Cum să dezvoltați o strategie PPC pentru lista de cuvinte cheie pentru Inbound

Când ați căutat ultima dată pe Google pentru a găsi un răspuns la o întrebare, ați introdus ceva de genul „cum să...” sau „de ce este...” în speranța de a găsi informații? Ați observat chiar reclamele din partea de sus a rezultatelor motorului de căutare sau ați sărit în jos la primele rezultate organice ale căutării care afișează articole relevante de blog?

Am să risc să ghicesc că a fost cea din urmă.

Ideea mea nu este să argumentez pentru punerea în comun a tuturor resurselor tale în căutarea organică, ci mai degrabă să adopt o abordare mai inteligentă a publicității plătite pentru propria companie. Dacă chiar încercați să câștigați încrederea potențialilor înainte de a obține o conversie, este o idee bună să promovați conținutul blogului ca parte a campaniilor dvs. de publicitate cu plata-pe-clic.

Pentru a determina cel mai bine unde să alocați resursele PPC, este important să vă gândiți la obiectivele actuale de conversie ale companiei dvs. și să dezvoltați liste de cuvinte cheie și reclame PPC de acolo.

1. Stabiliți-vă obiectivele de cercetare a cuvintelor cheie PPC

Este prioritatea principală a companiei dvs. de a obține conversii rapide pe paginile de destinație sau este mai important să direcționați vizitatorii către conținut util de blog? Sau poate aveți alte idei în minte, cum ar fi acestea: Top 7 cazuri de utilizare pentru publicitatea cu plata pe clic în programele de intrare B2B .

Dacă conversiile sunt o prioritate de top pentru compania dvs., este inteligent să alocați mai multe resurse PPC ofertelor dvs. de conținut de la mijlocul pâlniei. Pe de altă parte, dacă aveți conținut valoros pe blog și doriți să stabiliți un nivel inițial de încredere cu un prospect înainte de a obține o conversie, o campanie PPC de top-of-the-funnel este o metodă eficientă.

Iată potențiale strategii de cuvinte cheie bazate pe primele două etape ale călătoriei cumpărătorului (conștientizare și luare în considerare):

Obiectivele etapei de conștientizare

Clădind încrederea. Etapa de conștientizare se referă la construirea încrederii, astfel încât cuvintele cheie alese din industrie ar trebui să fie o potrivire amplă cu termenii de problemă/provocare, nu să promoveze anumite produse sau servicii . Elaborați o listă de cuvinte cheie pentru reclame care direcționează potențialii cumpărători către conținut care îi informează și îi ajută să învețe, cum ar fi articole despre blog și videoclipuri de comparație. De exemplu, un furnizor de lubrifianți industriali ar putea viza cuvinte cheie în jurul „stabilirii unui program de întreținere predictivă”.

Pentru a determina cuvintele cheie, accesați valorile organice legate de industria dvs. (folosind instrumente precum SEMrush sau Google Search Console ). Dacă vă poziționați deja organic înalt pentru anumiți termeni de căutare, puteți economisi bani și nu cheltuiți dolari PPC pe aceștia.

Cu toate acestea, dacă cuvintele cheie nu se află în primele 10 sau 20 de rezultate, atunci veți avea nevoie de niște suc PPC pentru a atrage atenția oamenilor. Cu excepția cazului în care, desigur, doriți să vă clasați pe locul 1 pentru cuvintele cheie în anunțurile plătite, indiferent dacă acestea se află pe locul 5, 15 sau 75 în rezultatele căutării organice. Dacă acesta este cazul, difuzați anunțuri pentru toate cuvintele cheie pentru care doriți să vă clasați pe locul 1.

Această abordare strategică ne reamintește că SEO și PPC lucrează mână în mână . Specialistul dvs. PPC sau echipa dvs. de inbound marketing ar trebui să continue să analizeze și să monitorizeze modul în care cuvintele cheie organice se desfășoară în rezultatele căutării, apoi să intensifice cuvintele cheie pentru anunțuri plătite pentru a completa golurile pentru cele care nu au performanțe atât de bune pe cât ați dori.

Obiectivele etapei de considerare

Oferirea de soluții. Odată ce un potențial cumpărător identifică problema în etapa de conștientizare, va începe să ia în considerare cu seriozitate soluțiile ca parte a călătoriei cumpărătorului său. Abordarea dvs. în ceea ce privește selectarea cuvintelor cheie trebuie să se schimbe în pas. Un furnizor de servicii tehnologice pentru afaceri, de exemplu, ar viza probabil cuvinte cheie precum „soluții IT gestionate”, deoarece vizitatorii pur și simplu răsfoiesc soluții și nu sunt gata să cumpere. Această listă de cuvinte cheie ar fi folosită în reclame care direcționează vizitatorii către paginile site-ului web care vorbesc despre modul în care compania dumneavoastră își poate rezolva nevoile IT.

Oferind produse. Această listă de cuvinte cheie va fi direct legată de produsele sau serviciile dvs. și poate atrage conversii imediate. Cei care caută „cea mai bine gestionată companie IT”, de exemplu, ar putea fi direcționați către pagini web sau pagini de destinație care sunt concepute pentru a încuraja conversiile, cum ar fi o carte electronică sau un studiu de caz.

Crearea de încântare. Odată ce cineva vă vizitează site-ul ca răspuns la un anunț PPC, sperăm că ați câștigat puțină încredere și l-ați familiarizat cu marca dvs. Creați această încredere (și faceți-i să revină) utilizând anunțuri de remarketing Google care vă permit să redirecționați vizitatorii anteriori și să le arătați conținut nou pe baza paginilor pe care le-au vizitat deja. Un anunț redirecționat poate oferi conținut nou sau poate fi o versiune modificată a unui anunț Google anterior pe care nu a făcut clic - poate un stimulent suplimentar sau o ofertă specială.

