5 sfaturi despre construirea unei strategii de marketing de conținut pentru o firmă de avocatură

Când este făcut corect, marketingul de conținut al unei firme de avocatură poate genera un ROI excelent. Cu toate acestea, crearea de conținut nu este o sarcină ușoară. Pe lângă calitate, trebuie să te asiguri că ieși cu conținut constant. Deși nu este recomandat să vă forțați și să grăbiți blogurile legale zilnice, doriți, de asemenea, să evitați să vă abandonați blogul, rețelele sociale sau e-mailurile timp de luni de zile.

Pe scurt: trebuie să aveți un program rezonabil de creare de conținut pentru a observa o creștere constantă a traficului și a generarii de clienți potențiali. Dacă vă ia o săptămână sau două să planificați, să cercetați, să scrieți și să editați conținut nou, atunci respectați programul respectiv și asigurați-vă că publicați ceva nou în acea săptămână sau două.

O strategie de conținut a unei firme de avocatură vă ajută să planificați și să structurați acest proces, creând un sistem care vă permite să fiți mai productiv. Pentru a vă ajuta să planificați și să creați acest sistem, iată câteva sfaturi simple, dar esențiale din anii de experiență în domeniul SEO:

Sfat #1: Definiți-vă obiectivele

La fel ca majoritatea strategiilor de marketing ale firmelor de avocatură, primul lucru pe care trebuie să-ți dai seama este ce vrei de la el. Este pentru a găsi mai mulți clienți? Este pentru a viza o anumită demografie? Este pentru a scoate numele firmei tale de avocatură și pentru a crește vizibilitatea?

Trebuie să-ți dai seama de aceste obiective chiar înainte de a începe să scrii. Iată câteva exemple de scenarii în care obiectivele de marketing ale firmelor de avocatură ar putea influența conținutul optim:

• Dacă doriți să vizați comunitățile vorbitoare de spaniolă din Los Angeles, ar trebui să încercați să planificați conținut juridic spaniol localizat.
• Dacă sunteți în căutarea clienților de la o vârstă mai înaintată, ar trebui să scrieți despre legea bătrânilor, să folosiți mai puțin argou și să încorporați un aspect al site-ului ușor de citit pentru cei cu probleme de vedere.
• Dacă aveți nevoie de mai mult trafic pe blogul dvs. juridic, ar trebui să îl promovați încrucișat pe rețelele sociale și prin e-mailuri.

Stabilirea obiectivelor vă ajută să vă definiți rentabilitatea țintă a investiției și să vă monitorizați performanța. Dacă nu vă atingeți obiectivele cu procesul actual, este timpul să îl schimbați.

Sfatul #2: Studiați-vă piața țintă

Pentru ca conținutul să aibă succes, acesta trebuie să atragă publicul țintă. De exemplu, o postare pe blog cu prea mult argo modern ar putea să nu atragă cititorii mai în vârstă. Dimpotrivă, argoul și referințele moderne ar putea funcționa dacă doriți să găsiți clienți mai tineri.

Din fericire, există o mulțime de resurse pentru a te uita la piața țintă. Au fost făcute tone de cercetări pentru a studia aproape toate categoriile demografice, de la vârstă, sex și statutul de angajare până la mai multe aspecte de nișă, cum ar fi hobby-urile și stilul de viață.

De exemplu, dacă doriți să vizați motocicliștii, trebuie să faceți apel la nevoile și întrebările acestora, cum ar fi prejudecățile cu care se confruntă în accidentele rutiere. Acest lucru v-ar ajuta, de asemenea, să creați conținut care este de fapt valoros pentru cititorii care ar putea întâlni.

Sfatul #3: Stabiliți competiția

Dacă sunteți nou în marketingul unei firme de avocatură, cel mai bun mod de a învăța rapid este să vă identificați concurenții. Dacă conduceți un blog juridic, încercați să căutați prin conținutul concurenților de cel mai înalt rang, priviți ce fac aceștia corect și inspirați-vă de la ei. La urma urmei, ei ocupă locul înalt în SERP-uri dintr-un motiv, așa că ar trebui să aplicați și tu aceleași strategii.

