Cara Mendapatkan Lebih Banyak Hasil dari Konten yang Lebih Sedikit

Astaga, kita semua sibuk.

Menurut Content Marketing Institute dan Marketing Pros, pemasar telah membuat cukup banyak konten selama beberapa tahun terakhir ‒ dan sepertinya sebagian besar dari kita akan membuat lebih banyak lagi tahun ini.

Ini sebenarnya sedikit membuatku khawatir. Saya bertanya-tanya apakah menggunakan begitu banyak sumber daya kami untuk membuat lebih banyak konten mungkin benar-benar sebuah kesalahan.

Lebih tidak selalu lebih baik.

Inilah alasannya: Kami tidak memaksimalkan konten yang kami miliki. Kami tidak mempromosikannya dengan cukup baik. Kami tidak cukup sering menggunakannya kembali. Sebagian besar dari kita juga tidak mengoptimalkan konten lama kita dengan menerbitkannya kembali.

Tetapi jika Anda bersedia melakukan hal-hal tersebut – bahkan sesekali – Anda bisa mendapatkan hasil yang jauh lebih banyak dari berapa pun jumlah konten yang Anda buat.

Lakukan secara konsisten, dan Anda mungkin dapat membuat lebih sedikit konten dan tetap mendapatkan lebih banyak hasil.

Status Promosi Konten – dan Cara Memperbaikinya

Apakah Anda mengalami kesulitan mendapatkan saham untuk konten Anda? Apakah Anda melihat banyak situs lain yang berjuang dengan ini juga?

Ini bukan hanya industri Anda. Menurut penelitian dari Moz dan BuzzSumo, setengah dari semua artikel yang dipublikasikan mendapatkan delapan share media sosial atau kurang.

Tetapi bahkan sedikit promosi itu hanya terjadi tepat setelah publikasi. Banyak dari kita menerbitkan dan kemudian melupakan kontennya. Bahkan seminggu kemudian, semuanya menghilang. Itulah yang dipelajari Boost the News awal tahun lalu:

Mengapa mempermasalahkan hal ini? Karena berbagi ulang berhasil. Tidak melakukannya berarti kami kehilangan lonjakan lalu lintas seperti ini: Jadi, apakah ada yang membagikan ulang konten mereka? Ya! 34% pemasar konten telah menemukan trik ini.

Untuk 2/3 dari kita yang tidak membagikan ulang konten kita, ini adalah peluang besar yang terlewatkan (atau peluang besar untuk perbaikan). Berbagi ulang konten memungkinkan kami mempromosikan konten kami, tentu saja. Tapi itu juga memungkinkan kita mengisi umpan media sosial kita. Dan itu sangat mudah dilakukan. Lihat salah satu dari posting blog ini untuk mendapatkan ide tentang cara membuat rencana promosi konten Anda sendiri:

• Panduan Pemasar Sibuk untuk Mempromosikan Konten Anda dalam 30 Menit atau Kurang
• 7 Taktik Promosi Agar Konten Anda Terlihat

Salah satu taktik favorit saya untuk berbagi konten bahkan tidak melalui media sosial. Ini melalui email. Neil Patel dan beberapa lainnya telah mendokumentasikan bahwa email sebenarnya adalah satu-satunya saluran promosi konten terbaik. Pemasar yang disurvei untuk “State of B2B Content Marketing 2016” Regalix juga mengatakan bahwa email adalah cara paling efektif untuk mendistribusikan konten.

Namun, hanya 29% pemasar yang mengirimkan pembaruan konten ke daftar email mereka setiap minggu (per Scoop.it). Jadi ada peluang besar lainnya bagi Anda untuk maju ‒ dengan mudah.

Menggunakan kembali konten Anda

Anda pernah mendengar tentang pengurangan, penggunaan kembali, daur ulang, bukan? Nah, inilah cara menerapkan bagian "gunakan kembali, daur ulang" ke pemasaran konten: Format ulang semua yang Anda terbitkan.

