10 Tren Pemasaran Masuk untuk 2023

Pemasaran masuk didasarkan pada menarik pengguna ke merek Anda dengan menawarkan nilai kepada mereka. Premis dasar ini telah berkembang selama bertahun-tahun, karena kemungkinan teknologi untuk menarik pelanggan baru, menemani mereka melalui corong konversi, dan membangun loyalitas meningkat. Agar Anda tetap mendapatkan informasi terbaru, mari kita lihat tren pemasaran masuk terbesar untuk tahun 2023.

Apa Tren Pemasaran Inbound yang Akan Mendominasi di 2023?

1. Konten Video Pendek

Video pendek adalah salah satu tren pemasaran digital yang berkembang dalam beberapa tahun terakhir. Menurut studi tren industri pemasaran HubSpot, lebih dari separuh pemasar yang menggunakan format ini berencana untuk meningkatkan investasi mereka pada tahun 2023 ini. Selain itu, video bentuk pendek memiliki ROI terbaik dari semua strategi media sosial.

Awalnya, video berdurasi pendek menjadi populer di kalangan penonton yang lebih muda melalui platform seperti Vine dan TikTok . Namun saat ini format ini menjangkau semua kelompok umur dan demografi melalui platform seperti Instagram, YouTube, dan Facebook. Semua jenis merek ikut serta, dari klinik gigi hingga perusahaan pemasangan AC.

Kami telah memiliki beberapa tahun analisis data dan pengoptimalan hasil video pendek, jadi sudah waktunya untuk menyempurnakan strategi dan menggabungkan video pendek organik dan berbayar di platform seperti TikTok, Instagram Reels , Tumblr, YouTube, dan Pinterest.

2. Podcast dan Buku Audio di Inbound

Video bukan satu-satunya format konten yang tersedia bagi pemasar. Audio, melalui podcast dan bahkan buku audio, dapat menjadi cara yang baik untuk menarik lalu lintas masuk dan menemani arahan lebih jauh ke corong konversi .

Podcast bisa menjadi saluran pemasaran masuk yang sangat kuat untuk merek yang berfokus pada mendidik konsumen, ingin menjangkau audiens yang lebih besar, dan ingin mendorong keterlibatan audiens.

Format ini sedang booming dan angka-angka membuktikannya:

• 66% orang lebih suka podcast daripada TV.

• 58% lebih memilih podcast daripada jejaring sosial.

• 96% lebih menyukai podcast daripada surat kabar.

• 74% orang mendengarkan podcast untuk mempelajari hal baru.

3. Strategi Konten Inbound Evergreen

Pemasaran konten telah menjadi salah satu tren pemasaran masuk utama selama 25 tahun dan akan tetap demikian untuk waktu yang lama. Namun untuk mencapai hasil terbaik dan laba atas investasi dalam pemasaran konten di tahun 2023, mari fokus pada konten yang abadi atau "selalu hijau".

Konten Evergreen adalah konten yang terus memberikan nilai dari waktu ke waktu, dengan sedikit atau tanpa pembaruan. Biasanya, ini adalah potongan konten yang menjelaskan suatu topik secara mendetail. Meskipun mereka mungkin memerlukan sejumlah waktu dan sumber daya untuk membuatnya, keuntungan besar mereka adalah mereka terus memberikan manfaat selama bertahun-tahun, sehingga pengembalian investasinya sangat baik.

Bertaruh pada pembuatan konten sebagai pilar pemasaran inbound pada tahun 2023 dapat membawa banyak keuntungan bagi merek, seperti:

• Media berbayar, pemasaran email, dan tim penjualan adalah biaya tinggi untuk merek, yang juga meningkat seiring waktu. Sebaliknya, pemasaran konten, terutama melalui konten hijau, jauh lebih hemat biaya.

• Alat kecerdasan buatan baru membantu kami mengidentifikasi istilah pencarian yang berharga dan membuat konten yang ditargetkan untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

• Konten meningkatkan jangkauan dan interaksi yang dicapai dengan media sosial. Untuk memanfaatkan saluran ini secara maksimal, Anda perlu menerbitkan konten baru secara teratur.

4. Konten Tanpa Gerbang vs

Saat merencanakan strategi konten Anda untuk tahun 2023, penting untuk memutuskan apakah Anda ingin fokus pada konten yang terjaga keamanannya atau tidak.

