วิธีรับผลลัพธ์มากขึ้นจากเนื้อหาที่น้อยลง

ที่รัก พวกเรายุ่งกันหมด

จากข้อมูลของ Content Marketing Institute และ Marketing Pros นักการตลาดได้สร้างเนื้อหาค่อนข้างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ‒ และดูเหมือนว่าพวกเราส่วนใหญ่จะสร้างเนื้อหามากขึ้นในปีนี้

สิ่งนี้ทำให้ฉันกังวลเล็กน้อย ฉันสงสัยว่าการใช้ทรัพยากรจำนวนมากของเราในการสร้างเนื้อหามากขึ้นอาจเป็นความผิดพลาดจริงๆ

มากกว่าไม่ได้ดีกว่าเสมอไป

นี่คือเหตุผล: เราไม่ได้ใช้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาที่เรามี เราโปรโมทได้ไม่ดีพอ เราไม่ได้นำมาใช้ใหม่บ่อยพอ พวกเราส่วนใหญ่ไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเก่าของเราด้วยการเผยแพร่ซ้ำเช่นกัน

แต่ถ้าคุณเต็มใจที่จะทำสิ่งเหล่านั้น - แม้ในบางครั้ง - คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่มากกว่าจากจำนวนเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้น

ทำอย่างสม่ำเสมอ และคุณอาจสร้างเนื้อหาน้อยลงแต่ยังได้ผลลัพธ์มากขึ้น

สถานะของการส่งเสริมเนื้อหา – และวิธีการแก้ไข

คุณประสบปัญหาในการแบ่งปันเนื้อหาของคุณหรือไม่? คุณเห็นเว็บไซต์อื่น ๆ มากมายที่ประสบปัญหานี้หรือไม่?

ไม่ใช่แค่อุตสาหกรรมของคุณเท่านั้น จากการวิจัยของ Moz และ BuzzSumo ครึ่งหนึ่งของบทความทั้งหมดที่เผยแพร่ได้รับการแชร์บนโซเชียลมีเดียแปดรายการหรือน้อยกว่านั้น

แต่ถึงกระนั้นการส่งเสริมการขายเพียงเล็กน้อยก็เกิดขึ้นทันทีหลังจากการเผยแพร่ พวกเราหลายคนเผยแพร่แล้วลืมเกี่ยวกับเนื้อหา แม้หนึ่งสัปดาห์ต่อมา ทุกอย่างก็หายไป นั่นคือสิ่งที่ Boost the News ได้เรียนรู้เมื่อต้นปีที่ผ่านมา:

ทำไมถึงทำเรื่องใหญ่โตถึงเพียงนี้? เพราะการแชร์ซ้ำนั้นได้ผล การไม่ทำหมายความว่าเราพลาดปริมาณการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เช่น มีใครแชร์เนื้อหาของตนต่อไหม ใช่! 34% ของนักการตลาดเนื้อหารู้เคล็ดลับนี้แล้ว

สำหรับพวกเรา 2 ใน 3 ที่ไม่แบ่งปันเนื้อหาของเราต่อ นี่เป็นโอกาสที่พลาดไปครั้งใหญ่ (หรือเป็นโอกาสสำคัญสำหรับการปรับปรุง) การแชร์เนื้อหาซ้ำทำให้เราสามารถโปรโมตเนื้อหาของเราได้ แต่ยังช่วยให้เราเติมเต็มฟีดโซเชียลมีเดียของเรา และมันง่ายมากที่จะทำ ตรวจสอบโพสต์บล็อกเหล่านี้สำหรับแนวคิดเกี่ยวกับวิธีสร้างแผนการโปรโมตเนื้อหาของคุณเอง:

• คู่มือนักการตลาดที่มีงานยุ่งเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณใน 30 นาทีหรือน้อยกว่า
• 7 กลยุทธ์การโปรโมตเพื่อให้เนื้อหาของคุณมีคนเห็น

