Tembakan Pahlawan Halaman Arahan: 18 Contoh Insightful Untuk Membantu Memandu Milik Anda [2022]

Pada tahun 1911, Klub Pria Periklanan Syracuse mengadakan perjamuan untuk membahas jurnalisme dan publisitas. Salah satu anggotanya (Arthur Brisbane) dikutip di koran mengatakan, “Gunakan gambar. Itu bernilai seribu kata.”

Bukan Confusionous, Raja Salomo, Einstein, atau Aristoteles, tetapi seorang periklanan. (Katakan itu kepada orang tuamu.)

Maju cepat 100+ tahun dan kata-kata pepatah Arthur masih terdengar benar—terutama dalam hal halaman arahan.

Masukkan: tembakan pahlawan halaman arahan.

Jika judul dan subjudul Anda mengomunikasikan proposisi nilai Anda, bidikan pahlawan halaman arahan Anda menghidupkannya dengan cara yang hanya bisa dilakukan oleh sebuah gambar. Inilah sebabnya mengapa tembakan pahlawan yang kuat menjadi andalan desain halaman arahan.

Lakukan kesalahan, dan perhatikan tingkat konversi Anda menurun.

Lakukan dengan benar (seperti yang diketahui Arthur dari pengalaman), dan lihat tingkat konversi Anda meroket.

Demi memperbaikinya , kami akan membuat Arthur bangga dengan menjelajahi berbagai jenis gambar pahlawan, langkah-langkah yang diperlukan untuk membuatnya sendiri, dan contoh yang baik, buruk, dan palsu.

Ayo pergi.

Tembakan pahlawan halaman arahan Anda mengacu pada gambar atau video utama yang digunakan untuk mengomunikasikan nilai penawaran Anda, dan itu adalah gambar pertama yang akan dilihat pengunjung Anda setelah tiba.

Misalnya, perhatikan bagaimana gambar pahlawan Divvy menampilkan kartu kredit dan aplikasi seluler, keduanya menambahkan konteks ke judulnya yang menyatakan: "Kredit & perangkat lunak yang dibutuhkan bisnis Anda untuk berkembang."

Apakah gambar pahlawan akan merayu seseorang untuk membeli?

Tidak dengan sendirinya.

Namun, bersama dengan judul, subjudul, penawaran, dan ajakan bertindak (CTA), bidikan pahlawan Anda dapat memberikan konteks, emosi, dan kejelasan yang diperlukan untuk mendorong pengunjung Anda melewati garis akhir.

Itu berarti tembakan pahlawan berkualitas tinggi tidak hanya mengisi ruang; itu menghidupkan tawaran Anda dengan cara yang tidak pernah bisa dilakukan oleh kata-kata saja, dan itu menciptakan kesan pertama yang tak terhapuskan .

Jangan bingung antara tembakan pahlawan dengan bagian pahlawan.

Bagian pahlawan halaman arahan Anda mengacu pada bagian “paro atas”, atau bagian halaman arahan yang pertama kali ditemui pengunjung Anda sebelum mereka mulai menggulir ke bawah.

Bagian pahlawan Anda mencakup bidikan pahlawan, judul utama, subjudul, dan CTA (minimal), tetapi bidikan pahlawan dan bagian pahlawan mengacu pada dua elemen terpisah dari seluruh halaman arahan Anda.

Baik animasi, fotografi kustom, video, atau gaya lainnya, bidikan pahlawan halaman arahan terbagi dalam lima kategori utama:

1. berfokus pada produk
2. metafora
3. “tanah perjanjian”
4. berfokus pada proses
5. abstrak

Mari kita telusuri contoh dari masing-masing.

Halaman arahan yang berfokus pada produk menyoroti produk dalam tindakan. Kejutan kejutan.

Untuk produk baru atau rumit, bidikan pahlawan yang berfokus pada produk dapat membantu mengungkap tawaran Anda dengan membuat nuansa abstrak menjadi nyata.

