Bagaimana Mengembangkan Strategi Daftar Kata Kunci PPC untuk Inbound

Saat terakhir kali Anda menelusuri Google untuk menemukan jawaban atas sebuah pertanyaan, apakah Anda mengetikkan sesuatu di sepanjang baris "bagaimana..." atau "mengapa..." dengan harapan menemukan informasi? Apakah Anda bahkan melihat iklan di bagian atas hasil mesin pencari, atau apakah Anda melompat ke bawah ke hasil pencarian organik teratas yang menampilkan artikel blog yang relevan?

Saya berani menebak bahwa itu yang terakhir.

Maksud saya bukan untuk memperdebatkan pengumpulan semua sumber daya Anda ke dalam pencarian organik, melainkan untuk mengambil pendekatan yang lebih cerdas untuk iklan berbayar untuk perusahaan Anda sendiri. Jika Anda benar-benar mencoba untuk mendapatkan kepercayaan dari prospek sebelum mendapatkan konversi, ada baiknya untuk mempromosikan konten blog sebagai bagian dari kampanye iklan bayar per klik Anda.

Untuk menentukan tempat terbaik untuk mengalokasikan sumber daya PPC, penting untuk memikirkan tujuan konversi perusahaan Anda saat ini dan mengembangkan daftar kata kunci dan iklan PPC dari sana.

1. Tentukan Tujuan Penelitian Kata Kunci PPC Anda

Apakah prioritas utama perusahaan Anda untuk mendapatkan konversi cepat di halaman arahan, atau lebih penting mengarahkan pengunjung ke konten blog yang bermanfaat? Atau mungkin Anda memiliki ide lain, seperti ini: 7 Kasus Penggunaan Teratas untuk Iklan Bayar Per Klik di Program Inbound B2B .

Jika konversi adalah prioritas utama bagi perusahaan Anda, sebaiknya alokasikan lebih banyak sumber daya PPC ke penawaran konten menengah Anda. Di sisi lain, jika Anda memiliki konten blog yang berharga dan ingin membangun tingkat kepercayaan awal dengan prospek sebelum mendapatkan konversi, kampanye PPC top-of-the-corong adalah metode yang efektif.

Berikut adalah strategi kata kunci potensial berdasarkan dua tahap pertama perjalanan pembeli (kesadaran dan pertimbangan):

Tujuan tahap kesadaran

Membangun kepercayaan. Tahap kesadaran adalah tentang membangun kepercayaan, jadi kata kunci industri yang Anda pilih harus cocok secara luas dengan istilah yang terkait dengan masalah/tantangan, bukan mendorong produk atau layanan tertentu . Kembangkan daftar kata kunci untuk iklan yang mengarahkan calon pembeli ke konten yang menginformasikan dan membantu mereka belajar, seperti artikel blog petunjuk dan video perbandingan. Misalnya, penyedia pelumas industri dapat menargetkan kata kunci seputar “membuat program perawatan prediktif”.

Untuk menentukan kata kunci, pelajari metrik organik yang terkait dengan industri Anda (menggunakan alat seperti SEMrush atau Google Search Console ). Jika Anda sudah berperingkat tinggi secara organik untuk istilah pencarian tertentu, Anda dapat menghemat uang dan tidak menghabiskan dolar PPC untuk istilah tersebut.

Namun, jika kata kunci tidak ada di 10 atau 20 hasil teratas, maka Anda memerlukan jus PPC untuk menarik perhatian orang. Kecuali, tentu saja, Anda ingin memberi peringkat #1 untuk kata kunci dalam iklan berbayar terlepas dari apakah kata kunci itu berada di urutan ke-5, ke-15, atau ke-75 dalam hasil penelusuran organik. Jika demikian, jalankan iklan untuk semua kata kunci yang ingin Anda beri peringkat #1.

