Podcast Marketer of The Month- EPISODE 083: Strategi Pemasaran B2B untuk SEO untuk Mengungguli Pesaing Anda

Hei! Selamat datang di blog Marketer Of The Month !

Kami baru-baru ini mewawancarai Dan Shure untuk podcast bulanan kami – 'Marker of the Month'! Kami memiliki beberapa percakapan mendalam yang luar biasa dengan Dan dan inilah yang kami diskusikan –

1. Aturan pemasaran 80-20

2. Bagaimana memperoleh pengetahuan SEO dapat mengubah hidup Anda

3. Mengapa mendapatkan dukungan dan dukungan dari pengembangan web untuk SEO tidak begitu penting

4. Apakah Pembaruan Konten Bermanfaat Google yang baru bermanfaat sama sekali?

5. Penuaan platform seperti Facebook dan Instagram

6. Pada audit manajemen data pengguna

Tentang tuan rumah kami:

Dr . Saksham Sharda adalah Chief Information Officer di Outgrow.co . Dia mengkhususkan diri dalam pengumpulan, analisis, penyaringan, dan transfer data melalui widget dan applet. Widget interaktif, budaya, dan tren yang dirancang olehnya telah ditampilkan di TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, Asosiasi Pemasaran New York, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley, dan di The European Affiliate Summit.

Tentang tamu kami:

Guru piano yang menjadi ahli SEO Dan Shure adalah konsultan SEO dengan pengalaman mendalam lebih dari 12 tahun. Dan sebelumnya telah bekerja dengan klien seperti GBH (Boston's NPR), Harvard Business Review, NYTimes R&D, Gartner, Drift, Ring Doorbell dan banyak lagi. Dia juga menjalankan podcast SEO populer bernama Experts On The Wire dan bagaimana podcast itu berkembang selama bertahun-tahun.

EPISODE 083: Strategi Pemasaran B2B untuk SEO untuk Mengungguli Pesaing Anda

Awalan!

Saksham Sharda: Hai, semuanya. Selamat datang di episode Outgrow's Marketer of the Month lainnya. Saya tuan rumah Anda, Dr. Saksham Sharda, saya direktur kreatif di Outgrow. bersama. Dan untuk bulan ini kita akan mewawancarai Dan Shure yang merupakan pemilik Evolving SEO dan Experts on the Wire. Terima kasih telah bergabung dengan kami, Dan.

Dan Shure: Terima kasih telah menerima saya.

Tidak punya waktu untuk membaca? Tidak masalah, tonton saja Podcastnya!

Atau kamu bisa mendengarkannya di Spotify!

Putaran Api Cepat!

Saksham Sharda: Jadi Dan, kita akan mulai dengan tembakan cepat hanya untuk memecahkan kebekuan, Anda akan mendapatkan tiga operan. Jika Anda tidak ingin menjawab pertanyaan, Anda bisa mengatakan jeda tetapi usahakan agar jawaban Anda hanya satu kata atau satu kalimat saja. Oke?

Dan Shure: Bagus.

Saksham Sharda: Baiklah, jadi yang pertama adalah pada usia berapa Anda ingin pensiun?

Dan Shure: Tidak pernah.

Saksham Sharda: Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk bersiap-siap di pagi hari?

Dan Shure: Terlalu lama

Saksham Sharda: Momen paling memalukan dalam hidup Anda?

Dan Shure: Ketika saya bertemu Ben Folds, saya sangat canggung. Ben Folds adalah seorang musisi terkenal.

Saksham Sharda: Oke, warna favoritmu?

Dan Shure: Biru.

Saksham Sharda: Jam berapa Anda paling terinspirasi?

Dan Shure: 22:30

Saksham Sharda: Isi bagian yang kosong: Tren pemasaran yang akan datang adalah ____________.

Dan Shure: Saya tahu detaknya sedang berjalan, tren pemasarannya adalah TikTok.

Saksham Sharda: Kota tempat ciuman terbaik dalam hidup Anda terjadi?

Dan Shure: Dover, New Hampshire.

Saksham Sharda: Pilih satu – Mark Zuckerberg atau Jack Dorsey?

Dan Shure: Jack Dorsey.

Saksham Sharda: Bagaimana Anda bersantai?

Dan Shure: Musik.

