Como desenvolver uma estratégia de lista de palavras-chave PPC para entrada

Quando você pesquisou pela última vez no Google para encontrar uma resposta para uma pergunta, você digitou algo como “como...” ou “por que...” na esperança de encontrar informações? Você notou os anúncios na parte superior dos resultados do mecanismo de pesquisa ou pulou para os principais resultados da pesquisa orgânica mostrando artigos relevantes do blog?

Vou arriscar um palpite de que foi o último.

Meu ponto não é argumentar para reunir todos os seus recursos em busca orgânica, mas sim adotar uma abordagem mais inteligente para publicidade paga para sua própria empresa. Se você está realmente tentando ganhar a confiança dos clientes em potencial antes de obter uma conversão, é uma boa ideia promover o conteúdo do blog como parte de suas campanhas publicitárias de pagamento por clique.

Para determinar melhor onde alocar recursos de PPC, é importante pensar nas metas de conversão atuais da sua empresa e desenvolver listas de palavras-chave e anúncios de PPC a partir daí.

1. Determine seus objetivos de pesquisa de palavras-chave PPC

A principal prioridade da sua empresa é obter conversões rápidas nas páginas de destino ou é mais importante direcionar os visitantes para o conteúdo útil do blog? Ou talvez você tenha outras ideias em mente, como estas: Os 7 principais casos de uso para publicidade paga por clique em programas de entrada B2B .

Se as conversões são uma prioridade para sua empresa, é inteligente alocar mais recursos de PPC para suas ofertas de conteúdo no meio do funil. Por outro lado, se você tem um conteúdo de blog valioso e deseja estabelecer um nível inicial de confiança com um cliente em potencial antes de obter uma conversão, uma campanha de PPC no topo do funil é um método eficaz.

Aqui estão as estratégias de palavras-chave em potencial com base nos dois primeiros estágios da jornada do comprador (consciência e consideração):

Objetivos do estágio de conscientização

Construindo confiança. O estágio de conscientização tem tudo a ver com a construção de confiança, portanto, as palavras-chave do setor que você escolher devem ser uma correspondência ampla com termos relacionados a problemas/desafios, e não empurrar produtos ou serviços específicos . Desenvolva uma lista de palavras-chave para anúncios que direcionem compradores em potencial para conteúdo que os informe e os ajude a aprender, como artigos de blog de instruções e vídeos de comparação. Por exemplo, um fornecedor de lubrificantes industriais pode segmentar palavras-chave sobre “estabelecer um programa de manutenção preditiva”.

Para determinar palavras-chave, mergulhe nas métricas orgânicas relacionadas ao seu setor (usando ferramentas como SEMrush ou Google Search Console ). Se você já tem uma classificação alta organicamente para determinados termos de pesquisa, pode economizar dinheiro e não gastar dólares de PPC neles.

No entanto, se as palavras-chave não estiverem no top 10 ou 20 dos resultados, você precisará de um pouco de suco de PPC para chamar a atenção das pessoas. A menos, é claro, que você queira classificar as palavras-chave em primeiro lugar em anúncios pagos, independentemente de serem 5º, 15º ou 75º nos resultados de pesquisa orgânica. Se for esse o caso, veicule anúncios para todas as palavras-chave para as quais você deseja ranquear em primeiro lugar.

Essa abordagem estratégica nos lembra que SEO e PPC trabalham juntos . Seu especialista em PPC ou sua equipe de inbound marketing deve continuar a analisar e monitorar o desempenho das palavras-chave orgânicas nos resultados de pesquisa e, em seguida, aumentar as palavras-chave de anúncios pagos para preencher as lacunas daqueles que não estão tendo o desempenho desejado.

Objetivos do estágio de consideração

Fornecendo soluções. Assim que um potencial comprador identificar o problema no estágio de conscientização, ele começará a considerar seriamente as soluções como parte da jornada do comprador. Sua abordagem para a seleção de palavras-chave precisa mudar a passos largos. Um provedor de serviços de tecnologia de negócios, por exemplo, provavelmente segmentaria palavras-chave como “soluções de TI gerenciadas”, pois os visitantes estão simplesmente navegando pelas soluções e não estão prontos para comprar. Essa lista de palavras-chave seria usada em anúncios que direcionam os visitantes para páginas do site falando sobre como sua empresa pode resolver suas necessidades de TI.

Oferecendo produtos. Essa lista de palavras-chave estará diretamente relacionada aos seus produtos ou serviços e poderá capturar conversões imediatas. Aqueles que procuram “a melhor empresa de TI gerenciada”, por exemplo, podem ser direcionados para páginas da web ou páginas de destino projetadas para incentivar conversões, como um eBook ou estudo de caso.

Criando prazer. Uma vez que alguém visita seu site em resposta a um anúncio PPC, esperamos que você ganhe alguma confiança e os familiarize com sua marca. Construa essa confiança (e faça com que eles voltem) usando anúncios de remarketing do Google que permitem redirecionar visitantes anteriores e mostrar a eles novo conteúdo com base nas páginas que eles já visitaram. Um anúncio redirecionado pode fornecer novo conteúdo ou pode ser uma versão aprimorada de um anúncio anterior do Google no qual eles não clicaram - talvez um incentivo adicional ou uma oferta especial.

