如何在媒體購買活動中使用定位

您正確啟動媒體購買活動並在開始播放之前了解您的活動目標受眾是多麼重要。

事實上，讓一個參數被忽略是一個巨大的媒體購買錯誤。

我們看到這種事情一直在發生，但這是不對的！

通過閱讀 Mobidea Academy 的文章，您已經能夠理解擁有一個性能良好的跟踪軟件是非常重要的一步，讓您始終了解您的廣告系列的最新效果以及可以做出的改進。

我們已經提到找到合適的優惠，選擇最適合的聯盟網絡，甚至是滿足您需求的最佳流量來源是多麼重要。

今天，您將學習如何創建成功的有針對性的媒體購買活動。

定位廣告系列是巨大的，它是您必須採取的最重要的步驟之一。

通過選擇錯誤的目標，你基本上是在簽署你的死刑判決。 事實上，由於不知道如何定位，你正在冒著盈利的風險，而且會是一個巨大的恥辱。

此外，您不想成為獲得轉化但不想增加優質流量的廣告客戶。

一些廣告網絡易於使用，只允許簡單的選項（基本定位），但其他廣告網絡允許您更深入地探索，利用一系列不同的功能。

另請參閱：廣告網絡評論

是時候了解如何像他們中的佼佼者一樣創建目標媒體購買活動了！

什麼是定向媒體購買？

有針對性的媒體購買使您能夠針對特定設備、操作系統、GEO、語言、移動運營商、來源/網站、瀏覽器、用戶興趣、時段或您希望在廣告活動中定位的任何其他特定方面。

根據您使用的廣告網絡，您可能會發現或多或少的定位過濾器。

通常，媒體購買者會根據他們分析的可靠數據來定位廣告系列，這使他們可以決定，如果廣告系列更針對全球受眾的特定部分，則該廣告系列將變得更有利可圖。

定位是聯盟營銷和廣告中最重要的概念之一。

在媒體購買過程中定位錯誤？

您不妨將現金發送到窗外。

為什麼進行全面的在線定位設置如此重要？

當您錯誤地瞄準時，您會賠錢。

當您定位正確但沒有看到轉化時，您就會收集數據。

第一個場景：

您將擁有對您無關緊要的數據，因為您無法對它做任何事情。

第二種情況：

您將收集必要的數據以便稍後進行優化。

這就是為什麼廣告系列定位在這款遊戲中如此重要的原因。

您根據收集的數據做出決定，這意味著這是您需要始終考慮的基本參數。

執行良好的廣告系列定位可以提高 CR（轉化率）和 CTR（點擊率）。

它還可以確保您獲得更高質量的流量； 更適合您正在尋找的流量。

你猜怎麼著？

即使您一開始沒有看到任何轉化，您也知道您正在收集數據以做出更好、更明智的決策。

聯屬網絡營銷中的廣告系列定位：概述

您的媒體購買冒險將使您結識各種聯盟營銷參與者。

你會遇到各種各樣的廣告網絡、優惠、客戶經理等。

但是，在您從中購買流量的所有流量來源中，您都會發現一些共同點。

那是什麼？

廣告系列定位。

不同的廣告網絡將有不同的定位活動和功能。

我們建議您根據您正在尋找的流量來源查看我們的列表。

• 流行廣告網絡
• 推送通知廣告網絡
• 原生廣告網絡
• 成人廣告網絡

然而，歸根結底，它們都導致相同的定位參數，即國家、運營商、瀏覽器、操作系統等。

一些網絡將具有淺層和基本的定位選項，而您在此業務中找到的其他廣告網絡將具有非常詳細的定位選項。

有經驗的玩家通常喜歡使用詳細的目標選項，而新手通常建議從更廣泛和更一般的目標戰役選項開始。

但這取決於您擁有的專業知識和指導水平。

有針對性的媒體購買：基本定位

基本定位是您在創建廣告系列時可以找到的最簡單、最常見的定位。 它與廣告系列的一般特徵有關，例如地理定位（可以是國家、地區、州等）、您推廣的格式尺寸/橫幅尺寸或與您的流量相關的類別。