กลวิธีที่ฉันชอบที่สุดอย่างหนึ่งในการแชร์เนื้อหาไม่ใช่ผ่านโซเชียลมีเดียด้วยซ้ำ มันผ่านทางอีเมล Neil Patel และอีกหลายคนได้บันทึกไว้ว่าอีเมลเป็นช่องทางเดียวในการโปรโมตเนื้อหาที่ดีที่สุด นักการตลาดที่สำรวจสำหรับ "สถานะของการตลาดเนื้อหา B2B 2016" ของ Regalix ยังกล่าวว่าอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเผยแพร่เนื้อหา

และยังมีนักการตลาดเพียง 29% เท่านั้นที่ส่งการอัปเดตเนื้อหาไปยังรายชื่ออีเมลทุกสัปดาห์ (ต่อ Scoop.it) ดังนั้นจึงเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการก้าวไปข้างหน้าอย่างง่ายดาย

ปรับเปลี่ยนเนื้อหาของคุณ

คุณเคยได้ยินเรื่องการลด การใช้ซ้ำ การรีไซเคิล ใช่ไหม? ต่อไปนี้คือวิธีใช้ส่วน "ใช้ซ้ำ รีไซเคิล" กับการตลาดเนื้อหา: จัดรูปแบบทุกสิ่งที่คุณเผยแพร่ใหม่

การจำกัดตัวคุณเอง (รวมถึงเนื้อหาและผู้ชมของคุณ) ให้อยู่ในรูปแบบเนื้อหาเพียงรูปแบบเดียวต่อ 1 ชิ้นนั้นเป็นโอกาสที่สูญเปล่า หรือมองอีกทางหนึ่ง...เป็นโอกาสที่ดีอีกทางหนึ่งในการก้าวนำหน้าคู่แข่งของคุณ

เพราะมีพวกเราเพียง 17% เท่านั้นที่ใช้เนื้อหาของเราซ้ำ หรืออาจจะไม่ใช่ จากการวิจัยของ Regalix นักการตลาดส่วนใหญ่นำเนื้อหาของตนไปใช้ใหม่ แม้ว่าจะไม่บ่อยนัก แต่อย่าลืมว่าสิ่งที่คุณต้องทำคือส่งประกาศเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณทางอีเมลและแชร์บนโซเชียลมีเดียสองสามครั้ง และ – vavoom – คุณ ได้นำเนื้อหาของคุณกลับมาใช้ใหม่สองครั้ง

ตัวอย่างเช่น ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถจัดรูปแบบใหม่ของการสัมมนาผ่านเว็บ:

• แปลงเป็นวิดีโอและเผยแพร่บน YouTube
• โพสต์ชุดงานนำเสนอบน SlideShare
• สร้างอินโฟกราฟิกจากสไลด์ที่ดีที่สุดในชุดสไลด์
• สร้างไฟล์ PDF ของแทร็กเสียงที่ถอดเสียงไว้
• แบ่งการถอดเสียงออกเป็นบทความสั้น ๆ ในบล็อก
• สร้างคำถาม & คำตอบจากเซสชัน

และนั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น หากคุณต้องการแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีจัดรูปแบบเนื้อหาของคุณใหม่ โปรดดู ebook ของเรา การสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 6 ประการที่ได้ผล รายการการจัดรูปแบบที่เป็นไปได้สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บนั้นนำมาจากรายการดังกล่าว

หรืออ่านหนึ่งในบล็อกเหล่านี้:

• ต้องการเนื้อหาสำหรับอีเมลของคุณหรือไม่ ปรับเปลี่ยนเพื่อช่วยเหลือ
• ครั้งเดียวไม่เคยพอ: วิธีปรับเปลี่ยนเนื้อหาให้เหมือนเจ้านาย

ดังนั้นการเปลี่ยนตำแหน่งให้ประโยชน์อะไรกับคุณ? สองสิ่ง:

1. ทำให้เนื้อหาของคุณเข้าถึงได้สำหรับผู้ที่ชอบรูปแบบต่างๆ (เช่น ดูวิดีโอแทนที่จะอ่านโพสต์)

