Come ottenere più risultati con meno contenuti

Mamma mia, siamo stati tutti occupati.

Secondo il Content Marketing Institute e i Marketing Pro, i professionisti del marketing hanno creato molti contenuti negli ultimi anni e sembra che la maggior parte di noi ne creerà ancora di più quest'anno.

Questo effettivamente mi preoccupa un po'. Mi chiedo se investire così tante delle nostre risorse nella creazione di sempre più contenuti possa effettivamente essere un errore.

Di più non è sempre meglio.

Ecco perché: non stiamo sfruttando al meglio i contenuti che abbiamo. Non lo promuoviamo abbastanza bene. Non lo riutilizziamo abbastanza spesso. La maggior parte di noi non ottimizza nemmeno i contenuti precedenti ripubblicandoli.

Ma se sei disposto a fare queste cose, anche qualche volta, potresti ottenere molti più risultati dalla quantità di contenuti che crei.

Falli in modo coerente e potresti essere in grado di creare meno contenuti e ottenere comunque più risultati.

Lo stato della promozione dei contenuti e come risolverlo

Hai difficoltà a ottenere condivisioni per i tuoi contenuti? Vedi anche molti altri siti alle prese con questo?

Non è solo il tuo settore. Secondo una ricerca di Moz e BuzzSumo, la metà di tutti gli articoli pubblicati ottiene otto condivisioni sui social media o meno.

Ma anche quel piccolo rivolo di promozione avviene solo subito dopo la pubblicazione. Molti di noi pubblicano e poi dimenticano il contenuto. Anche una settimana dopo, è quasi scomparso. Questo è ciò che Boost the News ha appreso all'inizio dell'anno scorso:

Perché fa così tanto per questo? Perché la ricondivisione funziona. Non farlo significa che stiamo perdendo picchi di traffico come questo: Quindi qualcuno condivide nuovamente i propri contenuti? SÌ! Il 34% dei content marketer ha scoperto questo trucco.

Per i 2/3 di noi che non ricondividono i nostri contenuti, questa è una grande opportunità persa (o una grande opportunità di miglioramento). La ricondivisione dei contenuti ci consente di promuovere i nostri contenuti, ovviamente. Ma ci consente anche di riempire i nostri feed sui social media. Ed è molto facile da fare. Dai un'occhiata a uno di questi post del blog per idee su come creare il tuo piano di promozione dei contenuti:

• The Busy Marketer's Guide per promuovere i tuoi contenuti in 30 minuti o meno
• 7 tattiche di promozione per far vedere i tuoi contenuti

Una delle mie tattiche preferite per condividere contenuti non è nemmeno tramite i social media. È via e-mail. Neil Patel e molti altri hanno documentato che l'e-mail è in realtà il miglior canale di promozione dei contenuti. Gli esperti di marketing intervistati per "State of B2B Content Marketing 2016" di Regalix hanno anche affermato che l'e-mail è il modo più efficace per distribuire i contenuti.

Eppure, solo il 29% dei marketer invia aggiornamenti di contenuto alle proprie mailing list ogni settimana (secondo Scoop.it). Quindi c'è un'altra grande opportunità per te di andare avanti, facilmente.

Riproporre i tuoi contenuti

Hai sentito parlare di ridurre, riutilizzare, riciclare, vero? Bene, ecco come applicare la parte "riutilizza, ricicla" al content marketing: Riformatta tutto ciò che pubblichi.

Limitare te stesso (e i tuoi contenuti e il tuo pubblico) a un solo formato di contenuto per pezzo è un'opportunità sprecata. O visto in un altro modo... è un'altra favolosa opportunità per superare la concorrenza.

Perché solo il 17% di noi ripropone i propri contenuti. O forse no. Secondo una ricerca di Regalix, la maggior parte degli esperti di marketing ripropone i propri contenuti, anche se non molto spesso. Abbiamo riproposto i tuoi contenuti due volte.

Ad esempio, ecco come puoi riformattare un webinar:

• Convertilo in un video e pubblicalo su YouTube
• Pubblica il mazzo di presentazione su SlideShare
• Crea un'infografica dalle migliori diapositive del mazzo di diapositive
• Rendere disponibile un PDF della traccia audio trascritta
• Suddividi la trascrizione in una breve serie di post sul blog
• Crea una domanda e risposta dalla sessione

E questo è solo l'inizio. Se desideri ulteriori idee su come riformattare i tuoi contenuti, consulta il nostro ebook, Creazione di una strategia di marketing dei contenuti: 6 best practice che funzionano . L'elenco di possibili riformattazioni per il webinar è tratto da esso.

Oppure leggi uno di questi post del blog:

• Hai bisogno di contenuti per le tue e-mail? Riproporre al salvataggio
• Una volta non è mai abbastanza: come riutilizzare i contenuti come un capo

Quindi cosa fa il riutilizzo per te? Un paio di cose:

1. Rende i tuoi contenuti accessibili a persone che preferiscono formati diversi (come guardare un video anziché leggere un post).

