Qu'est-ce que la demande du marché ? Comment le rechercher en 2023

Qu'est-ce que la demande du marché ?

Sur les marchés économiques, la demande peut être utilisée pour définir la demande de biens spécifiques et les personnes désireuses d'acheter l'article.

Le nombre de clients intéressés par le produit aura une incidence sur le coût du produit ou du service. Si plus de personnes souhaitent acheter l'article, plus il sera cher. De même, moins il y a de personnes prêtes à acheter le produit, plus le prix est bas.

La demande de maillots de bain et de vêtements d'été tels que les shorts, par exemple, augmente en été, car de plus en plus de personnes cherchent à acheter un maillot de bain ou un couple de shorts mis à jour.

4 types de demande du marché

Marché Divers facteurs, tels que la demande générale des consommateurs et le moment des événements du marché, influencent généralement la demande du marché. Voici un bref aperçu des différents types :

1. Pleine demande

La pleine demande est lorsque la demande du client est comparable à la demande et aux prix. Les clients sont prêts et disposés à acheter les produits ou services proposés par l'entreprise, générant généralement des bénéfices mais ne compensant pas au minimum le coût de production.

2. Demande incohérente

Le montant de la demande qui est irrégulière varie en réponse à des influences externes comme la saison. Par exemple, un magasin de costumes peut voir une demande fluctuante tout au long de l'année, avec une augmentation des ventes pendant Halloween.

3. Demande latente

La demande latente fait référence à un désir non satisfait des consommateurs pour un produit qui n'existe pas. Les entreprises peuvent utiliser cette demande pour prouver un marché à venir pour un produit particulier.

4. Demande négative

La condition du marché se produit lorsqu'une entreprise sous-estime la demande des consommateurs pour le produit (le prix est excessif ou lorsqu'il est produit trop) et se retrouve avec une offre excédentaire de produits dont les consommateurs n'ont pas besoin ou ne sont pas en mesure d'acheter. Lorsque la demande diminue, elle atteint un point de non-demande, une situation où aucun acheteur n'est disposé à acheter le produit à un certain prix du marché. Une entreprise peut rectifier la situation en développant ou en révisant le prix du produit ou en mettant en œuvre une nouvelle stratégie marketing.

Pourquoi est-il important de tenir compte de la demande du marché ?

La demande du marché est un facteur crucial à prendre en compte lors du lancement d'un nouveau produit ou service, car elle aide les entreprises à répondre aux besoins des consommateurs. Voici quelques autres avantages de l'étude de la demande du marché :

Satisfaction du client

Le calcul de la demande du marché peut aider une entreprise à satisfaire ses clients car elle peut créer des biens ou des services qui satisfont les besoins et les désirs des clients et fournir la quantité appropriée de leurs produits ou services pour satisfaire les demandes.

Opportunité commerciale

L'étude de la demande du marché et des modèles de comportement des consommateurs au sein d'une industrie permet aux entreprises d'identifier les exigences de leurs clients. Cela implique d'écouter les besoins des clients et de créer des produits qui répondent à leurs besoins de clients.

Production et approche client

L'analyse de la demande du marché aide les entreprises à planifier et à développer des produits avec une touche personnelle pour leurs clients. Cela aide également à créer des moyens d'interagir avec les clients. Connaître et calculer la demande du marché déterminera la manière dont une entreprise aborde ses clients.

Moyens rentables :

En calculant la demande du marché, les entreprises peuvent déterminer la quantité d'un produit ou d'un service qu'elles peuvent rendre accessible aux consommateurs. Cela empêche une production excessive, qui peut être coûteuse pour l'entreprise, et garantit également que l'entreprise peut commercialiser et gagner de l'argent grâce à son article ou produit.

Qu'est-ce qui influence la demande du marché ?

Cela dépend du marché et des facteurs particuliers qui influencent la demande, mais généralement, le marché a quelques facteurs clés qui influencent la demande du marché pour les biens et services :

Prix ​​. Cela peut être dû au fait que vos concurrents vendent moins cher ou que les clients peuvent trouver un produit comparable à un prix encore meilleur.

Gains des consommateurs . Plus les consommateurs et les ménages peuvent dépenser un revenu disponible, plus ils chercheront à acheter différents articles et services.

Saisonnalité . Certains articles, comme les arbres de Noël, affichent une augmentation extrême de la courbe de demande de leurs produits pendant la période des fêtes, mais la demande diminue une fois les vacances passées. La plupart des courbes d'offre sont adaptées aux demandes saisonnières du marché.

Publicité . Les campagnes de marketing affectent également les courbes de demande, ainsi que le montant de la demande pour le produit spécifique.

Comment pouvez-vous étudier la demande du marché ?

Connaître la demande du marché peut aider à déterminer dans quelle industrie il est le plus rentable de s'aventurer. Ainsi, les entreprises sont tenues de mener des études de marché. La recherche marketing consiste à localiser des recherches, des données et des informations générales concernant l'industrie ou le secteur. Cela nécessite généralement plusieurs stratégies, une méthode d'accumulation de chiffres, une interprétation prudente et des rapports précis. Mais cela ne signifie pas que les nouveaux entrepreneurs ont besoin d'un service marketing complet pour connaître la demande pour leurs produits. Au lieu de cela, il existe trois stratégies qu'ils peuvent utiliser pour mener des recherches :

Enquête

Les sites de médias sociaux sont d'excellents endroits pour publier des enquêtes sur les industries, les produits et les services. Découvrez les opinions de vos amis et des membres de votre famille sur une demande ou un concept spécifique. Ensuite, envoyez un sondage par e-mail, en demandant aux gens de transmettre l'e-mail à trois autres personnes. Plus un propriétaire d'entreprise a d'options pour effectuer des recherches marketing. Il existe de nombreuses études de cas et enquêtes accessibles en ligne pour téléchargement. Si vous prenez des décisions commerciales à l'aide de ces rapports et documents, assurez-vous de vérifier les sources et d'envisager la méthode d'acquisition des données. Certaines enquêtes sont géographiques ou visent un groupe spécifique de personnes et peuvent fausser les résultats.

Expériences

La création d'expériences peut s'avérer coûteuse et chronophage. cependant, ils peuvent être bénéfiques pour une boutique en ligne. Par exemple, proposer un nouvel article à prix réduit pendant une courte période peut être une bonne occasion de l'essayer et de découvrir la réaction des clients. Cela nécessitera beaucoup d'interaction avec les clients ainsi qu'un engagement constant pour surveiller les résultats dans le temps.

Essai

Sur la base d'informations provenant de l'écoute sociale ainsi que d'études de marché, les propriétaires d'entreprise peuvent utiliser des stratégies de prix et de produits sur des marchés tests pour observer ce que les gens en pensent. S'ils sont capables de résonner avec le prix et l'offre, c'est un indicateur que l'expansion de la production pourrait être rentable.

Observations

Le simple fait de regarder le monde qui vous entoure - à la fois les domaines physiques et numériques - peut fournir d'énormes indices sur la demande du marché. Être au courant des dernières tendances en matière de produits et de sujets sur des sites Web comme Twitter et Pinterest peut donner un aperçu de pratiquement toutes les industries. Cela pourrait également signifier lire des journaux ou des magazines locaux qui se trouvent dans la région où le propriétaire d'une boutique en ligne aimerait mettre en valeur les produits de son magasin.

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