Cómo obtener más resultados con menos contenido

Vaya, todos hemos estado ocupados.

Según el Content Marketing Institute y Marketing Pros, los especialistas en marketing han estado creando una gran cantidad de contenido en los últimos años, y parece que la mayoría de nosotros crearemos aún más este año.

Esto realmente me preocupa un poco. Me pregunto si poner gran parte de nuestros recursos en crear más y más contenido podría ser un error.

Más no siempre es mejor.

Este es el motivo: no estamos aprovechando al máximo el contenido que tenemos. No lo promocionamos lo suficientemente bien. No lo reutilizamos con la suficiente frecuencia. La mayoría de nosotros tampoco estamos optimizando nuestro contenido anterior al volver a publicarlo.

Pero si está dispuesto a hacer esas cosas, incluso algunas veces, podría obtener muchos más resultados de cualquier cantidad de contenido que cree.

Hágalos de manera consistente, y es posible que pueda crear menos contenido y aún así obtener más resultados.

El estado de la promoción de contenido y cómo solucionarlo

¿Estás teniendo dificultades para compartir tu contenido? ¿Ves muchos otros sitios luchando con esto también?

No es sólo su industria. Según una investigación de Moz y BuzzSumo, la mitad de todos los artículos publicados obtienen ocho acciones en las redes sociales o menos.

Pero incluso ese pequeño goteo de promoción solo ocurre justo después de la publicación. Muchos de nosotros publicamos y luego nos olvidamos del contenido. Incluso una semana después, casi ha desaparecido. Eso es lo que Boost the News aprendió a principios del año pasado:

¿Por qué le da tanta importancia a esto? Porque volver a compartir funciona. No hacerlo significa que nos estamos perdiendo picos de tráfico como este: Entonces, ¿alguien está compartiendo su contenido? ¡Sí! El 34% de los especialistas en marketing de contenido han descubierto este truco.

Para los 2/3 de nosotros que no volvemos a compartir nuestro contenido, esta es una gran oportunidad perdida (o una gran oportunidad de mejora). Volver a compartir contenido nos permite promocionar nuestro contenido, por supuesto. Pero también nos permite llenar nuestros feeds de redes sociales. Y es muy fácil de hacer. Consulte cualquiera de estas publicaciones de blog para obtener ideas sobre cómo crear su propio plan de promoción de contenido:

• La guía del vendedor ocupado para promocionar su contenido en 30 minutos o menos
• 7 tácticas de promoción para que tu contenido sea visto

Una de mis tácticas favoritas para compartir contenido no es ni siquiera a través de las redes sociales. Es a través de correo electrónico. Neil Patel y varios otros han documentado que el correo electrónico es en realidad el mejor canal de promoción de contenido. Los especialistas en marketing encuestados para el "Estado del marketing de contenido B2B 2016" de Regalix también dijeron que el correo electrónico es la forma más efectiva de distribuir contenido.

Y, sin embargo, solo el 29% de los especialistas en marketing envían actualizaciones de contenido a sus listas de correo electrónico cada semana (según Scoop.it). Así que hay otra gran oportunidad para que salgas adelante, fácilmente.

Reutilizando tu contenido

Has oído hablar de reducir, reutilizar, reciclar, ¿verdad? Bueno, así es como se aplica la parte de "reutilizar, reciclar" al marketing de contenidos: Reformatea todo lo que publicas.

Limitarse a sí mismo (y su contenido y su audiencia) a un solo formato de contenido por pieza es una oportunidad desperdiciada. O visto de otra manera... es otra oportunidad fabulosa para adelantarse a su competencia.

Porque solo el 17% de nosotros estamos reutilizando nuestro contenido. O tal vez no. Según una investigación de Regalix, la mayoría de los especialistas en marketing están reutilizando su contenido, aunque no muy a menudo. Pero recuerde: todo lo que tiene que hacer es enviar un anuncio sobre su contenido por correo electrónico y compartirlo en las redes sociales varias veces y, ¡ vavoom ! Hemos reutilizado tu contenido dos veces.

Por ejemplo, así es como podría reformatear un seminario web:

• Conviértelo en un vídeo y publícalo en YouTube
• Publique la plataforma de presentación en SlideShare
• Cree una infografía a partir de las mejores diapositivas en la plataforma de diapositivas
• Hacer disponible un PDF de la pista de audio transcrita
• Divide la transcripción en una serie corta de publicaciones de blog.
• Crear una sesión de preguntas y respuestas

Y eso es solo el comienzo. Si desea obtener más ideas sobre cómo reformatear su contenido, consulte nuestro libro electrónico Creación de una estrategia de marketing de contenido: 6 prácticas recomendadas que funcionan . Esa lista de posibles reformateos para el seminario web se toma de ella.

O lea cualquiera de estas publicaciones de blog:

• ¿Necesita contenido para sus correos electrónicos? Reutilización al rescate
• Una vez nunca es suficiente: cómo reutilizar el contenido como un jefe

Entonces, ¿qué hace la reutilización por ti? Un par de cosas:

1. Hace que su contenido sea accesible para las personas que prefieren diferentes formatos (como ver un video en lugar de leer una publicación).

