적은 콘텐츠로 더 많은 결과를 얻는 방법

내, 우리 모두 바빴어요.

Content Marketing Institute 및 Marketing Pros에 따르면 마케터들은 지난 몇 년 동안 상당히 많은 콘텐츠를 만들어 왔으며 올해 우리 대부분이 더 많은 콘텐츠를 만들 것으로 보입니다.

이것은 사실 조금 걱정됩니다. 점점 더 많은 콘텐츠를 만드는 데 그렇게 많은 리소스를 투입하는 것이 실제로 실수가 아닌지 궁금합니다.

더 많은 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다.

그 이유는 다음과 같습니다. 우리가 가지고 있는 콘텐츠를 최대한 활용하지 못하고 있습니다. 우리는 그것을 충분히 홍보하지 않습니다. 우리는 그것을 충분히 자주 용도 변경하지 않습니다. 우리 중 대부분은 이전 콘텐츠를 다시 게시하여 최적화하지 않습니다.

그러나 그러한 작업을 기꺼이 수행할 수 있다면(심지어 일부라도) 생성한 콘텐츠의 양에 관계없이 훨씬 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.

일관되게 수행하면 더 적은 콘텐츠를 생성하고 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 프로모션 현황 – 해결 방법

콘텐츠를 공유하는 데 어려움을 겪고 있습니까? 이 문제로 어려움을 겪고 있는 다른 사이트도 많이 보십니까?

당신의 산업만이 아닙니다. Moz와 BuzzSumo의 연구에 따르면 게시된 모든 기사의 절반이 소셜 미디어 공유 횟수가 8회 이하입니다.

그러나 그 작은 홍보물조차도 출판 직후에만 발생합니다. 우리 중 많은 사람들이 게시한 다음 콘텐츠를 잊어버립니다. 일주일이 지나도 거의 사라졌습니다. 이것이 바로 Boost the News가 작년 초에 알게 된 내용입니다.

왜 이것에 대해 그렇게 큰 문제를 만드는가? 재공유가 작동하기 때문입니다. 그렇게 하지 않는 것은 다음과 같은 트래픽 급증을 놓치고 있다는 의미입니다. 콘텐츠를 다시 공유하는 사람이 있습니까? 예! 콘텐츠 마케터의 34%가 이 트릭을 알아냈습니다.

콘텐츠를 다시 공유하지 않는 3분의 2에게는 이것은 놓친 주요 기회(또는 개선을 위한 주요 기회)입니다. 콘텐츠를 다시 공유하면 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 그러나 소셜 미디어 피드를 채울 수도 있습니다. 그리고 그것은 매우 쉽습니다. 자신만의 콘텐츠 프로모션 계획을 만드는 방법에 대한 아이디어는 다음 블로그 게시물 중 하나를 확인하십시오.

• 바쁜 마케터를 위한 30분 이내에 콘텐츠 홍보 가이드
• 콘텐츠를 보기 위한 7가지 프로모션 전략

콘텐츠를 공유하기 위해 내가 가장 좋아하는 전술 중 하나는 소셜 미디어를 통해서도 아닙니다. 이메일을 통해서입니다. Neil Patel과 몇몇 다른 사람들은 이메일이 실제로 단일 최고의 콘텐츠 프로모션 채널임을 문서화했습니다. Regalix의 "State of B2B Content Marketing 2016"을 위해 조사한 마케팅 담당자도 이메일이 콘텐츠를 배포하는 가장 효과적인 방법이라고 말했습니다.

그럼에도 불구하고 마케터의 29%만이 매주 이메일 목록에 콘텐츠 업데이트를 보내고 있습니다(Scoop.it 기준). 따라서 쉽게 앞서나갈 수 있는 또 다른 좋은 기회가 있습니다.

콘텐츠 용도 변경

줄이기, 재사용, 재활용에 대해 들어 보셨죠? 콘텐츠 마케팅에 "재사용, 재활용" 부분을 적용하는 방법은 다음과 같습니다. 게시하는 모든 항목을 다시 포맷합니다.