2. ทำให้เนื้อหาของคุณเผยแพร่บนแพลตฟอร์มต่างๆ และช่วยให้ค้นหาผู้ชมที่แตกต่างกันได้ หนึ่งในจุดประสงค์หลักของการตลาดเนื้อหาคือการเผยแพร่เนื้อหาของเราไปยังผู้ชมใหม่ เพื่อเข้าถึงผู้คนที่ไม่เคยได้ยินชื่อเรา การจัดรูปแบบเนื้อหาของคุณใหม่สำหรับแพลตฟอร์มต่างๆ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประหยัดในการทำเช่นนี้

3. โดยพื้นฐานแล้วจะเป็นการโคลนเนื้อหาของคุณ … ซึ่งหมายความว่าทางเทคนิคแล้ว คุณสามารถ “สร้าง” เนื้อหาน้อยลงแต่ยังได้รับเนื้อหามากขึ้น คุณลงเอยด้วยชิ้นส่วนเนื้อหาที่แตกต่างกัน 5-7 เวอร์ชัน แต่ค่าใช้จ่ายในการผลิตน้อยกว่าต้นฉบับอย่างมาก ดังนั้น คุณจะได้รับเนื้อหามากขึ้นด้วยเงินและเวลาน้อยลง

มีอีกวิธีหนึ่งในการเปลี่ยนเนื้อหาที่ฉันเห็นในบล็อกมากขึ้นเรื่อยๆ นั่นคือ บทความเวอร์ชันเสียง เช่นเดียวกับสิ่งนี้จาก Convince and Convert

เผยแพร่เนื้อหาของคุณซ้ำ

ดังที่กล่าวไว้ พวกเราหลายคนมีเนื้อหามากมาย แต่เรายังคงเผยแพร่เนื้อหาใหม่ครั้งแล้วครั้งเล่า เราทำงานมากมายในเนื้อหาใหม่ของเรา ผลักดันตัวเองให้ทันกำหนดส่ง เผยแพร่ (โดยหวังว่าจะประโคมข่าวอย่างน้อยสองสามชั่วโมง) … จากนั้นไปยังเส้นตายถัดไป

เมื่อเวลาผ่านไปสิ่งนี้จะสร้างคลังเนื้อหาเก่าจำนวนมหาศาล คลังเนื้อหา ถ้าคุณต้องการ และห้องนิรภัยเป็นคำอุปมาที่ถูกต้อง เนื้อหาทั้งหมดนั้นมีราคาแพงในการสร้าง มันสามารถแปลงเป็นรายได้ สามารถสร้างยอดขายได้ แต่ส่วนใหญ่… มันจะไม่มีใครสังเกตเห็น

(คุณเคยได้ยินสถิติเก่าๆ ที่น่ากลัวจาก Sirius Decisions ใช่ไหม เนื้อหา B2B 60-70% นั้นไม่ได้ใช้งาน)

แล้วจะเป็นอย่างไรถ้าเรานำเนื้อหาเก่าบางส่วนของเราและเผยแพร่ซ้ำด้วยการอัปเดตในเวอร์ชันขยาย … บางทีหลังจากที่เราได้ปรับปรุง SEO และอาจเพิ่มการอัปเกรดเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจอื่น ๆ ที่เป็นลูกค้าเป้าหมาย

คงต้องใช้เวลาพอสมควร แต่จะใช้เวลาน้อยกว่าการสร้างโพสต์ใหม่ทั้งหมด

เราสามารถทำให้กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นหากเราไม่พยายามเผยแพร่เนื้อหาทั้งหมดของเราซ้ำ แค่พูดว่า 20% แรกสุดของมัน เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด นั่นอาจเป็น 20% ของหน้าเว็บที่สร้างโอกาสในการขายหรือดึงดูดการเข้าชมหรือลิงก์มากที่สุด หรือตัวชี้วัดอื่น ๆ ที่คุณต้องการ

พวกคุณหลายคนจะรู้จักสิ่งนี้ว่าเป็นสิ่งที่เรียกว่า "การตรวจสอบเนื้อหา" พวกเขา (อนิจจา) คล้ายกับการตรวจสอบภาษี … แต่ในกรณีนี้ คุณจะต้องควบคุมกระบวนการและได้รับประโยชน์จากผลลัพธ์ มาก.