2. Publica su contenido en varias plataformas diferentes y, por lo tanto, lo ayuda a encontrar diferentes audiencias. Uno de los propósitos principales del marketing de contenidos es llevar nuestro contenido a nuevas audiencias. Para llegar a personas que nunca han oído hablar de nosotros. Reformatear su contenido para diferentes plataformas es una forma efectiva y frugal de hacer esto.

3. Básicamente, clona su contenido... lo que significa que técnicamente puede "crear" menos contenido y, sin embargo, obtener más piezas de contenido. Terminas con 5-7 versiones diferentes de la pieza de contenido, pero su costo de producción es mucho menor que el original. Por lo tanto, obtiene más contenido por menos dinero y tiempo.

Hay otra forma de reutilizar el contenido que veo en más y más blogs: versiones de audio del artículo. Como este de Convence and Convert.

Vuelva a publicar su contenido

Como se mencionó, muchos de nosotros tenemos mucho contenido. Pero seguimos publicando contenido nuevo una y otra vez. Ponemos un montón de trabajo en nuestro nuevo contenido, nos esforzamos para cumplir con los plazos, lo publicamos (con suerte con al menos unas horas de fanfarria)... y luego pasamos a la siguiente fecha límite.

Con el tiempo, esto crea una enorme reserva de contenido antiguo. Una bóveda de contenido, por así decirlo. Y la bóveda es la metáfora correcta. Todo ese contenido fue costoso de crear. Podría traducirse en ingresos. Podría estar generando ventas. Pero sobre todo... simplemente pasa desapercibido.

(Ha escuchado esa vieja y aterradora estadística de Sirius Decisions, ¿verdad? Ese 60-70% del contenido B2B no se usa).

Entonces, ¿qué pasa si tomamos parte de nuestro contenido anterior y lo volvemos a publicar con actualizaciones, en una versión ampliada... tal vez después de mejorar su SEO y tal vez agregar una actualización de contenido mejor orientada o algún otro llamado a la acción de generación de prospectos?

Tomaría algún tiempo, seguro. Pero tomaría mucho menos tiempo del que tomaría crear una publicación completamente nueva.

Podríamos hacer que esta táctica sea aún más efectiva si no intentáramos volver a publicar todo nuestro contenido. Solo, digamos, el 20% superior. El contenido de mejor rendimiento. Ese podría ser el 20% de las páginas que generan la mayor cantidad de clientes potenciales o atraen la mayor cantidad de tráfico o enlaces. O cualquier otra métrica que desee.

Muchos de ustedes reconocerán esto como lo que se llama una "auditoría de contenido". Son (por desgracia) un poco como las auditorías fiscales... pero, en este caso, puedes controlar el proceso y beneficiarte del resultado. Mucho.

Las auditorías de contenido pueden ser pequeñas o grandes, por supuesto. No tienes que convertirlos en un calvario. De hecho, la mayoría del software de marketing de contenido nos brinda información bastante útil con solo hacer clic en uno o dos botones. Esa es inteligencia que solía requerir una auditoría de contenido. Ahora es mucho más accesible, si nos tomamos el tiempo para mirar.

¿Quiere obtener más información sobre cómo optimizar su contenido anterior? Lea nuestra publicación de blog, "Cómo dar nueva vida al contenido antiguo".

Juntando todo esto

Hemos escrito sobre esto antes en este blog, pero quiero sugerirlo nuevamente: considere un contenido rápido.

¿Qué es eso? Es una moratoria en la creación de contenido por un período de tiempo específico. Digamos, un mes. O dos semanas. No publicas contenido nuevo en ese período.

En cambio, usa ese tiempo para aplicar todo lo que hemos estado hablando aquí. Cosas como:

• Configurar un sistema para volver a compartir automáticamente su contenido durante el año.
• Descubrir una manera de promocionar eficientemente su contenido y configurar un sistema para hacerlo (incluidos los recursos necesarios).
• Reformatear su contenido de mayor rendimiento en 2-3 formatos nuevos (vale la pena probar videos y cuestionarios interactivos).
• Actualizar, optimizar y luego volver a publicar su contenido anterior de mejor rendimiento.
• Ejecutar una auditoría de contenido para ver dónde se está desempeñando bien su contenido y dónde no. Y luego ajustar su estrategia y planes en consecuencia.

¿No estás tan seguro de esto? El equipo de contenido de Unbounce lo probó. Lo llamaron "una pausa de contenido". Puede leer sobre los resultados positivos que experimentó Unbounced aquí.

Conclusión

La creación de contenido es excelente, pero es solo un aspecto del marketing de contenido. Puede obtener mucho más provecho de su contenido al:

• promocionar su contenido (tanto cuando se publica como después)
• reutilizando todo lo que publicas
• volver a publicar cualquier contenido que tenga más de un año, después de haberlo actualizado y optimizado para el rendimiento

Nada de eso es difícil de hacer. Solo se necesita un poco de planificación, y el tiempo y los recursos para hacerlo.

De nuevo a usted

¿Vas a compartir tu contenido? ¿Reutilizarlo? ¿Reeditarlo? Cuéntanos cómo está funcionando en los comentarios.