자신(및 귀하의 콘텐츠와 청중)을 작품당 하나의 콘텐츠 형식으로 제한하는 것은 기회를 낭비하는 것입니다. 또는 다른 방식으로 보면… 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 또 다른 멋진 기회입니다.

우리 중 17%만이 콘텐츠를 다른 용도로 사용하고 있기 때문입니다. 아니면 아닐 수도 있습니다. Regalix의 연구에 따르면 대부분의 마케터는 자주는 아니지만 콘텐츠를 다른 용도로 사용하고 있습니다. 하지만 기억하세요: 이메일을 통해 콘텐츠에 대한 공지를 보내고 소셜 미디어에서 몇 번 공유 하기만 하면 됩니다. 콘텐츠를 두 번 용도 변경했습니다.

예를 들어 웨비나 형식을 다시 지정하는 방법은 다음과 같습니다.

• 동영상으로 변환하여 YouTube에 게시
• 프레젠테이션 데크를 SlideShare에 게시
• 슬라이드 데크의 최고의 슬라이드에서 인포그래픽 만들기
• 필사된 오디오 트랙의 PDF를 사용 가능하게 만들기
• 대본을 짧은 블로그 게시물 시리즈로 나눕니다.
• 세션에서 Q&A 만들기

그리고 그것은 시작에 불과합니다. 콘텐츠를 재구성하는 방법에 대한 더 많은 아이디어가 필요하면 전자책 콘텐츠 마케팅 전략 만들기: 효과가 있는 6가지 모범 사례를 참조하십시오. 웨비나의 가능한 형식 변경 목록은 여기에서 가져옵니다.

또는 다음 블로그 게시물 중 하나를 읽으십시오.

• 이메일에 대한 콘텐츠가 필요하십니까? 구조 용도 변경
• 한 번으로는 충분하지 않습니다: 보스처럼 콘텐츠를 재활용하는 방법

용도 변경은 무엇을 합니까? 몇 가지:

1. 다양한 형식을 선호하는 사람들이 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다(게시물을 읽는 대신 비디오를 보는 것과 같은).

2. 여러 플랫폼에서 콘텐츠를 내보내므로 다양한 청중을 찾는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 마케팅의 핵심 목적 중 하나는 콘텐츠를 새로운 청중에게 알리는 것입니다. 우리에 대해 들어본 적이 없는 사람들에게 다가가기 위해. 다양한 플랫폼에 맞게 콘텐츠를 다시 포맷하는 것은 이를 수행하는 효과적이고 검소한 방법입니다.

3. 기본적으로 콘텐츠를 복제합니다. 즉, 기술적으로 콘텐츠를 적게 "만들"고 더 많은 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 5-7개의 서로 다른 버전의 콘텐츠가 생성되지만 원본보다 제작 비용이 훨씬 적습니다. 따라서 적은 비용과 시간으로 더 많은 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

점점 더 많은 블로그에서 보고 있는 콘텐츠를 용도 변경하는 또 다른 방법이 있습니다. 바로 기사의 오디오 버전입니다. Convince and Convert의 이것처럼.

콘텐츠 재게시

언급했듯이 우리 중 많은 사람들이 많은 콘텐츠를 가지고 있습니다. 그러나 우리는 계속해서 새로운 콘텐츠를 계속해서 게시합니다. 우리는 새로운 콘텐츠에 많은 노력을 기울였고, 기한을 맞추기 위해 노력했으며, 게시했습니다(최소 몇 시간의 팡파르와 함께)... 그리고 다음 기한으로 넘어갔습니다.

시간이 지남에 따라 오래된 콘텐츠가 대량으로 비축됩니다. 원하는 경우 콘텐츠 저장소. 금고는 올바른 은유입니다. 그 모든 콘텐츠를 만드는 데 비용이 많이 들었습니다. 수익으로 전환될 수 있습니다. 매출을 발생시킬 수 있습니다. 하지만 대부분은…

(Sirius Decisions에서 무서운 오래된 통계를 들었죠? B2B 콘텐츠의 60-70%가 사용되지 않습니다.)

