วิธีเข้าถึงผู้ซื้อรถก่อนใคร

ผู้บริโภคจำนวนมากกำลังหาข้อมูลทางออนไลน์ก่อนถึงประสบการณ์การซื้อ ด้วยความสามารถทางอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน ทำให้เราสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่กำลังมองหารถยนต์ในช่วงเวลาที่เหมาะสมในการเดินทางในอนาคตได้หลายครั้ง

ลูซี่:

เอมี่ บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้ประโยชน์จาก เข้าถึง และใช้ประโยชน์จากสิ่งต่างๆ เช่น แมชชีนเลิร์นนิง โมเดล และผู้ชม คุณรู้ไหมว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่บริษัทใหญ่ๆ พูดกันตลอดทั้งวัน แต่ตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็นเจ้าของคนเดียวได้ หรือตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็นเจ้าของได้ 10 แบรนด์และ 10 แห่ง

แต่โดยรวมแล้ว เรายังคงพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง แล้วธุรกิจขนาดนี้จะใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร ซึ่งบริษัทขนาดใหญ่คุณรู้ ไม่คิดเลยว่าพวกเขาจะเข้าถึงสิ่งนี้ได้อย่างไร โดยไม่ต้องลงทุนมหาศาล?

เอมี่:

เเน่นอน.

เอเจนซี่ที่ดีจะสามารถเข้าถึงทรัพยากรข้อมูลที่จะสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในตลาดได้ ประการแรก ผู้ที่ดูจากการบริโภคเนื้อหาออนไลน์ เราสามารถบอกได้ว่าพวกเขาอยู่ในตลาดสำหรับรถยนต์

ดังนั้นจึงไม่ต้องพึ่งพาอีกต่อไปว่าพวกเขามาเยี่ยมมากหรือไม่ ฉันต้องทำการติดตามตำแหน่งทางภูมิศาสตร์หรือไม่? คุณสามารถบอกได้จากพฤติกรรมออนไลน์ของพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะปรากฏตัวบนเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เสียด้วยซ้ำ ดังนั้น คุณคงทราบดีว่าหลายคนทำการกำหนดเป้าหมายซ้ำของผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของตน ซึ่งจะเป็นก่อนหน้านั้น

แม้กระทั่งก่อนหน้านี้ในกระบวนการนี้ ยังมีบริษัทต่างๆ เช่น V12 ที่ได้จำลองผู้ชมที่มีแผนจะซื้อ ดังนั้น จากข้อมูลในอดีต เราสามารถบอกได้ว่าใครกำลังจะซื้อรถในตลาด ก่อนที่พวกเขาจะรู้ด้วยซ้ำว่ากำลังจะซื้อรถในตลาด ซึ่งมันน่าสนใจมาก จริงไหม?

และถ้าคุณทำได้ หากคุณสามารถเริ่มติดต่อกับพวกเขาได้ แสดงว่าคุณได้ปลูกเมล็ดพันธุ์แล้ว จากนั้นนำพวกเขาผ่าน พูดคุยกับพวกเขาทางดิจิทัล ช่องทางต่างๆ มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จากนั้น คุณจะอยู่ด้านหน้าและเป็นศูนย์กลางในใจของพวกเขาเมื่อพวกเขาไปถึงขั้นตอนการตัดสินใจนั้น

ลูซี่:

ใช่. ฉันชอบแบบนั้น. ดูแนวโน้มที่นี่ ค้นคว้าเกี่ยวกับโมเดลออนไลน์อีกครั้ง 50% ของผู้บริโภคหาข้อมูลโมเดลของตนทางออนไลน์เพียงอย่างเดียว อีก 25% ทำแบบผสมผสาน แล้วคุณก็รู้ว่ายังมีนักอนุรักษนิยม ฉันหมายความว่านั่นคือฉัน ฉันชอบไปที่ตัวแทนจำหน่าย อยากเห็น อยากดม ตัวเลือกที่แตกต่างกันคืออะไร? มาทดลองขับกันได้เลย ฉันเป็นคนที่ลงมือทำจริงมากกว่าการค้นคว้าและหาข้อมูลล่วงหน้า แต่คุณรู้ไหมว่าเวลาและความพยายามส่วนใหญ่สามารถทำได้ในยามว่างของคุณและเมื่อตัวแทนจำหน่ายปิดตัวลงใช่ไหม? ดังนั้น พวกเขาจึงเปิดตามประเพณีในช่วงเวลาทำงาน ดังนั้น เราจะมีเวลา พวกเขาสามารถทำวิจัยได้มากมายเมื่อตัวแทนจำหน่ายปิดทำการ และแน่นอนว่าต้องนัดหมาย หรือคุณรู้ไหมว่า ปรากฏตัวตามปกติ .