Konten yang terjaga keamanannya "tersembunyi" di balik formulir, yaitu pengguna harus meninggalkan informasi mereka (seperti detail kontak) untuk mengaksesnya. Strategi ini memungkinkan Anda untuk mengambil keuntungan dari konten Anda untuk menghasilkan arahan, tetapi menawarkan lebih sedikit keuntungan dalam hal pemosisian mesin pencari dan juga dapat menghalangi beberapa pelanggan potensial.

Di sisi lain, konten ungated atau konten terbuka dapat diakses publik. Jenis konten ini membantu kami meningkatkan SEO dan kesadaran merek serta membangun kepercayaan dengan audiens Anda.

Tentu saja, kedua jenis konten tersebut tidak saling eksklusif. Dalam banyak kasus, strategi optimal adalah membiarkan sebagian besar konten terbuka, tetapi membuat beberapa konten bernilai tinggi untuk digunakan sebagai konten terjaga keamanannya yang membantu Anda mendapatkan prospek. Agar strategi ini efektif, fokuslah untuk membuat halaman arahan yang sangat menarik bagi audiens target Anda.

5. Konten Sosial Pertama untuk Menarik Prospek

Untuk persentase konsumen yang semakin meningkat, situs masuk untuk menyelesaikan pertanyaan mereka bukan lagi Google tetapi TikTok. Pengguna mencari saran dari orang yang mereka anggap kenal, bukan dari situs web perusahaan. Ini mencakup semuanya, mulai dari kejadian terkini hingga produk perawatan kulit.

Proses penelitian calon pelanggan mencakup berbagai platform, format, dan pembuat. Mereka mencari video pendidikan dan hiburan yang luar biasa dan mengulas komentar untuk mendapatkan pendapat orang lain.

Bagi pemasar, ini berarti sudah waktunya untuk fokus pada konten yang mengutamakan sosial, atau konten yang dikonsumsi langsung di jejaring sosial dan mendorong pengguna untuk meninggalkan komentar. Utas Twitter, posting 200 kata di LinkedIn atau video TikTok adalah contoh dari tren ini.

Untuk hasil terbaik, temukan nada dan gaya yang unik dan cobalah membuat konten asli untuk setiap platform daripada memposting ulang. Selain itu, jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak yang berfokus pada interaktivitas daripada lalu lintas.

6. Menggunakan Video Sepanjang Perjalanan Pelanggan

Video adalah format yang sangat serbaguna, yang dapat Anda gunakan sepanjang perjalanan pelanggan untuk meningkatkan konversi.

• Pada fase akuisisi, video dapat membantu mengubah pengunjung menjadi prospek dan prospek menjadi pelanggan. Misalnya, Anda dapat menyertakan video pengenalan perusahaan di beranda, membuat video tutorial produk Anda, atau menggunakan video untuk mengomunikasikan berita terbaru.

• Pada fase adopsi, video digunakan untuk menunjukkan nilai produk Anda, misalnya melalui ulasan pakar, webinar, atau studi kasus.

• Pada fase loyalitas, video branding dapat membantu Anda mengubah pelanggan menjadi duta merek dengan konten seperti cuplikan, kiat, video budaya perusahaan, dan cuplikan di balik layar.

• Video juga bisa menjadi format untuk membuat konten yang selalu hijau dan mendapatkan hasil untuk waktu yang lama, menggabungkan dua tren pemasaran masuk menjadi satu.

7. Webinar

Pandemi adalah dorongan terakhir untuk webinar. Sekarang format ini telah menjadi populer di antara berbagai merek, pikirkan tentang cara mengatur webinar yang menonjol dan mencapai tujuan Anda.

Tantangan terbesar dari format ini adalah membuat peserta bertahan hingga akhir dan membuat peserta webinar diubah menjadi prospek atau pelanggan. Berikut beberapa tip tentang cara melakukannya:

• Jika Anda telah menyelenggarakan webinar sebelumnya, analisis hasilnya dan identifikasi perubahan utama yang perlu Anda perkenalkan. Apakah panjangnya cukup untuk memenuhi harapan audiens Anda? Apakah topik membawa nilai?