Misalnya, bidikan pahlawan Editor X menampilkan antarmuka editor visual mereka yang sebenarnya:

Tembakan pahlawan metafora menggunakan gambar yang mewakili atau melambangkan nilai penawaran, hanya saja tidak dalam arti harfiah.

Misalnya, pahlawan yang ditembak di halaman arahan rencana pemasaran gratis kami menampilkan emoji merek kami dalam bentuk uang dolar dan otak yang tersenyum:

Tembakan pahlawan tanah yang dijanjikan menggambarkan hasil yang diinginkan dari menggunakan produk atau layanan Anda, baik dengan menyoroti pelanggan yang sukses atau keadaan masa depan yang diinginkan.

Misalnya, obat kerontokan rambut langganan Keeps menampilkan pelanggan yang puas dan tersenyum, mungkin setelah menggunakan obat kerontokan rambut mereka:

Anda biasanya melihat bidikan pahlawan yang berfokus pada proses untuk layanan atau perangkat lunak di mana penggambaran produk mungkin tidak mungkin dilakukan. Sebaliknya, Anda memvisualisasikan proses yang bertanggung jawab atas nilai atau efektivitas layanan.

Misalnya, GatherContent menggunakan grafik khusus untuk menggambarkan proses manajemen konten perangkat lunaknya:

Bidikan pahlawan yang paling tidak disukai: gambar pahlawan abstrak (atau gambar pahlawan yang terdiri dari elemen visual seperti bentuk atau pola).

Mengapa mereka paling tidak favorit kami? Karena mereka hanya mengisi ruang. Tidak banyak lagi.

Misalnya, Semrush menampilkan dua bentuk abstrak sebagai elemen visual utama mereka, tidak ada yang lain. Kesempatan yang terlewatkan.

Tembakan pahlawan berkualitas tinggi tidak hanya mengisi ruang; itu menambah konteks, mengkomunikasikan relevansi, membangkitkan emosi, dan memperkaya pengalaman pengguna. Dan itu dilakukan dengan menggunakan kombinasi dari

• kekonkretan
• relevansi
• konteks
• emosi
• kustomisasi
• penyelarasan

Mari kita jelajahi masing-masing.

Tembakan pahlawan abstrak melakukan dua hal dengan baik: 1) sama sekali tidak ada, dan 2) meningkatkan beban kognitif (waktu yang dibutuhkan pengunjung untuk memahami penawaran Anda).

Itu dia.

Tembakan pahlawan halaman arahan berkualitas tinggi harus menggambarkan produk, layanan, hasil yang diinginkan, atau proposisi nilai Anda dalam tindakan, di dunia nyata, atau sedekat mungkin dengan kenyataan. Sederhana.

Jangan membuat pengunjung Anda berpikir terlalu keras. Hindari seni demi seni. Dan jaga agar visual Anda tetap konkret.

Misalnya, Dollar Shave Club menggunakan gambar pahlawan mereka untuk mengilustrasikan produk yang termasuk dalam Set Pemula Pisau Cukur $5 mereka. Sederhana namun efektif.

Tembakan pahlawan halaman arahan berkualitas tinggi harus segera beresonansi dengan audiens target Anda sambil secara bersamaan memberi sinyal "Ini bukan untuk saya" kepada orang lain.

Pengunjung Anda membuat keputusan sepersekian detik terutama dipengaruhi oleh pikiran bawah sadar mereka. Jika tembakan pahlawan Anda tidak segera memberikan kejelasan untuk siapa dan bukan untuk siapa, coba lagi.

Itu juga berarti mencocokkan bidikan pahlawan laman landas Anda dengan pesan dan materi iklan yang mengirim orang ke sana (yaitu, kecocokan pesan).

Misalnya, ketika Anda melihat bidikan pahlawan Kotak Kecantikan Allure, apakah ada pertanyaan bahwa itu untuk orang yang secara khusus tertarik pada kecantikan?

Pahlawan halaman arahan Anda menembak hidup untuk mendukung judul dan subjudul Anda. Periode.

