ما هو طلب السوق؟ كيف تبحث عنها في عام 2023

ما هو طلب السوق؟

في الأسواق الاقتصادية ، يمكن استخدام الطلب لتحديد الطلب على سلع معينة والأشخاص الحريصين على شراء السلعة.

سيؤثر عدد العملاء المهتمين بالمنتج على تكلفة المنتج أو الخدمة. إذا كان المزيد من الأشخاص يرغبون في شراء العنصر ، فستكون أغلى ثمناً. وبالمثل ، كلما قل عدد الأشخاص الراغبين في شراء المنتج ، انخفض السعر.

يرتفع الطلب على ملابس السباحة والملابس الصيفية مثل السراويل القصيرة ، على سبيل المثال ، في فصل الصيف لأن المزيد من الناس يتطلعون إلى شراء ملابس سباحة محدثة أو شورتين.

4 أنواع من طلب السوق

السوق عادة ما تؤثر العوامل المختلفة ، مثل طلب المستهلك العام وتوقيت أحداث السوق ، على طلب السوق. فيما يلي نظرة عامة مختصرة على الأنواع المختلفة:

1. الطلب الكامل

الطلب الكامل هو عندما يكون طلب العميل قابلاً للمقارنة مع الطلب والأسعار. العملاء مستعدون وراغبون في شراء المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة ، وعادة ما يحققون أرباحًا ولكن لا يعوضون تكلفة الإنتاج بالحد الأدنى.

2. طلب ​​غير متسق

يختلف مقدار الطلب غير المنتظم استجابةً للتأثيرات الخارجية مثل الموسم. على سبيل المثال ، قد يشهد متجر الأزياء تقلبًا في الطلب على مدار العام ، مع زيادة في المبيعات خلال عيد الهالوين.

3. الطلب الكامن

يشير الطلب الكامن إلى رغبة المستهلكين غير المحققة في منتج غير موجود. يمكن للشركات الاستفادة من هذا الطلب لإثبات وجود سوق قادم لمنتج معين.

4. الطلب السلبي

تحدث حالة السوق عندما تقلل الشركة من تقدير طلب المستهلكين على المنتج (تسعيرها بشكل مفرط أو عندما يتم إنتاجه كثيرًا) وينتهي الأمر بفائض في المعروض من المنتجات التي لا يحتاجها المستهلكون أو لا يستطيعون شرائها. عندما ينخفض ​​الطلب ، فإنه يصل إلى نقطة عدم وجود طلب ، وهي حالة لا يرغب فيها المشترون في شراء المنتج بسعر معين في السوق. يمكن للشركة تصحيح الموقف من خلال تطوير أو مراجعة سعر المنتج أو تنفيذ استراتيجية تسويقية جديدة.

لماذا من المهم النظر في طلب السوق؟

يعد طلب السوق عاملاً حاسمًا يجب مراعاته عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة لأنه يساعد الشركات على تلبية احتياجات المستهلكين. هذه بعض المزايا الأخرى لدراسة طلب السوق:

رضا العملاء

يمكن أن يساعد حساب طلب السوق الشركة في إرضاء عملائها لأنه يمكنها إنشاء سلع أو خدمات تلبي احتياجات العملاء ورغباتهم وتوفر الكمية المناسبة من منتجاتهم أو خدماتهم لتلبية الطلبات.

فرصة عمل

تسمح دراسة الطلب في السوق وأنماط سلوك المستهلك داخل الصناعة للشركات بتحديد متطلبات عملائها. يتضمن ذلك الاستماع إلى احتياجات العملاء وإنشاء منتجات تلبي احتياجات العملاء.

نهج الإنتاج والعميل

يساعد تحليل طلب السوق الشركات على تخطيط المنتجات وتطويرها بلمسة شخصية لعملائها. كما أنه يساعد في إنشاء طرق للتفاعل مع العملاء. ستحدد معرفة وحساب طلب السوق كيفية تعامل الشركة مع عملائها.

طرق فعالة من حيث التكلفة:

من خلال حساب طلب السوق ، يمكن للشركات تحديد كمية المنتج أو الخدمة التي يمكن أن تجعلها في متناول المستهلكين. هذا يمنع الإنتاج المفرط ، والذي يمكن أن يكون مكلفًا لأموال العمل ، ويضمن أيضًا أن الشركة يمكنها التسويق وكسب المال من العنصر أو المنتج.