Acestea fiind spuse, vorbim despre concurenții tăi pe SERP-uri, deci nu este vorba doar de firme de avocatură. Amintiți-vă că sunteți în competiție pentru a vă poziționa pentru aceleași cuvinte cheie, așa că ar trebui să vă uitați și la site-urile web care nu aparțin unor firme de avocatură, care se clasifică în topul SERP-urilor.

Concurenții tăi ar putea fi:

• Firme de avocatura
• Enciclopedii online
• Bloguri independente
• Site-uri de știri juridice
• Ghiduri de drept

Deși unele nu sunt firme de avocatură, totuși folosesc aceleași cuvinte cheie. Și din moment ce ocupă o poziție ridicată, asta înseamnă că Google sau alte motoare de căutare consideră conținutul lor cel mai bun dintre toți concurenții.

Sfat #4: Determinați cel mai bun canal sau platformă

Acum că ați planificat cum să vă creați cel mai bine conținutul, acum trebuie să decideți unde vor fi postate. Acest lucru se aplică oricărui tip de conținut pe care îl veți realiza, inclusiv bloguri, postări pe rețelele sociale, e-mailuri etc.

Succesul conținutului tău depinde și de platforma pe care o folosești. Deși ești sfătuit să iei în considerare întotdeauna marketingul de conținut multicanal (sau postarea pe diferite platforme) pentru un ROI maxim, unele canale pur și simplu nu funcționează. De exemplu, s-ar putea să te descurci foarte bine pe Facebook, dar nu vei obține prea mult ROI pe Twitter. Pentru blogurile dvs., unele setări ar putea fi prea complicate pentru începători, așa că un sistem simplu de gestionare a conținutului ar putea funcționa. Unele dintre postările tale ar putea funcționa bine pe YouTube, dar nu și pe Facebook, dacă creezi conținut video. Cu alte cuvinte, unele canale pur și simplu nu funcționează pentru toată lumea.

În unele cazuri, a alege să comercializezi cu succes pe patru sau cinci platforme este mai bine decât să gestionezi douăsprezece simultan, în timp ce te răspândești prea puțin. Amintiți-vă că turnați timp în aceste canale diferite și ar putea să nu fie înțelept să continuați să afundați resurse în cele care sunt pur și simplu incompatibile cu dvs.

Sfatul #5: Auditează-ți strategia de marketing de conținut pentru firma ta de avocatură

După cum am menționat pe scurt în sfaturile anterioare, unele strategii, canale și tactici nu funcționează întotdeauna. Unele trebuie schimbate. Unele trebuie reoptimizate. Ideea este că marketingul de conținut pentru firmele de avocatură este un proces continuu. Auditul ar trebui să facă parte din acest proces de marketing de conținut.

Nu postezi doar bloguri și gata. Trebuie să acordați atenție traficului, ratei de clic și clasamentelor dvs. Dacă aveți o rată de respingere mare, poate fi necesar să vă uitați la paginile dvs. și să căutați motivele pentru care oamenii ar face clic imediat.

Același lucru este valabil și pentru rețelele de socializare și picăturile de e-mail. Dacă tweet-urile dvs. nu primesc impresii și distribuiri sociale, ar trebui să vă reevaluați strategia de marketing pe rețelele sociale. De asemenea, dacă oamenii nu fac clic pe e-mailurile tale, este timpul să te uiți la îmbunătățirea liniilor de subiect.

Concluzie

Când începeți orice strategie de marketing digital, trebuie să creați un plan eficient și durabil care vă permite să vă simplificați procesul de creare a conținutului. Nu numai că ar trebui să vă faceți griji cu privire la crearea conținutului real, dar trebuie să vă asigurați în mod constant că acesta dă rezultatele pe care le doriți. La urma urmei, turnați timp și energie în asta, așa că trebuie să vă asigurați că are succes.

Biografia autorului

JC Serrano este fondatorul 1000Attorneys.com, una dintre puținele întreprinderi private certificate să proceseze sesizările avocaților de către Baroul de Stat din California. Strategiile sale de marketing au evoluat continuu din 2005, încorporând strategii SEO în continuă schimbare în lawyerleadmachine.com.