Saksham Sharda: Berapa cangkir kopi yang Anda minum per hari?

Dan Shure: Saat saya minum kopi, tiga sampai empat. Ketika saya tidak, tidak ada.

Saksham Sharda: Kebiasaan Anda yang Anda benci?

Dan Shure: Berbicara terlalu cepat.

Saksham Sharda: Keterampilan paling berharga yang pernah Anda pelajari dalam hidup?

Dan Shure: Prinsip 80-20.

Saksham Sharda: Acara Netflix favorit Anda?

Dan Shure: “Kantor”.

Saksham Sharda: Oke, itu akhir dari putaran cepat.

Pertanyaan Besar!

Saksham Sharda: Ceritakan tentang prinsip 80-20, apa itu?

Dan Shure: Jadi ini adalah prinsip yang berarti bahwa 80% pertumbuhan atau hasil Anda hanya berasal dari 20% input. Ini ketidakseimbangan, prinsip Pareto. Jadi jika Anda menerapkannya pada SEO dan lalu lintas, Anda dapat menyadari mungkin 10 dari posting blog Anda dari 100 atau 1000, berkontribusi pada 80% atau 90% atau lebih dari lalu lintas, atau mungkin 10 item yang Anda lakukan dalam audit SEO , dua di antaranya berkontribusi pada peningkatan pertumbuhan. Jadi, jika Anda dapat mengetahui berapa minimum yang menghasilkan keluaran besar, Anda dapat lebih efisien, dan Anda dapat meningkatkan lalu lintas dengan lebih baik dan lebih cepat. Dan 80-20 adalah sesuatu yang saya terapkan pada setiap hal yang saya lakukan dalam pemasaran dan SEO dalam hidup saya secara umum.

Saksham Sharda: Oke, ya. Dan dari mana asalnya, seperti prinsipnya?

Dan Shure: Saya pertama kali mendengarnya dari Tim Ferriss bertahun-tahun yang lalu, dia men-tweet artikel yang bagus tentangnya. Dan kemudian seseorang menulis sebuah buku berjudul "Prinsip 80-20". Dan dia tidak menemukan prinsipnya. Ini disebut aturan Pareto. Dan saya pikir itu awalnya muncul dari seorang matematikawan Italia yang menyadari bahwa ada aturan ini, hampir seperti hukum alam yang ada di sekitar kita di mana-mana. Dan begitu Anda menemukan cara memanfaatkannya, dan berpikir 80-20, dan menganalisis 80-20, itu akan mengubah strategi Anda, cara Anda mendekati menjadi efisien, menjadi produktif, itu mengubah segalanya bagi saya ketika saya menemukannya.

Saksham Sharda: Oke, jadi mari kita bicara tentang awal dari penemuan Anda. Jadi Anda adalah seorang guru piano selama hampir setengah dekade. Jadi apa yang menyebabkan Anda beralih ke dunia pemasaran dan SEO?

Dan Shure: Untuk mengajar musik dan piano, saya juga telah membuat situs web saya. Dan ketika saya menikah dan pindah ke daerah baru, saya kehilangan semua siswa dan bisnis saya sebelumnya. Jadi ketika saya pindah ke daerah ini, saya membutuhkan siswa. Jadi saya membangun sendiri sebuah situs web dan belajar SEO lokal sendiri, untuk mendapatkan mungkin setengah dari studio baru saya, siswa piano. Dan kemudian saya mulai melakukan SEO untuk perusahaan ayah saya dan beberapa teman dan dokter gigi saya. Dan saya baru menyadari bahwa itu adalah sesuatu yang saya suka lakukan. Anda tahu, saya tidak keberatan membangun situs web. Tetapi ketika saya sampai pada bagian di mana saya dapat mengoptimalkan kata kunci dan hal-hal untuk lalu lintas, itu adalah bagian yang sangat saya sukai. Dan kemudian kembali pada tahun 2009, ketika saya menemukan Moz, Whiteboard Fridays dengan Rand Fishkin, dan panduan pemula untuk SEO dan semua itu. Dan saya melihat ada komunitas besar di luar sana yang terdiri dari orang-orang yang melakukan SEO secara profesional penuh waktu. Dan kemudian saya juga menemukan cara podcast SEO 101 saat itu. Maksudku, itu satu-satunya podcast SEO saat itu. Dan sayangnya, salah satu host baru saja meninggal dunia, John Karkat. Tetapi ketika saya menemukan hal-hal itu kemudian saya menyadari, saya ingin mengubah karir saya dari mengajar menjadi SEO, saya melihatnya sebagai semacam melangkah ke dunia orang dewasa, sehingga untuk berbicara. Dan bagian dari itu juga adalah saya tidak keberatan mengajar anak-anak, tetapi saya hanya menyukai musik. Tetapi mengajar anak-anak secara khusus tidak pernah menjadi hasrat saya. Jadi ini memberi saya kemampuan untuk berporos menjadi sesuatu yang saya hadapi, Anda tahu, orang dewasa, bukan anak-anak. Jadi itu adalah bagian besar lainnya bagi saya.