ما الذي يؤثر على طلب السوق؟

إنه مرهون بالسوق وما هي العوامل المحددة التي تؤثر على الطلب ، ولكن بشكل عام ، يوجد في السوق عاملين رئيسيين يؤثران على طلب السوق على السلع والخدمات:

السعر . قد يكون ذلك بسبب أن منافسيك يبيعون بسعر أقل أو يمكن للعملاء تحديد موقع منتج مماثل بسعر أفضل.

أرباح المستهلكين . كلما زاد الدخل المتاح للمستهلكين والأسر التي يمكن إنفاقها ، زاد تطلعهم لشراء عناصر وخدمات مختلفة.

الموسمية . تُظهر بعض العناصر ، مثل أشجار الكريسماس ، زيادة كبيرة في منحنى الطلب على منتجاتها خلال موسم العطلات ، لكن الطلب ينخفض ​​بمجرد انقضاء العطلة. تتكيف منحنيات العرض مع متطلبات السوق الموسمية.

الإعلان . تؤثر الحملات التسويقية أيضًا على منحنيات الطلب ، بالإضافة إلى مقدار الطلب على منتج معين.

كيف يمكنك البحث عن الطلب في السوق؟

يمكن أن تساعد معرفة طلب السوق في تحديد الصناعة الأكثر ربحية للمغامرة بها. وبالتالي يتعين على الشركات إجراء أبحاث السوق. تتضمن أبحاث التسويق تحديد البحث والبيانات والمعلومات العامة المتعلقة بالصناعة أو القطاع. يتطلب عادةً استراتيجيات متعددة وطريقة لتجميع الأرقام وتفسير دقيق وتقارير دقيقة. لكن هذا لا يعني أن رواد الأعمال الجدد بحاجة إلى قسم كامل للتسويق لمعرفة المزيد عن الطلب على منتجاتهم. بدلاً من ذلك ، هناك ثلاث استراتيجيات يمكنهم استخدامها في إجراء البحث:

الدراسة الاستقصائية

تعد مواقع التواصل الاجتماعي أماكن رائعة لنشر استطلاعات الرأي المتعلقة بالصناعات والمنتجات والخدمات. تعرف على آراء أصدقائك وأفراد عائلتك بشأن طلب أو مفهوم معين. بعد ذلك ، أرسل استطلاعًا عبر البريد الإلكتروني ، واطلب من الأشخاص إعادة توجيه البريد الإلكتروني إلى ثلاثة أفراد آخرين. المزيد من الخيارات التي يتعين على صاحب العمل إجراء أبحاث تسويقية عليها. هناك العديد من دراسات الحالة والاستطلاعات التي يمكن الوصول إليها عبر الإنترنت للتنزيل. إذا كنت تتخذ قرارات العمل باستخدام هذه التقارير والمستندات ، فتأكد من مراجعة المصادر وفكر في طريقة الحصول على البيانات. بعض الاستطلاعات جغرافية أو تستهدف مجموعة معينة من الناس ويمكن أن تحرف النتائج.

التجارب

قد يكون إجراء التجارب مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً ؛ ومع ذلك ، يمكن أن تكون مفيدة لمتجر عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، قد يكون تقديم عنصر جديد بسعر مخفض لفترة قصيرة فرصة جيدة لتجربته واكتشاف استجابة العملاء. سيتطلب ذلك الكثير من تفاعل العملاء بالإضافة إلى الالتزام المستمر بمراقبة النتائج في الوقت المناسب.

اختبارات

استنادًا إلى المعلومات المستمدة من الاستماع الاجتماعي بالإضافة إلى أبحاث السوق ، يمكن لأصحاب الأعمال استخدام استراتيجيات التسعير والمنتجات في أسواق الاختبار لمراقبة ما يفكر فيه الناس حول هذا الموضوع. إذا كانت قادرة على الاستجابة مع السعر والعرض ، فهذا مؤشر على أن توسيع الإنتاج قد يكون مربحًا.

ملاحظات

يمكن أن يوفر الفعل البسيط المتمثل في مشاهدة العالم من حولك - سواء العوالم المادية والرقمية - أدلة هائلة فيما يتعلق بطلب السوق. إن التعرف على أحدث الاتجاهات في المنتجات والموضوعات على مواقع الويب مثل Twitter و Pinterest يمكن أن يوفر نظرة ثاقبة لجميع الصناعات تقريبًا. قد يعني هذا أيضًا قراءة الصحف أو المجلات المحلية الموجودة في المنطقة التي يرغب صاحب متجر على الإنترنت في عرض منتجات متجره.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com