Crear una estrategia organizacional para su negocio

Una estrategia organizacional puede ayudarlo a conectar su declaración de misión con sus objetivos.

Tiene una gran declaración de misión y una propuesta de valor para su empresa. Ha contratado a las personas adecuadas y está listo para expandirse. Pero, ¿cómo pasa su empresa de la teoría a la práctica? ¿Cómo realizas las tareas diarias para alcanzar tus objetivos y satisfacer a tus clientes?

Necesita una estrategia organizacional para que su negocio tenga éxito. La creación de objetivos estratégicos claros proporciona un esquema que detalla cómo su misión teórica se traduce en proyectos activos y tareas diarias .

Esto puede ayudar a los equipos a mantenerse enfocados en los resultados finales al tiempo que proporciona un marco y una guía sobre cómo los empleados manejan a los clientes, abordan proyectos internos y otras interacciones de rutina.

¿Qué es una estrategia organizacional?

La estrategia organizativa de su empresa es un plan de acción que le ayuda a obtener resultados de su trabajo. Este plan destaca cómo su empresa asignará los recursos (como capital, mano de obra, inventario y herramientas) para respaldar los objetivos operativos.

Mientras que una declaración de misión describe los principios básicos que guían el funcionamiento de su empresa, una estrategia organizacional traslada la misión al trabajo real.

Una estrategia organizacional es una vista de 10,000 pies

Una declaración de misión es una vista de alto nivel a 50,000 pies. Ofrece una teoría básica de por qué existe su empresa.

Y si bien sigue siendo una vista de alto nivel, una estrategia organizacional lleva esa vista a 10,000 pies, más cerca de la superficie donde puede ver más detalles del trabajo en el terreno. Su estrategia organizacional muestra métodos prácticos para lograr su misión diariamente.

Los elementos clave de una estrategia organizacional incluyen:

• Visión: ¿A qué aspira su empresa?

• Misión: Una meta cualitativa que su negocio quiere lograr.

• Objetivos: Resultados que desea lograr dentro de un marco de tiempo establecido.

• Estrategia de crecimiento: describe cómo pretendes crecer en uno, tres o cinco años, etc., a través de objetivos específicos.

• Ejecución: describe cómo ejecutarás la estrategia.

• Tácticas: incluyen proyectos, tareas, iniciativas y herramientas/programas que utilizan sus equipos para implementar la estrategia.

Mantenga su estrategia organizacional simple, pero medible

Así como usa un marco SMART (específico, medible, alcanzable, relevante y limitado en el tiempo) para establecer objetivos, puede usar un proceso similar para desarrollar una estrategia organizacional.

Por ejemplo, si su objetivo es crecer durante el próximo año, haga preguntas específicas sobre ese objetivo. ¿Cuánto quieres crecer? ¿Quieres duplicar los ingresos de tu empresa? triplicarlo? El aumento de los ingresos es un objetivo específico y medible. Todo lo que necesitas hacer es crear una estrategia para lograrlo.

No incluir métricas en la estrategia organizacional

Ahora, acabamos de decir que haga que su estrategia sea medible. Entonces, ¿cómo mantiene las métricas fuera de su estrategia organizacional? Eso es fácil: no tenga ningún número en él.

Simplemente diga que desea duplicar sus ingresos, reducir los costos, mejorar los clientes potenciales cálidos o cualquier objetivo medible que desee. No se atasque demasiado en los números específicos en este nivel superior.

Los KPI serán establecidos por los equipos necesarios para cumplir con los objetivos organizacionales

Una estrategia organizacional permite a tus empleados y equipos establecer los KPIs y métricas necesarias para cumplir con los objetivos de tu empresa.

Continuando con nuestro ejemplo de ingresos, supongamos que su objetivo declarado es duplicar los ingresos en un año. Su equipo de ventas decide hacer esto al establecer la meta de aumentar las ventas en un 50 % y aumentar los precios de productos y servicios populares para nuevas ventas.

Su equipo de recursos humanos puede ayudarlo a lograr este objetivo al reducir los costos laborales e implementar herramientas digitales que ayuden a que las personas que ya tiene sean más eficientes. Una mayor eficiencia significa que puede ahorrar en costos de nuevas contrataciones sin dejar de operar de manera efectiva.

Medir el rendimiento comercial puede ayudarlo a realizar un seguimiento de los KPI para alcanzar sus objetivos.

Equilibre su nicho sin limitar su negocio

Una forma de destacarse de la competencia es crear un nicho para su negocio. Tener un nicho te brinda una gran base de clientes sobre la cual crecer. Sin embargo, no desea limitar su negocio a un cierto tipo de cliente ya que esa estrategia tiene una vida útil.

Mantenga cierta flexibilidad en su estrategia a nivel corporativo

Una estrategia organizacional a nivel corporativo debe brindar a sus equipos flexibilidad para crecer, especialmente cuando se encuentran disponibles nuevas herramientas y tácticas.

Por ejemplo, el marketing cambia muy rápido, a veces en menos de un año. Su modelo de hacer dinero puede cambiar. Es posible que sea necesario optimizar y actualizar productos y proveedores. Y las herramientas que sus empleados necesitan para hacer su trabajo necesitarán actualizaciones en algún momento, ya sea equipo, software o ambos.

Permitir que todos los empleados tomen la mejor decisión para el negocio.

El logro de sus objetivos comerciales sucede cuando sus empleados aceptan su modelo comercial. Les da a los empleados la capacidad de tomar las mejores decisiones posibles confiando en ellos y capacitándolos para hacer su trabajo.

La gestión estratégica garantiza que los esfuerzos se dirijan hacia los objetivos corporativos

La gestión estratégica es el marco que mantiene a su empresa en marcha. El proceso de gestión estratégica ocurre cuando los líderes de equipo planifican, monitorean, analizan y evalúan cómo está funcionando la estrategia organizacional.

La gestión de la estrategia comercial conduce a cambios basados ​​en el entorno comercial actual para asignar mejor los recursos para el éxito. Una vez que brinde a sus empleados los recursos y las herramientas que necesitan, puede ver qué tan bien se desempeñan y ajustar según sea necesario.

Confíe y empodere a sus empleados para que tomen las mejores decisiones

Los líderes deben confiar y capacitar a los empleados para que tomen las mejores decisiones para lograr los objetivos comerciales. Ofrézcales las herramientas que necesitan para tener éxito, ya sea capacitación , tutoría o herramientas digitales.

¿Por qué es importante la confianza? Ayuda a sus empleados a sentirse seguros en un ambiente de respeto mutuo, lo que fomenta el crecimiento tanto individual como global de la empresa.

¿Necesita ayuda con su estrategia organizacional? Usa estos recursos

Las herramientas y los consejos correctos pueden ayudar a su equipo a desarrollar una estrategia organizacional exitosa. Sumérgete un poco más con estos recursos:

• Un libro de jugadas para la transformación de la cultura empresarial: por qué, qué y cómo

• Los 5 mejores software LMS gratuitos para mejorar el proceso de aprendizaje

• Iniciar, detener, continuar: 5 elementos de acción para crear un plan de estrategia comercial