你需要知道的关于绩效营销的一切

已发表: 2022-05-07

本指南将回答您关于绩效营销的所有问题，从它是什么到如何在您的企业中实施它。

在瞬息万变的数字世界中，营销领导者一直在寻找具有成本效益的方法来获取和留住客户。

对于许多中小型企业 (SMB)，支持小型营销计划的最有效方法是寻求外部营销机构的帮助。也许这就是为什么当今数字营销领域最热门的流行语之一是绩效营销。

在许多方面，绩效营销的普及源于营销软件和数字技术的进步。这些工具有助于收集和分析活动绩效数据，因此营销人员可以更准确地评估他们的努力，快速确定有效的方法，并进行相应的优化。

让我们仔细看看什么是绩效营销，探索一些像您这样的中小企业使用的最常见的绩效营销渠道，然后通过一个示例来了解如何构建绩效营销活动。

Gartner 将绩效营销定义为“数字营销领导者利用其通过其数字商务网站（Gartner 客户可获得的全部内容）推动销售的按销售成本获取客户的渠道。”

通俗地说，这意味着您只需为结果付费，例如广告点击、潜在客户和转化。

让我们以另一种方式来看它。在传统的营销模式中，您先向广告代理商或营销公司支付策略或活动的费用，希望他们的努力会带来潜在客户或点击（或任何您的目标）。一个例子是为一个具有估计覆盖面的广播广告付费，并希望它能将客户吸引到您的网站。

通过传统的营销活动，可以预测结果，但不能保证。基于绩效的营销颠覆了这种模式。通过绩效营销，您只需为成功的结果付费。

根据与您合作的广告代理商或营销组，您的广告系列和定价模式会有所不同。也就是说，在您建立绩效营销策略时，您将遇到的两种最常见的定价模式是按潜在客户付费和按点击付费。

按潜在客户付费 (PPL)：您通过填写潜在客户生成 (lead gen) 表格或通过与门控资产之类的交互提供他们的联系信息，为成为潜在客户的每个人支付固定价格。
每次点击付费 (PPC)：您为每个点击您的广告的人支付固定价格。这通常是潜在客户与您的品牌的第一次互动。

虽然不太常见，但您可能还会看到按销售付费、按安装付费甚至按视频观看付费等协议。

当您开始与外部营销机构合作设计您的活动时，您将与他们的团队讨论针对营销渠道的不同选择。以下是一些中小型企业最常用的渠道：

搜索引擎营销 (SEM) 是绩效营销行业的总称。任何类型的用于提高您在搜索引擎结果中排名的付费策略都属于 SEM。当您输入 Google 搜索词并看到付费广告首先出现在结果页面上时，您可能已经看到了这一点。

这里的关键是 SEM 涵盖了付费策略，而搜索引擎优化 (SEO) 使用有机策略/关键字来尝试在搜索结果中排名更高。

查看我们针对 SEM 和 SEO 工具的 SEO 软件列表。

付费社交媒体营销意味着您的企业通过 Facebook、Instagram、Twitter、Youtube 和 LinkedIn 等社交媒体平台上的广告为观看或点赞等互动付费。

社交媒体广告正在成为小型和大型企业营销策略的主要内容。事实上，HubSpot 报告称，预计 2021 年社交媒体广告支出将超过 479 亿美元。这几乎是今年所有北美企业预期广告支出总额的 20%。

虽然您可以（并且应该）在不花钱购买付费广告的情况下培养企业的社交媒体帐户，但付费社交媒体的好处是速度和知名度。如果您正在进行一个简短的活动，付费社交媒体可以提供额外的推动力，其速度是自然帖子无法比拟的。

在社交媒体上利用绩效营销活动的另一种方法是通过影响者营销。

影响者营销是与您的利基市场中有影响力的人合作并让他们推广您的产品和服务的过程。这种营销形式是在短时间内获得品牌曝光的最快、最有效的方式之一。

影响者营销本质上是个人的；当您的目标受众重视影响者时，这些客户更有可能采取行动了解更多信息或从您的公司购买。这种类型的付费营销最适合 Youtube 和 Instagram 等视觉平台。

联盟营销依赖于与知名且有影响力的公司而不是有影响力的人建立伙伴关系。

联属网络营销让您可以在自己网站以外的网站上推广您的产品或服务。当潜在客户在这些网站上看到您的内容、点击它们并购买东西时，联属网络营销公司（即您的内容出现的网站）会获得一小部分销售额。

一旦您拥有最适合您的目标的渠道和特定定价模型，您将与营销机构合作制定周到的、有针对性的绩效营销策略。

您的营销策略的详细信息将取决于您的业务、预算和增长目标，但请使用以下三个步骤作为您的基础：

让我们仔细看看这些步骤中的每一个。

为您的观众选择合适的频道。了解您的目标和目标受众的行为将帮助您决定处理哪个营销渠道以及如何处理。要求营销机构的团队确定每个可用营销渠道的目标受众，这样您就可以确保选择最适合您的客户的渠道。
制作引人入胜的内容。根据您选择的绩效营销渠道类型，您将创建不同的内容来吸引观众。了解您的受众的数字偏好和行为，并创建他们可能会与之互动的内容。与营销机构合作回答诸如“我们可以通过此广告回答哪些常见问题？ ”
监控、评估并保持敏捷。 通过分析您的数据、跟踪您的最佳流量和销售来源并进行相应调整来监控您的广告系列的效果。在活动结束时，查看绩效与您的目标相比的情况，并寻找优化未来工作的新方法。

绩效营销颠覆了企业如何宣传和销售其商品和服务的剧本。它的风险较低，以结果为导向，并有数据支持。

当然，这不是唯一的方法。想了解更多有关适合您业务的营销策略的信息吗？查看这些文章：