Pendekatan strategis ini mengingatkan kita bahwa SEO dan PPC bekerja bersama-sama . Pakar PPC Anda atau tim pemasaran masuk Anda harus terus menganalisis dan memantau kinerja kata kunci organik dalam hasil pencarian, dan kemudian meningkatkan kata kunci iklan berbayar untuk mengisi celah bagi kata kunci yang tidak berkinerja sebaik yang Anda inginkan.

Tujuan tahap pertimbangan

Memberikan solusi. Setelah pembeli potensial mengidentifikasi masalah pada tahap kesadaran, mereka akan mulai serius mempertimbangkan solusi sebagai bagian dari perjalanan pembeli mereka. Pendekatan Anda terhadap pemilihan kata kunci perlu bergeser dengan tenang. Penyedia layanan teknologi bisnis, misalnya, kemungkinan akan menargetkan kata kunci seperti “solusi TI terkelola”, karena pengunjung hanya menelusuri solusi dan belum siap untuk membeli. Daftar kata kunci ini akan digunakan dalam iklan yang mengarahkan pengunjung ke halaman situs web yang membicarakan tentang bagaimana perusahaan Anda dapat menyelesaikan kebutuhan TI mereka.

Menawarkan produk. Daftar kata kunci ini akan terkait langsung dengan produk atau layanan Anda dan dapat menangkap konversi langsung. Mereka yang menelusuri “perusahaan IT terkelola terbaik”, misalnya, dapat diarahkan ke halaman web atau halaman arahan yang dirancang untuk mendorong konversi, seperti eBuku atau studi kasus.

Menciptakan kesenangan. Setelah seseorang mengunjungi situs Anda sebagai tanggapan atas iklan PPC, semoga Anda mendapatkan kepercayaan dan membuat mereka akrab dengan merek Anda. Bangun kepercayaan itu (dan buat mereka kembali lagi) dengan menggunakan iklan pemasaran ulang Google yang memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang pengunjung sebelumnya dan menampilkan konten baru kepada mereka berdasarkan laman yang telah mereka kunjungi. Iklan yang ditargetkan ulang dapat menyediakan konten baru, atau mungkin versi penyesuaian dari Iklan Google sebelumnya yang tidak mereka klik — mungkin insentif tambahan atau penawaran khusus.

Kata kunci tahap pertimbangan memang penting, tetapi pesaing Anda mungkin membuat iklan menggunakan daftar kata kunci yang sama, yang menekankan nilai dari menyertakan kata kunci tahap kesadaran dan pertimbangan .

2. Atasi Pertanyaan Persona Pembeli Dengan Strategi Media Berbayar Anda

Saat mengevaluasi persona pembeli (representasi fiktif dari pelanggan ideal Anda), pastikan untuk bertanya pada diri sendiri dua pertanyaan ini:

• Pertanyaan apa yang akan dicari oleh prospek ideal saya di Google?
• Pertanyaan apa yang saat ini dijawab oleh perusahaan saya di artikel blog kami?

Jika jawaban ini sesuai, maka Anda sudah memiliki konten berkualitas untuk dipromosikan melalui pencarian berbayar. Jika tidak, ada baiknya untuk meninjau kembali strategi konten Anda untuk memastikan Anda berbicara langsung dengan persona pembeli Anda dan menyediakan konten yang bermanfaat bagi mereka. Kita semua mungkin pernah mengklik tautan yang menjanjikan dengan harapan menemukan jawaban hanya untuk merasa frustrasi ketika hasil akhirnya kurang membantu. Jangan menjadi pemasar itu.