Cuvintele cheie pentru etapa de luare în considerare sunt cu siguranță importante, dar concurența dvs. creează probabil anunțuri folosind aceleași liste de cuvinte cheie, ceea ce subliniază valoarea includerii atât a cuvintelor cheie în faza de cunoaștere, cât și în etapa de considerare .

2. Adresați-vă întrebărilor despre persoana cumpărătorului cu strategia dvs. media plătită

Când evaluați clienții (o reprezentare fictivă a clientului dvs. ideal), asigurați-vă că vă puneți aceste două întrebări:

• Ce întrebări ar căuta potențialii mei ideali pe Google?
• La ce întrebări răspunde compania mea în prezent în articolele de pe blog?

Dacă aceste răspunsuri sunt aliniate, atunci aveți deja conținut de calitate de promovat prin căutare plătită. Dacă nu sunt, este o idee bună să revizuiți strategia de conținut pentru a vă asigura că vorbiți direct cu clienții dvs. și le oferiți conținut care le este util. Probabil că toți am dat clic pe un link promițător în speranța de a găsi răspunsuri doar pentru a ne simți frustrați atunci când rezultatul final este mai puțin util. Nu fi acel marketer.

Odată ce sunteți sigur că aveți tipul de conținut pe care clienții dvs. îl caută, urmați acești pași:

• Faceți liste de cuvinte cheie și întrebări la care se adresează conținutul dvs
• Introduceți aceste cuvinte cheie în instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi StoryBase , Moz , sau utilizați Instrumentul magic pentru cuvinte cheie SEMrush pentru a identifica și mai multe cuvinte cheie înrudite.
• Găsiți oportunități suplimentare de cuvinte cheie PPC pe baza interogărilor/întrebărilor de căutare asociate
• Folosiți aceste informații pentru a vă rafina strategia de blogging

Exemplu de cercetare de cuvinte cheie în SEMrush

Funcția Întrebări din StoryBase, de exemplu, vă permite să introduceți anumite cuvinte cheie și să afișeze o listă de întrebări și căutări aferente care conțin acele cuvinte cheie. Instrumentul Moz Liste de cuvinte cheie vă permite să introduceți anumite cuvinte cheie și oferă o analiză a volumului, dificultatea, oportunitatea și potențialul cuvântului cheie. SEMrush vă ajută să gândiți dincolo de ideile dvs. inițiale și vă recomandă cuvinte cheie PPC potențiale suplimentare la care poate nu v-ați gândit.

LEGATE: 8 instrumente SEO pentru a vă ghida strategia de conținut

Această cercetare folosind instrumente pentru cuvinte cheie este o condiție prealabilă pentru crearea de conținut de blog de succes și campanii publicitare la nivel de conștientizare în cadrul Google Ads.

3. Dezvoltați campanii Google Ads

Pasul final este să creați liste de cuvinte cheie în Google Ads care să se alinieze cu cercetarea efectuată la pasul doi de mai sus. Listele de cuvinte cheie pot fi apoi formate în campanii individuale în cadrul Google Ads. De exemplu, dacă oferiți produse sau servicii diferitelor segmente de piață, doriți să creați o campanie separată pentru fiecare . Aceste campanii nu numai că vă vor modela grupurile de anunțuri și conținutul publicitar, ci și cuvintele cheie în jurul cărora ar trebui să optimizați conținutul blogului pentru a ajunge la factorii de decizie B2B și la factorii de influență.

Este important să includeți cuvinte cheie în campaniile dvs. de anunțuri plătite care să reflecte ceea ce este în textul blogului dvs. . Atunci când un cuvânt cheie pentru care licitați în anunțurile dvs. plătite se aliniază cu un cuvânt cheie din conținutul dvs., este posibil să primiți un scor de calitate - un indicator care crește rangul anunțurilor dvs. - de la 1/10 la 10/10.

De exemplu, dacă cuvântul dvs. cheie este „incinte pentru centre de date” și difuzați anunțuri cu cuvinte cheie care sunt legate de pagini pentru incinte pentru centre de date, aveți șanse mari de a obține un scor de calitate. Dar nu veți primi un scor de calitate dacă folosiți în schimb „unde este cel mai apropiat centru de reparații computere” ca cuvânt cheie cu coadă lungă și îl legați la aceeași pagină, deoarece nu are nicio mențiune sau relevanță pentru carcasele centrelor de date.

Pe scurt, dacă licitați pentru un cuvânt cheie pur și simplu pentru că concurentul folosește acel cuvânt cheie, dar nu îl includeți nicăieri în conținut, scorul dvs. publicitar va avea de suferit și campania dvs. va avea rezultate dezamăgitoare. Cu cât este mai mare scorul de calitate pe care îl vedeți în Google Ads, cu atât anunțurile dvs. vor performa mai bine.

Profitați de oportunitățile din etapa de conștientizare

În timp ce un scop al oricărei piese de conținut este acela de a capta conversii imediate, simpla creare de conținut util stabilește încredere cu clienții potențiali, stabilește compania dvs. ca lider de gândire în industrie și promovează conversiile pe termen mai lung. Această valoare nu ar trebui să vină doar prin căutarea organică, ci prin anunțurile de căutare plătite care ajută la promovarea conținutului blogului și vă permit să treceți înaintea concurenților în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului lor – și mai departe. Anunțurile plătite sunt doar o modalitate de a îmbunătăți rezultatele. Pentru mai multe idei despre catapultarea programului dvs. de inbound, consultați ghidul nostru online complet, Cum să vă îmbunătățiți eforturile de inbound marketing .