10 errori nella creazione di contenuti che mi fanno impazzire

Cosa sta facendo la maggior parte dei content marketer per il 2017? Creare più contenuti. Quindi, se hai intenzione di farne di più, ti consiglio di farlo bene.

Ecco dieci degli errori di content marketing più comuni che vedo:

1. Hai sbagliato il titolo.

I titoli contano. Molto. I copywriter a risposta diretta della vecchia scuola trascorrerebbero metà del loro tempo a scrivere sul titolo. Perché? Perché se sbagli il titolo, hai perso la maggior parte del tuo pubblico.

I titoli sono ancora più importanti ora, grazie ai social media. La maggior parte dei contenuti condivisi non è stata letta dalle persone che li condividono. Vedono solo il titolo, forse guardano la fonte e lo condividono.

Quindi quanto tempo dedichi ai tuoi titoli? Usi uno strumento, come l'analizzatore di titoli di CoSchedule, per cercare di trovare i titoli migliori? La maggior parte di noi non andrà fino in fondo a Upworthy (dove scrivono 25 titoli per ogni pezzo). Ma potresti provare ad arrivare a 10 titoli?

Lo faresti se sapessi che il titolo giusto potrebbe triplicare o quadruplicare il numero di persone che leggono i tuoi contenuti?

Bene. Perché lo farà.

Consulta il nostro post sul blog, "Come scrivere titoli che vengono condivisi e indirizzano il traffico" per suggerimenti sulla creazione di titoli che attirano un gran numero di lettori.

2. Non conosci il tuo pubblico.

Vuoi davvero far saltare un post sul blog? Scrivi per il pubblico sbagliato. Ad esempio: scrivi per i CMO, ma parla con loro come se fossero lettori principianti del "guadagniamo online". I tuoi CMO supereranno a malapena la prima frase, ed è probabile che qualcuno ti lasci anche un commento sgradevole. Non lo vuoi.

Parliamo molto di personaggi nel content marketing e c'è una ragione. Dipende dalla pertinenza. La pertinenza, come disse una volta uno dei miei professori della scuola di economia, "è la salsa segreta". È ciò che ha trasformato Google AdWords in un progetto da trilioni di dollari. È ciò che rende così efficace il marketing rivolto a gruppi specifici. È anche ciò che rende il marketing basato sull'account così efficace.

C'è un altro errore correlato a questo: insultare il tuo pubblico. Discutere con loro o parlare con loro nel modo sbagliato può essere interpretato come offensivo. Colpirli apertamente (soprattutto se non offri una soluzione ai loro peccati) è un buon modo per allontanare le persone. Sto per commettere quell'errore qui... forse dovresti immaginare che sto parlando con qualcun altro. Sai, quegli altri content marketer.

Nota che c'è una differenza tra parlare di "amore duro" e picchiare incessantemente le persone. Puoi farla franca con un amore duro, la maggior parte delle volte. Non essere turbato o sorpreso se qualcuno si lamenta.

3. Stai dicendo la stessa cosa che è stata detta cento (forse anche mille) volte prima.

Ogni giorno vengono pubblicati due milioni di post sul blog. Scommetto che il 98% di loro riguarda argomenti già trattati in precedenza.

Certo, alcuni sono nuovi. Ma la maggior parte non lo sono.

Puoi superare questo problema, purché inquadri ed esegua bene i tuoi contenuti. Ecco alcune strategie:

• Prendi una nuova angolazione su di esso.
• Cerca di creare la migliore versione di "10 modi per perdere peso" o "Come far crescere la tua mailing list" che sia mai stata pubblicata.
• Fai una ricerca originale.
• Allinea le vecchie ricerche in un modo che nessuno ha mai fatto prima.
• Esperti di quotazione.
• Scrivi insolitamente bene o con una voce il cui pubblico non è abituato a sentire queste informazioni.

Questo è solo l'inizio. Ci sono una dozzina di modi in più per trattare in sicurezza argomenti che sono stati trattati centinaia di volte prima.

Dove ti imbatterai in problemi è se non aggiungi nulla di nuovo. Quindi il tuo contenuto è solo un altro di quei due milioni di post sul blog.

4. Il tuo contenuto presenta errori tipografici e altri passi falsi editoriali.

Gli errori di battitura accadono. Sono orribili, malvagi e dovrebbero essere uccisi a vista. Ma accadono. Fortunatamente, c'è una soluzione semplice. Diverse correzioni, in realtà.

Se hai tempo e budget, assumi un editore. Centinaia sono disponibili per aiutarti e la maggior parte di essi è sorprendentemente conveniente. Un buon editor può prendere una brutta brutta bozza e trasformarla in qualcosa di bello. Diamine, questo professionista potrebbe persino trasformarlo in qualcosa che il tuo pubblico potrebbe voler leggere. E condividi. E commentare.

Se non puoi permetterti un editor umano, usane uno automatizzato. Strumenti come Grammarly sono eccellenti per individuare gli errori.

E se non puoi permetterti nemmeno quello? Arrendersi: consegnare la bozza a un'altra persona. Fateglielo leggere, preferibilmente ad alta voce. Ciò catturerà la maggior parte degli errori. Pulisci quelli rimanenti man mano che li trovi.

5. Il tuo contenuto è terribile da leggere.

Abbiamo scritto del potere della leggibilità qualche mese fa. È ancora incredibilmente importante. Ha ancora bisogno di più sostenitori.

Scrivere in modo più chiaro avvantaggia i tuoi lettori, ma anche te. Ti eviterà di avere le rughe sulla fronte, per prima cosa. Ma può anche aiutarti a distillare e articolare idee che prima erano solo sospetti rudimentali. In altre parole, ti renderà più articolato, più sicuro e più convincente.

