11 errores de marketing de afiliados que no debes cometer

El marketing de afiliación es una forma lucrativa de ganar dinero con su negocio en línea. Pero desafortunadamente, estoy viendo que los blogueros cometen los errores más básicos de marketing de afiliación.

No queremos que eso te pase a ti.

El marketing de afiliados es una de las formas en que las personas ganan dinero en línea sin pasar por la creación de productos y todo lo que implica.

Todo lo que debe hacer es identificar un producto, registrarse en su programa de afiliados, promocionarlo, generar ventas y recibir comisiones pagadas.

¿La comercialización del afiliado suena fácil?

Hasta cierto punto... sin embargo, se basa en un factor simple pero esencial: ¡el tráfico!

¡Si no puede generar tráfico dirigido, no irá a ninguna parte!

No tiene sentido enviar una oferta de fitness a las personas que se registraron en un blog sobre Knitting & Crochet y viceversa.

Del mismo modo, si compra tráfico (pago por clic o publicidad en Facebook), ¡necesita conocer a su audiencia y qué los motiva!

En 2012, en el Informe AffStat de Affiliate Summit, se preguntó a los afiliados cómo suelen dirigir el tráfico a su sitio web...

En 2012, al menos el 60 % de los afiliados utilizan "blogging" como método principal para "dirigir tráfico" a su sitio web.

¡Pero el Marketing de Afiliados ha cambiado!

Claro, los blogs todavía funcionan y deberías usarlos, pero en estos días requieren un enfoque más sofisticado, una mejor investigación y, sobre todo, una mejor escritura. Aquí hay una lista de algunos de los mejores programas de afiliados para 2021 y más allá.

11 razones por las que muchos blogueros fracasan en el marketing de afiliación

La verdad es que la mayoría de los bloggers fallan miserablemente en el Marketing de Afiliados.

1) Muchos blogueros creen que ya conocen el marketing de afiliación

Esta es una de las razones más locas por las que los bloggers no logran ganar dinero con el marketing de afiliación. Una vez que crees que YA sabes algo, eliminas por completo tus posibilidades de adquirir nuevos conocimientos.

Sé que Internet está lleno de ofertas gratuitas de marketing de afiliación, pero muchas de ellas están obsoletas. (¡escrito en 2012 o antes!) Esas cosas que funcionaron hace algunos años no tienen absolutamente ningún impacto en el mundo actual del marketing de contenidos.

Recuerdo claramente mis primeros días cuando la comercialización del artículo en EzineArticles y las propiedades web 2.0 como Squidoo solían florecer. Trabajamos con herramientas de hilado de artículos, artículos rellenos con palabras clave, obtuvimos enlaces de sitios de spam, etc., y todo eso funcionó por un tiempo. Pero los tiempos han cambiado.

Para sobrevivir en el mundo actual del marketing online, tenemos que estar abiertos a cosas nuevas y adaptarnos a los cambios a través del aprendizaje. ¡Busca la mejor formación que puedas encontrar, pide recomendaciones y CÓMPRALA!

En esta etapa de una publicación, es posible que espere ver una recomendación para un producto de marketing de afiliación , pero no lo haremos aquí porque, como dijimos, los productos y las técnicas cambian regularmente y lo que recomendamos hoy puede no ser apropiado dentro de un año. desde ahora.

Sin embargo, recomendaremos un grupo de Facebook al que todos deberían unirse si se toman en serio el marketing en Internet: los súper amigos del marketing en Internet. No se trata solo de marketing de afiliados, hay muchos consejos sobre todo lo relacionado con el marketing en Internet y una gran cantidad de talentos que publican regularmente.

Los bloggers y afiliados exitosos siempre están aprendiendo, ¡nunca asumen que lo saben todo!

2) Promocionan productos solo por el dinero

Este es el lado feo del marketing de afiliados : promocionar cualquier producto solo por las comisiones no es ético. Para empezar, pruebe todos los productos que promociona y pregúntese: ¿compraría este?

Ahora, suponiendo que haya encontrado un producto que desea respaldar, ¿cómo puede estar seguro de que sus lectores querrán saberlo?

Para empezar, a partir de la publicación de artículos en tu blog puedes hacer algunos estudios de mercado útiles.

=> Intenta identificar los artículos de tu blog con el mayor número de acciones sociales.
=> Identificar los artículos con mayor número de comentarios.
=> Identifique los artículos que tienen más enlaces.
=> Identifique los artículos que generan la mayor cantidad de clics de los motores de búsqueda.

Y, por supuesto, también puedes averiguar qué es lo que más necesitan tus lectores realizando una encuesta en tu blog.

Cuanto más relevante sea el producto que promociona, mayores serán sus posibilidades de generar ventas y comisiones.

