Cos'è la domanda di mercato? Come ricercarlo nel 2023

Cos'è la domanda di mercato?

Nei mercati economici, la domanda può essere utilizzata per definire la domanda di beni specifici e le persone che desiderano acquistare l'articolo.

Il numero di clienti interessati al prodotto influenzerà il costo del prodotto o del servizio. Se più persone desiderano acquistare l'articolo, più costoso sarà. Allo stesso modo, meno persone sono disposte ad acquistare il prodotto, minore è il prezzo.

La domanda di abbigliamento da bagno e abbigliamento estivo come i pantaloncini, ad esempio, aumenta in estate perché sempre più persone cercano di acquistare un costume da bagno aggiornato o un paio di pantaloncini.

4 tipi di domanda di mercato

MercatoVari fattori, come la domanda generale dei consumatori e la tempistica degli eventi di mercato, di solito influenzano la domanda del mercato. Ecco una breve panoramica delle varie tipologie:

1. Domanda completa

La domanda piena è quando la domanda del cliente è paragonabile alla domanda e ai prezzi. I clienti sono pronti e disposti ad acquistare i prodotti o i servizi offerti dall'azienda, producendo solitamente profitti ma non compensando minimamente il costo di produzione.

2. Domanda incoerente

La quantità di domanda irregolare varia in risposta a influenze esterne come la stagione. Ad esempio, un negozio di costumi può vedere una domanda fluttuante durante tutto l'anno, con un aumento delle vendite durante Halloween.

3. Domanda latente

La domanda latente si riferisce a un desiderio insoddisfatto dei consumatori per un prodotto che non esiste. Le aziende possono utilizzare questa domanda per dimostrare un mercato imminente per un particolare prodotto.

4. Domanda negativa

La condizione di mercato si verifica quando un'impresa sottovaluta la domanda dei consumatori per il prodotto (prezzandolo eccessivamente o quando viene prodotto troppo) e finisce con un'offerta eccessiva di prodotti di cui i consumatori non hanno bisogno o non sono in grado di acquistare. Quando la domanda diminuisce, raggiunge un punto di non domanda, una situazione in cui nessun acquirente è disposto ad acquistare il prodotto a un determinato prezzo di mercato. Un'azienda può correggere la situazione sviluppando o rivedendo il prezzo del prodotto o implementando una nuova strategia di marketing.

Perché è importante considerare la domanda del mercato?

La domanda del mercato è un fattore cruciale da considerare quando si lancia un nuovo prodotto o servizio poiché aiuta le aziende a soddisfare le esigenze dei consumatori. Questi sono alcuni altri vantaggi dello studio della domanda del mercato:

Soddisfazione del cliente

Il calcolo della domanda di mercato può aiutare un'azienda a soddisfare i propri clienti perché può creare beni o servizi che soddisfano i bisogni e i desideri dei clienti e fornire la quantità appropriata dei loro prodotti o servizi per soddisfare le richieste.

Opportunità di business

Lo studio della domanda del mercato e dei modelli di comportamento dei consumatori all'interno di un settore consente alle aziende di identificare le esigenze dei propri clienti. Ciò comporta l'ascolto delle esigenze dei clienti e la creazione di prodotti che soddisfino le loro esigenze dei clienti.

Produzione e approccio al cliente

L'analisi della domanda del mercato aiuta le aziende a pianificare e sviluppare prodotti con un tocco personale per i loro clienti. Aiuta anche a creare modi per interagire con i clienti. Conoscere e calcolare la domanda del mercato determinerà il modo in cui un'azienda si avvicina ai suoi clienti.

Modi economici:

Calcolando la domanda del mercato, le aziende possono determinare la quantità di un prodotto o servizio che possono rendere accessibile ai consumatori. Ciò impedisce una produzione eccessiva, che può essere costosa per il denaro dell'azienda, e garantisce inoltre che l'azienda possa commercializzare e guadagnare denaro dal suo articolo o prodotto.

Cosa influenza la domanda del mercato?

Dipende dal mercato e da quali particolari fattori influenzano la domanda, tuttavia, in generale, il mercato ha un paio di fattori chiave che influenzano la domanda di beni e servizi del mercato:

Prezzo . Potrebbe essere perché i tuoi concorrenti stanno vendendo a un prezzo inferiore o perché i clienti possono trovare un prodotto comparabile a un prezzo ancora migliore.

Guadagno dei consumatori . Maggiore è il reddito disponibile che i consumatori e le famiglie possono spendere, più cercheranno di acquistare articoli e servizi diversi.

Stagionalità . Alcuni articoli, come gli alberi di Natale, mostrano un estremo aumento della curva di domanda per i loro prodotti durante le festività natalizie, ma la domanda diminuisce una volta trascorse le festività. La maggior parte delle curve di offerta sono adattate alle richieste stagionali del mercato.

Pubblicità . Le campagne di marketing influenzano anche le curve di domanda, nonché la quantità di domanda per il prodotto specifico.

Come puoi ricercare la domanda per il mercato?

Conoscere la domanda del mercato può aiutare a determinare in quale settore è il più redditizio in cui avventurarsi. Pertanto le imprese sono tenute a condurre ricerche di mercato. La ricerca di mercato comporta l'individuazione di ricerche, dati e informazioni generali riguardanti l'industria o il settore. In genere richiede più strategie, un metodo per accumulare cifre, un'attenta interpretazione e rapporti precisi. Ma ciò non significa che i nuovi imprenditori abbiano bisogno di un intero dipartimento per il marketing per conoscere la domanda dei loro prodotti. Invece, ci sono tre strategie che possono impiegare nel condurre la ricerca:

Indagine

I siti di social media sono luoghi ideali per pubblicare sondaggi su settori, prodotti e servizi. Scopri le opinioni dei tuoi amici e familiari su una specifica richiesta o concetto. Quindi, invia un sondaggio via e-mail, chiedendo alle persone di inoltrare l'e-mail ad altre tre persone. Più opzioni ha un imprenditore per condurre ricerche di mercato. Ci sono numerosi studi di casi e sondaggi accessibili online per il download. Se stai prendendo decisioni aziendali utilizzando questi rapporti e documenti, assicurati di controllare le fonti e considerare il metodo di acquisizione dei dati. Alcuni sondaggi sono geografici o rivolti a un gruppo specifico di persone e possono distorcere i risultati.

Esperimenti

La creazione di esperimenti può essere costosa e richiedere molto tempo; tuttavia, possono essere vantaggiosi per un negozio online. Ad esempio, offrire un nuovo articolo in sconto per un breve periodo può essere una buona occasione per provarlo e scoprire la risposta dei clienti. Ciò richiederà molta interazione con il cliente e un impegno costante per monitorare i risultati nel tempo.

Test

Sulla base delle informazioni provenienti dall'ascolto sociale e dalle ricerche di mercato, gli imprenditori possono utilizzare strategie di prezzo e di prodotto sui mercati di prova per osservare cosa ne pensa la gente. Se sono in grado di entrare in risonanza con il prezzo e l'offerta, questo è un indicatore che l'espansione della produzione potrebbe essere redditizia.

Osservazioni

Il semplice atto di guardare il mondo intorno a te, sia fisico che digitale, può fornire enormi indizi sulla domanda del mercato. Essere consapevoli delle ultime tendenze nei prodotti e negli argomenti su siti Web come Twitter e Pinterest può fornire informazioni su praticamente tutti i settori. Ciò potrebbe anche significare leggere giornali o riviste locali che si trovano nella regione in cui il titolare di un negozio online vorrebbe mostrare i prodotti del suo negozio.

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