Publicité musicale 101 : Comment développer votre audience avec de meilleures publicités en ligne

En tant que musicien, vous voulez un moyen fiable de développer votre public.

Les tournées (quand c'est encore une chose) s'accompagnent de sérieux coûts d'opportunité. Les campagnes de relations publiques, de radio et de listes de lecture coûtent cher. Le bouche à oreille ne va pas plus loin. Le simple fait de diffuser de la musique sur Spotify ou Apple Music, bien que très important, ne suffit PAS. Vous avez besoin d'un plan réaliste pour susciter la sensibilisation et l'intérêt.

C'est là que la publicité en ligne entre en jeu. La diffusion de publicités numériques pour votre musique vous offre un moyen abordable et mesurable d'atteindre de nouveaux fans.

Abordable + Mesurable = Évolutif

6 conseils pour créer de meilleures publicités pour votre musique

Bien sûr, il n'y a pas UN SEUL moyen de créer une publicité ou une campagne publicitaire efficace en tant que musicien. De plus, vous trouverez toujours des exemples qui s'écartent de ces « règles ». Mais voici quelques éléments à retenir lorsque vous souhaitez faire bonne impression en ligne :

1. Votre annonce devrait perturber leur journée

Votre annonce doit avoir un aspect, un son et une sensation surprenants. Vous voulez les arrêter dans leur élan et les sortir de leur malaise numérique. Une publicité doit obliger un parfait étranger à arrêter le défilement, à activer le son ou à cliquer sur le bouton d'appel à l'action.

Soyez étrange, drôle, choquant, empathique. Faites appel à son cœur, à son intellect ou à son instinct. Votre annonce doit interrompre le mode par défaut de leurs routines quotidiennes.

2. Les publicités numériques doivent frapper rapidement

C'est bien d'être impatient avec ses idées musicales : "Allez au refrain !"

Idem avec la publicité. Pensez comme l'étranger qui se trouve à l'autre bout de l'écran. Ne nous ennuie pas !

Si vous vous attendez à GARDER leur attention, vous devez d'abord la capter. Lorsque vous diffusez des publicités vidéo, évitez les grandes intros. Frappez rapidement - dans la première seconde ou deux.

3. Il ne s'agit pas TOUT de publicités vidéo

Comme je l'ai dit dans The Musician's Guide to Online Advertising, "LA VIDÉO EST ROI, mais il faut plus qu'un roi pour gouverner un royaume."

De toute évidence, nous vivons à l'ère de la vidéo courte. Le contenu des publicités vidéo peut sembler plus immédiat, personnel et créatif. Avec une annonce vidéo convaincante, vos coûts seront inférieurs et votre portée sera plus grande. Alors investissez du temps dans la vidéo si vous le pouvez.

Mais .. toutes les vidéos ne sont pas créées égales en matière de publicité. Les vidéos lyriques, les longues vidéos, les vidéos avec des intros étendues - elles ne fonctionnent généralement pas bien en tant que publicités.

De plus, cela peut prendre beaucoup de temps (ou d'argent) pour créer une bonne vidéo. Et croyez-le ou non, de nombreuses plateformes ne sont même pas optimales pour le contenu vidéo. Twitter est toujours un lieu pour le texte et les images. Spotify est un endroit pour les publicités audio. Et ainsi de suite.

Alors n'investissez pas TOUT dans la vidéo. Les bannières publicitaires interactives peuvent être très efficaces et elles sont très faciles à créer. Show.co créera une bannière publicitaire interactive POUR VOUS en quelques minutes. Il vous suffit de déposer un lien YouTube ou Spotify. Ensuite, votre annonce est diffusée sur des sites Web de musique haut de gamme tels que Rolling Stone et Pitchfork, où les spectateurs peuvent écouter votre musique directement sans avoir à quitter le site sur lequel ils se trouvent déjà.

Vous voulez booster vos flux et vos vues vidéo ? Show.co vous aidera à créer, cibler et diffuser une publicité interactive en quelques minutes !

4. Lors de la rédaction de votre appel à l'action, soyez un ITCH

Afin de garder leur attention, vous voulez transmettre un sentiment de mystère ou de drame. Il devrait y avoir une question ou un problème qui ne peut être résolu que lorsqu'ils cliquent sur le bouton. Pensez à la façon dont vous créez de la tension et de la détente dans vos chansons ; maintenant refléter cela dans vos annonces.

Votre "appel à l'action" promet au spectateur qu'il peut gratter cette démangeaison.

Un bon exemple est l'appel à l'action de Smalltown Poets : "Écoutez la chanson qui nous a fait sortir de scène."

Qu'est-ce qui ne va pas avec la chanson ? Même si je n'ai jamais entendu parler de cet artiste, je veux maintenant entendre la chanson et répondre à la question.

5. Le contenu de votre annonce doit leur rappeler qui ILS sont

En tant que musicien, votre "produit" n'est pas vraiment une solution - pas de la même manière que Kleenex. Et même si la musique en général est essentielle, il y a un million d'autres artistes parmi lesquels choisir lorsque vous ouvrez une application de streaming.

Cela signifie que votre publicité doit faire appel à leur personnalité. Il devrait s'agir de connexion et d'image de marque. Pas seulement VOTRE marque, mais la façon dont l'auditeur se marque dans le monde.

Vous devriez jouer avec leur personnalité. La façon dont vous parlez, ce que vous dites, le sens de l'objectif dans l'annonce devrait parler directement à l'estime de soi de quelqu'un. Voici quelques exemples:

• Fans d'EDM antisociaux
• Pays hors-la-loi pour les cols blancs
• Soccer-moms steampunk

Définissez qui vous voulez atteindre et rappelez-leur comment votre musique les aide à intensifier leur propre unicité. Une fois que vous les atteignez, ayez un plan pour approfondir la relation avec ce public segmenté via des publicités de suivi.

6. Gardez vos publicités numériques décontractées

Oubliez les formalités ! Quand vous pouvez DIRE que quelque chose est une publicité, ça craint. Vous sautez. Tu le mets en sourdine. Vous roulez des yeux. Ces publicités peuvent sembler condescendantes et « corporatives ».

Les publicités virales d'aujourd'hui sont différentes. Ils sont décontractés et originaux. Ils ressemblent à quelque chose que votre ami aurait pu faire, partager rapidement, puis… oh regardez : un objectif de conversion !

Si le ton de ce type de publicité vous parle à vous ou à votre communauté, vous ne vous souciez pas autant lorsque vous réalisez qu'il s'agit d'une publicité, car cela vous semble juste. C'est comme si c'était pour VOUS.

Cette tendance à s'éloigner du monde de la publicité brillante à gros budget est une bonne nouvelle pour les musiciens indépendants qui travaillent avec les outils et les budgets dont ils disposent. Une sensation "bon marché" est acceptable, tant qu'elle semble également "réelle".

Avant de créer ou de partager une annonce, demandez-vous : "Est-ce le genre de chose que je verrais mes amis partager en ligne ?" Si oui, lancez-vous !

En suivant ces six règles simples, vous obtiendrez beaucoup plus de retour sur vos efforts publicitaires. Certes, je sais que ces règles sont simples à dire, moins simples à exécuter. Mais bon, c'est VOTRE travail ! Personne ne sait comment communiquer avec votre public et le divertir comme vous le faites. Faites-vous confiance et amusez-vous. La publicité peut être (presque) aussi créative que faire de la musique.

Pour en savoir plus sur la création de votre base de fans avec des publicités numériques, consultez le « Guide du musicien sur la publicité en ligne ».

Et assurez-vous de consulter ce webinaire gratuit : Comment développer votre audience en ligne avec Show.co