4 Alat untuk Meningkatkan Daya Saing Iklan Bayar Per Klik Anda
Diterbitkan: 2022-04-27
Iklan bayar per klik (juga dikenal sebagai "PPC") tentu saja membutuhkan pendekatan "belajar sambil jalan", tetapi itu bukan sesuatu yang harus Anda lakukan secara membabi buta. Tanpa pengetahuan penuh tentang saluran penjualan, analitik pemasaran, dan lanskap kompetitif Anda — serta pemahaman mendalam tentang kata kunci yang paling mungkin menghasilkan ROI positif — Anda tidak akan dapat memanfaatkan uang iklan tersebut dengan baik.
Salah satu cara untuk memastikan Anda membelanjakan dengan bijak adalah dengan mengevaluasi kompetisi PPC, belajar dari kesalahan mereka dan mencatat strategi media berbayar dan kinerja kampanye mereka. Untuk membantu Anda memulai, berikut adalah empat alat PPC teratas untuk meningkatkan analisis persaingan media berbayar Anda:
- Lakukan Pencarian Google Menggunakan Kata Kunci yang Relevan
- Gunakan Alat Pemasaran Mesin Pencari Terbaik untuk Wawasan Pesaing
- Lakukan Penelusuran Google Menggunakan Google Ads
- Pantau dan Tingkatkan Performa Iklan
1. Lakukan Pencarian Google Menggunakan Kata Kunci yang Relevan
Setelah Anda mengumpulkan daftar kata kunci yang ingin Anda gunakan dalam kampanye PPC Anda, Anda akan ingin melakukan pencarian Google menggunakan kata kunci ini. Metode sederhana ini tidak hanya membantu Anda menyingkirkan kata kunci tertentu dan menemukan mana yang terbaik untuk ditargetkan dalam iklan, tetapi juga mengungkapkan pesaing baru di ruang PPC. Berikut adalah contoh iklan berbayar di pencarian Google:
Apa yang Anda lihat di atas adalah tangkapan layar dari tiga hasil pencarian pertama (semua iklan berbayar) ketika saya mengetikkan kueri “iklan bayar per klik.” Senang mengetahui siapa yang saya lawan, bukan? Lihat kotak dengan "Iklan" di dalamnya? Itu memberi tahu Anda apa itu iklan berbayar dan apa yang organik.
Perhatikan juga hal berikut dalam pencarian Anda:
- Perusahaan apa yang muncul di beberapa hasil pertama (iklan berbayar)? Tentukan apakah ada pesaing baru atau kejutan. Semakin banyak pesaing yang Anda identifikasi untuk kata kunci tertentu, semakin banyak salinan iklan yang harus Anda tafsirkan dan tingkatkan untuk iklan Anda sendiri.
- Apakah iklan pesaing menargetkan pembeli potensial di tahap yang tepat dari perjalanan pembeli? Mereka yang menggunakan kata kunci top-of-the-corong selama pencarian mereka biasanya mencari posting blog atau eBuku dengan saran yang membantu menjawab pertanyaan dan poin rasa sakit mereka. Jika iklan berbayar teratas mengarah ke konten corong menengah atau bawah, seperti whitepaper dan video demo, maka Anda baru saja menemukan peluang besar untuk mengiklankan konten corong teratas!
- Informasi apa yang termasuk dalam salinan iklan? Salinan iklan di hasil pencarian Google dapat berkisar dari beberapa kata singkat hingga beberapa kalimat, yang terpotong oleh Google. Apakah salinannya berharga atau terdengar terlalu menjual? Anda dapat mencari kekurangan ini dan kekurangan serupa dan menggunakan wawasan ini untuk membuat iklan yang ditingkatkan.
Mencermati ketiga elemen ini memberi Anda gambaran yang lebih luas tentang lanskap persaingan untuk kata kunci tertentu dan memberikan wawasan tentang strategi yang digunakan pesaing industri ini dalam iklan mereka. Pengetahuan ini membantu Anda mengembangkan keseluruhan strategi media berbayar yang lebih baik, termasuk Google Ads, sehingga strategi pemasaran masuk Anda dapat mengungguli pesaing.
TERKAIT: Apa yang Harus Dicari Pemasar Masuk di Agensi PPC
2. Gunakan Alat Pemasaran Mesin Pencari Terbaik untuk Wawasan Pesaing
Meskipun Penelusuran Google awal Anda berharga untuk penelitian kompetitif, data waktu nyata dan alat fleksibel diperlukan untuk keberhasilan periklanan PPC. Ada banyak ulasan tentang alat analisis kompetitif PPC. Dua alat yang paling sering disebutkan, bersama dengan Google Ads, adalah SEMrush dan iSpionage , keduanya menawarkan serangkaian layanan dengan harga yang wajar.
