3 Möglichkeiten, Ihren ersten Online-Kurs zu verkaufen

Für jemanden, der noch nie im Vertrieb gearbeitet hat, kann es ein einschüchternder Prozess sein, Leute dazu zu bringen, Ihren Online-Kurs zu kaufen. Die gute Nachricht ist, dass der erste Verkauf am schwierigsten ist, nach Überwindung dieses Hindernisses wird alles einfacher.

Für den Anfang gibt es erprobte und bewährte Methoden, um Ihren Online-Kurs zu verkaufen . Wichtig ist, herauszufinden, welche für Sie am besten geeignet sind.

So verkaufen Sie Online-Kurse: 3 praktische Strategien

Mit jahrelanger Erfahrung auf dem eLearning-Markt haben wir eine Liste mit bewährten und effektiven Möglichkeiten zum Verkauf von Online-Kursen erstellt.

Auf keinen Fall müssen Sie versuchen, alle diese Strategien auszuführen. Wählen Sie ein oder zwei aus, die am besten zu Ihren Fähigkeiten passen, und beginnen Sie dort.

E-Mail Marketing

Sie sind es wahrscheinlich leid, uns über die Macht einer E-Mail-Liste und eine gut ausgearbeitete E- Mail-Marketingstrategie sprechen zu hören . Aber glauben Sie uns, es funktioniert.

Kurz gesagt, Ihre E-Mail-Liste besteht aus Personen, die sich dafür entschieden haben, Ihnen im Austausch für den von Ihnen bereitgestellten Wert zu folgen.

Wenn sie sich während eines von Ihnen durchgeführten Lives anmelden, um kostenlose Inhalte oder Neuigkeiten aus Ihrem Kurs zu erhalten, sind dies die Mitglieder Ihrer Zielgruppe mit dem höchsten Konversionspotenzial .

– E-Mail-Marketing-Strategien für kleine Unternehmen

So erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Die Leute abonnieren Ihre E-Mail-Liste im Austausch für etwas Wertvolles. Der schnellste Weg, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, besteht also darin , einen Lead-Magneten zu erstellen .

Dieser digitale Köder kann ein kostenloser Download eines eBooks, einer Tabelle, einer PDF-Datei, eines Videos oder was auch immer Sie auswählen, das für Ihr Publikum informativ und nützlich ist, sein.

Das Wichtigste ist, dass es wertvoll genug ist, um Menschen davon zu überzeugen, persönliche Informationen wie ihre E-Mail-Adresse für das einzutauschen, was Sie anbieten.

Wenn es um Online-Kurse geht, insbesondere wenn Sie neu in diesem Bereich sind und Glaubwürdigkeit gewinnen möchten, empfehlen wir , einen kostenlosen Minikurs anzubieten , der beispielsweise ein Modul Ihres Online-Kurses sein kann.

– Schritt für Schritt zum Erstellen eines Online-Minikurses

Sobald sich die Leute anmelden, müssen Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie starten, d.h. Ihre Nachrichten regelmäßig versenden. Schließlich können Sie nicht erwarten, dass Leute, die sich im August für Ihr Mailing angemeldet und erst im Oktober von Ihnen gehört haben, immer noch daran interessiert sind, was Sie zu sagen haben.

Es ist nicht nötig, mehrere E-Mails pro Woche zu versenden, stellen Sie einfach sicher, dass es konsistent ist, damit Ihre Follower wissen, wann sie Neuigkeiten von Ihnen erwarten können, und, was noch wichtiger ist, machen Sie es zu einem Teil ihrer Routine.

Die Umwandlung Ihrer Inhalte in eine Gewohnheit im Leben der Menschen ist der erste Schritt, um eine Beziehung aufzubauen und treue Kunden zu gewinnen .

Stellen Sie sicher, dass Sie qualitativ hochwertige, zielgerichtete Inhalte einreichen, die Ihnen helfen, sich als Autorität und als Ansprechpartner in Ihrer Nische zu etablieren.

