Uso del marketing de afiliación para mejorar las ventas en línea

Basado en la asociación entre marcas, personas y empresas, el marketing de afiliación ciertamente tiene el potencial de impulsar las ventas y generar ingresos significativos.

Más que eso, es una táctica de generación de prospectos altamente rentable, en la que paga de acuerdo con el rendimiento de la campaña.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación también se conoce como marketing basado en el rendimiento.

En definitiva, las marcas se asocian con múltiples afiliados, que pueden ser empresas o particulares, para promocionar sus productos o servicios en sus canales personales , como blogs, redes sociales, YouTube, etc.

Cuando las promociones de un afiliado generan una venta, la marca paga una comisión al afiliado, que puede variar según las determinaciones de la empresa. Puedes pagar a tus afiliados por venta, lead o click, por ejemplo.

– Cómo generar clientes potenciales

Puede asociarse con muchos afiliados para aprovechar nuevas audiencias y aumentar su poder de influencia.

Esta también es una forma muy efectiva de alimentar su embudo de ventas con clientes potenciales y conversiones significativos.

– Cómo crear un embudo de ventas

Por estos motivos, cada vez son más las empresas que se aprovechan de esta táctica de marketing basada en el rendimiento.

El uso del marketing de afiliación ha ido en aumento en los últimos años y las estadísticas relacionadas con esta estrategia de divulgación impresionan:

• El 81% de las marcas utilizan el marketing de afiliación para captar la atención de los visitantes, interactuar con los clientes existentes y generar más ventas.
• Se espera que el gasto en marketing de afiliación de EE. UU. aumente a más de $ 6,82 mil millones para 2020, a una tasa de crecimiento anual compuesta del 10 por ciento.
• El 79 % de los profesionales del marketing utilizan el marketing de afiliación para generar conversiones y aumentar las compras. El 83 % lo usa para aumentar el conocimiento de la marca y el 79 % lo usa para atraer a los clientes existentes.

Sin embargo, utilizar el marketing de afiliación para consolidar su marca y aumentar las ventas requiere tiempo, esfuerzo y estrategias bien pensadas para generar los mejores resultados.

5 estrategias de marketing de afiliados

Muchos negocios en línea trabajan con marketing de afiliación para aumentar sus ventas. Pero no todos utilizan las mismas técnicas para aumentar la visibilidad y la demanda de sus productos.

De hecho, hay varias estrategias diferentes que puede aprovechar.

1. Elige los afiliados adecuados

Como mencionamos anteriormente, el marketing de afiliación le permite aprovechar el poder de la influencia para lograr que las personas compren su producto/servicio.

Si desea influir en las decisiones de compra de los consumidores, elija trabajar con alguien que esté relacionado con su industria y tenga una audiencia comprometida.

Al elegir afiliados para que lo ayuden con las promociones de sus productos, asegúrese de:

• Tienen una buena relación con su público objetivo y generan confianza.
• La audiencia a la que llegas tiene interés en tus productos o servicios.
• Tienen buenos seguidores, calificación, puntos de vista, compromiso y autoridad.

Todo esto es importante para que tus esfuerzos no sean en vano.

Por ejemplo, si tiene un curso de terapia alternativa en línea, elegir sitios de estilo de vida saludable, como yoga, meditación y más, puede tener sentido para su negocio.

Pero incluso si el sitio se relaciona con su segmento, preste atención a los requisitos que mencionamos anteriormente. Es poco probable que asociarse con un blogger que recibe solo 10 visitantes únicos al día lo ayude a aumentar su embudo de ventas.

– Cómo utilizar tu blog como herramienta de marketing

Por lo tanto, debe elegir sabiamente a sus afiliados para obtener la mayor cantidad de conversiones con el menor esfuerzo .

2. Atrae ventas con cupones y promociones

Ofrecer cupones de descuento es una de las mejores estrategias de marketing de afiliación para aumentar las ventas.

Muchos consumidores buscan ahorrar dinero al realizar una compra en línea al buscar oportunidades en los sitios de cupones.

– Cómo usar los cupones de descuento en tu negocio

Actualmente hay muchos sitios que atraen a los clientes ofreciendo un descuento importante, como Groupon y Offers.com . Estos son algunos de los sitios que puede utilizar para atraer tráfico a su empresa y aumentar las conversiones.

Los cupones funcionan mejor en mercados altamente competitivos como alimentos, moda, viajes o gadgets. Sin embargo, con la estrategia correcta, puede usarlos para vender todo, incluidos los cursos en línea.

Para aprovechar al máximo sus estrategias de marketing de afiliados de cupones, elija trabajar con algunos sitios de alta calidad. Vea de dónde vienen sus visitantes. ¿Dependen en gran medida del tráfico de búsqueda o tienen su propia base de usuarios?

También es importante verificar la autenticidad del sitio. Trate de usar los códigos de cupón que ofrece antes de cerrar cualquier asociación, si no funcionan, la alerta roja está encendida.

3. Usa el poder del marketing de influencers

El marketing de influencers se ha convertido en mucho más que una palabra de moda en los últimos años y las empresas están continuamente aprendiendo a explotar esta fuente de referencias de manera efectiva.

