كيفية تطوير استراتيجية قائمة الكلمات الرئيسية PPC للداخل

عندما بحثت في Google مؤخرًا للعثور على إجابة لسؤال ، هل كتبت شيئًا على غرار "كيف ..." أو "لماذا ..." أملاً في العثور على معلومات؟ هل لاحظت حتى الإعلانات الموجودة أعلى نتائج محرك البحث ، أو هل تخطيت إلى أعلى نتائج البحث العضوية التي تعرض مقالات المدونة ذات الصلة؟

سأخاطر بتخمين أنه كان الأخير.

إن وجهة نظري ليست المجادلة حول تجميع جميع مواردك في البحث العضوي ، بل اتخاذ نهج أكثر ذكاءً للإعلان المدفوع لشركتك. إذا كنت تحاول حقًا كسب ثقة العملاء المحتملين قبل الحصول على تحويل ، فمن الجيد الترويج لمحتوى المدونة كجزء من حملاتك الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة.

لتحديد أفضل مكان لتخصيص موارد PPC ، من المهم التفكير في أهداف التحويل الحالية لشركتك وتطوير قوائم الكلمات الرئيسية وإعلانات PPC من هناك.

1. تحديد أهداف البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك

هل تمثل شركتك أولوية قصوى لكسب تحويلات سريعة على الصفحات المقصودة ، أم أنه من المهم توجيه الزوار إلى محتوى مدونة مفيد؟ أو ربما لديك أفكار أخرى في الاعتبار ، مثل هذه: أفضل 7 حالات استخدام للإعلان بالدفع لكل نقرة في برامج B2B الواردة .

إذا كانت التحويلات تمثل أولوية قصوى لشركتك ، فمن الذكاء تخصيص المزيد من موارد الدفع لكل نقرة (PPC) لعروض المحتوى في منتصف مسار التحويل. من ناحية أخرى ، إذا كان لديك محتوى مدونة ذي قيمة وترغب في إنشاء مستوى أولي من الثقة مع عميل محتمل قبل كسب تحويل ، فإن حملة PPC هي طريقة فعالة.

فيما يلي إستراتيجيات الكلمات الرئيسية المحتملة بناءً على المرحلتين الأوليين من رحلة المشتري (الوعي والتفكير):

أهداف مرحلة التوعية

بناء الثقة. تدور مرحلة الوعي حول بناء الثقة ، لذا يجب أن تكون الكلمات الرئيسية للصناعة التي تختارها مطابقة عامة للمصطلحات المتعلقة بالمشكلة / التحدي ، وليس دفع منتجات أو خدمات معينة . قم بتطوير قائمة بالكلمات الرئيسية للإعلانات التي توجه المشترين المحتملين إلى المحتوى الذي يُعلمهم ويساعدهم على التعلم ، مثل مقالات المدونة الإرشادية ومقاطع الفيديو المقارنة. على سبيل المثال ، يمكن لمزود زيوت التشحيم الصناعية استهداف كلمات رئيسية حول "إنشاء برنامج صيانة تنبؤية".

لتحديد الكلمات الرئيسية ، يمكنك الغوص في المقاييس العضوية المتعلقة بصناعتك (باستخدام أدوات مثل SEMrush أو Google Search Console ). إذا كنت بالفعل تحتل مرتبة عالية بشكل طبيعي لبعض مصطلحات البحث ، فيمكنك توفير المال وعدم إنفاق دولارات PPC عليها.

ومع ذلك ، إذا لم تكن الكلمات الرئيسية في أعلى 10 أو 20 نتيجة ، فستحتاج إلى بعض عصير PPC لجذب انتباه الناس. ما لم ترغب بالطبع في احتلال المرتبة الأولى للكلمات الرئيسية في الإعلانات المدفوعة بغض النظر عما إذا كانت في المركز الخامس أو الخامس عشر أو الخامس والسبعين في نتائج البحث العضوية. إذا كان الأمر كذلك ، فقم بتشغيل الإعلانات لجميع الكلمات الرئيسية التي تريد تصنيفها في المرتبة الأولى.

يذكرنا هذا النهج الاستراتيجي بأن تحسين محركات البحث (SEO) و PPC يعملان جنبًا إلى جنب . يجب أن يستمر اختصاصي الدفع بالنقرة أو فريق التسويق الداخلي في تحليل ومراقبة أداء الكلمات الرئيسية العضوية في نتائج البحث ، ثم تكثيف الكلمات الرئيسية للإعلانات المدفوعة لملء الفجوات لتلك الكلمات الرئيسية التي لا تعمل بالشكل الذي تريده.