它通常允許您選擇您的流量類別、廣告格式以及您想要購買流量的國家/地區。

有針對性的媒體購買：高級定位

高級定位是一種定位，它允許您通過選擇運營商、操作系統、設備、流量來源、用戶的具體位置、用戶新鮮度和任何其他可用的定位過濾器等參數更精確地定位受眾。

由於一切都是相互關聯的，因此您需要了解並理解選擇全球和特定目標的原因，因為這會對您的績效產生巨大影響。

運營商

運營商定位允許您根據移動運營商將您的廣告系列定位到用戶。

選擇合適的運營商是一個重要的決定。

如何選擇運營商？

首先，您需要檢查您要推廣的報價接受哪些運營商。

其次，您可以指望您的客戶經理為您提供所有運營商和 Wi-Fi 的性能信息。

第三，檢查廣告網絡上的數量和出價。

請記住：一般來說， Wi-Fi 的流量便宜且流量大。 但是，它的性能也低於運營商流量。

您還應該小心運營商定位，因為不同運營商的性能、數量和價格變化很大。

現在假設您選擇了特定國家/地區的所有運營商。

廣告

全球業績可能是負面的，但一個承運人可以為您的所有利潤負責。

所以我們應該按運營商來分析性能。

如果表現相似，我們可以在同一個廣告系列中與他們合作。

如果不是，您可以隨時復制廣告系列並拆分運營商，以便為每個運營商正常工作。

對於每個運營商，您應該了解您可以出價多少、什麼是最賺錢的操作系統、最好的網站等。

了解更多： 3G 流量與 Wi-Fi 流量

這意味著——如果你是新手——為美國 Wi-Fi 發起活動可能不是最好的主意。

我們的建議？

為每個運營商創建一個單獨的廣告系列，以便您可以更詳細地分析它。

瀏覽器

確保將瀏覽器與設備定位配對以獲得最佳效果。

操作系統和設備

台式機（Windows、Mac）或移動設備（Android、Blackberry 等）

可以將廣告系列設置為針對特定的操作系統和設備，這樣您就可以更好地控制實際看到您廣告的受眾。

有很多操作系統。

即便如此，我們還是必須檢查 Android、iOS 和 Windows mobile。

一般來說，Android 是體積最大的操作系統。

但是，您還會注意到，某些國家（例如美國、加拿大和澳大利亞）的用戶傾向於使用 iOS。

考慮到這一點，您需要檢查每個操作系統的容量和性能，以便為您的廣告系列做出最佳選擇。

用戶使用不同的設備來瀏覽在線世界，但大多數移動用戶是通過手機連接的。

不過，不要將您的廣告系列僅限於手機

為什麼？

例如，因為平板電腦在某些 GEO 中可以有不錯的表現。

如果您發現性能之間存在巨大差異，您可以隨時為每個廣告系列拆分操作系統並調整您的選項。

考慮到您還需要交叉匹配操作系統、設備和瀏覽器。

如果您只為您的活動選擇 iOS，您不能忘記將 iPhone 安裝在設備上，並將 Safari 作為瀏覽器。

操作系統可以暗示例如不同的策略。

對於僅限 Android 的廣告系列，iOS 橫幅的性能應該較低（查看我們關於橫幅優化的文章）。

請記住根據優惠的特徵調整設備目標。

報價特徵會對瀏覽器和設備性能產生巨大影響。

我們向訪客展示優惠的方式將決定我們的優惠表現如何。

這就是為什麼每個瀏覽器或設備都有特定的統計數據以進行優化很重要，並且不要丟棄任何功能中的數據。

語言

語言定位允許您根據用戶的語言過濾用戶。

此功能對於使用多種語言的國家特別有用。

想像一下，您想為比利時發起一項活動。

棘手！

這是一個人們說荷蘭語、法語和德語的國家。

怎麼辦？

在這種情況下，您可以創建按語言分隔的不同廣告系列，並以適當的語言使用廣告素材，這肯定會提高您的轉化率。