Muchas marcas eligen trabajar con una gran cantidad de personas influyentes en las redes sociales y blogueros en sus nichos.

Los influencers constantemente comparten pensamientos y momentos de su vida personal con sus seguidores, en última instancia, crean una relación duradera y establecen un alto grado de poder de convencimiento sobre su audiencia.

Pueden lograr que las personas confíen en su marca de manera efectiva y convencerlos de que usen sus productos o servicios.

Es posible que los influencers no le envíen grandes cantidades de tráfico en comparación con los sitios de cupones. Pero la audiencia que envían está calificada y es más probable que esté interesada en su producto.

Por lo tanto, puede aumentar sus tasas de conversión con afiliados influyentes efectivos.

Si bien la mayoría de los influencers esperan una compensación monetaria, muchos aceptan trabajar por productos gratuitos o una comisión por cada venta que realicen.

Sin embargo, para obtener los mejores resultados, además de asociarse con personas influyentes relevantes para su marca, debe observar una serie de métricas como:

• compromiso que logran
• datos demográficos de su público objetivo
• crecimiento con el tiempo
• alineación con valores y nicho de tu marca

Todos estos factores contribuyen a que un influencer sea o no adecuado para su programa de marketing de afiliación.

4. Crea múltiples posibilidades de promoción y conversión

En lugar de centrarse solo en personas influyentes que trabajan en el mismo tipo de plataforma, busque afiliados que utilicen muchos canales diferentes.

Puede probar varias estrategias de marketing de afiliación para ver qué audiencia responde mejor. Incluso los propios afiliados tienen muchas tácticas de divulgación que utilizan para llegar a su audiencia, como:

• Correo de propaganda
• Redes sociales
• Vídeo de revisión del producto
• Promociones
• anuncios

– Cómo crear una campaña de email marketing

Por lo tanto, investigue un poco y encuentre socios que dominen diferentes medios y puedan presentar su producto o servicio de diversas maneras, como las siguientes:

• Blogs: un blog de afiliados centrado en las pruebas de rendimiento de los productos y los comentarios puede ayudarlo a promocionar sus productos de manera eficiente. Es más probable que se dirijan a clientes que están realmente interesados ​​en realizar una compra.
• Marketing por correo electrónico: los afiliados con una gran lista de suscriptores de correo electrónico en su nicho pueden ayudarlo a generar más conversiones.
• Seminarios web: los influencers que a menudo transmiten en vivo para hablar sobre temas relevantes para su nicho también son una fuente increíble de clientes potenciales calificados. Con una audiencia que confía en sus recomendaciones, pueden aumentar tus ingresos considerablemente.
• Videos de YouTube: mostrar sus productos con la ayuda de un YouTuber popular es una excelente manera de realizar ventas instantáneas. Después de todo, el 40 % de los millennials admite que sus YouTubers favoritos los entienden mejor que sus amigos.

– Cómo obtener más vistas para sus lecciones en Youtube

El uso de múltiples plataformas puede ayudarlo a obtener los mejores resultados de sus estrategias de marketing de afiliación.

5. Optimice las páginas de sus productos para las conversiones

Ya sabes cómo elegir los mejores socios para tu campaña de marketing de afiliación, pero no creas que ahora es simplemente sentarse y esperar a que aparezcan los resultados.

El marketing de afiliación puede ayudarlo a atraer consumidores interesados ​​a su sitio, pero es su trabajo asegurarse de que compren su producto tan pronto como lleguen allí.

Si desea generar más ventas, debe brindar una buena experiencia de compra al cliente. Por lo tanto, debe optimizar las páginas de sus productos para aumentar las conversiones.

– Cómo crear una página de ventas

Así que volvamos a los conceptos básicos del desarrollo de una página de ventas. Cerciorarse:

• Su sitio se carga rápidamente y permite una fácil navegación.
• Proporciona suficiente información para ayudar a sus clientes a comprar el producto deseado.
• Muestra fotos impresionantes y de alta calidad que llaman la atención de los visitantes.
• Tu redacción está bien elaborada y es atractiva, habla de tu marca y explica por qué la gente debería comprarte.
• Las reseñas positivas y los testimonios de su producto/servicio aparecen en la página de inicio de su sitio web para generar confianza.

– Consejos de redacción

Todo esto ayuda a mantener a los visitantes más tiempo en su página, lo que también le da más tiempo para convencerlos de que realicen una compra.

Marketing de afiliados para vender cursos en línea

No hay duda de que el marketing de afiliación puede ayudarlo a atraer nuevos visitantes y convertirlos en clientes de pago.

Pero eso no sucede de la noche a la mañana. Debe elegir los afiliados, los canales y las estrategias correctos para aumentar las conversiones.

Estén atentos a todos los consejos de esta publicación, sigan los resultados, ajusten su campaña y luego, prepárense para ver cómo aumentan las ventas de sus cursos en línea.

– Cómo vender cursos en línea

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– ¿ Qué es un sistema de gestión de aprendizaje ?

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