Se la tua scrittura è ancora ingarbugliata, non essere troppo duro con te stesso. Strumenti come l'app Hemingway possono aiutare. Libri come "Everybody Writes" possono aiutare. Oppure consegna la tua bozza a un editore.

6. Il tuo contenuto è un solido muro di testo.

Questa è una svolta su "il tuo contenuto è terribile da leggere", ma è più correlato all'esperienza visiva del tuo contenuto piuttosto che alla sua sintassi.

Ecco cosa intendo per "solido muro di testo":

• Non ci sono immagini.
• I paragrafi sono più lunghi di cinque righe ciascuno.
• Non ci sono sottotitoli.
• Non ci sono elenchi puntati, anche se ci sono lunghi elenchi di elementi in molte delle frasi.

Queste piccole sottigliezze tipografiche facilitano la lettura dei tuoi contenuti. Ma ci sono anche alcune prove che sono utili per l'ottimizzazione dei motori di ricerca. L'esperto SEO e fondatore di Backlinko Brian Dean ha menzionato l'importanza di includere immagini, elenchi puntati ed elenchi numerati nel suo recente aggiornamento di "Google's 200 Ranking Factors: The Complete List".

7. Il tuo contenuto contiene troppe proposte di vendita.

Limitare le proposte di vendita è facile da descrivere, ma spesso difficile da fare. Potresti ricevere un significativo respingimento se insisti a non distorcere pesantemente i tuoi contenuti a favore dei prodotti di un'azienda.

Fai del tuo meglio per mantenere la linea. Il content marketing funziona in parte perché supera la resistenza delle persone a essere "vendute". Quindi non rovinare tutto introducendo un discorso di vendita.

8. Pubblichi solo contenuti incentrati sul laser sul tuo prodotto.

Perché dovresti evitare questo? Perché è noioso. Il pubblico non ha bisogno di essere noioso.

Forzare tutti i tuoi contenuti a essere direttamente pertinenti a un prodotto è una ricetta per noioso. È anche una ricetta per la ripetizione: con un'area così limitata da coprire, alla fine inizierai a scrivere sempre gli stessi post sul blog.

Ciò è particolarmente vero se offri un prodotto di nicchia altamente specializzato.

Tutti i blog di successo e i programmi di content marketing ampliano gli argomenti che trattano. In questo modo possono raggiungere persone che non sono già a conoscenza dei loro prodotti e servizi. Il loro contenuto, sai, raggiunge nuove persone.

Questo è uno degli scopi principali del content marketing: portare i tuoi contenuti di fronte a un nuovo pubblico. Ma troppe aziende si perdono perché non riescono a scrivere due pollici oltre l'argomento dei loro prodotti. E poi si chiedono perché nessuno legga il loro blog.

9. Fare affermazioni senza sostenerle.

Era della "post-verità" a parte e tutto, come uomo d'affari, voglio che tu sostenga ciò che dici. Non devi sostenere ogni singola affermazione, ma le principali dovrebbero essere supportate da prove, o almeno dall'opinione di altre persone (le prove sono migliori).

Ecco perché è importante: a meno che tu non sia un influencer (e uno davvero importante, a questo), a nessuno importa cosa pensi. Scusa. A nessuno importa nemmeno quello che penso. Ecco perché sosteniamo ciò che diciamo.

Quando esegui il backup di ciò che dici, per favore: vai a trovare la ricerca originale.

C'è un inquietante gioco di telefono in corso in molti contenuti. Succede quando qualcuno cita una ricerca da un altro articolo. Chiamiamo questo articolo in fase di sviluppo "Articolo A" e l'articolo che cita "Articolo B". Il problema è che l'articolo B ha preso quelle informazioni dall'articolo C, che le ha prese dall'articolo D. L'articolo D le ha prese dal rapporto di ricerca originale.

Collegarsi direttamente alla ricerca non costa nulla. Quindi lascia che i tuoi lettori saltino la traccia del breadcrumb. Tu fai il lavoro e trovi la ricerca originale.

10. Citare ricerche troppo vecchie per essere rilevanti.

Uno dei miei scrittori e marketer di contenuti preferiti di tutti i tempi infrange questa regola. Tuttavia, quando infrango questa regola, vengo chiamato per il mio errore nei commenti. Ogni volta.

Non fare riferimento a ricerche troppo vecchie per essere pertinenti. Basta non farlo.

Lo so, è difficile. Trovare nuove ricerche richiede tempo. E quanti anni è troppo vecchio? Dipende dal tuo settore e da cosa stai scrivendo. Per informazioni commerciali generali, direi che qualsiasi ricerca che abbia più di due anni ha superato la sua data di scadenza principale. Qualsiasi cosa sotto un anno è A-OK.

Se stai scrivendo, diciamo, sui social media, anche uno studio fatto due anni fa è fuori gioco. Ma se stai scrivendo, ad esempio, sulla gestione del salmone, una ricerca di cinque o anche dieci anni fa probabilmente va bene. Finché il salmone sta lontano da Facebook.

Conclusione

Non lasciare che tutte le mie lamentele e critiche ti impediscano di creare più contenuti. Faremo tutti degli errori (me compreso). Ho menzionato molti degli errori più comuni qui proprio perché ricordo di averli fatti io stesso. Confessione vera: mi dico di evitare queste gaffe quanto lo dico a te.

La buona notizia è che niente di tutto questo è fatale. Siamo professionisti del marketing digitale: molto poco di ciò che facciamo viene stampato. E, fintanto che il nostro lavoro è digitale, significa che è facile da risolvere.

Quindi, perdona te stesso per quell'orribile post sul blog. Trascura quel titolo marcio. Vedi tutto come una bozza.

Ora vai a migliorarlo.

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