أهداف مرحلة الاعتبار

تقديم الحلول. بمجرد أن يحدد المشتري المحتمل المشكلة في مرحلة الوعي ، سيبدأ في التفكير بجدية في الحلول كجزء من رحلة المشتري. نهجك في اختيار الكلمات الرئيسية يحتاج إلى التحول في خطوة. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يستهدف مقدم خدمات تكنولوجيا الأعمال كلمات رئيسية مثل "حلول تكنولوجيا المعلومات المُدارة" ، حيث يتصفح الزوار الحلول ببساطة وليسوا مستعدين للشراء. سيتم استخدام قائمة الكلمات الرئيسية هذه في الإعلانات التي توجه الزوار إلى صفحات مواقع الويب التي تتحدث عن كيف يمكن لشركتك حل احتياجات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم.

تقديم المنتجات. ستكون قائمة الكلمات الرئيسية هذه مرتبطة بشكل مباشر بمنتجاتك أو خدماتك ويمكنها التقاط تحويلات فورية. أولئك الذين يبحثون عن "أفضل شركة تكنولوجيا معلومات مُدارة" ، على سبيل المثال ، يمكن توجيههم إلى صفحات الويب أو الصفحات المقصودة المصممة لتشجيع التحويلات ، مثل كتاب إلكتروني أو دراسة حالة.

خلق البهجة. بمجرد أن يزور شخص ما موقعك ردًا على إعلان PPC ، نأمل أن تكون قد اكتسبت بعض الثقة وجعلتهم على دراية بعلامتك التجارية. قم ببناء تلك الثقة (واجعلهم يعودون) باستخدام إعلانات جوجل لتجديد النشاط التسويقي التي تسمح لك بإعادة استهداف الزوار السابقين وإظهار محتوى جديد لهم بناءً على الصفحات التي قاموا بزيارتها بالفعل. قد يوفر الإعلان المُعاد استهدافه محتوى جديدًا ، أو قد يكون نسخة معدلة من أحد إعلانات Google السابقة التي لم ينقروا عليها - ربما يكون ذلك بمثابة حافز إضافي أو عرض خاص.

تعتبر الكلمات الرئيسية لمرحلة التفكير مهمة بالتأكيد ، ولكن من المحتمل أن يقوم منافسوك بإنشاء إعلانات باستخدام نفس قوائم الكلمات الرئيسية ، مما يؤكد على قيمة تضمين كل من الكلمات الرئيسية لمرحلة الوعي والتفكير .

2. تناول أسئلة شخصية المشتري باستخدام إستراتيجية الوسائط المدفوعة

عند تقييم شخصيات المشتري (تمثيل خيالي لعميلك المثالي) ، تأكد من أن تسأل نفسك هذين السؤالين:

• ما هي الأسئلة التي قد يبحث عنها آفاقي المثاليون على Google؟
• ما هي الأسئلة التي تجيب عليها شركتي حاليًا في مقالات مدونتنا؟

إذا كانت هذه الإجابات متوافقة ، فلديك بالفعل محتوى عالي الجودة للترويج له عبر البحث المدفوع. إذا لم تكن كذلك ، فمن الجيد إعادة النظر في إستراتيجية المحتوى الخاصة بك للتأكد من أنك تتحدث مباشرة إلى شخصيات المشتري الخاصة بك وتقديم محتوى مفيد لهم. ربما نقرنا جميعًا على رابط واعد على أمل العثور على إجابات فقط للشعور بالإحباط عندما تكون النتيجة النهائية أقل من مفيدة. لا تكن ذلك المسوق.

بمجرد التأكد من أن لديك نوع المحتوى الذي تبحث عنه شخصيات المشتري لديك ، اتبع الخطوات التالية:

• قم بعمل قوائم بالكلمات الرئيسية والأسئلة التي يتناولها المحتوى الخاص بك
• أدخل هذه الكلمات الرئيسية في أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل StoryBase أو Moz أو استخدم أداة SEMrush Keyword Magic Tool للمساعدة في تحديد المزيد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة
• ابحث عن فرص الكلمات الرئيسية الإضافية التي تعتمد على قدرة شرائية (PPC) بناءً على استفسارات / أسئلة البحث ذات الصلة
• استخدم هذه الأفكار لتحسين إستراتيجية التدوين الخاصة بك

