Cara Menjangkau Pembeli Mobil Terlebih Dahulu

Banyak konsumen melakukan riset online sebelum pengalaman membeli mereka. Dengan kemampuan internet saat ini, kami berkali-kali dapat menargetkan mereka yang mencari mobil pada waktu yang tepat dalam perjalanan masa depan mereka.

Luci:

Amy, beri tahu kami lebih lanjut tentang cara memanfaatkan, menjangkau, dan memanfaatkan hal-hal seperti pembelajaran mesin, model, dan audiens. Anda tahu, ini adalah hal-hal yang dibicarakan oleh perusahaan besar sepanjang hari, tetapi dealer dapat menjadi pemilik tunggal, atau dealer dapat memiliki, Anda tahu, 10 merek dan 10 lokasi.

Namun secara keseluruhan, kita masih berbicara tentang bisnis kecil hingga menengah. Jadi, bagaimana bisnis sebesar ini, memanfaatkan, Anda tahu, hal-hal ini yang tidak dipikirkan oleh perusahaan besar, Anda tahu, bagaimana mereka bisa mendapatkan akses ke ini tanpa, menurut saya, menginvestasikan banyak uang?

Ami:

Tentu tentu.

Nah, biro iklan yang baik akan dapat, akan memiliki akses ke sumber daya data, yang dapat menargetkan pembeli dalam pasar. Pertama-tama, orang-orang yang, berdasarkan konsumsi konten online mereka, kami dapat mengetahui bahwa mereka berada di pasar untuk sebuah mobil.

Jadi, tidak bergantung lagi jika mereka sudah banyak berkunjung. Apakah saya perlu melakukan geo-tracking? Anda dapat mengetahuinya dari perilaku online mereka bahkan sebelum mereka muncul di situs web dealer mobil. Jadi, ini akan menjadi, Anda tahu, banyak orang melakukan penargetan ulang terhadap orang-orang yang mengunjungi situs web mereka, ini sebelum itu.

Bahkan lebih awal dalam prosesnya, ada perusahaan, sekarang, seperti V12, yang telah mencontoh audiens dalam pasar. Jadi, berdasarkan data historis, kita dapat mengetahui siapa yang akan berada di pasar untuk membeli mobil bahkan sebelum mereka mengetahui bahwa mereka akan berada di pasar untuk membeli mobil, yang sangat menarik, bukan?

Dan, jika Anda bisa, jika Anda bisa mulai menjangkau mereka, Anda sudah menanam benihnya. Kemudian bawa mereka melalui, Anda tahu, berbicara dengan mereka secara digital, sebanyak mungkin saluran, dan kemudian, Anda akan berada di depan dan di tengah pikiran mereka ketika mereka sampai pada tahap pengambilan keputusan itu.

Luci:

Ya. Saya suka itu. Lihatlah tren di sini. Sekali lagi, penelitian tentang model online. 50% konsumen hanya meneliti model mereka secara online, 25% lainnya melakukan kombinasi, dan kemudian Anda tahu, Anda masih memiliki tradisionalis. Maksudku, itu aku. Saya suka pergi ke dealer. Saya ingin melihatnya, mencium baunya. Apa saja pilihan yang berbeda? Mari kita uji coba. Saya lebih merupakan orang yang aktif dibandingkan penelitian dan hal-hal sebelumnya. Tapi, tahukah Anda, sekali lagi, banyak waktu dan tenaga itu bisa dilakukan di waktu senggang, dan juga saat dealer tutup, bukan? Jadi, biasanya mereka buka selama jam kerja, jadi, kita punya waktu, mereka bisa melakukan banyak penelitian saat dealer tutup, lalu, tentu saja, membuat janji temu, atau, Anda tahu, datang secara organik .

Ami:

Anda dan saya tampaknya berada di ujung spektrum yang berlawanan. Anda suka pergi ke dealer. Saya ingin tahu segalanya sebelum saya masuk.

Saya ingin tahu, apakah mereka memiliki apa yang saya inginkan? Apakah itu sesuatu yang saya inginkan, sesuatu yang harus saya pesan? Seperti apa pembayarannya? Suku bunga apa yang tersedia? Apa biaya tambahannya? Lalu kapan saya bisa masuk dan melihat mobil yang ingin saya bawa pulang? Saya tidak akan membuang waktu saya pergi dari satu tempat ke tempat lain untuk melihat apa yang mereka miliki. Saya ingin tahu apa yang mereka miliki bahkan sebelum saya menginjakkan kaki di luar pintu saya.

Luci:

Wow. Itu luar biasa.

Jadi sekali lagi, tipe konsumen yang berbeda bisa memiliki perjalanan yang berbeda. Bagaimana Anda mempersiapkan semua ini? Inilah yang membuat saya terpesona dengan data ini. Dan ini datang dari Price Waterhouse, PWC. Anda tahu, mereka melakukan survei yang sangat luas di industri mobil.

Dan 25% konsumen sudah di muka, baik menegosiasikan pembiayaan atau harga mereka, Anda tahu, di muka, bahkan sebelum mereka muncul di dealer. Hampir 25% lainnya melakukan penandatanganan dokumen terlebih dahulu.

Anda tahu, ambil mobilnya dan saya memuji mereka karena sekali lagi, saya baru saja di dealer melakukan ini, Anda tahu, dengan sewa saya dan itu akan jauh lebih mudah. Saya sedang duduk di sana melakukan ini, saya seperti, mengapa mereka tidak mengirimkan ini kepada saya sebelumnya di rumah? Seperti, saya hanya tidak mengerti atau, mengapa kita tidak bisa merekam video di rumah sebelum saya benar-benar masuk?

Dan itu akan menjadi layanan yang jauh lebih baik, Anda tahu, pengalaman bagi saya. Telah, Anda tahu, terkait dengan dealer ini selama tiga tahun, Anda tahu, selama masa sewa saya secara keseluruhan. Dan, ya, hanya, menurut saya masih ada beberapa dealer yang memiliki kesempatan untuk meningkatkan permainan digital itu secara keseluruhan.

Sekali lagi, Anda tahu, merencanakan, dan memanfaatkan jenis audiens yang dikurasi ini, dan hal-hal tersebut jelas merupakan peluang bagi dealer, dan seperti yang Anda katakan, di V12, Anda bekerja dengan perusahaan besar dan bahkan perusahaan pemilik penyanyi kecil. Jadi pasti ada sesuatu yang tersedia untuk bisnis kecil ini, mereka benar-benar harus mencarinya.

Tetap up to date dengan berita dan sumber daya terbaru:

Menargetkan Pembeli Mobil Dalam Pasar

Dengan informasi tentang lebih dari 260+ juta konsumen, 190+ juta VIN, 170 juta alamat email, plus demografi, audiens otomotif kami memberikan wawasan yang Anda butuhkan untuk koneksi konsumen yang tepat. Hubungi kami hari ini!