So verkaufen Sie Online-Kurse an Ihre E-Mail-Liste

Wir empfehlen Ihnen, Ihren Online-Kurs in zwei verschiedenen Phasen per E-Mail zu verkaufen. Vorverkauf und tatsächlicher Verkauf.

Vorverkauf

Organisieren Sie den Vorverkauf in zwei Schritten:

1. Kurs-Teaser: Necken Sie Ihre Abonnenten, indem Sie ankündigen, dass Sie bald einen Online-Kurs starten und aufregende Neuigkeiten für sie haben. Dies ist die Zeit , Vorfreude aufzubauen , um Ihr Publikum bei der Stange zu halten.
2. Kursdetails: Beginnen Sie mit der Information. Sprechen Sie darüber, was der Kurs sein wird, erklären Sie, welche Lektionen behandelt werden, was der Schüler erwarten sollte zu lernen. Sagen Sie abschließend, dass der Online-Kurs innerhalb von 24 Stunden endlich zum Kauf verfügbar sein wird, aber teilen Sie Ihre Verkaufsseite noch nicht .

– So erstellen Sie eine Verkaufsseite

Verkauf

Zeit zu verkaufen! Dies muss jedoch immer noch in separaten Schritten durch separate E-Mails erfolgen.

1. Kündigen Sie an, dass der Verkauf geöffnet ist: Achten Sie auf das Layout der Verkaufsseite und erstellen Sie einen Link zu ihr, der Ihre besten Werbetexte , dh ein starkes Verkaufsargument, sowie Ihre Verbündeten wie Testimonials und CTAs enthalten sollte. Legen Sie einen Aktionspreis fest und machen Sie deutlich, dass es sich um ein zeitlich begrenztes Angebot handelt.
2. Häufig gestellte Fragen: Dies ist eine strategische E-Mail , in der Sie die logische Seite Ihrer Abonnenten ansprechen und alle Bedenken zerstreuen, die sie bezüglich Ihres Online-Kurses haben könnten. Geben Sie ihnen weitere Informationen über den Kurs, sprechen Sie über Ihre 30-Tage-Garantie, Zahlungsmethoden und versichern Sie ihnen, dass sie lebenslangen Zugang haben.
3. Überraschungsbonus: Zeit, Ihr Ass auszuspielen und eine E-Mail mit Bonusinhalten oder einem noch größeren Rabatt zu senden.
4. Anerkennung und sozialer Beweis: Geben Sie Ihrem Verkaufsgespräch eine Verschnaufpause und danken Sie allen, die Ihren Online-Kurs bereits gekauft haben. Fügen Sie nach Möglichkeit einige Screenshots von animierten Testimonials von Neukunden ein.
5. Letzter Anruf: Dies ist der letzte Tag Ihrer Einführungskampagne , senden Sie also nicht eine, sondern zwei E-Mails. Klingt viel, funktioniert aber. Senden Sie eine am Morgen und denken Sie daran, dass der Verkauf um Mitternacht endet. Erinnern Sie sich am Nachmittag an diese Nachricht und weisen Sie darauf hin, dass dies die letzte Gelegenheit für diejenigen ist, die mit einem Rabatt und mit allen angebotenen Boni einkaufen möchten.

Herzliche Glückwünsche! Die Chancen stehen gut, dass Sie Ihren ersten (und wahrscheinlich zweiten, dritten usw.) Verkauf mit dieser E-Mail-Marketing-Strategie getätigt haben.

– So erstellen Sie E-Mail-Kampagnen mit MailChimp

Youtube

Videos verkaufen sich und YouTube ist nach wie vor die am häufigsten aufgerufene Videoplattform und ein ausgezeichneter Kanal, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und zu zeigen, wer Sie sind und wozu Sie fähig sind.

Die überwiegende Mehrheit der Fachleute, die im Internet ein Publikum aufbauen möchten, investieren viel in die Erstellung von Inhalten für ihren YouTube-Kanal.

Mit der hohen Bindungskraft von Videos können Sie schnell Follower gewinnen, wenn Sie etwas anbieten, das Ihr Publikum interessiert.