Setelah Anda yakin bahwa Anda memiliki jenis konten yang dicari oleh persona pembeli Anda, ikuti langkah-langkah berikut:

• Buat daftar kata kunci dan pertanyaan yang ditujukan konten Anda
• Masukkan kata kunci ini ke alat penelitian kata kunci seperti StoryBase , Moz , atau gunakan Alat Ajaib Kata Kunci SEMrush untuk membantu mengidentifikasi kata kunci yang lebih terkait
• Temukan peluang kata kunci PPC tambahan berdasarkan permintaan/pertanyaan pencarian terkait
• Gunakan wawasan ini untuk menyempurnakan strategi blogging Anda

Contoh penelitian kata kunci di SEMrush

Fitur Pertanyaan StoryBase, misalnya, memungkinkan Anda mengetikkan kata kunci tertentu dan menampilkan daftar pertanyaan dan pencarian terkait yang mengandung kata kunci tersebut. Alat Daftar Kata Kunci Moz memungkinkan Anda memasukkan kata kunci tertentu dan memberikan analisis volume, kesulitan, peluang, dan potensi kata kunci. SEMrush membantu Anda berpikir di luar ide awal Anda dan merekomendasikan kata kunci PPC potensial tambahan yang mungkin tidak Anda pikirkan.

TERKAIT: 8 Alat SEO untuk Memandu Strategi Konten Anda

Penelitian menggunakan alat kata kunci ini merupakan prasyarat untuk membuat konten blog yang sukses dan kampanye iklan tingkat kesadaran dalam Google Ads.

3. Kembangkan Kampanye Iklan Google

Langkah terakhir adalah membuat daftar kata kunci di Google Ads yang sesuai dengan riset yang Anda lakukan pada langkah kedua di atas. Daftar kata kunci kemudian dapat dibentuk menjadi kampanye individual dalam Google Ads. Misalnya, jika Anda menyediakan produk atau layanan ke segmen pasar yang berbeda, Anda ingin membuat kampanye terpisah untuk masing-masing . Kampanye ini tidak hanya akan membentuk grup iklan dan salinan iklan Anda, tetapi juga kata kunci di mana Anda harus mengoptimalkan konten blog Anda untuk menjangkau pembuat keputusan dan pemberi pengaruh B2B.

Penting untuk menyertakan kata kunci dalam kampanye iklan berbayar Anda yang mencerminkan apa yang ada di salinan blog Anda . Saat kata kunci yang Anda tawar di iklan berbayar sejajar dengan kata kunci di konten Anda, Anda mungkin menerima skor kualitas —indikator yang meningkatkan peringkat iklan Anda — dari 1/10 menjadi 10/10.

Misalnya, jika kata kunci Anda adalah "penutup pusat data", dan Anda menjalankan iklan dengan kata kunci yang ditautkan ke halaman untuk penutup pusat data, Anda memiliki peluang besar untuk mendapatkan skor kualitas. Tetapi Anda tidak akan menerima skor kualitas jika Anda menggunakan "di mana pusat perbaikan komputer terdekat" sebagai kata kunci ekor panjang Anda dan menautkannya ke halaman yang sama karena tidak memiliki penyebutan atau relevansi dengan lampiran pusat data.

Singkatnya, jika Anda menawar kata kunci hanya karena pesaing Anda memanfaatkan kata kunci itu, namun Anda tidak memasukkannya ke dalam konten Anda, skor iklan Anda akan menurun dan kampanye Anda akan mendapatkan hasil yang mengecewakan. Semakin tinggi skor kualitas yang Anda lihat di Google Ads, semakin baik performa iklan Anda.

Manfaatkan Peluang Tahap Kesadaran

Meskipun tujuan dari setiap konten adalah untuk menangkap konversi langsung, cukup membuat konten yang bermanfaat membangun kepercayaan dengan prospek, menetapkan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran industri, dan mempromosikan konversi jangka panjang. Nilai ini seharusnya tidak hanya datang melalui penelusuran organik tetapi melalui iklan penelusuran berbayar yang membantu mempromosikan konten blog dan membuat Anda lebih unggul dari pesaing dalam tahap kesadaran perjalanan pembeli mereka—dan seterusnya. Iklan berbayar hanyalah salah satu cara untuk meningkatkan hasil. Untuk lebih banyak ide tentang melontarkan program masuk Anda, lihat panduan online lengkap kami, Cara Meningkatkan Upaya Pemasaran Masuk Anda .