Saksham Sharda: Jadi menurut Anda seberapa pentingkah mendapatkan dukungan dan dukungan dari pengembangan web untuk SEO?

Dan Shure: Ini mungkin mengejutkan tapi saya pikir itu tidak penting sama sekali. Dalam pengalaman saya, ketika saya bekerja dengan klien, orang-orang yang saya butuhkan untuk membeli adalah orang-orang yang memberi tahu pengembang apa yang harus dilakukan. Sekarang, itu mungkin terdengar sedikit kasar, dan saya tidak bermaksud kasar, karena saya memerlukan persetujuan resmi dari VP pemasaran, atau CEO atau pendiri, untuk kemudian memberi tahu pengembang apa yang harus dilakukan. Tetapi Anda perlu sedikit dukungan emosional dari pengembang karena bos mereka dapat memberi tahu mereka, Anda perlu melakukan item ini di daftar periksa SEO. Tetapi mereka mungkin melakukannya dengan cepat atau melakukan pekerjaan yang buruk atau melakukannya dengan sedikit kebencian, bahkan jika saya setidaknya tidak menghormati pekerjaan mereka dan keahlian mereka dan apa yang mereka lakukan dan memberikan rekomendasi kepada mereka dengan cara yang jelas dan dapat dimengerti. Jadi bukannya saya tidak ingin menang dari pengembang web, penting untuk mendapatkan dukungan emosional dari pengembang web karena pada akhirnya, merekalah yang perlu menjalankan rekomendasi. Jadi jika saya tidak mengembangkan hubungan positif dengan mereka, mereka mungkin melakukan sesuatu, Anda tahu, dengan cepat, atau tidak sepenuhnya baik, atau bahkan dengan sedikit kebencian. Dan kita juga tidak ingin itu terjadi, bukan? Kami ingin semua orang bekerja sama sebagai sebuah tim. Jadi pada akhirnya, pembelian resmi memang harus datang dari pendiri, CEO, Pemilik, VP, atau siapa pun itu. Tapi memang perlu ada persetujuan tidak resmi dari pengembang web juga. Jadi saya suka menganggapnya sebagai resmi, dan kemudian lebih dari dukungan emosional dan dipisahkan seperti itu.

Saksham Sharda: Dan apa pandangan Anda tentang pembaruan konten bermanfaat Google yang baru? Apa pendapat Anda tentang Google yang mengidentifikasi konten yang dirancang untuk mendapatkan peringkat yang baik dalam pencarian, tetapi tidak berguna bagi pengguna?