SEMrush
Dari menemukan pesaing baru hingga mengungkap anggaran iklan pesaing, alat Riset Periklanan SEMrush adalah sumber daya yang kuat untuk analisis persaingan. Jika Anda tidak melihat hasil yang diharapkan dari kampanye Google Ads, Anda dapat menggunakan alat periklanan untuk menemukan kesalahan Anda dan, yang terpenting, apa yang dilakukan pesaing dengan benar dengan iklan mereka.
Anda juga dapat memiliki akses ke tampilan tingkat tinggi dari strategi pesaing, termasuk perkiraan BPK untuk setiap kata kunci mereka, salinan iklan berperingkat teratas mereka, lalu lintas dan volume kata kunci tertentu, dan banyak lagi. Hampir terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, bukan? Jika Anda mencari data komprehensif tentang data PPC pesaing, ini adalah alat terbaik.
spionase
Salah satu fitur yang membedakan iSpionage untuk analisis kompetitif adalah algoritma AEI (Ad Effectiveness Index), yang menilai salinan iklan pesaing dari 100. Ini membantu menghilangkan kebisingan dan memungkinkan Anda untuk menganalisis hanya salinan iklan terbaik dari pesaing Anda, sehingga Anda dapat menyesuaikan salinan untuk iklan Anda sendiri. Demikian pula, alat KEI (Indeks Efektivitas Kata Kunci) memungkinkan Anda melihat daftar kata kunci Google Ads dari pesaing dan memecah kata kunci yang paling menguntungkan dengan volume pencarian yang tinggi.
Berbekal pengetahuan ini — dikombinasikan dengan wawasan tentang anggaran Google Ads pesaing Anda, strategi PPC, dan kata kunci yang mereka tawar — Anda memiliki peluang besar untuk maju dan melihat apa yang diperlukan untuk membuat kampanye Google Ads yang efektif.
3. Lakukan Pencarian Google Menggunakan Google Ads
Meskipun Anda dapat melakukan pencarian Google dari rumah atau kantor Anda untuk melihat peringkat pesaing untuk kata kunci tertentu, kecuali Anda seorang ninja kode, Anda hanya akan melihat siapa yang memberi peringkat untuk kata kunci tersebut di wilayah geografis terdekat Anda.
Hasil penelusuran iklan bervariasi berdasarkan kota, negara bagian, atau apakah Anda menggunakan seluler atau desktop. Untuk melihat iklan apa yang ditampilkan (dan oleh pesaing mana) di kota atau negara bagian tertentu, Anda dapat menggunakan alat Diagnosis dan Pratinjau Iklan Google dan memilih area geografis tertentu. Pratinjau dan Diagnosis Iklan memungkinkan Anda beralih di antara pilihan dan melihat kapan iklan ditampilkan.
Menggunakan alat ini semudah mengklik ikon (
4. Pantau dan Tingkatkan Performa Iklan
Sebelum meluncurkan kampanye, Anda dapat merasakan persaingan yang solid dengan melakukan penelusuran Google, menggulir halaman untuk melihat iklan yang ditampilkan untuk kata kunci tertentu, dan menggunakan dua alat yang disebutkan di bagian dua. Persempit pesaing tertentu, sesuaikan beberapa strategi mereka, dan ciptakan metode Anda sendiri untuk menjangkau prospek ideal Anda melalui strategi media berbayar Anda.
Setelah Anda meluncurkan kampanye dan iklan Anda mulai tampil di penelusuran Google, gunakan alat Google Ads, “Wawasan Lelang”, untuk menelusuri semua penawaran pesaing pada kata kunci yang Anda tawar. Kemudian, pertimbangkan bagaimana Anda mungkin ingin menyesuaikan penawaran Anda.
TERKAIT: 5 Langkah untuk Menganalisis dan Melaporkan Kinerja Iklan Bayar-Per-Klik
Dan, begitulah cara Anda mengevaluasi lanskap persaingan bayar per klik dan meningkatkan daya saing periklanan Anda. Namun, sebelum Anda terjun terlalu dalam ke dunia PPC, pastikan program masuk Anda solid dengan menggunakan toolkit kami, Cara Meningkatkan Program Masuk Anda .