Lebih baik lagi, anggap itu sebagai representasi visual dari proposisi nilai Anda.

Itu berarti tembakan pahlawan Anda perlu menghidupkan janji yang Anda buat di judul Anda, bukan janji yang Anda buat di tempat lain di halaman.

Misalnya, Canva menambahkan konteks ke judul "kreativitas dan produktivitas" mereka dengan gambar pahlawan yang berfokus pada produk yang menggambarkan kolaborasi, template, dan desain saat bepergian (aplikasi seluler):

Ketika kita mengatakan emosional, kita tidak bermaksud membuat seseorang menangis; maksud kami adalah menciptakan perasaan positif tentang merek dan penawaran Anda.

Sebagian besar bermuara pada kualitas desain grafis Anda—desain web berkualitas membangun kepercayaan dan membangun kredibilitas.

Tetapi Anda dapat membangkitkan perasaan positif seperti kepercayaan, keamanan, kebahagiaan, dan kepercayaan diri langsung dari bidikan pahlawan Anda dengan menggunakan citra pilihan.

Misalnya, Namogoo menampilkan berbagai "pembeli" yang bahagia, seolah-olah mengatakan, "Inilah yang akan dirasakan pelanggan Anda setelah Anda mulai menggunakan Namogoo."

Dengan mencerminkan emosi positif yang terkait dengan "tanah perjanjian" proposisi nilai mereka, Namogoo memunculkan emosi positif dari pelanggan potensialnya.

Atau Anda dapat menampilkan bukti sosial, seperti testimoni pelanggan, peringkat bintang, atau penghargaan, langsung dalam bidikan pahlawan Anda untuk membangkitkan perasaan percaya dan percaya diri.

Tidak ada stok. Fotografi.

Jaga agar bidikan pahlawan halaman arahan Anda tetap sesuai dengan merek Anda.

Jika Anda memerlukan bantuan dari stok fotografi karena sumber daya, paling tidak, kerjakan fotografi stok ke dalam grafik khusus sehingga sesuai dengan gaya dan nuansa merek Anda.

Misalnya, Monday.com menggunakan berbagai stok foto orang, tetapi mereka mengeditnya menjadi bidikan pahlawan halaman arahan mereka dengan cara yang terasa orisinal dan unik.

Terakhir, gambar pahlawan halaman arahan terbaik tidak mengalihkan perhatian dari salinan; mereka dengan penuh selera menyelaraskan diri di sekitar berita utama dan CTA dengan cara yang menarik perhatian (bukan menjauhi) mereka.

Misalnya, perhatikan bagaimana Apostrof menampilkan dokter kulit yang melihat ke judul dan CTA?

Mengarahkan tubuh dan pandangannya ke kanan menciptakan isyarat visual halus yang menarik perhatian pengunjung ke arah yang sama—tepat menuju judul dan CTA.

Sekarang bandingkan itu dengan tembakan pahlawan halaman arahan VanMoof. Itu tidak membuat headline dan CTA menonjol; itu mengubur mereka.

Sekarang untuk bagian yang menyenangkan: contoh tembakan pahlawan halaman arahan.

Kami membagi bagian ini menjadi tiga kategori berbeda:

1. Yang Baik (10 contoh)
2. Yang Buruk (4 contoh)
3. Palsu (4 contoh)

Mengapa?

Karena tidak semua tembakan pahlawan adalah pahlawan super, dan mempelajari apa yang tidak boleh dilakukan sama pentingnya dengan mempelajari apa yang harus dilakukan.

Tandai mereka. Tambahkan mereka ke file gesek Anda. Beritahu semua temanmu.

1. Canva Pro
2. Doo
3. Publik
4. Adobe Creative Cloud
5. KlientBoost
6. ruang persegi
7. spline
8. SnapCall
9. Bentuk Ketik
10. Armadillo

Apa yang kami sukai: Bidikan pahlawan yang berfokus pada produk yang menambahkan konteks pada judul, tidak mengalihkan perhatian dari CTA, dan membangkitkan emosi positif.