As palavras-chave do estágio de consideração são certamente importantes, mas sua concorrência provavelmente está criando anúncios usando as mesmas listas de palavras-chave, o que enfatiza o valor de incluir palavras-chave do estágio de reconhecimento e consideração .

2. Responda às perguntas sobre a persona do comprador com sua estratégia de mídia paga

Ao avaliar as personas do comprador (uma representação fictícia do seu cliente ideal), faça a si mesmo estas duas perguntas:

• Quais perguntas meus clientes em potencial ideais pesquisariam no Google?
• Quais perguntas minha empresa está respondendo atualmente em nossos artigos do blog?

Se essas respostas estiverem alinhadas, você já tem conteúdo de qualidade para promover por meio de pesquisa paga. Se não estiverem, é uma boa ideia revisar sua estratégia de conteúdo para garantir que você esteja falando diretamente com suas personas de comprador e fornecendo conteúdo útil para elas. Provavelmente, todos nós clicamos em um link promissor na esperança de encontrar respostas apenas para nos sentirmos frustrados quando o resultado final não for muito útil. Não seja esse comerciante.

Quando tiver certeza de que tem o tipo de conteúdo que suas personas de comprador estão procurando, siga estas etapas:

• Faça listas de palavras-chave e perguntas que seu conteúdo aborda
• Insira essas palavras-chave em ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como StoryBase , Moz , ou use a Ferramenta SEMrush Keyword Magic para ajudar a identificar ainda mais palavras-chave relacionadas
• Encontre oportunidades de palavras-chave PPC adicionais com base em consultas/perguntas de pesquisa relacionadas
• Use esses insights para refinar sua estratégia de blog

Exemplo de pesquisa de palavras-chave no SEMrush

O recurso de perguntas do StoryBase, por exemplo, permite que você digite palavras-chave específicas e traz uma lista de perguntas e pesquisas relacionadas contendo essas palavras-chave. A ferramenta de listas de palavras-chave da Moz permite que você insira determinadas palavras-chave e fornece uma análise do volume, dificuldade, oportunidade e potencial da palavra-chave. O SEMrush ajuda você a pensar além de suas ideias iniciais e recomenda palavras-chave adicionais de PPC em potencial que você pode não ter pensado.

RELACIONADO: 8 ferramentas de SEO para guiar sua estratégia de conteúdo

Essa pesquisa usando ferramentas de palavras-chave é um pré-requisito para a criação de conteúdo de blog bem-sucedido e campanhas publicitárias de nível de conscientização no Google Ads.

3. Desenvolva campanhas de anúncios do Google

A etapa final é criar listas de palavras-chave no Google Ads que se alinhem com a pesquisa que você fez na etapa dois acima. As listas de palavras-chave podem ser formadas em campanhas individuais no Google Ads. Por exemplo, se você fornece produtos ou serviços para diferentes segmentos de mercado, convém criar uma campanha separada para cada . Essas campanhas não apenas moldarão seus grupos de anúncios e cópia do anúncio, mas também as palavras-chave em torno das quais você deve otimizar o conteúdo do seu blog para alcançar tomadores de decisão e influenciadores B2B.

É importante incluir palavras-chave em suas campanhas de anúncios pagos que reflitam o que está no texto do seu blog . Quando uma palavra-chave para a qual você está dando lances em seus anúncios pagos se alinha com uma palavra-chave em seu conteúdo, você pode receber um índice de qualidade — um indicador que aumenta a classificação de seus anúncios — de 1/10 a 10/10.

Por exemplo, se sua palavra-chave for “gabinetes de data center” e você estiver exibindo anúncios com palavras-chave vinculadas a páginas de gabinetes de data center, você tem uma boa chance de obter um índice de qualidade. Mas você não receberá um índice de qualidade se, em vez disso, usar “onde fica o centro de reparo de computadores mais próximo” como sua palavra-chave de cauda longa e vinculá-la à mesma página, porque ela não tem nenhuma menção ou relevância para os gabinetes do data center.

Em suma, se você está dando lances em uma palavra-chave simplesmente porque seu concorrente está aproveitando essa palavra-chave, mas você não a inclui em nenhum lugar em seu conteúdo, sua pontuação de anúncio sofrerá e sua campanha terá resultados decepcionantes. Quanto maior o índice de qualidade que você vê no Google Ads, melhor o desempenho de seus anúncios.

Aproveite as oportunidades do estágio de conscientização

Embora o objetivo de qualquer conteúdo seja capturar conversões imediatas, a simples criação de conteúdo útil estabelece confiança com os clientes em potencial, estabelece sua empresa como líder de pensamento do setor e promove conversões de longo prazo. Esse valor não deve vir apenas da pesquisa orgânica, mas de anúncios de pesquisa paga que ajudam a promover o conteúdo do blog e permitem que você fique à frente dos concorrentes no estágio de reconhecimento da jornada do comprador — e além. Os anúncios pagos são apenas uma maneira de melhorar os resultados. Para muito mais ideias sobre como impulsionar seu programa de inbound marketing, confira nosso exaustivo guia online, How to Improve Your Inbound Marketing Efforts (Como Melhorar Seus Esforços de Inbound Marketing) .