3 – No invierten en las herramientas necesarias

No hay negocio que pueda hacer con éxito en línea sin invertir en las herramientas adecuadas. Para los bloggers que quieren tener éxito en el marketing de afiliación, hay un par de herramientas que deben obtener para afectar positivamente sus ventas. Algunas de estas herramientas incluyen;

=> Alojamiento web premium para alta velocidad
=> Tema profesional de carga rápida
=> Complementos de revisión de productos premium que admiten revisiones generadas por usuarios
=> Dominación emergente
=> Herramientas de SEO, por ejemplo, complementos como Yoast

Y muy importante…

No se mantienen al día con los cambios en el mercado. La tecnología, el SEO y las redes sociales están cambiando todo el tiempo; acepte que lo que funciona ahora, puede funcionar de manera diferente dentro de 6 meses.

4) No tienen conocimiento sobre los productos que promocionan

¡Esta es una estrecha relación con la promoción de un producto solo por el dinero! ¿Cómo puedes vender algo de manera efectiva sin conocer el producto? ¿Le compraría un automóvil a un vendedor que no tuviera automóvil?

Como vendedor afiliado, las mejores ventas de afiliados que he hecho provienen de un producto que uso yo mismo. Esta es la mejor manera de posicionarlo para ganar más dinero con un producto afiliado.

Si promociona un producto que está utilizando, lo promocionará desde el punto de vista de un usuario satisfecho. Podrás demostrar cómo te ha ayudado. Recuerde que a los lectores les encantan las historias y la historia de cómo encontró y se enamoró de este producto es una de las estrategias de persuasión más fuertes. (Pero recuerde que solo funciona si es auténtico y genuino; desaconsejo enfáticamente las historias 'inventadas').

Un consejo más:
La mayoría de los creadores de productos producirán una carta de ventas, escrita profesionalmente por un redactor experto, pero recuerda, la gente le compra a la gente, así que te animo a que agregues tu propia introducción (el video es bueno) al promocionar un producto. Simplemente decir 'mira esto' rara vez funciona. ¡Dale a la gente una razón por la que deberían ver esto!

5) Simplemente hacen lo que hacen los demás

Si desea realizar ventas adicionales, debe distinguirse de otros afiliados.

Muchos afiliados simplemente copian y pegan, ¡no hagas eso! Sea un innovador: proponga un ángulo que otros no tengan.

¿Has visto un beneficio que otros no han visto? Incluso podría ser solo un beneficio para usted y algunos otros, pero agregue ese beneficio y es probable que alguien más lo vea también como un beneficio.

Además, y esto es muy importante, agregue su propia HISTORIA de por qué se involucró con este producto...

Recientemente leí la historia de éxito de una madre que comenzó en línea simplemente para ganar lo suficiente para pagar las lecciones de equitación de su hija. Esto, por supuesto, estaba dirigido al vendedor novato y también tenía esa sensación tan importante de 'sentirse bien'.

Otras cosas que puedes hacer…

Por ejemplo;
=> Agregue un bono especial para sus lectores
=> Ofrecer un código de descuento especial del autor del producto
=> Obtenga una página de ventas de marca compartida del autor

Los Afiliados exitosos son innovadores: siempre buscan agregar valor a la oferta, ya sea en términos de un bono especial o, mejor aún, en mi opinión, revelan un ángulo o una estrategia de la que nadie más habla...

6) Carecen de estrategias que funcionen

Ahora bien, este punto está íntimamente relacionado con el punto 5 anterior. Si usa su cerebro como blogger afiliado, siempre puede idear estrategias de promoción que otros no tienen. La mayoría de las plataformas de marketing de afiliados permiten a los proveedores generar códigos de cupones especiales para sus afiliados. La mejor parte es que la mayoría de los proveedores están listos en cualquier momento para obtener un código único para usted. Con esto en mente, siempre puedes negociar ofertas especiales para tus lectores.

Una de las cosas que hice en el pasado que generó algunas ventas locas es organizar una entrevista centrada en el producto con un proveedor en mi blog. Esto me permitió formular preguntas que generaron respuestas adecuadas para provocar más ventas. Siempre debe pensar en nuevas estrategias y hacer las cosas de manera diferente para generar más ventas de afiliados.

7) Hacen revisiones basadas en características

Los compradores quieren saber: WIIFM = ¿Qué hay para mí?

Sin embargo, muchas revisiones de productos se concentran en las CARACTERÍSTICAS en lugar de los BENEFICIOS.

Como dijo Theodore Levitt: “La gente no quiere comprar un taladro de un cuarto de pulgada. ¡Quieren comprar un agujero de un cuarto de pulgada!”.

Y para aquellos de nosotros que somos lo suficientemente mayores para recordar, el Sr. Levitt también dijo: “Kodak vende películas, pero no anuncian películas; anuncian recuerdos”

¿Consíguelo?