مثال على البحث عن الكلمات الرئيسية في SEMrush

تتيح لك ميزة أسئلة StoryBase ، على سبيل المثال ، كتابة كلمات رئيسية محددة وإحضار قائمة بالأسئلة وعمليات البحث ذات الصلة التي تحتوي على هذه الكلمات الرئيسية. تتيح لك أداة قوائم الكلمات الرئيسية في Moz إدخال كلمات رئيسية معينة وتوفر تحليلاً لحجم الكلمة الرئيسية وصعوبةها وفرصها وإمكاناتها. يساعدك SEMrush على التفكير فيما وراء أفكارك الأولية ويوصي بكلمات رئيسية إضافية محتملة للدفع بالنقرة قد لا تفكر فيها.

ذات صلة: 8 أدوات لتحسين محركات البحث لتوجيه استراتيجية المحتوى الخاصة بك

يعد هذا البحث باستخدام أدوات الكلمات الرئيسية شرطًا أساسيًا لإنشاء محتوى مدونة ناجح وحملات إعلانية على مستوى الوعي داخل إعلانات Google.

3. تطوير حملات إعلانات Google

تتمثل الخطوة الأخيرة في إنشاء قوائم كلمات رئيسية في إعلانات Google تتوافق مع البحث الذي أجريته في الخطوة الثانية أعلاه. يمكن بعد ذلك تشكيل قوائم الكلمات الرئيسية في حملات فردية داخل إعلانات Google. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات لقطاعات سوق مختلفة ، فقد ترغب في إنشاء حملة منفصلة لكل منها . لن تقوم هذه الحملات بتشكيل مجموعاتك الإعلانية ونسختك الإعلانية فحسب ، بل ستعمل أيضًا على تشكيل الكلمات الرئيسية التي يجب عليك تحسين محتوى مدونتك حولها للوصول إلى صناع القرار والمؤثرين في B2B.

من المهم تضمين كلمات رئيسية في حملاتك الإعلانية المدفوعة التي تعكس محتوى نسخة مدونتك . عندما تتوافق الكلمة الرئيسية التي تقوم بالمزايدة عليها في إعلاناتك المدفوعة مع كلمة رئيسية في المحتوى الخاص بك ، فقد تتلقى نقاط جودة - وهو مؤشر يزيد من ترتيب إعلاناتك - من 1/10 إلى 10/10.

على سبيل المثال ، إذا كانت كلمتك الرئيسية هي "حاويات مركز البيانات" ، وكنت تعرض إعلانات بكلمات رئيسية مرتبطة بصفحات لمرفقات مركز البيانات ، فلديك فرصة قوية للحصول على نقاط جودة. لكنك لن تحصل على نقاط جودة إذا كنت تستخدم بدلاً من ذلك "أين أقرب مركز إصلاح كمبيوتر" ككلمة رئيسية طويلة الذيل واربطها بنفس الصفحة لأنها لا تحتوي على أي ذكر أو صلة بمرفقات مركز البيانات.

باختصار ، إذا كنت تقوم بالمزايدة على كلمة رئيسية لمجرد أن منافسك يستفيد من تلك الكلمة الرئيسية ، ومع ذلك لم تقم بتضمينها في أي مكان في المحتوى الخاص بك ، فستتأثر نتيجة إعلانك وستكون لحملتك نتائج مخيبة للآمال. كلما زادت نقاط الجودة التي تراها في إعلانات Google ، كان أداء إعلاناتك أفضل.

استفد من فرص مرحلة التوعية

في حين أن الهدف من أي جزء من المحتوى هو الحصول على تحويلات فورية ، فإن إنشاء محتوى مفيد ببساطة يرسخ الثقة مع العملاء المحتملين ، ويؤسس شركتك كرائد فكري في الصناعة ، ويعزز التحويلات طويلة المدى. لا ينبغي أن تأتي هذه القيمة فقط من خلال البحث العضوي ولكن من خلال إعلانات البحث المدفوعة التي تساعد في الترويج لمحتوى المدونة وتتيح لك التقدم على المنافسين في مرحلة الوعي برحلة المشتري وما بعدها. الإعلانات المدفوعة هي مجرد طريقة واحدة لتحسين النتائج. لمزيد من الأفكار حول إطلاق برنامجك الداخلي ، تحقق من دليلنا الشامل عبر الإنترنت ، كيفية تحسين جهود التسويق الواردة .