Membatasi diri Anda (dan konten Anda serta audiens Anda) hanya pada satu format konten per bagian adalah peluang yang sia-sia. Atau dilihat dengan cara lain… ini adalah kesempatan luar biasa lainnya untuk membuat diri Anda unggul dari pesaing Anda.

Karena hanya 17% dari kita yang mengubah tujuan konten kita.Atau mungkin tidak. Menurut penelitian dari Regalix, sebagian besar pemasar mengubah tujuan konten mereka, meskipun tidak terlalu sering. Namun ingat: Yang harus Anda lakukan hanyalah mengirimkan pengumuman tentang konten Anda melalui email dan membagikannya di media sosial beberapa kali dan – vavoom – Anda' telah menggunakan ulang konten Anda dua kali.

Misalnya, berikut cara memformat ulang webinar:

• Ubah menjadi video dan publikasikan di YouTube
• Posting dek presentasi di SlideShare
• Buat infografis dari slide terbaik di dek slide
• Buat PDF dari trek audio yang ditranskripsi tersedia
• Pecah transkrip menjadi serangkaian posting blog pendek
• Buat Q&A dari sesi

Dan itu baru permulaan. Jika Anda menginginkan lebih banyak ide tentang cara memformat ulang konten Anda, lihat ebook kami, Membuat Strategi Pemasaran Konten: 6 Praktik Terbaik yang Berhasil . Daftar kemungkinan format ulang untuk webinar diambil darinya.

Atau baca salah satu dari posting blog ini:

• Butuh Konten untuk Email Anda? Beralih ke Penyelamatan
• Sekali Tidak Cukup: Cara Menggunakan Ulang Konten Seperti Bos

Jadi, apa manfaat repurposing bagi Anda? Beberapa hal:

1. Itu membuat konten Anda dapat diakses oleh orang-orang yang lebih menyukai format berbeda (seperti menonton video daripada membaca postingan).

2. Itu mengeluarkan konten Anda di beberapa platform berbeda, dan dengan demikian membantunya menemukan audiens yang berbeda. Salah satu tujuan inti dari pemasaran konten adalah untuk menyampaikan konten kami kepada pemirsa baru. Untuk menjangkau orang-orang yang belum pernah mendengar tentang kita. Memformat ulang konten Anda untuk platform yang berbeda adalah cara yang efektif dan hemat untuk melakukannya.

3. Ini pada dasarnya mengkloning konten Anda… yang berarti Anda secara teknis dapat "membuat" lebih sedikit konten dan mendapatkan lebih banyak konten. Anda berakhir dengan 5-7 versi konten yang berbeda, tetapi biaya produksinya jauh lebih murah daripada yang asli. Dengan demikian, Anda mendapatkan lebih banyak konten dengan sedikit uang – dan waktu.

Ada satu cara lain untuk menggunakan kembali konten yang saya lihat di semakin banyak blog: Versi audio dari artikel tersebut. Seperti ini dari Convince and Convert.

Publikasikan Ulang Konten Anda

Seperti yang disebutkan, banyak dari kita memiliki banyak konten. Tapi kami terus menerbitkan konten baru lagi dan lagi. Kami bekerja keras untuk konten baru kami, mendorong diri kami sendiri untuk memenuhi tenggat waktu untuk itu, menerbitkannya (semoga dengan kemeriahan setidaknya beberapa jam)… dan kemudian beralih ke tenggat waktu berikutnya.

Seiring waktu, hal ini menciptakan tumpukan besar konten lama. Gudang konten, jika Anda mau. Dan lemari besi adalah metafora yang tepat. Semua konten itu mahal untuk dibuat. Itu bisa diterjemahkan menjadi pendapatan. Itu bisa menghasilkan penjualan. Tapi kebanyakan… itu hanya terjadi tanpa disadari.

(Anda pernah mendengar statistik lama yang menakutkan dari Sirius Decisions, bukan? Bahwa 60-70% konten B2B tidak digunakan.)

