Ce este cererea pieței? Cum să-l cercetezi în 2023

Ce este cererea pieței?

Pe piețele economice, cererea poate fi utilizată pentru a defini cererea pentru bunuri specifice și oamenii care sunt dornici să cumpere articolul.

Numărul de clienți interesați de produs va afecta costul produsului sau serviciului. Dacă mai multe persoane doresc să cumpere articolul, cu atât va fi mai scump. La fel, cu cât sunt mai puține persoane dispuse să cumpere produsul, cu atât prețul este mai mic.

Cererea de îmbrăcăminte de înot și de îmbrăcăminte de vară, cum ar fi pantalonii scurți, de exemplu, crește în timpul verii, deoarece mai mulți oameni caută să cumpere un costum de baie actualizat sau câțiva pantaloni scurți.

4 tipuri de cerere pe piață

Piața Diferiți factori, cum ar fi cererea generală a consumatorilor și momentul evenimentelor de pe piață, influențează de obicei cererea pieței. Iată o scurtă prezentare generală a diferitelor tipuri:

1. Cerere deplină

Cererea deplină este atunci când cererea clientului este comparabilă cu cererea și prețurile. Clienții sunt gata și dispuși să cumpere produsele sau serviciile pe care compania le oferă, producând de obicei profituri, dar nu compensând costul de producție la minimum.

2. Cerere inconsecventă

Cantitatea de cerere care este neregulată variază ca răspuns la influențele externe, cum ar fi sezonul. De exemplu, un magazin de costume poate observa o cerere fluctuantă de-a lungul anului, cu o creștere a vânzărilor în timpul Halloween-ului.

3. Cerere latentă

Cererea latentă se referă la o dorință neîmplinită a consumatorilor pentru un produs care nu există. Companiile pot utiliza această cerere pentru a dovedi o piață viitoare pentru un anumit produs.

4. Cerere negativă

Condiția de piață se întâmplă atunci când o firmă subestimează cererea consumatorilor pentru produs (prețul acestuia excesiv sau când este produs prea mult) și ajunge la o ofertă excesivă de produse de care consumatorii nu au nevoie sau nu sunt în măsură să le cumpere. Când cererea scade, se ajunge la un punct de lipsă de cerere, o situație în care niciun cumpărător nu este dispus să cumpere produsul la un anumit preț de piață. O afacere poate corecta situația prin dezvoltarea sau revizuirea prețului produsului sau implementând o nouă strategie de marketing.

De ce este important să luăm în considerare cererea pieței?

Cererea de pe piață este un factor crucial de luat în considerare atunci când lansați un nou produs sau serviciu, deoarece ajută companiile să răspundă nevoilor consumatorilor. Acestea sunt alte câteva avantaje ale studierii cererii pieței:

Satisfacția clientului

Calcularea cererii de pe piață poate ajuta o companie să-și satisfacă clienții, deoarece poate crea bunuri sau servicii care să satisfacă nevoile și dorințele clienților și să ofere cantitatea adecvată de produse sau servicii pentru a satisface cerințele.

Oportunitate de afaceri

Studierea cererii pieței și a modelelor de comportament ale consumatorilor în cadrul unei industrii permite companiilor să identifice cerințele clienților lor. Aceasta presupune ascultarea nevoilor clienților și crearea de produse care să răspundă nevoilor clienților acestora.

Producția și abordarea clientului

Analiza cererii pieței ajută companiile să planifice și să dezvolte produse cu o notă personală pentru clienții lor. De asemenea, ajută la crearea unor modalități de a interacționa cu clienții. Cunoașterea și calcularea cererii pieței va determina modul în care o companie își abordează clienții.

Modalități rentabile:

Prin calcularea cererii de pe piață, companiile pot determina cantitatea de produs sau serviciu pe care o pot face accesibilă consumatorilor. Acest lucru previne producția excesivă, care poate fi costisitoare pentru banii afacerii și, de asemenea, asigură că afacerea poate comercializa și câștiga bani din articolul sau produsul său.

