你需要知道的關於績效營銷的一切

已發表: 2022-05-07

本指南將回答您關於績效營銷的所有問題，從它是什麼到如何在您的企業中實施它。

在瞬息萬變的數字世界中，營銷領導者一直在尋找具有成本效益的方法來獲取和留住客戶。

對於許多中小型企業 (SMB)，支持小型營銷計劃的最有效方法是尋求外部營銷機構的幫助。也許這就是為什麼當今數字營銷領域最熱門的流行語之一是績效營銷。

在許多方面，績效營銷的普及源於營銷軟件和數字技術的進步。這些工具有助於收集和分析活動績效數據，因此營銷人員可以更準確地評估他們的努力，快速確定有效的方法，並進行相應的優化。

讓我們仔細看看績效營銷是什麼，探索一些像您這樣的中小型企業使用的最常見的績效營銷渠道，然後通過一個示例來了解如何構建績效營銷活動。

Gartner 將績效營銷定義為“數字營銷領導者利用其通過其數字商務網站（Gartner 客戶可獲得的全部內容）推動銷售的按銷售成本獲取客戶的渠道。”

通俗地說，這意味著您只需為結果付費，例如廣告點擊、潛在客戶和轉化。

讓我們以另一種方式來看它。在傳統的營銷模式中，您先向廣告代理或營銷公司支付策略或活動的費用，希望他們的努力會帶來潛在客戶或點擊（或任何您的目標）。一個例子是為一個具有估計覆蓋面的廣播廣告付費，並希望它能將客戶吸引到您的網站。

通過傳統的營銷活動，可以預測結果，但不能保證。基於績效的營銷顛覆了這種模式。通過績效營銷，您只需為成功的結果付費。

根據與您合作的廣告代理商或營銷組，您的廣告系列和定價模式會有所不同。也就是說，在您建立績效營銷策略時，您將遇到的兩種最常見的定價模式是按潛在客戶付費和按點擊付費。

按潛在客戶付費 (PPL)：您通過填寫潛在客戶生成 (lead gen) 表格或通過與門控資產之類的交互提供他們的聯繫信息，為成為潛在客戶的每個人支付固定價格。
每次點擊付費 (PPC)：您為每個點擊您的廣告的人支付固定價格。這通常是潛在客戶與您的品牌的第一次互動。

雖然不太常見，但您可能還會看到按銷售付費、按安裝付費甚至按視頻觀看付費等協議。

當您開始與外部營銷機構合作設計您的活動時，您將與他們的團隊討論針對營銷渠道的不同選擇。以下是一些中小型企業最常用的渠道：

搜索引擎營銷 (SEM) 是績效營銷行業的總稱。任何類型的用於提高您在搜索引擎結果中排名的付費策略都屬於 SEM。當您輸入 Google 搜索詞並看到付費廣告首先出現在結果頁面上時，您可能已經看到了這一點。

這裡的關鍵是 SEM 涵蓋了付費策略，而搜索引擎優化 (SEO) 使用有機策略/關鍵字來嘗試在搜索結果中排名更高。

查看我們針對 SEM 和 SEO 工具的 SEO 軟件列表。

付費社交媒體營銷意味著您的企業通過 Facebook、Instagram、Twitter、Youtube 和 LinkedIn 等社交媒體平台上的廣告為觀看或點贊等互動付費。

社交媒體廣告正在成為小型和大型企業營銷策略的主要內容。事實上，HubSpot 報告稱，預計 2021 年社交媒體廣告支出將超過 479 億美元。這幾乎是今年所有北美企業預期廣告支出總額的 20%。

雖然您可以（並且應該）在不花錢購買付費廣告的情況下培養企業的社交媒體帳戶，但付費社交媒體的好處是速度和知名度。如果您正在進行一個簡短的活動，付費社交媒體可以提供額外的推動力，其速度是自然帖子無法比擬的。

在社交媒體上利用績效營銷活動的另一種方法是通過影響者營銷。

影響者營銷是與您的利基市場中有影響力的人合作並讓他們推廣您的產品和服務的過程。這種營銷形式是在短時間內獲得品牌曝光的最快、最有效的方式之一。

影響者營銷本質上是個人的；當您的目標受眾重視影響者時，這些客戶更有可能採取行動了解更多信息或從您的公司購買。這種類型的付費營銷最適合 Youtube 和 Instagram 等視覺平台。

聯盟營銷依賴於與知名且有影響力的公司而不是有影響力的人建立夥伴關係。

聯屬網絡營銷讓您可以在自己網站以外的網站上推廣您的產品或服務。當潛在客戶在這些網站上看到您的內容、點擊它們併購買東西時，聯屬網絡營銷公司（即您的內容出現的網站）會獲得一小部分銷售額。

一旦您擁有最適合您的目標的渠道和特定定價模型，您將與營銷機構合作制定周到的、有針對性的績效營銷策略。

您的營銷策略的詳細信息將取決於您的業務、預算和增長目標，但請使用以下三個步驟作為您的基礎：

讓我們仔細看看這些步驟中的每一個。

為您的觀眾選擇合適的頻道。了解您的目標和目標受眾的行為將幫助您決定處理哪個營銷渠道以及如何處理。要求營銷機構的團隊確定每個可用營銷渠道的目標受眾，這樣您就可以確保選擇最適合您的客戶的渠道。
製作引人入勝的內容。根據您選擇的績效營銷渠道類型，您將創建不同的內容來吸引觀眾。了解您的受眾的數字偏好和行為，並創建他們可能會與之互動的內容。與營銷機構合作回答諸如“我們可以通過此廣告回答哪些常見問題？ ”
監控、評估並保持敏捷。 通過分析您的數據、跟踪您的最佳流量和銷售來源並進行相應調整來監控您的廣告系列的效果。在活動結束時，查看績效與您的目標相比的情況，並尋找優化未來工作的新方法。

績效營銷顛覆了企業如何宣傳和銷售其商品和服務的劇本。它的風險較低，以結果為導向，並有數據支持。

當然，這不是唯一的方法。想了解更多有關適合您業務的營銷策略的信息嗎？查看這些文章：