• Pikirkan tentang cara berinteraksi dengan orang-orang di sepanjang webinar untuk memberikan pengalaman yang tak terlupakan. Ini bisa sesederhana menjalankan jajak pendapat dengan pertanyaan secara berkala dan meminta audiens untuk berpartisipasi.

• Gunakan fitur obrolan langsung untuk menerima dan menjawab pertanyaan dari audiens dan mendorong interaksi.

• Tawarkan hadiah kepada pengguna yang tetap terhubung selama webinar, misalnya, kesempatan untuk berpartisipasi dalam undian.

8. Merek B2B Menggunakan TikTok dalam Strategi Masuknya

Meskipun TikTok mungkin bukan saluran pertama yang kami pikirkan ketika berbicara tentang pemasaran B2B, kenyataannya merek B2B mendapatkan lebih banyak interaksi dan ROI di jejaring sosial ini daripada merek B2C. Menurut data HubSpot, 58% pemasar B2B berencana meningkatkan investasi mereka di TikTok, dibandingkan dengan 49% pemasar B2C.

Oleh karena itu, kemungkinan besar kita akan melihat semakin banyak perusahaan teknologi dan B2B di TikTok. Channel ini akan digunakan untuk menyasar melalui tips dan trik praktis dalam format yang mudah dikonsumsi.

Tren pemasaran B2B lain yang menarik di TikTok adalah penggunaan influencer untuk membuat konten bermerek atau bersponsor, karena konten pihak ketiga menghasilkan lebih banyak kepercayaan daripada konten yang datang langsung dari merek. Ini bukan hanya peluang besar bagi merek, tetapi juga bagi agensi yang dapat menawarkan alat, layanan, dan pelatihan yang diperlukan untuk bekerja dengan TikTok.

9. Otomasi dan Pertumbuhan Operasi Pendapatan

Laporan Perencanaan Media & Konten HubSpot baru-baru ini menunjukkan bahwa 78% perencana media menggunakan otomatisasi. Berkat alat dari HubSpot sendiri dan perusahaan lain di industri ini, pemasar dapat mengotomatiskan aspek utama pekerjaan mereka dan menggunakan waktu yang diperoleh untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan hasil merek.

Kami percaya pemasar akan terus menemukan cara baru dan kreatif untuk menggunakan otomatisasi dalam pekerjaan mereka sehari-hari dan untuk kepentingan organisasi pemasaran mereka. Juga akan ada kebutuhan lanjutan untuk operasi pendapatan (RevOps) karena kita menghadapi pasar yang sibuk di mana perusahaan harus dapat melakukan pivot dengan cepat.

10. Tindakan Inbound mana yang Paling Cocok untuk Perusahaan B2B dan B2C?

Mari kita akhiri ulasan tren inbound marketing di tahun 2023 ini dengan melihat tindakan apa yang paling efektif menurut jenis perusahaan.

Untuk perusahaan B2B, HubSpot menyoroti hal-hal berikut:

• Kombinasi pemasaran masuk dan SEO lebih efektif di B2B daripada di B2C.

• Merek B2B mendapatkan ROI yang lebih baik dari pemasaran masuk dan SEO secara umum.

• Jenis merek ini lebih cenderung menggunakan blog, studi kasus, buku putih, dan wawancara dalam kontennya.

• LinkedIn jauh lebih efektif untuk merek B2B.

• Merek B2B lebih cenderung memprioritaskan SEO daripada kolaborasi merek.

Untuk bagian mereka, perusahaan B2C harus memperhatikan hal-hal berikut:

• Merek B2C mendapatkan ROI yang lebih baik dengan iklan bentuk pendek dan native.

• Untuk merek B2C, pengoptimalan pencarian suara , virtual dan augmented reality, pemasaran influencer, podcast, dan konten bentuk pendek lebih efektif.

• Anggaran pemasaran merek B2C kemungkinan besar akan meningkat tahun depan.

• Iklan fisik, seperti billboard, lebih efektif dalam B2C.

• Merek B2C lebih cenderung menggunakan podcast dan daftar periksa.

• Merek B2C meningkatkan investasi mereka di Twitch.

• Pemasar B2C lebih cenderung memprioritaskan kemitraan merek daripada SEO.

Terakhir, di antara strategi yang berhasil untuk merek B2B dan B2C, kami menyoroti media sosial, pemasaran konten, iklan sosial tersegmentasi, pemasaran influencer, dan TikTok.