Ce influențează cererea pieței?

Depinde de piață și de ce anume factori influențează cererea, totuși, în general, piața are câțiva factori cheie care influențează cererea pieței de bunuri și servicii:

Pret . Ar putea fi pentru că concurenții tăi vând la mai puțin sau clienții pot găsi un produs comparabil la un preț și mai bun.

Câștigurile consumatorilor . Cu cât consumatorii și gospodăriile pot cheltui mai mult venit disponibil, cu atât mai mult vor căuta să cumpere diferite articole și servicii.

Sezonalitatea . Anumite articole, cum ar fi pomii de Crăciun, arată o creștere extremă a curbei cererii pentru produsele lor în perioada sărbătorilor, dar cererea scade odată ce sărbătorile au trecut. Majoritatea curbelor de ofertă sunt adaptate la cerințele sezoniere ale pieței.

Publicitate . Campaniile de marketing afectează și curbele cererii, precum și cantitatea cererii pentru produsul specific.

Cum puteți cerceta cererea pentru piață?

Cunoașterea cererii pieței poate ajuta la determinarea în care industrie este cea mai profitabilă să se aventureze. Astfel, întreprinderile sunt obligate să efectueze studii de piață. Cercetarea de marketing implică localizarea cercetărilor, a datelor și a informațiilor generale referitoare la industrie sau sector. De obicei, necesită strategii multiple, o metodă de acumulare a cifrelor, interpretare atentă și rapoarte precise. Dar asta nu înseamnă că noii antreprenori au nevoie de un întreg departament de marketing pentru a afla despre cererea pentru produsele lor. În schimb, există trei strategii pe care le pot folosi în efectuarea cercetării:

Studiu

Site-urile de rețele sociale sunt locuri grozave pentru a publica sondaje referitoare la industrii, produse și servicii. Aflați opiniile prietenilor și membrilor familiei dvs. cu privire la o cerere sau un concept specific. Apoi, trimiteți un sondaj prin e-mail, cerând oamenilor să trimită e-mailul către încă trei persoane. Cu atât mai multe opțiuni are proprietarul unei afaceri pentru a efectua cercetări de marketing. Există numeroase studii de caz și sondaje accesibile online pentru descărcare. Dacă luați decizii de afaceri folosind aceste rapoarte și documente, asigurați-vă că verificați sursele și luați în considerare metoda de achiziție a datelor. Anumite sondaje sunt geografice sau vizează un anumit grup de persoane și pot denatura rezultatele.

Experimente

Crearea de experimente poate fi costisitoare și consumatoare de timp; cu toate acestea, ele pot fi benefice pentru un magazin online. De exemplu, oferirea unui articol nou la reducere pentru o perioadă scurtă poate fi o bună oportunitate de a-l încerca și de a descoperi răspunsul clienților. Acest lucru va necesita multă interacțiune cu clienții, precum și un angajament constant de a monitoriza rezultatele în timp.

Testare

Pe baza informațiilor din ascultarea socială, precum și a cercetărilor de piață, proprietarii de afaceri pot folosi strategiile de prețuri și produse pe piețele de testare pentru a observa ce cred oamenii despre asta. Dacă sunt capabili să rezoneze cu prețul și oferta, acesta este un indicator că extinderea producției ar putea fi profitabilă.

Observatii

Simplul act de a urmări lumea din jurul tău – atât tărâmul fizic, cât și cel digital – poate oferi indicii enorme cu privire la cererea pieței. Fiind la curent cu cele mai recente tendințe în materie de produse și subiecte de pe site-uri web precum Twitter și Pinterest poate oferi informații despre aproape toate industriile. Acest lucru ar putea însemna și citirea ziarelor sau revistelor locale care se află în regiunea în care proprietarul unui magazin online ar dori să prezinte produsele magazinului său.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com