5 B2B-Marketingstrategien und wie man sie im Jahr 2022 anwendet

Die Wirtschaft erholt sich von der globalen Pandemie und ist auf dem Vormarsch. Der B2B-Bereich war noch nie wettbewerbsfähiger, aber auch lukrativer. Da sich der Trend in den kommenden Jahren fortsetzen wird, wird der Raum noch wettbewerbsfähiger. Das bedeutet, dass es noch nie einen größeren Bedarf an effektiven B2B-Marketingstrategien gab, um sich abzuheben.

Neugierig auf Trendstrategien, die Ihnen helfen, erfolgreich zu sein? Dann sind Sie hier genau richtig! Lesen Sie weiter, um fünf Killer-B2B-Marketingstrategien zu entdecken, mit denen Sie 2022 mehr Kunden gewinnen können.

• Werden Sie kristallklar bei Ihrem Publikum
• Nutzen Sie SEO
• Profitieren Sie von nutzergenerierten Inhalten
• Schaffen Sie ein konsistentes Markenerlebnis
• Erstellen Sie eine Social Media-Konstituentenbasis
• Erstellen Sie noch heute einzigartige B2B-Marketingstrategien

1. Werden Sie kristallklar bei Ihrem Publikum

Das erste, was jede Marke tun sollte, ist herauszufinden, wer ihr Kunde ist. Sie können dies tun, indem Sie genau auf die Altersgruppen Ihrer Social-Media-Follower oder das Alter der Personen achten, die Ihre Website besuchen. Sobald die Zielgruppe festgelegt ist, ist es an der Zeit, über die Art der zu erstellenden Inhalte nachzudenken. Wenn Sie beispielsweise Bekleidung verkaufen, möchten Sie vielleicht einen Blogbeitrag für Mode- oder Stiltipps erstellen.

Der Versuch, alle anzusprechen, führt dazu, dass niemand erreicht wird. Sie können sogar Tausende oder Millionen von Marketing-Dollar verschwenden.

Es gibt zwei Möglichkeiten, das Zielmarketing zu bestimmen: demografische (Alter, Geschlecht, Ort, Einkommen usw.) und psychografische (Hobbys, Lieblingsbücher, Fernsehsendungen, Websites usw.).

All diese Erkenntnisse werden Ihnen dabei helfen, den Ton Ihres gesamten Marketinginhalts zu bestimmen.

2. Nutzen Sie SEO

SEO hat sich in den letzten fünf Jahren kontinuierlich weiterentwickelt. Es hat sich weiterentwickelt, um sich mit KI, maschinellem Lernen und Personalisierung zu integrieren. Dies wird sich auch in Zukunft fortsetzen, da KI weiter an Bedeutung gewinnen wird.

Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Sie KI verwenden, um das Einkaufserlebnis für Ihre Kunden zu personalisieren. Einige Einzelhändler haben bereits mit der Einführung von KI begonnen, die es ihnen ermöglicht, Kundeninteraktionen zu personalisieren, Artikel basierend auf der Kaufhistorie zu empfehlen und vieles mehr.

Google wird seinen Algorithmus für E-Commerce weiter aktualisieren, wodurch es schwieriger wird, in SERPs gut zu ranken. Daher müssen Sie mehr Zeit damit verbringen, mit SEO-Beratern zusammenzuarbeiten, um die Konkurrenz zu übertreffen.

SEO im Jahr 2022 erfordert auch, dass Sie sich auf das Kundenerlebnis konzentrieren. Sie müssen eine Website erstellen, die einfach zu bedienen und auf dem neuesten Stand ist und sofortige Transaktionen ohne Probleme ermöglicht.

Das Potenzial für die Sprachsuche wird immer häufiger. Gartner prognostiziert, dass die Sprachsuche bis 2020 die getippte Suche übertreffen wird. Wir können uns jetzt intuitive KI-Assistenten wie Siri oder Alexa nicht mehr ohne Sprachsuche vorstellen.

Während viele Aspekte der SEO wichtig sind, ist einer der neuesten Trends die Keyword-Recherche für Keywords für Ihre Branche. Dies bedeutet, dass Sie Schlagworte und beliebte Schlüsselwörter in einer bestimmten Branche genau beachten. Dies trägt dazu bei, eine Website besser durchsuchbar zu machen, und hilft Benutzern, sie leichter zu finden. Darüber hinaus kann die Aufnahme eines Blogs auf der Website mit regelmäßig aktualisierten Inhalten, um mit den neuesten Nachrichten und Trends Schritt zu halten, einem E-Commerce-Unternehmen helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und auf der Google-Suchergebnisseite einen höheren Rang einzunehmen.

