كيفية استخدام الاستهداف في حملة شراء وسائل الإعلام

أنت كم هو مهم بالنسبة لك إطلاق حملات شراء الوسائط بشكل صحيح وفهم الجمهور المستهدف لحملتك قبل البدء في اللعب.

في الواقع ، ترك معلمة واحدة مهملة هو خطأ كبير في شراء وسائل الإعلام.

نرى هذه الأشياء تحدث طوال الوقت ، وهذا ليس صحيحًا!

من خلال قراءة مقالات Mobidea Academy ، كنت قادرًا على فهم أن امتلاك برنامج تتبع جيد الأداء يعد خطوة مهمة للغاية بالنسبة لك لتكون دائمًا على اطلاع دائم بأداء حملاتك والتحسينات التي يمكن إجراؤها.

لقد ذكرنا مدى أهمية العثور على العروض المناسبة واختيار أفضل شبكة تابعة مناسبة وحتى أفضل مصادر حركة المرور لاحتياجاتك.

اليوم ، ستتعلم كيفية إنشاء حملة شراء وسائط مستهدفة ناجحة.

حملات الاستهداف ضخمة وهي واحدة من أهم الخطوات التي يجب عليك اتخاذها.

باختيارك الهدف الخاطئ ، فأنت توقع في الأساس على حكم الإعدام. في الواقع ، من خلال عدم معرفة كيفية الاستهداف ، فإنك تخاطر بالربحية وستكون عارًا كبيرًا.

علاوة على ذلك ، لا تريد أن تكون المعلن الذي يحصل على تحويلات ولكن لا يحاول زيادة كمية الزيارات عالية الجودة.

يسهل التعامل مع بعض شبكات الإعلانات ولا تسمح إلا بالخيارات البسيطة (الاستهداف الأساسي) ، لكن البعض الآخر يسمح لك باستكشاف طريقة أعمق ، والاستفادة من مجموعة من الميزات المختلفة.

راجع أيضًا: مراجعات شبكات الإعلانات

حان الوقت لمعرفة كيفية إنشاء حملة شراء وسائط مستهدفة مثل أفضلها!

ما هو شراء الوسائط المستهدفة؟

يمنحك شراء الوسائط المستهدفة القدرة على استهداف جهاز معين ، أو نظام تشغيل ، أو GEO ، أو اللغة ، أو شركة الجوال ، أو المصدر / مواقع الويب ، أو المستعرض ، أو اهتمامات المستخدم ، أو تقسيم اليوم ، أو أي جانب معين آخر تريد استهدافه في حملاتك الإعلانية.

قد تجد عوامل تصفية استهداف أكثر أو أقل اعتمادًا على شبكة الإعلانات التي تستخدمها.

عادةً ما يستهدف مشترو الوسائط الحملات بناءً على بيانات موثوقة يقومون بتحليلها ، مما يسمح لهم بتحديد أن الحملة ستصبح أكثر ربحية إذا أصبحت أكثر استهدافًا لشريحة معينة من الجمهور العالمي.

يعتبر الاستهداف من أهم المفاهيم في التسويق بالعمولة والإعلان.

هل لديك استهداف خاطئ في عملية شراء الوسائط الخاصة بك؟

من المحتمل أيضًا أن ترسل تلك الأموال النقدية من النافذة.

ما سبب أهمية وجود إعدادات استهداف شاملة عبر الإنترنت؟

عندما تستهدف بشكل خاطئ ، فإنك تخسر المال .

عندما تستهدف بشكل صحيح ولكن لا ترى التحويلات ، فإنك تجمع البيانات .

السيناريو الأول:

ستكون لديك بيانات لا تهمك ، لأنه لا يمكنك فعل أي شيء بها.

السيناريو الثاني:

ستجمع البيانات الأساسية لتحسينها لاحقًا.

هذا هو سبب أهمية استهداف الحملة في هذه اللعبة.

أنت تتخذ قراراتك بناءً على البيانات التي تجمعها ، مما يعني أن هذا هو المعيار الأساسي الذي تحتاج إلى التفكير فيه في جميع الأوقات.

يمكن أن يؤدي استهداف الحملة الجيد الأداء إلى زيادة CR (معدل التحويل) ونسبة النقر إلى الظهور (CTR).

يمكنه أيضًا التأكد من حصولك على حركة مرور بجودة أعلى ؛ حركة المرور الأكثر ملاءمة لما تبحث عنه.

وتخيل ماذا؟

حتى إذا كنت لا ترى أي تحويلات في البداية ، فأنت تعلم أنك تجمع البيانات لاتخاذ قرارات أفضل وأكثر حكمة.