No se concentre en las características, ¡concéntrese en los beneficios!

Recordar…

Las características dicen, los beneficios venden

La razón de ser de cualquier producto de afiliado que promocione debe ser resolver un problema. Si esa capacidad de resolución de problemas no se destaca en la revisión, ¡se está perdiendo el punto del producto!

8) Descuidan el SEO

Para la mayoría de los blogueros, sin grandes presupuestos, el SEO es la mejor fuente de tráfico dirigido. Sí, las redes sociales también funcionan, pero mi experiencia es que el SEO genera el tráfico más específico.

¿Cómo no descuidar el SEO?

=> Haga una investigación de palabras clave antes de hacer una revisión de productos afiliados
=> Apunte a la palabra clave correcta de compra o resolución de problemas en sus publicaciones de revisión
=> Realice un SEO OnPage adecuado en las publicaciones de reseñas de sus productos
=> Promocione publicaciones de revisión de productos en las redes sociales para generar me gusta, tweets y acciones.
=> Crear vínculos de retroceso a las publicaciones de reseñas de productos
=> Echa un vistazo a las mejores herramientas de SEO

Cuanto más tráfico de los motores de búsqueda reciba en sus publicaciones de revisión, más ventas podrá generar.

Recuerde que el SEO cambia todo el tiempo : ya no se trata de engañar a los motores de búsqueda (Black Hat), sino de trabajar con los motores de búsqueda para proporcionar información en el mejor formato posible. Sobre este tema, asegúrese de consultar Schema.org para obtener un conjunto de esquemas extensibles que permiten a los webmasters incrustar datos estructurados en sus páginas web para que los utilicen los motores de búsqueda. ¡Este es el nuevo SEO!

9) No promocionan productos con pagos recurrentes (y comisiones)

En pocas palabras, al promocionar productos, tiene la opción de promocionar un producto de pago único o un producto que requiere un pago recurrente (generalmente software o membresía). Por supuesto, tendrá una combinación de ambos, pero siempre que sea posible, me gusta promover pagos recurrentes que me paguen comisiones durante la vida útil del pago recurrente. Los pagos suelen ser mensuales, pero a veces también se pagan opciones de renovación trimestrales o anuales.

Para obtener permisos recurrentes...

Identifique los sitios de membresía en su nicho que tienen programas de afiliados y concéntrese en promocionarlos entre su audiencia. Además, hay empresas de software y alojamiento que pagan comisiones recurrentes.

10) No tienen una lista específica

Uno de los errores que cometí en mis primeros días como blogger fue que comencé mi blog sin crear una lista.
Generalmente se dice, “el dinero está en la lista” y eso es cierto hasta cierto punto. Pero si su lista está mal construida, nunca verá dinero de ella.

Algo que no se menciona tan frecuentemente es:

No todos los suscriptores son iguales

Algunos suscriptores solo por cómo te descubrieron son más propensos a comprar que otros...

En otras palabras, la calidad suele vencer a la cantidad. He visto a blogueros tener la tentación de comprar o alquilar listas, pero debe evitarse. Podría entrar en detalles sobre por qué deberías evitarlo, pero HubSpot tiene una publicación de blog bastante buena al respecto.

Una lista específica de 1000 suscriptores es mejor que una confusión de 10000 suscriptores. Si desea más suscriptores y un tráfico más específico, escriba publicaciones directamente relacionadas con los problemas de sus visitantes, que demuestren su conocimiento y experiencia. Luego, cuando tiene un producto que resuelve esos problemas, tiene suscriptores dirigidos que tienen más probabilidades de convertirse en ventas.

Recomendado: aumente las ganancias organizando su información de afiliado

11) No se centran en el contenido y el tráfico dirigido

Para tener éxito en el Marketing de Afiliados necesitas:

=> Contenido de calidad
=> Tráfico dirigido

Como blogger y comercializador afiliado, esto es más importante que cualquier otra cosa.

Sin embargo, muchos bloggers se concentran en cosas como el diseño y los colores y el tamaño de las fuentes cuando en realidad sus prioridades deberían ser contenido de calidad y tráfico de motor de búsqueda relevante.

De nada sirve tener el mejor tema y estar alojado en el servidor más robusto del planeta tierra, si no tienes contenido que atraiga lectores que luego se suscriban a tu lista.

Un pensamiento final...

Para tener éxito como vendedor afiliado, siempre debe estar aprendiendo, y este sitio web tiene muchos recursos para eso.

Además de enlaces sobre creación de listas y blogs en general, este sitio web tiene muchos enlaces sobre cómo producir contenido atractivo y contenido que se comparte.

Para su éxito de marketing de afiliados,

Enstine Muki

Biografía del autor: Enstine Muki es una comercializadora afiliada y bloguera. Síguelo en Twitter