Dan Shure: Saya pikir banyak pembaruan untuk Google ini adalah PR, dengan kata lain. Ada banyak kekhawatiran dan pembicaraan akhir-akhir ini dari pengguna di publik tentang Google yang semakin buruk, dan hasilnya tidak membantu. Anda Google resep, dan Anda mendarat di atasnya. Saya tidak tahu apakah Anda telah melihat situs web resep akhir-akhir ini, tetapi situs itu benar-benar dipenuhi dengan iklan dan pop-up dan hal-hal lain di mana-mana. Ini praktis tidak dapat digunakan, belum lagi semua penulis Anda berpikir bahwa mereka harus menceritakan kisah 2000 kata tentang nenek mereka bahkan sebelum mereka sampai ke widget resep yang bahkan tidak dapat Anda temukan. Jadi Google memiliki sedikit masalah reputasi kualitas konten. Jadi saya pikir baik atau buruk, bahwa terkadang pengumuman seperti pembaruan konten yang bermanfaat ini sedikit untuk PR karena ketika Anda memikirkan kembali apakah ada yang membuat Google berbeda dari mesin pencari lainnya, seperti Bing atau DuckDuckGo? Seperti bagaimana kita tahu bahwa kita mendapatkan hasil terbaik? Dan saya pikir kita belum tentu, saya pikir banyak dari itu adalah branding. Dan Google membuat kami percaya melalui PR dan pemasaran, bahwa mereka memiliki hasil terbaik dan yakin mereka memiliki beberapa fitur hebat seperti Cuplikan Unggulan, widget, dan hal-hal seperti itu, yang membantu Anda menemukan jawaban dengan lebih mudah. Dan mereka tentu berinovasi dengan cara itu. Tetapi jika Anda memecahnya menjadi hanya 10 tautan biru, dan hasil tradisional ketika datang ke mesin pencari, saya tidak selalu berpikir Google jauh lebih baik daripada ahli bedah lain sehingga mereka layak mendapatkan 90% atau lebih dari pasar. Jadi mereka melakukan ini untuk PR karena mereka ingin orang-orang terus percaya bahwa mereka mendapatkan hasil terbaik sekarang. Apakah mereka akan masuk ke peringkat D konten yang dihasilkan AI? Mungkin. Mari berharap demikian, apakah mereka akan memberi peringkat D pada hal-hal yang terlalu berisi spam atau karena itu kata kunci hanya untuk meningkatkan tautan afiliasi atau apa pun itu? Tentu, mereka mungkin akan melakukan itu juga. Tapi saya pikir seperti yang saya katakan, pembaruan ini juga merupakan hal yang memposisikan PR untuk Google.

Saksham Sharda: Dan mesin telusur lain apa yang menurut Anda ada di dalam game?

Dan Shure: Sayangnya, dalam hal pangsa pasar, mereka tidak ada dalam permainan sama sekali. Tetapi dalam hal menjadi mesin pencari yang layak, DuckDuckGo bagus. Saya tahu saya telah mencoba menggunakan Bing dan mematikan dan hal terbesar yang digunakan untuk mematikan saya tentang Bing adalah jelek, dan itu bukan pengalaman yang menyenangkan atau menyenangkan, atau baik. Tetapi menjadi semacam salinan apa pun yang dilakukan Google. Dan Google adalah mesin pencari yang tampak bagus. Dan itulah, saya pikir salah satu alasan mengapa mereka berhasil adalah, Anda tahu, Anda pernah mendengar anekdot di mana Google pernah menguji 30 warna biru, yang mana yang mendapatkan hasil penelusuran rasio klik-tayang terbaik. Jadi pengujian yang mereka lakukan adalah gila. Dan jumlah detail dan perhatian yang mereka berikan pada UX dan desain mereka, menurut saya, memengaruhi perasaan kami tentang pengalaman kami di Google. Dan Bing hanya menyalinnya. Jadi mereka berakhir dengan apa yang saya pikir sekarang adalah pengalaman yang jauh lebih baik daripada yang mereka miliki empat atau lima tahun lalu. Jadi jika kita menempatkan hasil mereka berdampingan, maksud saya, mungkin ada beberapa perbedaan. Mungkin ada beberapa hal yang menurut kami Google lebih baik, atau Bing, hal yang menarik adalah, bagaimana Anda tahu apa hasil terbaiknya? Maksud saya, algoritme mereka hanya mencoba memberi peringkat pada konten terbaik. Sangat sulit untuk mengukur sebagai manusia. Yah, seperti, ada banyak hal yang tidak diketahui. Seperti ketika saya mencari sesuatu, jika saya mengklik hasil pertama di Bing, dan saya mendapatkan jawaban yang layak, bagaimana saya tahu jawaban yang lebih baik? Atau bahkan ada jawaban yang lebih baik? Ini adalah konsep yang sangat menarik. Dan sangat sulit, saya pikir, bagi kita untuk mengukur bagaimana kita bahkan mengukur kepuasan kita. Begitu banyak mesin pencari kecil lainnya, saya pikir, ada dalam permainan, sehingga untuk berbicara, meskipun pangsa pasar tidak menyampaikan hal itu.

Saksham Sharda: Dan ada desas-desus, saya tidak tahu apakah saya membacanya di suatu tempat, bahwa Gen Z sekarang lebih suka menggunakan aplikasi seperti Tiktok untuk melakukan pencarian mereka daripada Google?

