什麼是市場需求？ 如何在 2023 年研究它

什麼是市場需求？

在經濟市場中，需求可以用來定義對特定商品的需求以及熱衷於購買該商品的人群。

對產品感興趣的客戶數量會影響產品或服務的成本。 如果更多的人希望購買該商品，它就會更貴。 同樣，願意購買產品的人越少，價格就越低。

例如，夏季對泳裝和短褲等夏季服裝的需求會增加，因為越來越多的人希望購買更新的泳衣或幾條短褲。

4種市場需求

市場 各種因素，例如一般消費者需求和市場事件發生的時機，通常會影響市場需求。 以下是各種類型的簡要概述：

1.全需求

完全需求是指客戶的需求與需求和價格具有可比性。 客戶準備好並願意購買公司提供的產品或服務，通常會產生利潤但至少不會彌補生產成本。

2 、需求不一致

不規則的需求量會因季節等外部影響而變化。 例如，一家服裝店可能會看到全年的需求波動，萬聖節期間的銷售額會增加。

3 、潛在需求

潛在需求是指消費者對不存在的產品的未滿足的需求。 企業可以利用這種需求來證明特定產品的即將到來的市場。

4.負需求

當一家公司低估了消費者對產品的需求（定價過高或生產過多）並最終導致消費者不需要或無法購買的產品供過於求時，就會出現市場狀況。 當需求減少時，就會達到無需求點，即沒有買家願意以特定市場價格購買產品的情況。 企業可以通過制定或修改產品價格或實施新的營銷策略來糾正這種情況。

為什麼考慮市場需求很重要？

市場需求是推出新產品或服務時要考慮的關鍵因素，因為它可以幫助公司滿足消費者的需求。 以下是研究市場需求的其他一些優勢：

顧客滿意度

計算市場需求可以幫助公司滿足其客戶，因為它可以創造滿足客戶需求和需求的商品或服務，並提供適當數量的產品或服務來滿足需求。

商業機遇

研究行業內的市場需求和消費者行為模式可以讓企業確定客戶的需求。 這涉及傾聽客戶的需求並創造滿足客戶需求的產品。

生產和客戶方法

分析市場需求有助於公司為客戶規劃和開發具有個性化風格的產品。 它還有助於創建與客戶互動的方式。 了解和計算市場需求將決定公司如何接近其客戶。

性價比高的方法：

通過計算市場需求，公司可以確定他們可以為消費者提供的產品或服務的數量。 這可以防止過度生產，這對企業來說可能是昂貴的，並且還可以確保企業可以營銷其項目或產品並從中賺錢。

什麼影響市場需求？

它取決於市場以及影響需求的特定因素，但總的來說，市場有幾個影響市場對商品和服務需求的關鍵因素：

價格。 這可能是因為您的競爭對手的售價較低，或者客戶可以以更優惠的價格找到同類產品。

消費者的收入。 消費者和家庭的可支配收入越多，他們就越想購買不同的商品和服務。

季節性。 某些商品，如聖誕樹，在節日期間對其產品的需求曲線顯示出極大的增長，但一旦假期過去，需求就會下降。 大多數供應曲線都適應季節性市場需求。

廣告。 營銷活動也會影響需求曲線，以及對特定產品的需求量。

您如何研究市場需求？

了解市場需求有助於確定進入哪個行業最有利可圖。 因此，企業需要進行市場調查。 營銷研究涉及查找有關行業或部門的研究、數據和一般信息。 它通常需要多種策略、一種積累數據的方法、仔細的解釋和準確的報告。 但這並不意味著新企業家需要整個營銷部門來了解對其產品的需求。 相反，他們可以採用三種策略進行研究：

民意調查

社交媒體網站是發布有關行業、產品和服務的調查的好地方。 了解您的朋友和家人對特定要求或概念的意見。 然後，通過電子郵件發送調查，要求人們將電子郵件轉發給另外三個人。 企業主進行營銷研究的選擇越多。 可以在線下載大量案例研究和調查。 如果您正在使用這些報告和文檔做出業務決策，請確保檢查來源並考慮獲取數據的方法。 某些調查是地域性的或針對特定人群的，可能會扭曲結果。

實驗

創建實驗可能既費錢又費時； 但是，它們可能對在線商店有益。 例如，在短期內以折扣價提供新商品可能是試用和發現客戶反應的好機會。 這將需要大量的客戶互動以及對及時監控結果的持續承諾。

測試

根據來自社會傾聽和市場研究的信息，企業主可以在測試市場上使用定價和產品策略來觀察人們的想法。 如果他們能夠與價格和供應產生共鳴，這表明擴大生產可能有利可圖。

觀察

觀察您周圍的世界（物理領域和數字領域）的簡單行為可以提供有關市場需求的大量線索。 在 Twitter 和 Pinterest 等網站上了解產品和主題的最新趨勢，可以深入了解幾乎所有行業。 這也可能意味著閱讀在線商店所有者想要展示其商店產品的地區的當地報紙或雜誌。

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