Apa yang kami sukai: Doo menunjukkan tangkapan layar nyata dari aplikasi pengingat mereka. Sederhana, konkret, kontekstual, adat, efektif.

Apa yang kami sukai: Publik menampilkan video pengulangan yang menampilkan tangkapan layar dari aplikasi mereka bersama dengan pengguna asli dan asli. Video ini menggabungkan fokus produk dengan tanah yang dijanjikan untuk secara artistik menangkap kemudahan penggunaan, target pasar, dan keramahan selulernya.

Apa yang kami sukai: Tidak ada cara yang lebih baik untuk menunjukkan kekuatan perangkat lunak desain Anda selain dengan menampilkan desain sebenarnya yang difasilitasinya. Yah, mungkin salah satu caranya: dengan menjadikan logo Anda sebagai subjek desain. Bravo, Adobe.

Apa yang kami sukai: Kami MENCINTAI bidikan pahlawan halaman arahan metaforis di KlientBoost. Terutama karena kami telah menumbuhkan seluruh keluarga maskot merek yang membutuhkan ketenaran selama 15 menit, tetapi juga karena mereka menggambarkan proposisi nilai kami dengan cara yang berbeda dan menyenangkan. Siapa yang tidak suka halaman arahan tersenyum dan hujan uang?

Yang kami sukai : Squarespace selalu mengutamakan desain. Jadi tidak mengherankan bahwa gambar pahlawan halaman arahan mereka lebih mirip seni modern daripada kebanyakan seni modern. Tapi seperti yang kami sebutkan sebelumnya, seni demi seni tidak memotongnya dalam hal tembakan pahlawan halaman arahan. Tidak, kecuali Anda telah menangkap produk Anda dalam kehidupan nyata dalam seni itu. Dan itulah yang dilakukan Squarespace di sini.

Apa yang kami sukai: Agak sulit untuk membedakan dari gambar ini (saya sarankan Anda mengunjungi halaman web mereka), tetapi tembakan pahlawan 3D Spline bergerak ketika Anda mengklik dan menyeret mouse ke atasnya. Cukup rapi, mengingat mereka menjual alat desain 3D kolaboratif.

Apa yang kami sukai: SnapCall menggunakan bidikan pahlawan mereka untuk menggambarkan kasus penggunaan umum (atau titik nyeri) yang mungkin dianggap berharga oleh pasar target mereka (seperti berinteraksi dengan pelanggan Anda dari jarak jauh). Masuk akal, mengingat subjudul mereka berjanji untuk “memberikan pengalaman pelanggan yang inovatif dengan panggilan video sekali klik.”

Apa yang kami sukai: Bicara tentang berfokus pada produk. Typeform menggunakan bentuk Typeform tertanam kehidupan nyata sebagai gambar pahlawan mereka. Pengunjung benar-benar dapat mengklik tombol "Coba saya" dan rasakan sendiri formulirnya. Cemerlang.

Apa yang kami sukai: Peringatan metafora. Armadillo membungkus tubuhnya di sekitar rumah seolah-olah melindunginya seperti bayinya sendiri. Apakah mungkin untuk mengomunikasikan janji merek dan proposisi nilai mereka dengan cara yang lebih baik? Tidak ada kesempatan.

Kami telah melihat yang lebih buruk, tetapi tembakan pahlawan halaman arahan ini masih belum berhasil.

1. Semrush
2. InVision
3. LUKISAN DINDING
4. PocketGuard

Apa yang tidak kita sukai: Inilah yang terjadi ketika metafora gagal. Semrush menggunakan kotak alat, mungkin untuk menyoroti proposisi nilai "Alat untuk tantangan SEO apa pun". Hanya kotak peralatan yang diisi dengan penggaris, kaca pembesar, dan roda gigi. Apakah Anda menjual alat-alat pipa? Atau alat SEO?

