электронной почте. Если ваши твиты не получают показов и социальных сетей, вам следует пересмотреть свою маркетинговую стратегию в социальных сетях. Точно так же, если люди не нажимают на ваши электронные письма, пришло время подумать об улучшении ваших тем.

Нижняя линия

При запуске любой стратегии цифрового маркетинга вам необходимо создать эффективный и устойчивый план, который позволит вам упростить процесс создания контента. Вы должны не только беспокоиться о создании реального контента, но и постоянно следить за тем, чтобы он приносил желаемые результаты. В конце концов, вы тратите на это время и энергию, поэтому вам нужно убедиться, что это будет успешным.

Биография автора

Джей Си Серрано является основателем 1000Attorneys.com, одного из очень немногих частных предприятий, сертифицированных Коллегией адвокатов штата Калифорния для обработки рекомендаций адвокатов. Его маркетинговые стратегии постоянно развивались с 2005 года, включая постоянно меняющиеся стратегии SEO в Lawleadmachine.com.