การตรวจสอบเนื้อหาอาจมีขนาดเล็กหรือใหญ่ก็ได้ คุณไม่จำเป็นต้องทำให้มันกลายเป็นการทดสอบ อันที่จริงแล้ว ซอฟต์แวร์การตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่จะให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่เราด้วยการคลิกเพียงปุ่มเดียวหรือสองปุ่ม นั่นคือข่าวกรองที่เคยต้องมีการตรวจสอบเนื้อหา ตอนนี้สามารถเข้าถึงได้มากขึ้นถ้าเราใช้เวลาในการดู

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเก่าของคุณหรือไม่ อ่านบล็อกโพสต์ของเรา “วิธีเติมชีวิตใหม่ให้กับเนื้อหาเก่า”

ดึงสิ่งนี้มารวมกัน

เราเคยเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้มาก่อนในบล็อกนี้ แต่ฉันอยากจะแนะนำอีกครั้ง: พิจารณาเนื้อหาอย่างรวดเร็ว

นั่นอะไร? เป็นการเลื่อนการชำระหนี้ในการสร้างเนื้อหาตามระยะเวลาที่กำหนด พูดว่าหนึ่งเดือน หรือสองสัปดาห์. คุณไม่ได้เผยแพร่เนื้อหาใหม่ในช่วงเวลานั้น

ให้ใช้เวลานั้นปรับใช้ทุกสิ่งที่เราพูดถึงที่นี่แทน สิ่งที่ต้องการ:

• การตั้งค่าระบบเพื่อแบ่งปันเนื้อหาของคุณซ้ำโดยอัตโนมัติตลอดทั้งปี
• หาวิธีโปรโมตเนื้อหาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ และตั้งค่าระบบเพื่อดำเนินการดังกล่าว (รวมถึงทรัพยากรที่จำเป็น)
• จัดรูปแบบเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดใหม่เป็นรูปแบบใหม่ 2-3 รูปแบบ (วิดีโอและแบบทดสอบเชิงโต้ตอบควรค่าแก่การลอง)
• อัปเดต เพิ่มประสิทธิภาพ แล้วเผยแพร่ซ้ำเนื้อหาเก่าที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด
• เรียกใช้การตรวจสอบเนื้อหาเพื่อดูว่าเนื้อหาของคุณทำงานได้ดีในจุดใด และจุดใดที่ไม่ดี จากนั้นปรับกลยุทธ์และแผนของคุณให้เหมาะสม

ไม่แน่ใจเกี่ยวกับเรื่องนี้? ทีมเนื้อหาที่ Unbounce ได้ลองใช้งานแล้ว พวกเขาเรียกมันว่า "เนื้อหาหายไป" คุณสามารถอ่านเกี่ยวกับผลลัพธ์ในเชิงบวกของ Unbounced ที่นี่

บทสรุป

การสร้างเนื้อหานั้นยอดเยี่ยม แต่เป็นเพียงแง่มุมหนึ่งของการตลาดเนื้อหาเท่านั้น คุณจะได้รับระยะมากขึ้นจากเนื้อหาของคุณโดย:

• ส่งเสริมเนื้อหาของคุณ (ทั้งเมื่อมีการเผยแพร่และหลังจากนั้น)
• ปรับเปลี่ยนทุกสิ่งที่คุณเผยแพร่
• เผยแพร่ซ้ำเนื้อหาใดๆ ที่เก่ากว่าหนึ่งปี หลังจากที่คุณได้อัปเดตและปรับปรุงประสิทธิภาพแล้ว

ไม่มีอะไรยากที่จะทำ ต้องใช้การวางแผนและเวลาและทรัพยากรในการดำเนินการ

กลับไปหาคุณ

คุณกำลังแบ่งปันเนื้อหาของคุณต่อหรือไม่? นำมาใช้ใหม่? เผยแพร่ซ้ำหรือไม่ บอกเราว่ามันทำงานอย่างไรในความคิดเห็น