Tutto quello che devi sapere sul Performance Marketing

Questa guida risponderà a tutte le tue domande sul performance marketing, da cos'è a come implementarlo nella tua attività.

In un mondo digitale in continua evoluzione, i leader del marketing sono costantemente alla ricerca di modi convenienti per acquisire e fidelizzare i clienti.

Per molte piccole e medie imprese (PMI), il modo più efficace per sostenere un programma di marketing di piccole dimensioni è avvalersi dell'aiuto di un'agenzia di marketing esterna. Forse è per questo che una delle parole d'ordine più in voga nel panorama del marketing digitale di oggi è performance marketing.

In molti modi, la divulgazione del performance marketing deriva dai progressi nei software di marketing e nella tecnologia digitale. Questi strumenti aiutano a raccogliere e analizzare i dati sulle prestazioni della campagna in modo che gli esperti di marketing possano valutare con maggiore precisione i loro sforzi, identificare rapidamente cosa sta funzionando e ottimizzare di conseguenza.

Diamo un'occhiata più da vicino a cos'è il performance marketing, esploriamo alcuni dei canali di performance marketing più comuni utilizzati dalle PMI come la tua, quindi esaminiamo un esempio di come creare una campagna di performance marketing.

Diamo un'occhiata in un altro modo. In un modello di marketing tradizionale, paghi in anticipo un'agenzia pubblicitaria o una società di marketing per una strategia o una campagna, sperando che i loro sforzi si traducano in lead o clic (o qualunque fosse il tuo obiettivo). Un esempio potrebbe essere il pagamento di un annuncio radiofonico con una copertura stimata e la speranza che attiri i clienti sul tuo sito web.

Con una campagna di marketing tradizionale, i risultati possono essere previsti, ma non garantiti. Il marketing basato sulle prestazioni ribalta questo modello. Con il performance marketing, paghi solo per risultati di successo.

Modelli di prezzo del marketing delle prestazioni

A seconda dell'agenzia pubblicitaria o del gruppo di marketing con cui lavori, le tue campagne e i modelli di prezzo variano. Detto questo, i due modelli di prezzo più comuni che incontrerai quando stabilirai la tua strategia di performance marketing sono pay-per-lead e pay-per-click.

• Pay-per-lead (PPL): paghi un prezzo fisso per ogni individuo che diventa un lead compilando un modulo di generazione di lead (lead gen) o fornendo le proprie informazioni di contatto attraverso un'interazione con qualcosa come un asset gated.
• Pay-per-click (PPC): paghi un prezzo fisso per ogni individuo che fa clic sul tuo annuncio. Questa è spesso la prima interazione che i lead hanno con il tuo marchio.

Anche se un po' meno comuni, potresti anche vedere accordi per cose come pay-per-sale, pay-per-installazione o persino pay-per-video-view.

Canali di performance marketing

Quando inizi a lavorare con un'agenzia di marketing esterna per progettare la tua campagna, parlerai con il loro team delle diverse opzioni per i canali di marketing a cui indirizzare. Ecco alcuni dei canali più comuni utilizzati dalle piccole e medie imprese:

Marketing sui motori di ricerca

Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è un termine generico nel settore del marketing delle prestazioni. Qualsiasi tipo di strategia a pagamento per aumentare il tuo posizionamento nei risultati dei motori di ricerca rientra in SEM. Probabilmente l'hai visto quando inserisci un termine di ricerca di Google e vedi gli annunci a pagamento visualizzati per primi nella pagina dei risultati.

La chiave qui è che SEM copre le strategie a pagamento, mentre l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) utilizza strategie/parole chiave organiche per cercare di posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca.

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Social media marketing

Il social media marketing a pagamento significa che la tua azienda paga per interazioni come visualizzazioni o Mi piace tramite annunci su piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Twitter, Youtube e LinkedIn.

Gli annunci sui social media stanno diventando un punto fermo nelle strategie di marketing di piccole e grandi imprese. In effetti, HubSpot riporta che la spesa pubblicitaria sui social media dovrebbe superare i 47,9 miliardi di dollari nel 2021. Si tratta di quasi il 20% della spesa pubblicitaria totale prevista da tutte le aziende nordamericane quest'anno.

Sebbene tu possa (e dovresti) coltivare gli account sui social media della tua attività senza spendere soldi per annunci a pagamento, il vantaggio dei social media a pagamento è la velocità e la visibilità. Se stai eseguendo una breve campagna, i social media a pagamento possono offrire una spinta in più a una velocità che i post organici semplicemente non possono eguagliare.

Influencer marketing

Un altro modo per sfruttare una campagna di performance marketing sui social media è attraverso l'influencer marketing.

L'influencer marketing è il processo di collaborazione con persone influenti nella tua nicchia e di farle promuovere i tuoi prodotti e servizi. Questa forma di marketing è uno dei modi più rapidi e potenti per ottenere visibilità del marchio in un breve lasso di tempo.

L'influencer marketing è personale per natura; quando gli influencer sono apprezzati dal tuo pubblico di destinazione, è più probabile che quei clienti agiscano per saperne di più o acquistare dalla tua azienda. Questo tipo di marketing a pagamento è più adatto per piattaforme visive come Youtube e Instagram.

Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione si basa sulla creazione di partnership con aziende affermate e influenti anziché con persone influenti.

Il marketing di affiliazione ti consente di promuovere il tuo prodotto o servizio su siti Web diversi dal tuo. Quando i lead vedono i tuoi contenuti su questi siti, fanno clic su di essi e acquistano qualcosa, l'affiliato, il sito su cui appaiono i tuoi contenuti, riceve una piccola percentuale della vendita.

Crea una strategia di performance marketing:

Una volta che hai un canale e un modello di prezzo specifico che funziona meglio per i tuoi obiettivi, lavorerai con l'agenzia di marketing per impostare una strategia di performance marketing ponderata e mirata.

I dettagli della tua strategia di marketing dipenderanno dalla tua attività, dal tuo budget e dai tuoi obiettivi di crescita, ma usa questi tre passaggi come base:

Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuno di questi passaggi.

1. Scegli i canali giusti per il tuo pubblico . Comprendere i tuoi obiettivi e il comportamento del tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a decidere quale canale di marketing affrontare e come. Chiedi al tuo team presso l'agenzia di marketing di identificare il pubblico di destinazione per ogni canale di marketing disponibile in modo da essere sicuro di scegliere la soluzione migliore per i tuoi clienti.
2. Produci contenuti accattivanti . A seconda del tipo di canale di marketing delle prestazioni che scegli, creerai contenuti diversi per attirare il pubblico di visualizzazione. Conosci le preferenze e i comportamenti digitali del tuo pubblico e crea contenuti con cui è probabile che interagiscano. Collabora con l'agenzia di marketing per rispondere a domande come " A quali domande comuni possiamo rispondere con questo annuncio? "
3. Monitora, valuta e rimani agile. Monitora le prestazioni della tua campagna analizzando i tuoi dati, monitorando le migliori fonti di traffico e di vendita e regolando di conseguenza. Alla fine della campagna, rivedi il rendimento rispetto ai tuoi obiettivi e cerca nuovi modi per ottimizzare gli sforzi futuri.

Vinci con una strategia di performance marketing

Il performance marketing ha ribaltato il copione su come le aziende pubblicizzano e vendono i loro beni e servizi. È a basso rischio, orientato ai risultati e supportato dai dati.

Naturalmente, non è l'unico approccio là fuori. Vuoi saperne di più sulle strategie di marketing che potrebbero funzionare per la tua azienda? Dai un'occhiata a questi articoli:

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