通過這 3 個步驟建立您的創業營銷策略

這三個步驟將確保您的創業公司有一個強大、穩定的基礎來製定營銷策略。

初創公司。 是快節奏和高利潤率的代名詞。 您已經找到了自己的利基市場，找到了解決問題的方法，並準備好向全世界提供您的產品。 現在你所要做的就是說出來。

當您準備好為您的創業公司製定營銷策略時，首先要回答一個大而廣泛的問題：您的首要任務是什麼？

2021 年 2 月，我們要求初創企業和小型企業的商業領袖確定他們的三大商業目標。 他們的前三名回應是：

• 實現盈利
• 立足/生存
• 確保資金

無論您的目標是否完全符合您的同行，為了獲得財務安全和盈利能力，您需要在堅實的基礎上建立您的營銷策略。 使用您的業務範圍內的優先級來指導您的營銷策略，就像它們指導您採取的所有其他行動一樣。

通過這 3 個步驟為營銷策略的成功奠定基礎

1. 制定營銷預算

首先，您需要確定準備為您的營銷策略預留多少資金。

如果您對在營銷上花錢感到緊張，請知道您的競爭對手比以往任何時候都投入更多。 根據 2020 年 6 月美國 CMO 調查，營銷預算已從 COVID-19 大流行前的 8.6% 上升至收入的 11.4%。

為您的初創公司設定營銷預算沒有黃金法則或比例。 相反，您的營銷預算應基於您的初創公司的預計總收入。 計劃將總收入的一部分作為營銷預算重新投入到您的業務中。

作為指導，美國小企業管理局建議收入低於 500 萬美元的小企業將其收入的 7% 到 8% 用於營銷，儘管以增長為導向的初創公司可能會選擇投資接近 10% 到 15%。

在決定您的百分比時，請列出您將花費的所有內容。 您的預算應包括品牌開發成本（例如，網站/域、博客、銷售資料）和促銷/公關成本（例如，廣告、技術）以及一兩名員工。

建立營銷預算時要考慮的另一個因素是季節性。 如果您的產品或服務有明顯的旺季和淡季，請將其納入您的年度預算。 如果您在夏季月份看到 60% 的銷售額，請準備好在這些月份花費 60% 的營銷預算。

2.充實你的買家角色

一旦你為你的營銷策略設定了預算，接下來你需要的是深入了解最有可能購買你的產品/服務的客戶類型。 最有效的方法是設計一個（或兩個）買方角色。

如果您的初創公司只有少數員工，那麼建立買家角色是一項很好的合作。 為您的角色命名和人口統計信息，並列出他們的興趣和行為特徵。

這個角色應該成為您營銷策略的北極星。 當您決定製作什麼樣的內容、針對哪些受眾特徵進行廣告支出以及如何在市場上定位您的產品/服務時，請始終考慮什麼對達到該角色最有效。

隨著您的業務增長並且您開始更好地了解您的客戶群和社區，重新審視您的買家角色並根據您收集的客戶數據進行調整。

使用這四種類型的數據來完善一個強大的角色：

3.投資技術

有大量優秀的營銷軟件可以幫助您建立初創公司的品牌並與潛在客戶互動。 最好的消息是什麼？ 很多都是免費的。

讓我們快速瀏覽一下可以將任何啟動營銷策略提升到新水平的三種營銷軟件：電子郵件營銷軟件、社交媒體營銷軟件和營銷自動化軟件。

電子郵件營銷軟件

電子郵件營銷軟件使企業與其潛在客戶和客戶之間的電子郵件通信自動化。

這些工具管理郵件列表、監控營銷活動的有效性並提高電子郵件營銷效率。 它們可用於加強品牌認知度、宣布新產品發布和推廣服務。

電子郵件營銷工具可幫助營銷團隊：

• 管理電子郵件模板
• 創建以客戶為中心的時事通訊
• 發送調查電子郵件
• 開展促銷活動
• 簡化客戶關係管理工作

查看 Capterra 的電子郵件營銷軟件買家指南，全面了解優勢、常見功能和預期成本。

電子郵件營銷工具 Act-On（來源）

社交媒體營銷軟件

社交媒體營銷軟件通過 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 YouTube 等社交網站和平台自動創建、跟踪和管理在線活動。 該軟件有助於發布優惠券和促銷活動，以及收集客戶響應指標。

社交媒體營銷平台提供了一個集中的中心，您可以從中鏈接到任何流行社交網絡上的多個帳戶。 這創建了一個單一的、可用於領導多個正在進行的活動的地方。 社交媒體營銷軟件與社交媒體監控軟件密切相關； 許多提供商在一個工具中提供這兩種功能。

社交媒體營銷工具可以幫助營銷團隊：

• 建立品牌標識
• 與客戶聯繫
• 鼓勵客戶忠誠度
• 安排帖子

查看 Capterra 的社交媒體營銷軟件買家指南，全面了解優勢、共同功能和預期成本。

使用 monday.com 進行社交媒體營銷活動管理（來源）

營銷自動化軟件

營銷自動化軟件可幫助企業自動化營銷流程，並允許對營銷活動進行端到端管理，包括活動設計、跟踪、內容髮布、客戶細分和營銷分析。

營銷自動化解決方案在儀表板中提供所有營銷項目和活動的快照，從而為管理人員節省了單獨跟踪活動的麻煩。

營銷自動化工具可以幫助營銷團隊：

• 培育線索
• 建立滴灌活動
• 細分市場
• 運行數據分析

查看 Capterra 的營銷自動化軟件買家指南，全面了解優勢、常見功能和預期成本。

營銷自動化工具 Wrike 中的自定義工作流程（來源）

看著你的創業公司成長

有了這個基礎，您就可以在客戶面前啟動您的創業公司並啟動您的營銷策略。

無論你決定從這裡擴展你的創業公司的營銷策略，你都有一些堅實的基礎可以建立。 讓您的買家角色指導您如何編寫內容和建立社交網絡，並探索您的營銷軟件提供的所有功能以幫助您實現目標。

方法

Capterra 的 2021 年營銷技術調查於 2021 年 2 月 18 日至 25 日在 238 名受訪者中進行，以了解有關初創公司使用營銷技術工具的更多信息。 受訪者在醫療保健、IT 服務、營銷/CRM、零售/電子商務、軟件/網絡開發或 AI/ML 的初創公司中擔任領導職位。