您甚至可以選擇所有語言並分析每種語言對您的廣告系列的效果。

此外，還有一些針對特定受眾的優惠。

例如，我們指的是為居住在美國的講西班牙語的用戶提供的優惠。

這是什麼意思？

您可以輕鬆地在廣告系列設置中定位語言。

用戶新鮮度

這種定位過濾器在推送通知廣告網絡中很常見。 用戶新鮮度是指自用戶允許在其設備上接收推送通知以來所經過的時間。

分時段

分時段允許您選擇您希望廣告活動在一天中運行的確切時間，以及在哪個特定時區。

您的廣告系列的結果在一天中可能會有所不同，具體取決於優惠類型和定位。

成人優惠往往在晚上和晚上表現更好。

該怎麼辦？

分析每小時的表現會有很大的不同，尤其是當你不可能整天都達到最高位置時。

選擇性能最佳的時間段並僅針對那些特定時間段，這將幫助您有效地降低成本。

選擇較大的出價並定位性能最佳的特定時間段，將最大限度地降低成本並為您提供最佳性能。

網站

如果在廣告平台中可用，網站定位將使您有機會在展示最佳效果的網站上推廣您的廣告。

這也將允許您創建白名單！

想知道如何像真正的專業人士那樣做嗎？

一些廣告網絡在製作有關網站甚至相應區域的信息方面非常開放。

其他廣告網絡不會為您提供有關網站名稱的信息，這意味著您將擁有來源 ID。

更重要的是什麼？

根據提供的信息（無論是網站名稱還是源 ID）優化您的統計數據的機會。

關鍵詞

一些廣告網絡有關鍵字定位。

這意味著您可以選擇與您正在推廣的優惠相關的字詞或短語，以定位相關用戶。

每個關鍵字都會從多個網站收集流量。

想確保您的廣告獲得最佳曝光率？

然後繼續使用通用關鍵字。

有許多廣告網絡都有方便的關鍵字流量估算器。

這些顯示了特定國家、設備或操作系統中每個選定關鍵字的流量。

想知道如何想出很棒的關鍵字的想法嗎？

如今，有很多工具可以幫助您。

我們建議您嘗試 SEMrush（30 天免費試用），它為您提供了大量與您選擇的關鍵字相關的關鍵字。

IP 範圍定位

許多附屬公司收集他們的個人 IP 地址列表，這有助於他們通過僅向相關用戶投放廣告來提高性能。

但請注意：您的 IP 列表的性能可能會有所不同。

它可能比針對廣告網絡上的特定運營商更好或更差。

有什麼建議？

測試兩者並比較性能以選擇獲勝者！

像媒體購買老手一樣從哪裡獲得 IP 範圍？

您是否已經開展了一段時間的聯屬網絡營銷活動？

那麼獲取 IP 的最簡單方法就是從您的統計數據中獲取。

只需檢查您的跟踪器的 IP 統計信息，了解您想要的運營商。

您也可以向您的聯盟經理詢問 IP 範圍。

廣告商通常與聯屬網絡共享 IP 列表。

這意味著您的客戶經理會很樂意將它們提供給您。

您應該與您的客戶經理聯繫。

為什麼？

因為他們可以給你全網轉換成功的IP。

您可以使用第三方服務和購買IP的數據庫，例如Maxmind。

記住：

並非所有 IP 都具有良好的性能，但您始終可以刪除那些損害您的整體結果的 IP。

區域定位功能

還記得基本定位嗎？

當我們解釋什麼是地理定位時？

這是正確的！

地理定位允許您選擇要從中接收流量的國家/地區。

區域定位是一項更高級的功能。

在這裡，您可以選擇區域，進入每個特定國家/地區。

例如，這意味著您可以直接針對阿拉巴馬州。

示例：在 ExoClick 上定位的位置

此參數廣泛用於針對特定區域的活動的推廣，例如約會、抽獎、優惠券/優惠券和 CC 提交優惠。

重新定位

重定向是一種有針對性的廣告形式，它針對的是根據他們之前的在線行為選擇的客戶。

它允許您包括或排除已經訪問過您網站的用戶。

