시장 수요는 무엇입니까? 2023년 연구 방법

시장 수요는 무엇입니까?

경제 시장에서 수요는 특정 상품에 대한 수요와 그 상품을 구매하고자 하는 사람들을 정의하는 데 활용될 수 있습니다.

제품에 관심이 있는 고객의 수는 제품 또는 서비스 비용에 영향을 미칩니다. 더 많은 사람들이 물건을 사고 싶어하면 더 비쌀 것입니다. 마찬가지로 제품을 구매하려는 사람이 적을수록 가격은 낮아집니다.

예를 들어 수영복과 반바지와 같은 여름 의류에 대한 수요는 더 많은 사람들이 업데이트된 수영복이나 반바지 몇 개를 구매하려고 하기 때문에 여름철에 증가합니다.

시장 수요의 4가지 유형

시장일반적인 소비자 수요 및 시장 이벤트의 시기와 같은 다양한 요인이 일반적으로 시장 수요에 영향을 미칩니다. 다양한 유형에 대한 간략한 개요는 다음과 같습니다.

1. 전체 수요

전체 수요는 고객의 수요가 수요 및 가격과 비슷할 때입니다. 고객은 회사가 제공하는 제품이나 서비스를 구매할 준비가 되어 있고 기꺼이 구매하며, 일반적으로 수익을 창출하지만 생산 비용을 최소한으로 보충하지 않습니다.

2. 일관성 없는 수요

불규칙한 수요량은 계절과 같은 외부 영향에 따라 변한다. 예를 들어, 의상 상점은 할로윈 기간 동안 매출이 증가하면서 일년 내내 변동하는 수요를 볼 수 있습니다.

3. 잠재수요

잠재 수요는 존재하지 않는 제품에 대한 소비자의 충족되지 않은 욕구를 말합니다. 기업은 이 수요를 활용하여 특정 제품에 대한 다가오는 시장을 증명할 수 있습니다.

4. 부정적인 수요

시장 상황은 기업이 제품에 대한 소비자의 수요를 과소평가하고(과도하게 가격을 책정하거나 너무 많이 생산할 때) 소비자가 필요로 하지 않거나 구매할 수 없는 제품의 과잉 공급으로 끝날 때 발생합니다. 수요가 감소하면 수요가 없는 지점, 즉 특정 시장 가격으로 제품을 구매하려는 구매자가 없는 상황에 도달합니다. 기업은 제품 가격을 개발 또는 수정하거나 새로운 마케팅 전략을 구현하여 상황을 바로잡을 수 있습니다.

시장 수요를 고려하는 것이 왜 중요한가요?

시장 수요는 기업이 소비자의 요구를 충족시키는 데 도움을 주기 때문에 새로운 제품이나 서비스를 출시할 때 고려해야 할 중요한 요소입니다. 다음은 시장 수요 연구의 몇 가지 다른 이점입니다.

고객 만족

시장 수요 계산은 기업이 고객의 요구와 욕구를 충족시키는 상품이나 서비스를 만들고 수요를 충족시키기 위해 적절한 양의 제품이나 서비스를 제공할 수 있기 때문에 기업이 고객을 만족시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 기회

산업 내에서 시장 수요와 소비자 행동 패턴을 연구하면 기업이 고객의 요구 사항을 식별할 수 있습니다. 여기에는 고객의 요구에 귀를 기울이고 고객의 요구를 충족하는 제품을 만드는 것이 포함됩니다.

생산 및 고객 접근

시장 수요를 분석하면 기업이 고객을 위한 개인적인 접촉으로 제품을 계획하고 개발하는 데 도움이 됩니다. 또한 고객과 소통하는 방법을 만드는 데 도움이 됩니다. 시장의 수요를 알고 계산하면 회사가 고객에게 접근하는 방법이 결정됩니다.

비용 효율적인 방법:

시장 수요를 계산함으로써 회사는 소비자가 접근할 수 있는 제품이나 서비스의 양을 결정할 수 있습니다. 이것은 사업 자금에 비용이 많이 들 수 있는 과도한 생산을 방지하고 사업체가 품목이나 제품을 마케팅하고 수익을 올릴 수 있도록 합니다.