استهداف الحملة في التسويق بالعمولة: نظرة عامة

ستسمح لك مغامرة شراء الوسائط بمقابلة جميع أنواع لاعبي التسويق بالعمولة.

ستصادف مجموعة متنوعة من شبكات الإعلانات والعروض ومديري الحسابات وما إلى ذلك.

ولكن هناك أمرًا شائعًا ستجده في جميع مصادر الزيارات التي تشتري الزيارات منها.

ما هذا؟

استهداف الحملة.

سيكون لشبكات الإعلان المختلفة حملات وميزات استهداف مختلفة.

نوصيك بالتحقق من قوائمنا اعتمادًا على مصدر المرور الذي تبحث عنه.

• شبكات إعلانات البوب
• دفع شبكات الإعلان إعلام
• شبكات الإعلانات الأصلية
• شبكات إعلانية للبالغين

عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإنها تؤدي جميعها إلى نفس معايير الاستهداف ، مثل الدولة ، والمشغل ، والمتصفح ، ونظام التشغيل ، وما إلى ذلك.

ستحتوي بعض الشبكات على خيارات استهداف ضحلة وأساسية ، في حين أن شبكات الإعلانات الأخرى التي تجدها في هذا النشاط التجاري ستحتوي على خيارات استهداف مفصلة حقًا.

عادةً ما يحب اللاعبون المتمرسون العمل بخيارات استهداف تفصيلية ، بينما يُنصح المبتدئون عادةً بالبدء بخيارات حملة استهداف أوسع وأكثر عمومية.

لكن هذا شيء يعتمد على مستوى الخبرة والإرشاد لديك.

شراء الوسائط المستهدفة: الاستهداف الأساسي

الاستهداف الأساسي هو الاستهداف الأبسط والأكثر شيوعًا الذي يمكنك العثور عليه أثناء إنشاء حملاتك. يتعلق الأمر بالخصائص العامة للحملة مثل الاستهداف الجغرافي (يمكن أن يكون بلدًا أو منطقة أو ولاية ، وما إلى ذلك) ، أو أحجام التنسيق / الشعارات التي تروج لها أو الفئات المتعلقة بحركة المرور الخاصة بك.

يسمح لك عادةً بتحديد فئة حركة المرور الخاصة بك وشكل الإعلان والبلد الذي تريد شراء الزيارات منه.

شراء الوسائط المستهدفة: استهداف متقدم

الاستهداف المتقدم هو نوع من الاستهداف الذي يسمح لك باستهداف الجمهور بشكل أكثر دقة من خلال معلمات مثل اختيار المشغلين ونظام التشغيل والجهاز ومصدر المرور والموقع المحدد للمستخدمين وحداثة المستخدم وأي عوامل تصفية استهداف أخرى متاحة.

نظرًا لأن كل شيء متصل ، يجب أن تكون على دراية بأسباب اختيار استهدافك العالمي والمحدّد وأن تكون قادرًا على فهمها ، حيث يمكن أن يكون لذلك تأثير كبير على أدائك.

العاملين

يسمح لك استهداف المشغل بتوجيه حملاتك لاستهداف المستخدمين بناءً على شركات الجوال الخاصة بهم.

اختيار المشغل الصحيح هو قرار مهم.

كيف تختار المشغل؟

أولاً ، تحتاج إلى التحقق من شركات النقل التي يتم قبولها من خلال العرض الذي ستروج له.

ثانيًا ، يمكنك الاعتماد على مدير حسابك لتزويدك بالمعلومات حول الأداء لجميع شركات الاتصالات وشبكات Wi-Fi.

ثالثًا ، تحقق من الأحجام وعروض التسعير على شبكة الإعلانات الخاصة بك.

تذكر: بشكل عام ، تتمتع شبكة Wi-Fi بحركة مرور أرخص وأحجام ضخمة . ومع ذلك ، فهي تتميز أيضًا بأداء أقل من حركة مرور مشغّل شبكة الجوّال.

يجب أن تكون حذرًا أيضًا مع استهداف شركة النقل نظرًا لأن الأداء والأحجام والأسعار تتغير كثيرًا لمشغلين مختلفين.

تخيل الآن أنك تختار جميع شركات النقل في بلد معين.

إعلان

قد يكون الأداء العالمي سلبيا ، ولكن يمكن أن تكون شركة نقل واحدة مسؤولة عن كل الأرباح التي لديك.

لذلك يجب علينا تحليل الأداء حسب الناقل.

إذا كانت العروض متشابهة ، فيمكننا العمل معهم في نفس الحملة.