Um denjenigen zu helfen, die auf der Plattform verkaufen möchten, bietet YouTube Funktionen wie:

• Regelmäßige Uploads
• HD-Qualität
• SEO-optimierte Beschreibungsfelder

Wenn Sie alle drei gut nutzen können, werden Sie wahrscheinlich erfolgreicher sein als jemand, der sporadisch hochlädt und überhaupt nicht optimiert.

So verkaufst du deinen ersten Online-Kurs auf YouTube

Da Sie sich beim ersten Mal nicht auf Glück verlassen können, um ein virales Video zu erstellen, empfehlen wir Ihnen, mit einer soliden Strategie wie E-Mail-Marketing zu beginnen.

Zeigen Sie, dass Sie ein Experte sind

Präsentationen sind wichtig, aber um die kurze Aufmerksamkeit des Online-Publikums auf sich zu ziehen, empfehlen wir, dass Sie sich sofort zu Wort melden und etwas im Zusammenhang mit Ihrem Online-Kurs erklären.

Machen Sie sich keine Gedanken darüber, was in Ihrem Kernprodukt enthalten sein wird, Ihr Fokus sollte hier darauf liegen, einen Mehrwert zu bieten .

Wenn Sie beispielsweise der Ersteller eines Anlagekurses sind, können Sie ein Video erstellen, das Ihr Publikum durch den Aufbau eines Anlageportfolios führt. Seien Sie detailliert und klar und beweisen Sie, dass Sie eine Autorität sind, wenn es um das Thema geht.

Sprechen Sie über das, was Sie erschaffen

Erwähnen Sie im nächsten Video, dass Sie etwas Neues entwickeln, ein Produkt, das bald auf dem Markt erhältlich sein wird.

Zeigen Sie, dass es etwas Wertvolles ist, schaffen Sie Vorfreude und Spannung. Erstellen Sie ein Videoskript , um Ihnen zu helfen, z. B. „Hey, ich arbeite daran, einen Online-Kurs zu erstellen, und ich bin so aufgeregt, dass ich Ihnen jetzt etwas von dem, was ich erstelle, mitteilen muss!“.

Teilen Sie Ihrem Publikum am Ende des Videos mit, wann die Verkaufsseite voraussichtlich verfügbar sein wird.

– 7 Tipps zum Erstellen eines hochwertigen Videoskripts

Fördern Sie das Engagement

Bitten Sie Ihre Follower, Fragen einzureichen, die Sie beantworten können. Nutzen Sie dafür all Ihre sozialen Medien und Kommunikationskanäle und scheuen Sie sich nicht, Ihre Freunde und Familie zum Mitmachen aufzufordern.

Wenn nötig, erfinde einige Fragen auf der Grundlage dessen, was andere Personen dir zu anderen Zeiten gefragt haben.

Es spielt keine Rolle, wer fragt, solange du eine Frage -und-Antwort- Sitzung veranstalten kannst, in der du deine Autorität in Bezug auf das Thema unter Beweis stellen und mehr Engagement auf deinem Kanal schaffen kannst.

Verkaufsstart bekannt geben

Dies ist das Einführungsvideo. Bewerben Sie Ihren Online-Kurs und gehen Sie mit allem auf das Click-Bait-Spiel ein. Auch hier muss Ihr Copywriting scharf sein.

– Tipps zum Verfassen von Texten

Geben Sie Ihrem Video in den ersten ein bis zwei Stunden einen Titel wie „Ich bin so aufgeregt …“, um die Leute neugierig zu machen und zu klicken, und ändern Sie dann den Titel so, dass er nach Ihrer ersten Welle von Aufrufen SEO-optimiert ist.

Zeigen Sie Ihrem Publikum in diesem Video, was Ihr Kurs ist, welchen Wert er bietet und was die Leute davon haben. Seien Sie aufgeregt und voller Energie, damit Ihr Publikum dasselbe fühlt. Stellen Sie sicher, dass Sie in der Beschreibung auf Ihre Verkaufsseite verlinken.

Kehren Sie nach dem Start zu Ihren ersten drei Videos zurück und fügen Sie am Anfang eine Notiz hinzu, in der Sie allen mitteilen, dass sie in Ihrem Beschreibungsfeld nach einem Link zu Ihrem Online-Kurs suchen sollen.

