Wie Sie Ihr Unternehmen rezessionssicher machen, bevor es zu spät ist

Unter Ökonomen, Finanzanalysten und Wirtschaftsführern gibt es viele Meinungsverschiedenheiten darüber, ob wir uns offiziell in einer Rezession befinden oder nicht und wie düster die Zukunft aussieht. Es ist jedoch nicht zu leugnen, dass die Wirtschaft eine schwierige Phase durchgemacht hat. In Verbindung mit steigenden Preisen für alle Arten von Waren und Dienstleistungen spüren alle die Krise und bewerten ihre Budgets neu. Wenn Sie eine Marketingagentur betreiben oder digitale Marketingdienste weiterverkaufen, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie Ihr Unternehmen rezessionssicher machen können.

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Glücklicherweise gibt es Strategien, die Sie heute umsetzen können, um Ihrem Unternehmen während der drohenden Rezession und darüber hinaus einen Vorteil zu verschaffen.

So besorgniserregend die Zukunft auch sein mag, Sie müssen Ihr Unternehmen nicht dramatisch umstrukturieren oder Ihre Arbeitsweise ändern, um während der Rezession erfolgreich zu sein. Stattdessen gehen wir umsetzbare, praktische Änderungen durch, die Sie sofort vornehmen können und die Ihnen und Ihrem Team das Vertrauen geben, dass Sie einen wirtschaftlichen Abschwung überstehen und Ihr Unternehmen trotzdem ausbauen können.

Welche Branchen sind rezessionssicher?

Diejenigen im Bereich des digitalen Marketings haben den Vorteil, mit einer Vielzahl von Kunden zusammenarbeiten zu können. Glücklicherweise benötigen alle Arten von Unternehmen in allen Branchen Marketingdienstleistungen, um erfolgreich zu sein. Um Ihr Unternehmen rezessionssicher zu machen, ist es hilfreich, darüber nachzudenken, welche Kunden in rezessionssicheren Branchen tätig sind, und mehr Arbeit mit diesen Kunden anzustreben.

Wenn Ihre Kunden während einer Rezession voraussichtlich erfolgreich sein werden, kann Ihre Agentur trotz eines wirtschaftlichen Einbruchs auf die Fortsetzung ihrer Arbeit zählen.

Also, was sind die Branchen, die in der Regel gut durch Rezessionen kommen? Hier sind diejenigen, die sich in der Vergangenheit als widerstandsfähig erwiesen haben:

• Gesundheitsdienste
• Finanzdienstleistungen
• Ausbildung
• ES
• Rechtsberatung
• Bestattungsdienste
• Sozialarbeit
• Versicherung

Neben diesen zuverlässig rezessionssicheren Branchen kann es noch weitere überraschende Gewinner geben. Der Lipstick Index, der 1998 von Juliet Schor in ihrem Buch The Overspent American berühmt wurde, postuliert, dass sich in Zeiten wirtschaftlicher Angst kleine frei verfügbare Luxusartikel wie Lippenstift, die die Bank nicht sprengen, sehr gut verkaufen. Sie bieten ein erhebendes, luxuriöses Erlebnis ohne den Preis teurerer Luxusartikel wie teurer Gesichtsbehandlungen. Interessanterweise stiegen die Lippenstiftverkäufe im ersten Quartal dieses Jahres gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres um fast 50 %.

Was bedeutet das für Sie als Inhaber einer Marketingagentur oder als Wiederverkäufer von digitalen Marketingdiensten? Halten Sie Ausschau nach rezessionsresistenten Kunden, die möglicherweise nicht so viel Aufmerksamkeit von Wettbewerbern erhalten, wie z. B. diejenigen, die beliebte, erschwingliche kleine Luxusgüter verkaufen.

Top-Strategien, wie Sie Ihr Unternehmen rezessionssicher machen

Das Beste, was Sie tun können, um Ihr Unternehmen rezessionssicher zu machen, sind:

1. Füllen Sie Ihre Kundenliste und Pipeline mit Kunden, die in rezessionssicheren Branchen tätig sind
2. Erstellen Sie Preispakete und Optionen, die Menschen dazu einladen, weiterhin mit Ihnen zusammenzuarbeiten, auch wenn sich ihre finanzielle Situation ändert
3. Kontrollieren Sie Ihre Kosten, indem Sie Dienstleistungen und Produkte weiterverkaufen

Lassen Sie uns in jedes davon eintauchen.

Arbeiten mit rezessionssicheren Kunden

Wenn Sie die obige Liste lesen und besorgt sind, dass Sie derzeit keine Kunden in einer dieser Branchen betreuen, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um nach Möglichkeiten zu suchen, rezessionssichere Kunden in Ihre Liste aufzunehmen. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen rezessionssicher zu machen.

Warum?

Es stellt sicher, dass Sie selbst dann, wenn einige Ihrer Kunden anfangen, ihre Budgets zu reduzieren oder sogar ganz abzubrechen, über eine zuverlässige Einnahmequelle von neuen Kunden verfügen, die trotz der wirtschaftlichen Situation Ihre Dienste benötigen.

Günstige Pakete erstellen

Während Sie vielleicht das Glück haben, neue rezessionssichere Kunden hinzuzufügen, die Ihr Unternehmen während einer Rezession am Laufen halten können, bedeutet dies nicht, dass Sie Ihre bestehenden Kunden oder potenziellen Kunden vernachlässigen sollten, selbst wenn deren Budgets beeinträchtigt werden. Schließlich sind sie diejenigen, die Ihnen geholfen haben, Ihr Geschäft bis zu diesem Punkt aufzubauen.