시장 수요에 영향을 미치는 것은 무엇입니까?

그것은 시장과 수요에 영향을 미치는 특정 요소에 따라 다르지만 일반적으로 시장에는 상품 및 서비스에 대한 시장의 수요에 영향을 미치는 몇 가지 주요 요소가 있습니다.

가격 . 경쟁업체가 더 적게 판매하고 있거나 고객이 비슷한 제품을 더 좋은 가격에 찾을 수 있기 때문일 수 있습니다.

소비자 수입 . 가처분 소득 소비자와 가계가 더 많이 쓸수록 다양한 품목과 서비스를 더 많이 구매할 것입니다.

계절성 . 크리스마스 트리와 같은 특정 품목은 연휴 기간 동안 제품에 대한 수요 곡선이 극단적으로 증가하지만 연휴가 지나면 수요가 감소합니다. 대부분의 공급 곡선은 계절적 시장 수요에 맞게 조정됩니다.

광고 . 마케팅 캠페인은 특정 제품에 대한 수요량뿐만 아니라 수요 곡선에도 영향을 미칩니다.

시장 수요를 어떻게 조사할 수 있습니까?

시장의 수요를 알면 어떤 산업이 투자하기에 가장 수익성이 높은지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 기업은 시장 조사를 수행해야 합니다. 마케팅 조사에는 산업 또는 부문에 관한 연구, 데이터 및 일반 정보를 찾는 것이 포함됩니다. 일반적으로 여러 전략, 수치 축적 방법, 신중한 해석 및 정확한 보고서가 필요합니다. 그러나 이것이 새로운 기업가가 제품에 대한 수요에 대해 배우기 위해 전체 마케팅 부서가 필요하다는 것을 의미하지는 않습니다. 대신 연구 수행에 사용할 수 있는 세 가지 전략이 있습니다.

조사

소셜 미디어 사이트는 산업, 제품 및 서비스에 관한 설문 조사를 게시하기에 좋은 장소입니다. 특정 요청이나 개념에 대한 친구 및 가족 구성원의 의견을 찾으십시오. 그런 다음 이메일을 통해 설문 조사를 보내 사람들에게 이메일을 세 사람에게 더 전달하도록 요청합니다. 비즈니스 소유자가 마케팅 조사를 수행해야 하는 옵션이 많을수록 좋습니다. 온라인에서 다운로드할 수 있는 수많은 사례 연구와 설문 조사가 있습니다. 이러한 보고서 및 문서를 사용하여 비즈니스 의사 결정을 내리는 경우 출처를 확인하고 데이터 획득 방법을 고려하십시오. 특정 설문조사는 지리적이거나 특정 그룹의 사람들을 대상으로 하므로 결과가 왜곡될 수 있습니다.

실험

실험을 만드는 것은 비용과 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 그러나 온라인 상점에 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 신상품을 단기간 할인된 가격으로 제공하는 것은 직접 사용해 보고 고객들의 반응을 발견할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 이를 위해서는 많은 고객 상호 작용과 적시에 결과를 모니터링하기 위한 지속적인 노력이 필요합니다.

테스트

소셜 리스닝 및 시장 조사 정보를 기반으로 비즈니스 소유자는 테스트 시장에서 가격 및 제품 전략을 사용하여 사람들이 시장에 대해 어떻게 생각하는지 관찰할 수 있습니다. 그들이 가격과 공급에 공감할 수 있다면 이것은 생산 확대가 수익성이 있을 수 있다는 지표입니다.

관찰

주변 세계(물리적 영역과 디지털 영역 모두)를 관찰하는 단순한 행위는 시장 수요에 관한 엄청난 단서를 제공할 수 있습니다. Twitter 및 Pinterest와 같은 웹사이트에서 제품 및 주제의 최신 동향을 파악하면 거의 모든 산업에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이것은 또한 온라인 상점의 소유자가 자신의 상점 제품을 선보이고자 하는 지역에 있는 지역 신문이나 잡지를 읽는 것을 의미할 수 있습니다.

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