Dan Shure: Ya, jadi saya pikir saya melakukan penelitian tentang ini ketika pertama kali terjadi. Jika Anda menelusuri kembali ke sana, dari mana asalnya, seseorang dari Google sedang memberikan wawancara. Dan dia berkata, menurut sebuah penelitian, “lebih banyak GenZ mencari Tik Tok dan Instagram untuk sebuah restoran ketika mereka ingin menemukan sesuatu untuk dimakan.” Semua berita utama mengubahnya menjadi lebih banyak orang yang menelusuri TikTok daripada Google. Mereka mengeluarkan Instagram, yang merupakan bagian dari persentase itu, dan mereka menghilangkan fakta bahwa ini adalah pencarian restoran saja. Dan saya tidak akan pergi ke TikTok atau Instagram dan mencari dokter atau mencari cara mengganti ban kempes. Benar? Maksud saya, mungkin untuk ceruk kecil pencarian kecil ini, mungkin ada beberapa hal yang lebih baik atau lebih menarik bagi seseorang yang lebih muda yang menginginkan video. Tapi pertama-tama, saya ingin tahu dari mana Googler itu mendapatkan stat itu, di mana studi itu? Dan yang kedua, orang-orang menggelembungkannya menjadi seperti semua pencarian Tiktok lebih besar dari Google. Dan itu tidak terjadi.

Saksham Sharda: Jadi, apakah Anda setuju dengan pernyataan bahwa pengguna Gen Z sudah bosan dengan pivot konstan oleh aplikasi seperti Facebook, menyebabkannya keluar dari daftar 10 aplikasi teratas?

Dan Shure: Saya pikir apa yang terjadi adalah Facebook datang. Setiap platform baru yang datang menarik bagi orang yang lebih muda, anak kuliah, dll. Ketika orang tua dan kakek-nenek mereka mulai bergabung dengan platform tersebut, seperti dengan Facebook, anggap itu seperti tempat seperti mal, bukan? Sebuah mal memulai semuanya untuk anak-anak, lalu salah satu demografi mal, dan pelanggan akhirnya menjadi orang tua dan kemudian kakek-nenek, sehingga anak-anak tidak ingin berada di sana lagi. Jadi mereka pergi dan pergi ke hal berikutnya. Jadi saya pikir apa itu, adalah penuaan setiap platform, dan seiring bertambahnya usia Facebook, mereka pergi ke Instagram. Dan seiring bertambahnya usia Instagram, mereka beralih ke Tik Tok. Dan saya pikir itu sebagian besar. Dan kemudian yang terjadi adalah Facebook melihat Instagram berjalan lebih baik dan tentu saja, Facebook membeli Instagram. Jadi mereka memiliki keduanya. Tetapi Facebook berpikir kita perlu menyalin Instagram karena mereka pasti melakukan sesuatu yang lebih baik. Lagi pula, semua anak menyukainya, dan Pendaftaran meningkat ketika hanya orang-orang yang melompat dari satu hal ke hal berikutnya seperti menjauh dari orang tua dan kakek-nenek. Dan itu mungkin bukan satu-satunya alasan, tapi saya pikir itu sebagian besar. Dan kemudian para pengembang aplikasi itu, mereka terus berputar karena mereka mencoba untuk terus melakukan apa yang menurut mereka akan dilakukan TikTok selanjutnya. Dan saya rasa pivot tidak terlalu mengganggu orang. Hanya saja, itulah perkembangan alami platform.

Saksham Sharda: Dan menurut Anda apa yang akan menjadi penerus TikTok?

Dan Shure: Saya tidak tahu. Saya tahu jika saya harus menebak itu akan menjadi sesuatu seperti AR atau VR. Apakah Facebook dan Mark Zuckerberg Anda akan menjadi orang yang melakukan itu dengan metaverse? Aku tidak tahu. Saya pikir mereka bekerja melawan branding itu dan persepsi dari orang-orang muda yang seperti saya tidak ingin melakukan Facebook. Tapi saya pikir itu mungkin sesuatu yang berhubungan dengan VR atau AR.

Saksham Sharda: Apa pendapat Anda tentang Oracle yang mulai mengaudit algoritma TikTok dan model moderasi konten?