Eine weitere Strategie zur Steigerung der SEO für E-Commerce-Shops im Jahr 2022 besteht darin, in den Aufbau von Links zu investieren. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist das Teilen von Links in sozialen Medien. Darüber hinaus eignen sich Blogger auf Seiten wie Forbes und BuzzFeed hervorragend für den Linkaufbau.

3. Profitieren Sie von nutzergenerierten Inhalten

Während Kundenrezensionen Ihrer Produkte großartig sein können, können Videos und Blog-Posts manchmal sogar noch besser darin sein, Käufern zu helfen zu verstehen, was Produkte können und welche sie anderen vorziehen sollten. Sie können UGC verwenden, um neue Produktlinien zu erkunden, nach neuen Ideen zu suchen und Ihre B2B-Marketingstrategien erheblich zu verbessern. Sie können Kunden auch um Feedback zu Ihren Produkten und Dienstleistungen bitten, um zu erfahren, was Sie tun müssen, um sich zu verbessern.

Ob es darum geht, Kundenrezensionen zu nutzen, um Produkte zu präsentieren, das Engagement in sozialen Medien zu nutzen, um Verkäufe anzukurbeln, oder nutzergenerierte Inhalte für Produktseiten zu sammeln – die Möglichkeiten sind endlos.

Im Vergleich zu anderen Marketingformen ist UGC eine kostengünstigere Investition. Außerdem fühlen sich Kunden dadurch stärker mit der Marke verbunden, da sie ihre eigenen Erfahrungen geteilt haben.

4. Erstellen Sie ein konsistentes Markenerlebnis

Egal, wo sich Ihr potenzieller Kunde auf seiner Buyer Journey befindet, er muss unbedingt ein durchgängig angenehmes Markenerlebnis haben. Wir können dies nicht genug betonen.

Wenn Ihre Botschaft auf Ihrer Website formell und korporativ ist, in Ihren sozialen Medien jedoch gesprächig und kantig, werden Kunden eine Trennung spüren. Wenn sich Ihre Farben, Schriftarten, Bilder und andere visuelle Elemente in Ihrer Online- und Offline-Präsenz stark unterscheiden, werden sich die Kunden nicht an Ihre Marke erinnern. Schließlich ist eine Marke eine Reihe von Assoziationen, die Menschen mit Ihrer Marke haben.

Denken Sie an all die prominenten Marken da draußen – Sie haben wahrscheinlich sehr starke Assoziationen mit jeder von ihnen. Ob es sich um ihren Slogan, ihre Farben, bestimmte Produkte oder sogar die Menschen hinter der Marke handelt, Sie haben etwas, das Ihnen sofort in den Sinn kommt, wenn Sie an sie denken. Apple ist Steve Jobs, Nike ist „Just Do It“, Nikon ist gelb und so weiter.

Das ist genau das, was Sie tun müssen, um einprägsam und im Gedächtnis zu bleiben.

5. Erstellen Sie eine Social-Media-Konstituentenbasis

Ihre Social-Media-Kanäle sind Ihr bester Freund oder Ihr schlimmster Feind, je nachdem, wie Sie sie nutzen. Viele Unternehmen geben viel Geld für extravagante Social-Media-Kampagnen aus, nur um festzustellen, dass ihre Bemühungen fehlschlagen. Dafür kann es viele Gründe geben – falsche Zielgruppenauswahl, sehr allgemeiner Slogan, mangelnde Produktkenntnisse, unattraktiver CTA oder andere.

Sie müssen einen Weg finden, Ihr Publikum schnell und einfach anzusprechen. Soziale Medien können das. Aber Sie müssen auch einen Weg finden, Ihr Social-Media-Engagement organisch zu halten. Sobald Sie das getan haben, können Sie mit dem Aufbau einer Social-Media-Präsenz für Ihre Marke beginnen. Hilf den Leuten zu wissen, dass es dich gibt.

Erstellen Sie noch heute einzigartige B2B-Marketingstrategien

Durch die Kombination dieser Killer-B2B-Marketingstrategien können Sie mit Leichtigkeit mehr potenzielle Kunden erreichen. Denken Sie daran, auf den Plattformen zu werben, auf denen die Kunden ihre Zeit verbringen – Social Media und Mobile finden Ihre Zielgruppe.

Sobald ein Kunde bei Ihnen kauft, stellen Sie sicher, dass seine gesamte Erfahrung fehlerlos und reibungslos ist. Wiederholen Sie diese Formel, während Sie eine treue Community um Ihr Unternehmen herum aufbauen.