此定位選項有助於使廣告更加個性化，並真正創建目標廣告活動，為您帶來一些很棒的轉化。

想要此類廣告網絡定位的示例嗎？

想像一下，您一直在網上尋找減肥藥。

由於移動效果營銷及其無處不在的驚人能力，將會發生什麼？

您將開始看到一些符合您興趣的神奇藥丸的廣告。

怎麼可能？

存儲在您瀏覽器中的 cookie 及其仔細分析可以很容易地解釋這一點。

通過向用戶展示符合他們興趣的廣告，重新定位有助於提高轉化率。

就是這麼具體啊兄弟！

受眾特徵定位

通過受眾特徵定位，您可以覆蓋一組特定的潛在用戶，他們將屬於特定的年齡範圍、性別、生育情況等。

想像一下，您想為女孩推廣美容套裝。

這將是在您的廣告系列中針對女性的一個示例。

人口統計定位可幫助您縮小受眾範圍。

這意味著您需要為特定的產品促銷設置這些設置。

否則，測試它並查看結果！

示例：Facebook 廣告上的人口統計定位

用戶興趣

通過用戶興趣定位，您可以根據他們對產品和服務的偏好來選擇受眾。

興趣範圍因廣告網絡而異。

它涵蓋了娛樂、旅行、電腦、汽車等主題。

然後，它允許您選擇最適合您的那個。

興趣定位意味著您的目標受眾非常多。

這意味著將它與其他定位參數結合使用總是很好。

示例：Adcash 上的用戶興趣定位

熱門定位策略

策略#1

始終檢查您的定位參數的估計數量。

您不想以沒有獲得任何流量的廣告系列告終。

策略#2

什麼是沒有相關性的數字媒體購買？

沒有！

請記住，定位參數是相互關聯的。

例如，您不應該包含 Safari 瀏覽器和剪切 iOS。

相關性！

不要忘記！

策略#3

不要害怕針對廣泛的目標進行測試。

數據是金。

不嘗試，您將不會知道定位優化的結果！

成為渴望找到玩媒體購買遊戲的新方法並像專業人士一樣探索金礦的人！

策略#4

在廣告網絡上與您的客戶經理保持良好關係。

他們是能夠創造奇蹟的人。

他們可以有效地為您打開更多定位選項（例如運營商定位），這些選項對任何人都是不可見的！

接下來做什麼

在本文的第一部分，我們看到了正確選擇和設置廣告系列目標的重要性。

在第二部分中，我們將專注於在您發起活動並開始收集數據後“做什麼”。

一般來說，如果你沒有選擇一個狹窄的目標，你會在數據進來的第一天賠錢。然後你就會知道你應該在哪裡投資，應該避免哪些功能。

正常行為應該如下圖所示：

首先，您應該投資於不同的功能、設備、操作系統等，以獲取有關用戶行為的信息。

然後，您應該分析表現並調整您的投資以最大化您的利潤。

現在讓我們面對最常見的情況，並了解在每種情況下該怎麼做。

情況 1 – 你好，錢！

廣告系列中的幾乎所有內容都可以為您帶來利潤。

從綠色開始，這種情況並不常見，因為如今移動媒體購買在各個領域都有著巨大的全球競爭。

這裡還有一些你應該考慮的細節：

• 檢查你是否選擇了一個狹窄的目標：從一開始就開始賺錢總是好的，但不測試就忽略流量只會限制你未來的收益。 首先測試一切，然後再決定。 數據是金！
• 計算您的有效每千次展示費用以了解您是否有進一步增長的餘地。 爬到更高的位置會增加你在好地方的投資，也會增加你的利潤。 如果你取得了不錯的成績，試著為你征服所有的地方。 提高出價（根據 eCPM）、嘗試添加新功能、提高上限等

音量越大越好！

情況2——逃跑！

根據 GEO 和報價，您應該能夠了解一個細分市場是否應該工作。

例如，如果您發起一項常規活動（所有運營商、所有操作系統、所有設備），並且您花費的費用是平均轉化價值的 5 或 6 倍，您就可以得出有關報價績效或流量質量來源的結論。