Dan Shure: Saya pikir itu pintar. Saya pikir apakah TikTok menjadi mesin pencari besar, cukup jelas bahwa mereka adalah platform paling berpengaruh saat ini. Ketika berbicara tentang bagaimana orang membuat konten, dan bagaimana orang menemukan hal-hal baru, apakah Anda melihat Google, Anda melihat semua pencarian Google yang dilakukan orang untuk menemukan sesuatu di Tik Tok, bukan? Entah itu tren atau orang atau apa pun itu, itu hanya berbicara, seperti volume pencarian menyampaikan seberapa populer sesuatu itu. Jadi saya pikir itu cerdas. Pikir tiga tahun lalu, saya terlambat ketika saya mulai memikirkan TikTok dalam hal pemasaran media sosial untuk klien. Dan saya masih berpikir mungkin saya agak terlambat sekarang. Tapi saya masih berpikir dalam kenyataannya, ini sedikit lebih awal. Saya pikir Anda melihat banyak konten tipe B2C di TikTok, tetapi pada akhirnya, semua konten B2B juga akan ada di TikTok. Dan saya pikir saat itulah Anda melihat hal-hal mulai matang adalah ketika semua konten B2B mulai pindah ke platform, yang seperti terjadi, tetapi belum sepenuhnya.

Saksham Sharda: Dan apa saja industri di mana konten B2B bekerja dengan baik di TikTok?

Dan Shure: Saya pikir beberapa orang mengajarkan pemasaran di sana, tetapi saya pikir mereka masih mengajarkannya kepada orang-orang secara individu. Saya rasa VP Pemasaran belum ada di TikTok. Melihat konten pemasaran itu, saya pikir hal-hal yang saya lihat dalam hal pemasaran masih diarahkan pada blogger independen atau pemasar afiliasi, dan hal-hal seperti itu. Dan saya tidak cukup mengetahui industri B2B lain untuk mengetahui apa lagi yang sukses di sana dan TikTok, saya hanya sedikit akrab dengan pemasaran, dan seperti yang saya katakan, semua hal lain yang saya lihat berhasil ada lebih banyak Berorientasi B2C sekarang.

Saksham Sharda: Tapi kemudian dalam kasus Instagram, B2B macam apa yang telah memantapkan dirinya sehingga sekarang kita melihat perpindahan ke TikTok?

Dan Shure: Saya kurang familiar dengan apa yang sukses di Instagram. Saya pergi ke sana, dan kadang-kadang saya akan memposting foto atau sesuatu seperti itu, tetapi saya melakukan sangat sedikit pekerjaan pemasaran yang sebenarnya di Instagram. Saya akhirnya tetap berpegang pada SEO, YouTube, Tik Tok, dan LinkedIn adalah tiga platform terbesar yang saya rasakan sebagai seorang praktisi, yang saya tahu bagaimana mengoptimalkannya dan bagaimana membantu perusahaan menjadi sukses. Instagram mereka, saya merasa di sana visibilitas Anda berkurang. Mereka seperti, di Facebook bertahun-tahun yang lalu, di mana jangkauan Anda semakin kecil. Jadi jika sebuah bisnis datang kepada saya, dan mereka seperti, “Nah, apa yang harus kita lakukan? Haruskah kita melakukan YouTube, TikTok, Instagram, atau LinkedIn?” Jika mereka B2C, benar-benar TikTok dan YouTube, dan Instagram hanya jika mereka memiliki sumber daya tambahan. Dan mungkin itu produk yang menarik secara visual, seperti makanan, atau mode atau semacamnya. Dan kemudian jika mereka b2b, dan mereka bertanya tentang platform itu, saya melihat LinkedIn, dan YouTube dan bereksperimen dengan TikTok, mungkin lebih awal, mungkin membangun saluran Anda sampai lebih banyak hal B2B terjadi di sana. Tapi saya hampir tidak pernah merekomendasikan Instagram kepada orang-orang.

Saksham Sharda: Jadi kembali ke SEO, apakah Anda setuju dengan klaim bahwa meningkatkan peringkat halaman membutuhkan kepadatan kata kunci yang tinggi?