Jadi bagaimana jika kami mengambil beberapa konten lama kami dan memublikasikannya kembali dengan pembaruan, dalam versi yang diperluas … mungkin setelah kami meningkatkan SEO-nya dan mungkin menambahkan peningkatan konten yang ditargetkan dengan lebih baik atau panggilan gen utama lainnya untuk bertindak?

Butuh beberapa waktu, tentu. Tapi itu akan memakan waktu jauh lebih sedikit daripada waktu yang dibutuhkan untuk membuat posting yang sama sekali baru.

Kami dapat membuat taktik ini lebih efektif jika kami tidak mencoba memublikasikan ulang semua konten kami. Katakan saja, 20% teratas. Konten dengan performa terbaik. Itu bisa jadi 20% halaman yang menghasilkan arahan paling banyak atau menarik lalu lintas atau tautan paling banyak. Atau apa pun metrik lain yang Anda suka.

Banyak dari Anda akan mengenali ini sebagai apa yang disebut "audit konten". Mereka (sayangnya) seperti pemeriksaan pajak … tetapi, dalam hal ini, Anda dapat mengontrol prosesnya dan Anda mendapatkan keuntungan dari hasilnya. Banyak.

Audit konten bisa kecil atau besar, tentu saja. Anda tidak harus membuat mereka menjadi siksaan. Faktanya, sebagian besar perangkat lunak pemasaran konten memberi kami beberapa informasi yang cukup berguna dengan satu atau dua klik tombol. Itu intelijen yang dulu membutuhkan audit konten. Sekarang jauh lebih mudah diakses, jika kita meluangkan waktu untuk melihatnya.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara mengoptimalkan konten lama Anda? Baca postingan blog kami, “Cara Menghirup Kehidupan Baru ke dalam Konten Lama.”

Menarik ini semua bersama-sama

Kami telah menulis tentang ini sebelumnya di blog ini, tetapi saya ingin menyarankannya lagi: Pertimbangkan konten dengan cepat.

Apa itu? Ini adalah moratorium pembuatan konten untuk jangka waktu tertentu. Katakanlah, sebulan. Atau dua minggu. Anda tidak menerbitkan konten baru dalam periode tersebut.

Alih-alih, gunakan waktu itu untuk menerapkan semua yang telah kita bicarakan di sini. Hal-hal seperti:

• Menyiapkan sistem untuk membagikan ulang konten Anda secara otomatis sepanjang tahun.
• Mencari cara untuk mempromosikan konten Anda secara efisien, dan menyiapkan sistem untuk melakukan itu (termasuk sumber daya yang diperlukan).
• Memformat ulang konten Anda yang berkinerja terbaik menjadi 2-3 format baru (video dan kuis interaktif patut dicoba).
• Memperbarui, mengoptimalkan, lalu memublikasikan ulang konten lama Anda yang berperforma terbaik.
• Menjalankan audit konten untuk melihat di mana konten Anda berkinerja baik, dan di mana tidak. Dan kemudian sesuaikan strategi dan rencana Anda dengan tepat.

Tidak begitu yakin tentang ini? Tim konten di Unbounce mencobanya. Mereka menyebutnya "jeda konten". Anda dapat membaca tentang hasil positif yang dialami Unbounced di sini.

Kesimpulan

Pembuatan konten memang bagus, tetapi itu hanya satu aspek dari pemasaran konten. Anda bisa mendapatkan lebih banyak jarak tempuh dari konten Anda dengan:

• mempromosikan konten Anda (baik saat dipublikasikan maupun setelahnya)
• mengubah tujuan semua yang Anda terbitkan
• memublikasikan ulang konten apa pun yang berusia lebih dari satu tahun, setelah Anda memperbaruinya dan mengoptimalkannya untuk performa

Semua itu tidak sulit dilakukan. Hanya perlu beberapa perencanaan, dan waktu serta sumber daya untuk melakukannya.

Kembali kepada Anda

Apakah Anda membagikan ulang konten Anda? Menggunakannya kembali? Menerbitkannya kembali? Beri tahu kami cara kerjanya di komentar.