– Wie man Kurse auf YouTube verkauft

Instagram

Instagram hat sich sicherlich von einem sozialen Netzwerk zu einem mächtigen Verkaufskanal für viele Marken und Unternehmer entwickelt, insbesondere für Anfänger.

Obwohl der Verkauf im Vergleich zu anderen Websites etwas komplizierter ist, da die Plattform es Ihnen nicht erlaubt, auf Ihre Posts zu verlinken, ist es dennoch ein Kanal, der viele Aufrufe generiert und es Ihnen ermöglicht, schnell ein großes Publikum zu erreichen.

Um zu beginnen, fügen Sie den Link zu Ihrer Verkaufsseite in Ihrer Biografie hinzu. Sobald Sie mehr als 10.000 Follower haben, können Sie auch einen Link zu Ihren Instagram-Geschichten hinzufügen.

Bei diesem sozialen Netzwerk dreht sich alles um Engagement und es ist zum wichtigsten Mittel dessen geworden, was heute als Social Commerce bezeichnet wird .

Um Ihren Online-Kurs auf Instagram zu verkaufen, müssen Sie mit Menschen in Kontakt treten. Folgen Sie anderen Profilen in Ihrer Nische und Personen, die an Ihrem Thema interessiert sein könnten. Verbringen Sie etwas Zeit damit, durch Ihren Feed zu scrollen, um Fotos zu mögen und zu kommentieren, die Ihnen ins Auge fallen.

Außerdem ist es wichtig, qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen . Instagram ist eine visuelle Plattform, daher sind die Konten, die am schnellsten wachsen, diejenigen, die die schönsten Bilder und die interessantesten Videos posten.

Erhalten Sie Ihren ersten Instagram-Verkauf

Wenn es um Beiträge mit Bildern für Ihren Feed geht, empfehlen wir, ein Foto zu finden, das irgendwie mit Ihrem Kursthema zusammenhängt, und eine Textüberlagerung darüber zu bearbeiten. Halten Sie den Text einfach und sauber, damit Ihr Bild nicht nach Spam aussieht, und sagen Sie etwas wie „Was ist neu!“.

Verwenden Sie von dort aus die Bildunterschrift, um für Ihren Online-Kurs zu werben, und weisen Sie die Leute an, auf den Link in Ihrer Biografie zu klicken. Aber hören Sie hier nicht auf.

In diesem sozialen Netzwerk müssen Sie Aufmerksamkeit erregen und die Leute dazu bringen, immer wieder zurückzukommen, also erstellen Sie Reels, Geschichten, führen Sie Live - Reden über Ihren Kurs durch, erklären Sie Ihrem Publikum kostenlos etwas Interessantes und alles andere, was Ihnen einfällt.

Teilen Sie ein wenig von Ihrer Lebens- und Arbeitsroutine und tun Sie dies regelmäßig, damit Ihre Posts Teil der Routine Ihrer Follower werden und sie sich darauf freuen.

Wie bei allen anderen Netzwerken sind Konsistenz und Inhalt alles.

Instagram ist schwierig, weil die Leute eine kurze Aufmerksamkeitsspanne haben und oft einfach nur scrollen, ohne nachzudenken.

Aber auch wenn es schwieriger ist, Ihren Online-Kurs über diesen Kanal zu verkaufen, behalten Sie ihn als Mittel zur Beziehung zu Ihrem Publikum und als Möglichkeit, immer mehr Zuschauer zu gewinnen.

– 8 Tipps, wie Sie Instagram nutzen können, um für Ihr Unternehmen zu werben

Verkaufen Sie Ihren Online-Kurs mit Coursify.me

Wenn Sie relevante Inhalte anbieten, die wirklich etwas bewirken, wird Ihre Marke stärker und Ihre Online-Verkäufe werden nur steigen.

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Die Plattform dient Unternehmen und Fachleuten in mehr als 60 Ländern und ist ein dynamisches und anpassbares Learning Management System (LMS) .

– Was ist ein Lernmanagementsystem?

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