Dan Shure: Tidak, saya pikir kepadatan kata kunci yang tinggi mungkin saja terjadi secara tidak sengaja. Atau sebagai artefak mencoba membuat konten yang sangat bagus, hal yang lebih besar untuk difokuskan adalah apa yang saya sebut kelengkapan topikal. Contoh yang selalu saya berikan adalah, jika Anda menulis artikel tentang New York City, Anda akan menyebutkan Empire State Building Statue of Liberty Central Park, semua topik dan entitas yang umum terjadi yang Anda harapkan akan Anda lihat dalam kualitas tinggi sepotong konten tentang New York City. Jadi saya suka dan menggunakan alat yang disebut contentaced.com. Ini dikembangkan oleh saudara perempuan pengembang Kata Kunci Everywhere, yang merupakan plugin yang sangat populer, yang memberi Anda pencarian di Google. Jadi keluarga yang sama, sehingga untuk berbicara, dan berbasis konten jika Anda memasukkan kata kunci di konten Anda, itu akan memberi tahu Anda semua kesenjangan topik yang hilang dari konten Anda. Dan kemudian Anda tidak ingin hanya membuangnya di sana seperti kata kunci, bukan? Anda ingin berpikir tentang, "Yah, jika saya menulis artikel tentang koin perak, dan menyebutkan Thomas Jefferson seperti mungkin itu berarti ada Jefferson Nickel atau sesuatu yang harus saya sebutkan di konten ini." Dan yang ingin Anda pikirkan adalah saran topik yang diberikan alat ini kepada saya apakah ini relevan, atau mungkin sesuatu untuk dilihat. Anda perlu memikirkannya dengan cerdas. Konten ini sedikit mirip dengan ruang lingkup yang jelas, yang mungkin lebih banyak orang pernah dengar. Tapi ini ide menjadi topikal lengkap. Dan jika Anda selesai secara topikal, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan kepadatan kata kunci yang layak. Tapi saya ragu untuk menggunakan frasa itu karena kami tahu Google tidak melihatnya. Mereka tidak menggunakan TFIDF, yaitu Term Frequency Inverse Document Frequency. Mereka tidak menggunakan versi pencarian informasi yang lebih lama ini, seperti algoritme untuk melihat kepadatan kata kunci. Mereka akan menggunakan lebih banyak kelengkapan topikal karena Google mencoba memahami konten seperti kita, sebagaimana manusia memahami konten. Jadi mereka jauh melampaui hal kepadatan kata kunci.

Saksham Sharda: Jadi apa sebenarnya yang mereka lihat?