그래서 우리가 기존 콘텐츠 중 일부를 가져 와서 업데이트와 함께 확장된 버전으로 다시 게시하면 어떻게 될까요? SEO를 멋지게 꾸미고 대상이 더 나은 콘텐츠 업그레이드나 다른 리드 생성 클릭 유도 문안을 추가한 후일까요?

물론 시간이 좀 걸릴 것입니다. 그러나 완전히 새로운 게시물을 만드는 데 걸리는 시간보다 훨씬 적은 시간이 소요됩니다.

모든 콘텐츠를 다시 게시하려고 하지 않는다면 이 전술을 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다. 예를 들어 상위 20%에 불과합니다. 최고의 성과를 내는 콘텐츠. 그것은 가장 많은 리드를 생성하거나 가장 많은 트래픽 또는 링크를 끌어들이는 페이지의 20%일 수 있습니다. 또는 당신이 좋아하는 다른 메트릭.

많은 분들이 이것을 "컨텐츠 감사"라고 부르는 것으로 인식할 것입니다. 그것들은 (아아) 세금 감사와 비슷합니다. 하지만 이 경우 프로세스를 제어하고 결과로부터 이익을 얻습니다. 많이.

물론 콘텐츠 감사는 작거나 클 수 있습니다. 당신은 그들을 시련으로 만들 필요가 없습니다. 사실 대부분의 콘텐츠 마케팅 소프트웨어는 한두 번의 버튼 클릭으로 매우 유용한 정보를 제공합니다. 콘텐츠 감사가 필요했던 인텔리전스입니다. 이제 시간을 내어 살펴보면 훨씬 더 쉽게 접근할 수 있습니다.

오래된 콘텐츠를 최적화하는 방법에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 블로그 게시물 "오래된 콘텐츠에 새로운 생명을 불어넣는 방법"을 읽어보세요.

이것저것 다 끌어모아

우리는 이전에 이 블로그에 이것에 대해 쓴 적이 있지만 다시 한 번 제안하고 싶습니다. 콘텐츠를 빠르게 고려하십시오.

저게 뭐야? 특정 기간 동안 콘텐츠 제작에 대한 모라토리엄입니다. 말하자면, 한 달. 또는 2주. 해당 기간에 새 콘텐츠를 게시하지 않습니다.

대신 그 시간을 사용하여 여기서 이야기한 모든 것을 적용하십시오. 다음과 같은 것들:

• 1년 동안 콘텐츠를 자동으로 다시 공유하도록 시스템을 설정합니다.
• 콘텐츠를 효율적으로 홍보하는 방법을 파악하고 이를 위한 시스템을 설정합니다(필요한 리소스 포함).
• 최고 성능 콘텐츠를 2-3개의 새로운 형식으로 다시 포맷합니다(동영상 및 대화형 퀴즈는 시도해 볼 가치가 있음).
• 최고 성능의 이전 콘텐츠를 업데이트, 최적화 및 다시 게시합니다.
• 콘텐츠 감사를 실행하여 콘텐츠가 잘 작동하는 부분과 그렇지 않은 부분을 확인합니다. 그런 다음 그에 따라 전략과 계획을 조정합니다.

확실하지 않습니까? Unbounce의 콘텐츠 팀이 시도했습니다. 그들은 그것을 "콘텐츠 중단"이라고 불렀습니다. 여기에서 Unbounced가 경험한 긍정적인 결과에 대해 읽을 수 있습니다.

결론

콘텐츠 제작은 훌륭하지만 콘텐츠 마케팅의 한 측면일 뿐입니다. 다음을 통해 콘텐츠에서 훨씬 더 많은 마일리지를 얻을 수 있습니다.

• 콘텐츠 홍보(게시 시 및 이후)
• 게시하는 모든 것을 용도 변경
• 업데이트하고 성능을 위해 최적화한 후 1년 이상 된 콘텐츠를 다시 게시합니다.

그 어느 것도 어려운 일이 아닙니다. 약간의 계획과 시간과 리소스가 필요합니다.

당신에게 돌아

콘텐츠를 다시 공유하고 있습니까? 용도 변경? 다시 게시하시겠습니까? 의견에 어떻게 작동하는지 알려주십시오.