Apa yang tidak kita sukai: Dan inilah yang terjadi ketika abstrak gagal. Kami mengerti, karena halaman arahan ini mempromosikan perangkat lunak "Freehand" InVision yang baru. Tapi mengapa hanya menunjukkan seorang wanita "bebas" di dinding? Ya, tidak. Kesempatan yang terlewatkan. Orang ingin melihat perangkat lunak dalam kehidupan nyata, terutama jika itu adalah jenis perangkat lunak baru .

Apa yang tidak kami sukai: Ini kelebihan beban. Apa yang kita bahkan fokus pada? MURAL mencoba menggunakan bidikan pahlawan yang berfokus pada produk, tetapi mereka terlalu banyak menekannya, sehingga sulit untuk membedakan apa yang dilakukan setiap fitur. Saya bisa melihatnya sekarang: terlalu banyak orang yang menginginkan terlalu banyak fitur yang terwakili, jadi sang desainer berkata, "Eff it, kami akan memasukkan semuanya ke sana."

Yang tidak kami sukai: Yang paling mengganggu dari desain abstrak ini adalah bentuknya seperti semacam gelombang suara. Tapi PocketGuard adalah aplikasi keuangan pribadi. Pelajaran? Pastikan tembakan pahlawan Anda tidak terlihat seperti layanan yang berbeda pada pandangan pertama, meskipun secara tidak sengaja.

Ya, kita tidak bisa melupakan yang palsu. Tembakan pahlawan ini langsung membuang bagian paling berharga dari halaman arahan real estat.

1. interkom
2. SurveyMonyet
3. Bertindak
4. ZoomInfo

Apa yang kita benci: Seorang wanita meniup balon? Begitulah cara Anda menggambarkan proposisi nilai "Konversi lebih banyak pengunjung situs web menjadi pelanggan yang membayar"? Ayunan dan rindu.

Apa yang kami benci: Halaman arahan tidak selalu membutuhkan tembakan pahlawan untuk dikonversi. Jadi, jangan memerasnya hanya karena Anda "membutuhkan sesuatu yang visual". Katakan tidak pada pengisi ruang (ahem, SurveyMonkey).

Apa yang kita benci: Ini corong, kurasa. Tapi lebih mirip bola lampu. Dalam halaman arahan dengan banyak teks yang dapat mengambil manfaat dari visual yang kuat, Act-On tidak tepat sasaran. Belum lagi mereka bahkan tidak menyertakan logo mereka di halaman arahan ini.

Apa yang kami benci: Apakah itu drone Amazon yang mengirimkan kabel ekstensi baru saya? Astaga. Belum lagi penempatan (kanan atas) mengalihkan perhatian Anda dari CTA di bagian bawah, bukan ke arahnya.

Intinya?

Meskipun tembakan pahlawan halaman arahan datang dalam berbagai bentuk dan jenis, yang terbaik menggabungkan kombinasi dari

• kekonkretan
• relevansi
• konteks
• emosi
• kustomisasi
• penyelarasan

Baik Anda adalah bisnis kecil atau organisasi global, prioritaskan elemen-elemen ini untuk memakukan bidikan pahlawan halaman arahan Anda.

Ingin tahu apakah tembakan pahlawan Anda tepat sasaran?

Coba tes tembakan pahlawan.

Temukan teman atau kolega (sebaiknya seseorang yang belum pernah menemukan produk yang dipromosikan halaman arahan Anda), muat halaman arahan, dan beri mereka waktu lima hingga sepuluh detik untuk meninjau tembakan pahlawan.

Jika mereka tidak dapat secara akurat menggambarkan proposisi nilai Anda dan bidikan pahlawan yang menyertainya dalam dua kalimat, inilah saatnya untuk memulai pengujian A/B pada variasi yang berbeda.

Sekarang maju dan buat Arthur (dan kami) bangga.

Hanya saja, jangan lupa untuk menguasai tajuk utama halaman arahan Anda saat Anda melakukannya. Baca semua tentang cara melakukannya di blog kami berikutnya di sini.