Dan Shure: Jadi seperti yang saya sebutkan, kelengkapan topikal, hal lain yang mungkin mereka lihat adalah sentimen. Jadi jika Anda benar-benar menggunakan pemrosesan bahasa alami Google, widget gratis, dan Anda memasukkan konten di sana, itu akan memberi tahu Anda apakah konten itu negatif, netral, atau positif dan sentimen. Jadi seperti alur cerita, beberapa waktu lalu, saya bekerja untuk klien yang menjual cincin pertunangan, dan semua konten pesaing mereka keluar dari grafik positif. Karena jika Anda bertunangan, Anda berharap itu adalah hal yang paling positif dan membahagiakan yang terjadi dalam hidup Anda, bukan? Atau satu selain mungkin memiliki anak atau apa pun. Dan, oleh karena itu, konten Anda harus super positif. Dan jika Google melihat bahwa konten Anda tidak sesuai dengan sentimen yang mungkin diharapkan atau dicari orang, itu juga bisa menjadi faktor peringkat negatif. Hal lain yang harus dilihat juga adalah spektrumnya, jadi Anda bertanya tentang apa yang mereka lihat daripada kepadatan kata kunci, pikirkan tentang spektrum konten dan bahasa informasional hingga transaksional. Jadi, jika Anda menulis postingan blog yang informatif dan top-of-funnel, bahasa dalam postingan itu harus informatif, harus tentang Apa, Mengapa, Bagaimana, dll. Seharusnya tidak banyak kata untuk jual beli dan beli, seharusnya tidak memiliki widget produk. Dan Google mencari di mana pada spektrum konten Anda, informasional hingga transaksional, dan konten Anda harus sesuai dengan maksud permintaan pencarian, bukan? Jadi salah satu klien saya menjual logam mulia. Dan mereka memiliki panduan pembeli ini, di mana mereka memberi peringkat untuk hal-hal seperti membeli perak, dengan konten, bukan halaman kategori. Tapi konten itu sangat menurun dan transaksional. Dan itu tidak bisa hanya mengatakan beli perak di judulnya, kan? Seperti tag judul Anda, tidak akan memperbaiki konten yang tidak sesuai dengan maksud si pencari. Hal lain yang perlu dipikirkan, dua, adalah kejelasan penulisan. Jadi alat seperti Hemingway app.com, saya gunakan sepanjang waktu, gratis, dan Anda memasukkan konten Anda ke dalamnya. Dan itu akan memberi tahu Anda, itu akan menyoroti semua kalimat yang sangat sulit dibaca, dan akan memberi Anda nilai membaca yang kasar. Dan saya memiliki beberapa klien yang baru saja membersihkan kualitas penulisan konten mereka dan membuatnya peringkatnya sedikit lebih baik. Karena Google mencoba membaca konten seperti manusia, mereka mencoba menggunakan pemrosesan bahasa alami untuk memahami isi suatu konten. Dan jika tulisannya tidak jelas, mereka akan kesulitan memahami isinya seperti kita. Jadi itu sesuatu yang sangat penting juga. Dan kemudian satu hal terakhir yang saya sebutkan adalah memikirkan tingkat pembaca Anda. Jadi jika Anda Google SEO, Anda akan melihat panduan peringkat pemula di sana, karena Google Search SEO kemungkinan adalah seseorang yang pemula, kan, itu bukan pencarian lanjutan. Tetapi jika Anda mencoba melakukan panduan lanjutan untuk SEO, dan Anda memiliki bahasa dan konten di dalam konten itu sendiri, yang lebih canggih, Anda akan kesulitan menentukan peringkat hanya untuk kata SEO, karena tidak menargetkan audiens yang tepat. Jadi itulah beberapa hal yang perlu dipikirkan lebih dari sekadar kepadatan kata kunci.

Saksham Sharda: Dan sekarang beralih ke LinkedIn, apakah Anda setuju bahwa kedalaman wawasan sangat penting, selain menulis secara konsisten untuk menghasilkan tingkat keterlibatan pembaca yang tinggi?

Dan Shure: Saya pikir konsistensi hampir tidak penting di LinkedIn. Saya pikir, jika Anda ingin mempercepat pertumbuhan Anda, Anda akan sering memposting di sana. Jadi itu bisa berarti konsisten, seperti sekali sehari, atau tiga kali sehari, atau semacamnya. Tapi saya hampir tidak memposting sama sekali di LinkedIn selama berbulan-bulan. Dan kemudian saya membuat dua posting, dan masing-masing mendapat, menurut saya, masing-masing lebih dari tiga atau 4000 tayangan, bukan? Dan saya memiliki jumlah koneksi yang layak dan mengikuti yang telah saya bangun selama bertahun-tahun di LinkedIn. Namun dengan kata lain, algoritma LinkedIn tetap bekerja untuk Anda. Padahal walaupun follower kamu tidak banyak, atau kamu jarang posting kalau kamu memposting sesuatu yang bagus. Jadi bagian pertama dari pertanyaan itu adalah, saya pikir apakah itu berkualitas tinggi dan ditulis oleh seorang ahli dan semacamnya. Itu lebih penting di LinkedIn. Karena saya melihat orang memposting setiap hari yang tidak menarik. Dan mereka tidak melakukannya dengan baik, mereka mungkin mendapatkan beberapa acungan jempol, atau mereka mungkin hanya membagikan tautan atau semacamnya. Tapi kualitas posting di LinkedIn yang saya lihat adalah hal nomor satu untuk sukses di sana.

Mari menyimpulkan!

Saksham Sharda: Oke, itu pertanyaan terakhir. Terima kasih semuanya, telah bergabung dengan kami untuk episode Outgrow's Marketer of the Month bulan ini. Itu adalah Dan Shure, pemilik Evolving SEO, dan pembawa acara Experts on the Wire. Terima kasih telah bergabung dengan kami, Dan.

Dan Shure: Terima kasih telah menerima saya. Itu menyenangkan.

Saksham Sharda: Lihat situs web mereka untuk detail lebih lanjut dan kami akan bertemu Anda sekali lagi bulan depan dengan pemasar lain bulan ini.