如果沒有任何轉化，請停止廣告系列，因為您無能為力。

嘗試了解特定運營商、操作系統或設備是否花費了幾乎所有的錢，並有機會測試其他功能。

如果問題仍然存在，請停止並嘗試另一個 Geo（如果問題出在報價性能上）或在另一個廣告網絡中嘗試相同的細分（如果您認為可以找到質量更好的流量）。

情況 3 – 努力工作，盡情玩樂！

這是最常見的情況。

您的廣告系列獲得了數據，但您看到的表現不同，有些功能非常好，有些則完全是災難。

不要驚慌，也不要開始削減所有負面的東西。

是時候管理您的廣告系列並根據效果正常工作了。

您必須了解何時進行目標更改。 您的廣告系列需要時間來收集數據以提供安全的統計數據。

您必須平衡您的結果與報價和地理位置的特徵。

例如，如果您在德國有一個廣告系列花費了 15 歐元，那麼您無法得出結論，因為單次轉化的成本可能超過 20 歐元。

換句話說，如果您在泰國花費了相同的預算，平均轉化費用僅為 0.70 歐元，您可以分析效果並以較小的預算得出良好的結論。

如何從非盈利目標中賺錢？

這是一個重要的問題。 當一個活動沒有盈利時，一些媒體購買者認為是時候切斷所有表現不佳的來源。

但是，削減所有資源只會扼殺您增長和最大化投資的機會。

你甚至可以變綠，但你只會讓你的競爭對手有機會輕鬆賺錢。

檢查下一個情況，具有正面和負面特徵的負面活動：

費用：

收益：

根據我們的交易量和該國家/地區的平均支出（每次轉化 10 歐元），我們可以看到 iOS 和 Android 的表現截然不同。

在這種情況下，iOS 成本涵蓋了該 Geo 平均支出的四倍，因此我們可以確認性能很差。

如果您發現報價的性能發生了一些變化，或者您找到了新的解決方案，您應該在幾週後對其進行剪裁併進行測試。

我們還應該使用 Android 和所有其他操作系統（因為 Android 轉換得很好，而其他操作系統沒有足夠的容量來得出任何結論）。

該活動自動盈利，我們還應該根據我們的 eCPM 調整我們的競價，檢查我們的全球表現，並取出 iOS 數字。

將 40.65 歐元的收益除以 55,749 次展示（全球展示次數減去 IOS 展示次數）得出的有效每千次展示費用值為 0.72 歐元。

現在讓我們看一個不同的情況——具有不同表現的積極運動：

費用：

收益：

在這種情況下，我們可以看到 30 歐元的利潤。

如果您想將廣告系列發揮到最大，您可以查看詳細信息並分析具體效果。

我們可以看到三個操作系統之間的巨大差異。

兩個主要的操作系統是 Android 和 iOS，即使它們的成本相同，Android 的性能是有利可圖的，而 iOS 則不是。

Blackberry 是最賺錢的操作系統，eCPM 為 13.99 歐元（但是，低數據不足以得出固定結論）。

為了最大化我們的利潤，我們應該考慮保留所有操作系統（因為它們都有數量和轉換），但我們應該根據它們的性能調整 eCPM。

這裡的關鍵是與iOS正常工作並為Android提升最佳位置和效率。

我們應該複製該廣告系列並僅針對 iOS 單獨工作，適當的有效每千次展示費用為 0.16 歐元。

當我們收集 iOS 音量的特定數據時，我們可以調整其他功能，如移動設備、瀏覽器、調整橫幅等。

在主要廣告系列中，我們將降低成本並在有效每千次展示費用為 0.29 歐元的情況下最大限度地提高 Android 性能，然後在我們拆分後對特定性能得出相同的結論

主要戰役。

由於黑莓沒有大量數據，它可以與Android一起主攻。

這裡的這個邏輯也可以應用於我們擁有的關於其他功能的所有統計數據，但特別適用於運營商、操作系統和瀏覽器。

另一種情況：運營商表現

這是您無法定位運營商的不同廣告網絡的常見情況，因此您購買了所有類型的流量質量。

通常情況下，Wi-Fi 流量幾乎全部，性能較低，但 3G 流量質量非常好。

您應該權衡 3G 性能是否足以覆蓋所有 Wi-Fi 性能並創造正利潤。

總成本= 55 歐元

收益：

上述數據得出的結論表明，Wi-Fi 和 3G 流量都有積極的表現，但 3G 顯示出出色的質量和相應的 eCPM 值。

最常見的情況是 Wi-Fi 流量的負利潤，然後是健康的 3G 利潤，這補償了活動的整體結果。

在這些情況下，我們必須平衡兩個流量來源的性能，以達到積極的全局結果。

您應該查看您可以管理的其他功能，例如橫幅和網站性能以及目標優化，以便進行有利可圖的活動，如本文第 1 部分所示。

如果您無法更改任何內容，並且您必須繼續使用選定的定位，或者如果流量質量無法盈利，您將被迫停止廣告系列，因為沒有優化餘地。

從上面的情況可以看出調整和正確處理數據的重要性。

提高較低的性能可以對您的錢包產生巨大的影響，並測試您的競爭對手的耐心。

花一些時間檢查您的廣告系列，並始終專注於市場變化。

新的報價可以在之前被擦除的 OS/Devices/Carriers 中提供良好的結果，因此不要忘記不時重新測試不再運行的功能。

我希望這部分在執行您的媒體購買活動時證明是一個很大的幫助，並向您展示一些不同的現實世界觀點。

祝您在投資和分析中好運！

結論

那麼媒體購買的目標是什麼？

現在你知道了嗎，兄弟！

正如您在這篇精彩的在線媒體購買定位文章中所讀到的，當您創建聯屬網絡營銷活動時，您可以使用多種定位選項。

如果你想在這個遊戲中成功，定位選項真的很重要。

測試新目標對於取得成功和增加收益非常重要。

我們已經了解了您在創建活動時可以找到的基礎知識和高級設置，因此請密切關注它們並記住，對活動參數的最小更改可能會成就或破壞您的聯盟之旅！

請記住，定位選項因廣告網絡而異，而且有時您可能找不到在其他廣告網絡上可以找到的設置

新的運營商或新設備會對您的結果產生巨大影響。

即便如此，各地都有具有定位功能的廣告網絡，隨時為您準備好下雨天！

既然您已經了解了針對您的廣告系列的可用選項的大部分內容，那麼您必須學習如何分析和處理您獲得的數據。

準備好像大師一樣瞄準了嗎？

從我們的廣告網絡列表中選擇一個廣告網絡。