2. Fa uscire i tuoi contenuti su diverse piattaforme e quindi aiuta a trovare un pubblico diverso. Uno degli scopi principali del content marketing è portare i nostri contenuti a un nuovo pubblico. Per raggiungere persone che non hanno mai sentito parlare di noi. Riformattare i tuoi contenuti per diverse piattaforme è un modo efficace e frugale per farlo.

3. Fondamentalmente clona i tuoi contenuti ... il che significa che puoi tecnicamente "creare" meno contenuti e tuttavia ottenere più contenuti. Ti ritroverai con 5-7 versioni diverse del pezzo di contenuto, ma costano molto meno per la produzione rispetto all'originale. Pertanto, ottieni più contenuti per meno soldi e tempo.

C'è un altro modo per riutilizzare i contenuti che vedo su sempre più blog: le versioni audio dell'articolo. Come questo di Convince and Convert.

Ripubblica i tuoi contenuti

Come accennato, molti di noi hanno molti contenuti. Ma continuiamo a pubblicare nuovi contenuti ancora e ancora e ancora. Mettiamo un sacco di lavoro sui nostri nuovi contenuti, ci spingiamo a rispettare le scadenze, li pubblichiamo (si spera con almeno qualche ora di clamore)... e poi passiamo alla scadenza successiva.

Nel tempo questo crea un'enorme scorta di vecchi contenuti. Un deposito di contenuti, se vuoi. E il caveau è la metafora giusta. Tutto quel contenuto era costoso da creare. Potrebbe essere tradotto in entrate. Potrebbe generare vendite. Ma soprattutto... passa inosservato.

(Hai sentito quella spaventosa vecchia statistica di Sirius Decisions, giusto? Quel 60-70% dei contenuti B2B non viene utilizzato.)

E se prendessimo alcuni dei nostri vecchi contenuti e li ripubblicassimo con aggiornamenti, in una versione ampliata... forse dopo aver ottimizzato il suo SEO e forse aggiunto un aggiornamento dei contenuti più mirato o qualche altro invito all'azione di lead gen?

Ci vorrebbe un po' di tempo, certo. Ma ci vorrebbe molto meno tempo di quanto ci vorrebbe per creare un post completamente nuovo.

Potremmo rendere questa tattica ancora più efficace se non provassimo a ripubblicare tutti i nostri contenuti. Solo, diciamo, il 20% superiore. I contenuti più performanti. Questo potrebbe essere il 20% delle pagine che generano il maggior numero di lead o attirano più traffico o link. O qualunque altra metrica ti piaccia.

Molti di voi lo riconosceranno come quello che viene chiamato "controllo dei contenuti". Sono (ahimè) un po' come le verifiche fiscali... ma, in questo caso, puoi controllare il processo e beneficiare del risultato. Molto.

Le verifiche dei contenuti possono essere piccole o grandi, ovviamente. Non devi trasformarli in un calvario. In effetti, la maggior parte dei software di content marketing ci fornisce alcune informazioni piuttosto utili con il clic di un pulsante o due. Questa è l'intelligenza che richiedeva una verifica dei contenuti. Ora è molto più accessibile, se ci prendiamo il tempo per guardare.

Vuoi saperne di più su come ottimizzare i tuoi contenuti meno recenti? Leggi il nostro post sul blog, "Come dare nuova vita ai vecchi contenuti".

Mettere tutto insieme

Ne abbiamo già parlato su questo blog, ma voglio riproporlo: considera un contenuto veloce.

Che cos'è? È una moratoria sulla creazione di contenuti per un determinato periodo di tempo. Diciamo, un mese. O due settimane. Non pubblichi nuovi contenuti in quel periodo.

Invece, usa quel tempo per applicare tutto ciò di cui abbiamo parlato qui. Roba come:

• Impostazione di un sistema per ricondividere automaticamente i tuoi contenuti nel corso dell'anno.
• Capire un modo per promuovere in modo efficiente i tuoi contenuti e impostare un sistema per farlo (comprese le risorse necessarie).
• Riformattare i tuoi contenuti più performanti in 2-3 nuovi formati (vale la pena provare video e quiz interattivi).
• Aggiornamento, ottimizzazione e ripubblicazione dei contenuti meno recenti con le migliori prestazioni.
• Esecuzione di una verifica dei contenuti per vedere dove i tuoi contenuti stanno funzionando bene e dove no. E poi adattare la tua strategia e i tuoi piani di conseguenza.

Non sei così sicuro di questo? Il team dei contenuti di Unbounce l'ha provato. L'hanno chiamato "una pausa di contenuto". Puoi leggere i risultati positivi sperimentati da Unbounced qui.

Conclusione

La creazione di contenuti è fantastica, ma è solo un aspetto del content marketing. Puoi ottenere molto più chilometraggio dai tuoi contenuti:

• promuovere i tuoi contenuti (sia al momento della pubblicazione che successivamente)
• riproporre tutto ciò che pubblichi
• ripubblicare qualsiasi contenuto che abbia più di un anno, dopo averlo aggiornato e ottimizzato per le prestazioni

Niente di tutto ciò è difficile da fare. Ci vuole solo un po' di pianificazione, il tempo e le risorse per farlo.

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