كيفية الوصول إلى مشتري السيارات أولاً

يُجري العديد من المستهلكين أبحاثهم عبر الإنترنت قبل تجربة الشراء. بفضل إمكانات الإنترنت الحالية ، يمكننا عدة مرات استهداف أولئك الذين يبحثون عن سيارة في الوقت المثالي في رحلتهم المستقبلية.

لوسي:

أخبرنا المزيد حول كيفية الاستفادة من أشياء مثل التعلم الآلي والنماذج والجماهير والوصول إليها والاستفادة منها. كما تعلم ، هذه أشياء تتحدث عنها الشركات الكبرى طوال اليوم ، ولكن يمكن أن يكون الوكيل مالكًا واحدًا ، أو يمكن أن يمتلك الوكيل ، كما تعلم ، 10 علامات تجارية و 10 مواقع.

لكن بشكل عام ، ما زلنا نتحدث عن شركة صغيرة إلى متوسطة. إذن ، كيف يمكن لمشروع بهذا الحجم ، الاستفادة ، كما تعلمون ، هذه الأشياء التي لا تفكر فيها الشركات الكبرى ، كما تعلمون ، في أي شيء ، كيف يمكنهم الوصول إلى هذا دون ، كما أقول ، استثمار ثروة؟

ايمي:

طبعا طبعا.

حسنًا ، ستكون الوكالة الجيدة قادرة على الوصول إلى موارد البيانات ، والتي ستكون قادرة على استهداف المتسوقين في السوق. بادئ ذي بدء ، الأشخاص الذين ، بناءً على استهلاكهم للمحتوى عبر الإنترنت ، يمكننا أن نقول إنهم في السوق لشراء سيارة.

لذلك ، لم يعد يعتمد على ما إذا كانوا يزورون الكثير. هل أحتاج إلى التتبع الجغرافي؟ يمكنك معرفة سلوكهم عبر الإنترنت قبل ظهورهم على موقع تاجر سيارات. لذلك ، هذا ، كما تعلمون ، يقوم العديد من الأشخاص بإعادة استهداف الأشخاص الذين قاموا بضرب موقع الويب الخاص بهم ، وسيكون هذا قبل ذلك.

حتى في وقت مبكر من العملية ، هناك شركات الآن ، مثل V12 ، صممت نموذج الجمهور في السوق. لذلك ، بناءً على البيانات التاريخية ، يمكننا معرفة من سيكون في السوق لشراء سيارة قبل أن يعرفوا أنهم سيكونون في السوق لشراء سيارة ، وهو أمر مثير للاهتمام حقًا ، أليس كذلك؟

وإذا استطعت ، إذا كان بإمكانك البدء في التواصل معهم ، فقد زرعت البذرة بالفعل. ثم قم بحملها ، كما تعلم ، وتحدث معهم رقميًا ، وأكبر عدد ممكن من القنوات ، وبعد ذلك ، ستكون في المقدمة وفي المركز في أذهانهم عندما يصلون إلى مرحلة اتخاذ القرار هذه.

لوسي:

نعم. أحب ذلك. انظر إلى الاتجاهات هنا. مرة أخرى ، ابحث عن النماذج عبر الإنترنت. 50٪ من المستهلكين يبحثون فقط عن نماذجهم عبر الإنترنت ، و 25٪ آخرون يقومون بمزيج ، وبعد ذلك تعلم ، لا يزال لديك نموذجك التقليدي. أعني ، هذا أنا. أحب أن أذهب إلى التاجر. أود رؤيتها ، شمها. ما هي الخيارات المختلفة؟ دعونا نختبر قيادتها. أنا أكثر من مجرد شخص عملي مقابل البحث والأشياء مسبقًا. ولكن ، كما تعلم ، مرة أخرى ، يمكن بذل الكثير من هذا الوقت والجهد في وقت فراغك ، وأيضًا عند إغلاق الوكلاء ، أليس كذلك؟ لذلك ، يتم فتحها تقليديًا خلال ساعات العمل ، وبالتالي ، سيكون لدينا وقت ، ويمكنهم إجراء الكثير من هذا البحث عند إغلاق الوكلاء ، ومن ثم ، من الواضح ، تحديد موعد ، أو ، كما تعلمون ، الظهور بشكل طبيعي .

