¿Qué es la demanda del mercado? Cómo investigarlo en 2023

¿Qué es la Demanda del Mercado?

En los mercados económicos, la demanda se puede utilizar para definir la demanda de bienes específicos y las personas que desean comprar el artículo.

El número de clientes interesados ​​en el producto afectará el costo del producto o servicio. Si más personas desean comprar el artículo, más caro será. Asimismo, cuantas menos personas estén dispuestas a comprar el producto, menor será el precio.

La demanda de ropa de baño y ropa de verano, como pantalones cortos, por ejemplo, aumenta en el verano porque más personas buscan comprar un traje de baño actualizado o un par de pantalones cortos.

4 tipos de demanda del mercado

Mercado Varios factores, como la demanda general del consumidor y el momento de los eventos del mercado, generalmente influyen en la demanda del mercado. He aquí una breve descripción de los distintos tipos:

1. Demanda completa

La demanda total es cuando la demanda del cliente es comparable con la demanda y los precios. Los clientes están listos y dispuestos a comprar los productos o servicios que ofrece la empresa, por lo general generan ganancias pero no compensan el costo de producción como mínimo.

2. Demanda inconsistente

La cantidad de demanda que es irregular varía en respuesta a influencias externas como la temporada. Por ejemplo, una tienda de disfraces puede experimentar una demanda fluctuante a lo largo del año, con un aumento de las ventas durante Halloween.

3. Demanda latente

La demanda latente se refiere a un deseo insatisfecho de los consumidores por un producto que no existe. Las empresas pueden utilizar esta demanda para probar un mercado próximo para un producto en particular.

4. Demanda negativa

La condición de mercado ocurre cuando una empresa subestima la demanda del producto por parte de los consumidores (precio excesivo o cuando se produce demasiado) y termina con un exceso de oferta de productos que los consumidores no necesitan o no pueden comprar. Cuando la demanda disminuye, llega a un punto sin demanda, una situación en la que ningún comprador está dispuesto a comprar el producto a un determinado precio de mercado. Una empresa puede rectificar la situación desarrollando o revisando el precio del producto o implementando una nueva estrategia de marketing.

¿Por qué es importante considerar la demanda del mercado?

La demanda del mercado es un factor crucial a considerar cuando se lanza un nuevo producto o servicio, ya que ayuda a las empresas a satisfacer las necesidades de los consumidores. Estas son algunas otras ventajas de estudiar la demanda del mercado:

La satisfacción del cliente

Calcular la demanda del mercado puede ayudar a una empresa a satisfacer a sus clientes porque puede crear bienes o servicios que satisfagan las necesidades y deseos de los clientes y proporcionar la cantidad adecuada de sus productos o servicios para satisfacer las demandas.

Oportunidad de negocio

Estudiar la demanda del mercado y los patrones de comportamiento del consumidor dentro de una industria permite a las empresas identificar los requisitos de sus clientes. Esto implica escuchar las necesidades de los clientes y crear productos que satisfagan las necesidades de sus clientes.

Producción y acercamiento al cliente.

Analizar la demanda del mercado ayuda a las empresas a planificar y desarrollar productos con un toque personal para sus clientes. También ayuda a crear formas de relacionarse con los clientes. Conocer y calcular la demanda del mercado determinará cómo una empresa se acerca a sus clientes.

Formas rentables:

Al calcular la demanda del mercado, las empresas pueden determinar la cantidad de un producto o servicio que pueden poner a disposición de los consumidores. Esto evita la producción excesiva, que puede ser costosa para el dinero de la empresa, y también garantiza que la empresa pueda comercializar y ganar dinero con su artículo o producto.

¿Qué influye en la demanda del mercado?

Depende del mercado y de qué factores particulares influyen en la demanda; sin embargo, en general, el mercado tiene un par de factores clave que influyen en la demanda de bienes y servicios del mercado:

precio Podría deberse a que sus competidores están vendiendo a menos o que los clientes pueden encontrar un producto comparable a un precio aún mejor.

Ganancias de los consumidores . Mientras más ingresos disponibles puedan gastar los consumidores y los hogares, más buscarán comprar diferentes artículos y servicios.

Estacionalidad . Ciertos artículos, como los árboles de Navidad, muestran un aumento extremo en la curva de demanda de sus productos durante la temporada navideña, pero la demanda disminuye una vez que han pasado las fiestas. La mayoría de las curvas de oferta se adaptan a las demandas estacionales del mercado.

publicidad Las campañas de marketing también afectan las curvas de demanda, así como la cantidad de demanda del producto específico.

¿Cómo se puede investigar la demanda del mercado?

Conocer la demanda del mercado puede ayudar a determinar en qué industria es más rentable aventurarse. Por lo tanto, las empresas están obligadas a realizar estudios de mercado. La investigación de mercados consiste en localizar investigaciones, datos e información general sobre la industria o el sector. Por lo general, requiere múltiples estrategias, un método para acumular cifras, una interpretación cuidadosa e informes precisos. Pero eso no significa que los nuevos empresarios necesiten todo un departamento de marketing para conocer la demanda de sus productos. En cambio, hay tres estrategias que pueden emplear para realizar una investigación:

Encuesta

Los sitios de redes sociales son excelentes lugares para publicar encuestas sobre industrias, productos y servicios. Conozca las opiniones de sus amigos y familiares sobre una solicitud o concepto específico. Luego, envía una encuesta por correo electrónico y pide a las personas que reenvíen el correo electrónico a tres personas más. Cuantas más opciones tiene el dueño de un negocio para realizar una investigación de mercado. Hay numerosos estudios de casos y encuestas accesibles en línea para descargar. Si está tomando decisiones comerciales utilizando estos informes y documentos, asegúrese de verificar las fuentes y considere el método para adquirir los datos. Ciertas encuestas son geográficas o están dirigidas a un grupo específico de personas y pueden sesgar los resultados.

Experimentos

La creación de experimentos puede resultar costosa y llevar mucho tiempo; sin embargo, pueden ser beneficiosos para una tienda en línea. Por ejemplo, ofrecer un artículo nuevo con descuento por un período corto puede ser una buena oportunidad para probarlo y descubrir la respuesta de los clientes. Esto requerirá mucha interacción con el cliente, así como un compromiso constante para monitorear los resultados a tiempo.

Pruebas

Según la información de la escucha social y la investigación de mercado, los dueños de negocios pueden usar estrategias de precios y productos en mercados de prueba para observar lo que la gente piensa al respecto. Si son capaces de resonar con el precio y la oferta, este es un indicador de que expandir la producción podría ser rentable.

Observaciones

El simple hecho de observar el mundo que te rodea, tanto el ámbito físico como el digital, puede brindarte enormes pistas sobre la demanda del mercado. Estar al tanto de las últimas tendencias en productos y temas en sitios web como Twitter y Pinterest puede proporcionar información sobre prácticamente todas las industrias. Esto también podría significar leer periódicos o revistas locales que se encuentran en la región donde al propietario de una tienda en línea le gustaría exhibir los productos de su tienda.

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