Eine Rezession ist eine Gelegenheit, Ihre bestehenden Geschäftsbeziehungen zu stärken und zu zeigen, dass Sie für Ihre Kunden da sind, wenn es darauf ankommt.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, verschiedene Preisstufen oder Produkt- und Servicepakete anzubieten, um einer Vielzahl von Budgets gerecht zu werden. Wenn ein Kunde seine monatlichen Ausgaben kürzen muss, arbeiten Sie mit ihm zusammen, um Möglichkeiten zu finden, wie Sie mit seinem niedrigeren Budget weiterhin Wert liefern können, auf eine Weise, die für Sie immer noch fair ist.

Kontrollieren Sie Ihre Kosten

Während einer Rezession ist es unerlässlich, dass Sie sich nicht in ein finanzielles Loch graben, in dem Ihre Kosten Ihre Einnahmen übersteigen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein White-Label-Reseller zu werden.

Die Bereitstellung von Dienstleistungen mit einem internen Team bedeutet, dass Sie für Einstellungen, Einarbeitung und Gehälter auf der Hut sind, unabhängig davon, ob Sie genug Kundenarbeit erhalten, um diese Kosten zu rechtfertigen oder nicht. Es bedeutet auch, dass Ihr Wachstum auf das begrenzt ist, was Ihr internes Team vernünftigerweise bewältigen kann, bevor Sie mehr ausgeben müssen, um mehr Talente zu gewinnen.

Wenn Sie White-Label-Produkte und -Dienstleistungen weiterverkaufen, können Sie sich hauptsächlich auf den Verkauf konzentrieren und ein White-Label-Team haben, das unter Ihrem Markennamen arbeitet. Sie zahlen für diese Dienstleistungen nur, wenn Sie einen Verkauf abschließen, sodass Sie sich nie Sorgen machen müssen, rote Zahlen zu schreiben. Wenn sich die Arbeit verlangsamt, müssen Sie nicht immer noch Gehälter zahlen. Wenn die Arbeit zunimmt, können Sie einfach und nahtlos skalieren.

Was tun in einer Rezession, um Geld zu verdienen

Um Ihr Unternehmen rezessionssicher zu machen, müssen Sie natürlich Geld einbringen. Zwei Strategien, die Sie zusätzlich zu dem, was wir bisher besprochen haben, im Auge behalten sollten, sind die Diversifizierung Ihres Kundenstamms und die Diversifizierung Ihres Produktangebots.

Diversifizierung Ihres Kundenstamms

Vermeiden Sie die häufige Falle, sich zu wohl zu fühlen, nur weil Sie ein paar rezessionssichere Kunden gefunden haben, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Die Umstände können sich immer ändern, also halten Sie eine stetige Pipeline potenzieller Kunden bereit. Das gilt immer, aber besonders in einer Rezession, wenn die wirtschaftlichen Aussichten eines Unternehmens weniger sicher sind.

Diversifizierung Ihres Produktangebots

Je größer die Produktvielfalt, die Sie anbieten können, desto mehr können Sie für Ihre Kunden zu einem One-Stop-Shop werden. Dies macht Sie zu einem wertvolleren Partner und verringert die Chancen, dass sie zur Zusammenarbeit mit Wettbewerbern wechseln. Wenn Sie fantastische Dienstleistungen anbieten und viele ihrer digitalen Marketinganforderungen erfüllen können, wird Ihre Beziehung zu jedem Kunden viel enger und Sie werden besser in der Lage sein, neue Kunden zu gewinnen.

Rezessionssichere Möglichkeiten für Agenturen

So herausfordernd Rezessionen auch sein können, Ihr Wert als Marketingagentur ist jetzt in gewisser Weise sogar noch größer.

Warum?

Weil viele Unternehmen den Fehler machen, ihre Marketing- und Werbeausgaben während der Wirtschaftskrise zu reduzieren, nur um dramatisch Marktanteile an Wettbewerber zu verlieren, die ihre Marketinganstrengungen zuversichtlich fortsetzen. Vergangene Rezessionen haben dies immer wieder bewiesen. Ein Teil Ihrer Aufgabe als Agentur besteht darin, dies den Kunden effektiv zu vermitteln: Dies ist nicht der Zeitpunkt, um ihre Marketingbemühungen einzuschränken. Vielmehr ist es an der Zeit, diese Bemühungen zu verfeinern und die seltene Gelegenheit zu nutzen, einen größeren Teil ihres Marktes zu erobern.

So machen Sie Ihr Unternehmen rezessionssicher: Erfahren Sie, was Sie in einer Rezession verkaufen sollten

Da wir wissen, dass kontinuierliche Marketingbemühungen für Unternehmen wichtig sind, die durch eine Rezession erfolgreich sein wollen, ist es ein guter Zeitpunkt, die wichtigsten wesentlichen Komponenten einer effektiven Marketingstrategie zu verdoppeln. Der Verkauf dieser kann Ihnen helfen, Wege zu finden, wie Sie Ihr Unternehmen rezessionssicher machen können. Kunden investieren im Moment vielleicht nicht in große Rebranding-Projekte, aber sie können von den folgenden Dienstleistungen profitieren:

• Traditionelle und lokale SEO-Dienste
• PPC-Werbung
• E-Mail Marketing

Das Navigieren durch eine Rezession erfordert möglicherweise ein wenig Voraussicht und Vorbereitung, aber Sie können lernen, wie Sie Ihr Unternehmen rezessionssicher machen, indem Sie diese Strategien befolgen. Mit ihnen können Sie Ihre Agentur so einrichten, dass sie in jedem wirtschaftlichen Abschwung floriert.