ايمي:

يبدو أنك وأنا على طرفي نقيض من الطيف. أنت ترغب في الدخول في وكالة البيع. أحب أن أعرف كل شيء تمامًا قبل الدخول.

أريد أن أعرف ، هل لديهم ما أريده في القرعة؟ هل هو شيء أريده ، شيء يجب أن أطلبه؟ كيف ستبدو الدفعة؟ ما هي أسعار الفائدة المتوفرة؟ ما هي الرسوم الاضافية؟ ومتى يمكنني الدخول وإلقاء نظرة على السيارة التي أريد إحضارها إلى المنزل؟ لن أضيع وقتي في الانتقال من الكثير إلى الكثير لمعرفة ما لديهم. أريد أن أعرف ما لديهم قبل أن أطأ قدماي خارج باب منزلي.

لوسي:

رائع. هذا مذهل.

لذا مرة أخرى ، كما تعلم ، يمكن أن تقوم أنواع مختلفة من المستهلكين برحلات مختلفة. كيف تستعد لكل هذا؟ هذا ما أدهشني بهذه البيانات. وقد جاء هذا من Price Waterhouse، PWC. كما تعلم ، لقد أجروا هذا المسح الشامل حقًا حول صناعة السيارات.

و 25 ٪ من المستهلكين مقدمًا ، بالفعل ، إما يتفاوضون على تمويلهم أو تسعيرهم ، كما تعلمون ، مقدمًا ، حتى قبل أن يظهروا عند التاجر. ما يقرب من 25 ٪ آخرين يقومون بتوقيع المستندات الخاصة بهم مقدمًا.

كما تعلم ، استلم السيارة وأنا أحييهم لأنني مرة أخرى ، كنت عند التاجر فقط أقوم بذلك ، كما تعلمون ، بعقد الإيجار الخاص بي وكان من الممكن أن يكون أسهل بكثير. كنت جالسًا هناك أفعل هذا ، أنا مثل ، لماذا لم يرسلوا هذا لي مقدمًا في المنزل؟ مثل ، أنا فقط لا أفهم ذلك ، أو لماذا لم نتمكن من تسجيل الفيديو في المنزل قبل أن أدخل؟

وكان من الممكن أن تكون هذه خدمة أفضل بكثير ، كما تعلم ، تجربة بالنسبة لي. بعد أن كنت ، كما تعلم ، مرتبطًا بهذا التاجر لمدة ثلاث سنوات ، كما تعلم ، خلال عقد الإيجار الخاص بي بشكل عام. ونعم ، فقط ، أعتقد بالتأكيد أنه لا يزال هناك بعض الوكلاء الذين لديهم فرصة لتكثيف تلك اللعبة الرقمية بشكل عام.

مرة أخرى ، كما تعلم ، فإن التخطيط والاستفادة من هذه الأنواع من الجماهير المنسقة ، والأشياء هي بالتأكيد فرصة للتجار ، وكما قلت ، في V12 ، فأنت تعمل مع شركات المؤسسات الكبيرة وحتى الشركات الصغيرة المالكة للمغنيين. لذلك بالتأكيد شيء متاح لهذه الشركات الصغيرة ، عليهم فقط البحث عنه.

ابق على اطلاع بأحدث الأخبار والموارد:

استهداف متسوقي السيارات في السوق

من خلال معلومات عن أكثر من 260 مليون مستهلك ، و 190+ مليون رقم تعريف شخصي ، و 170 مليون عنوان بريد إلكتروني ، بالإضافة إلى الخصائص الديمغرافية ، توفر جماهير السيارات لدينا الرؤى التي تحتاجها لاتصالات المستهلك المناسبة. اتصل بنا اليوم!