เอมี่:

คุณและฉันดูเหมือนจะอยู่คนละขั้วของสเปกตรัม คุณชอบที่จะเข้าไปในตัวแทนจำหน่าย ฉันชอบที่จะรู้ทุกอย่างก่อนที่จะเข้าไป

ฉันอยากรู้ว่าพวกเขามีสิ่งที่ฉันต้องการหรือไม่? เป็นของที่ฉันต้องการ ของที่ฉันจะต้องสั่งซื้อหรือไม่? การชำระเงินจะมีลักษณะอย่างไร มีอัตราดอกเบี้ยอะไรบ้าง? ค่าธรรมเนียมพิเศษคืออะไร? แล้วเมื่อไหร่จะเข้าไปดูรถที่ต้องการนำกลับบ้านได้คะ? ฉันจะไม่เสียเวลาของฉันไปมากเพื่อดูสิ่งที่พวกเขามี ฉันต้องการรู้ว่าพวกเขามีอะไรก่อนที่ฉันจะก้าวเท้าออกไปนอกประตู

ลูซี่:

ว้าว. ที่น่าตื่นตาตื่นใจ.

อย่างที่ทราบกันดีว่าผู้บริโภคประเภทต่างๆ กันสามารถมีเส้นทางการเดินทางที่แตกต่างกันได้ คุณเตรียมตัวสำหรับสิ่งนี้อย่างไร? นี่คือสิ่งที่ทำให้ฉันทึ่งเกี่ยวกับข้อมูลนี้ และสิ่งนี้มาจาก Price Waterhouse, PWC คุณรู้ไหมว่าพวกเขาทำการสำรวจอย่างละเอียดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมรถยนต์

และ 25% ของผู้บริโภคล่วงหน้าอยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นการเจรจาเรื่องการเงินหรือการกำหนดราคาล่วงหน้า ก่อนที่พวกเขาจะไปปรากฏตัวที่ตัวแทนจำหน่ายเสียด้วยซ้ำ อีกเกือบ 25% กำลังเซ็นเอกสารล่วงหน้า

คุณรู้ไหม รับรถแล้วฉันปรบมือให้พวกเขา เพราะฉันอยู่ที่ตัวแทนจำหน่าย ทำสิ่งนี้ ด้วยสัญญาเช่าของฉัน และมันจะง่ายกว่านี้มาก ฉันนั่งทำโน่นทำนี่ ทำไมเขาไม่ส่งมาให้ฉันล่วงหน้าที่บ้าน ฉันแค่ไม่เข้าใจ หรือทำไมเราถึงไม่เปิดวิดีโอที่บ้านก่อนที่ฉันจะเข้ามาจริงๆ

และนั่นจะเป็นบริการที่ดีกว่ามาก ประสบการณ์สำหรับฉัน คุณรู้ไหมว่าเกี่ยวข้องกับดีลเลอร์รายนี้เป็นเวลาสามปี ในระหว่างที่ฉันเช่าโดยรวม และใช่ ฉันคิดว่ายังมีตัวแทนจำหน่ายบางรายที่มีโอกาสยกระดับเกมดิจิทัลโดยรวม

อีกครั้ง คุณทราบดีว่า การวางแผน และการใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่ดูแลจัดการประเภทนี้ และสิ่งต่างๆ เป็นโอกาสสำหรับดีลเลอร์อย่างแน่นอน และอย่างที่คุณพูด ที่ V12 คุณทำงานกับบริษัทองค์กรขนาดใหญ่และแม้แต่บริษัทเจ้าของนักร้องรายย่อย แน่นอนว่ามีบางสิ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้สามารถหาได้ พวกเขาเพียงแค่ต้องค้นหามันจริงๆ

ติดตามข่าวสารล่าสุดและแหล่งข้อมูลล่าสุด:

กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อรถยนต์ในตลาด

ด้วยข้อมูลเกี่ยวกับผู้บริโภคมากกว่า 260+ ล้านคน VIN กว่า 190+ ล้านบัญชี ที่อยู่อีเมล 170 ล้านรายการ รวมถึงข้อมูลประชากร กลุ่มเป้าหมายยานยนต์ของเราให้ข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการสำหรับการเชื่อมต่อผู้บริโภคที่เหมาะสม ติดต่อเราวันนี้!