إذا لم تكن كذلك ، فيمكنك دائمًا تكرار الحملة وتقسيم شركات النقل للعمل بشكل صحيح لكل منها.

بالنسبة لكل شركة نقل ، يجب أن تفهم مقدار المزايدة الذي يمكنك تقديمه ، وما هو نظام التشغيل الأكثر ربحية ، وأفضل مواقع الويب ، وما إلى ذلك.

تعرف على المزيد: 3G Traffic vs Wi-Fi Traffic

هذا يعني أنه - إذا كنت مبتدئًا - فقد لا يكون إطلاق حملة لشبكة Wi-Fi الأمريكية هو أفضل فكرة.

نصيحتنا؟

أنشئ حملة منفصلة لكل شركة نقل ، حتى تتمكن من تحليلها بمزيد من التفصيل.

المتصفحات

تأكد من إقران المتصفحات باستهداف الأجهزة للحصول على أفضل النتائج.

أنظمة التشغيل والأجهزة

سطح المكتب (Windows ، Mac) أو الهاتف المحمول (Android ، Blackberry ، إلخ.)

يمكن تعيين الحملات لاستهداف أنظمة تشغيل وأجهزة معينة ، مما يمنحك تحكمًا أكبر في الجمهور الذي يشاهد إعلانك بالفعل.

هناك الكثير من أنظمة التشغيل.

ومع ذلك ، يجب علينا التحقق من أجهزة Android و iOS و Windows Mobile.

بشكل عام ، Android هو نظام التشغيل ذو الحجم الأكبر.

ومع ذلك ، ستلاحظ أيضًا أن المستخدمين يميلون إلى استخدام iOS في بعض البلدان (مثل الولايات المتحدة وكندا وأستراليا.)

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، تحتاج إلى التحقق من أحجام وأداء كل نظام تشغيل لتحديد أفضل خيار لحملتك.

يستخدم المستخدمون أجهزة مختلفة للتنقل في عالم الإنترنت ، لكن غالبية مستخدمي الهاتف المحمول متصلون عبر هواتفهم.

ومع ذلك ، لا تقصر حملاتك على الهواتف المحمولة فقط

لماذا ا؟

لأن الأجهزة اللوحية ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لها أداء لائق في بعض جيو.

إذا لاحظت فرقًا كبيرًا بين الأداء ، فيمكنك دائمًا تقسيم نظام التشغيل لكل حملة وتعديل خياراتك.

ضع في الاعتبار أنك تحتاج أيضًا إلى مطابقة أنظمة التشغيل والأجهزة والمتصفحات.

إذا قمت بتحديد iOS فقط لحملتك ، فلا يمكنك أن تنسى أن يكون لديك كل من iPhone على الأجهزة و Safari كمتصفح.

يمكن أن يشير نظام التشغيل إلى استراتيجيات مختلفة على سبيل المثال.

بالنسبة إلى حملة Android فقط ، يجب أن يكون أداء لافتات iOS أقل (راجع مقالتنا حول تحسين Banner).

تذكر أن تقوم بضبط هدف الجهاز وفقًا لخصائص العروض.

يمكن أن يكون لخصائص العرض تأثير كبير على أداء المتصفح والجهاز.

الطريقة التي نقدم بها العرض لزوارنا ستحدد مدى جودة أداء عرضنا.

لهذا السبب من المهم أن يكون لديك إحصائيات محددة لكل متصفح أو جهاز من أجل التحسين ، ولا تتجاهل البيانات في أي ميزة.

اللغات

يسمح لك استهداف اللغة بتصفية المستخدمين بناءً على لغتهم.

هذه الميزة مفيدة بشكل خاص للبلدان التي تستخدم عدة لغات.

تخيل أنك تريد إطلاق حملة لبلجيكا.

مخادع!

هذا بلد يتحدث الناس فيه الهولندية والفرنسية والألمانية.

كيف تفعل ذلك؟

في هذه الحالة ، يمكنك إنشاء حملات مختلفة مفصولة باللغة واستخدام التصميمات باللغة المناسبة ، مما سيزيد بالتأكيد معدلات التحويل الخاصة بك.

يمكنك أيضًا تحديد جميع اللغات وتحليل كيفية أداء كل منها لحملتك.

علاوة على ذلك ، هناك بعض أنواع العروض التي يتم توجيهها إلى جمهور معين.

نحن نشير إلى عروض للمستخدمين المتحدثين بالإسبانية الذين يعيشون في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال.

ماذا يعني هذا؟

أنه يمكنك بسهولة استهداف اللغة في إعدادات الحملة.

حداثة المستخدم

يعد عامل تصفية الاستهداف هذا شائعًا جدًا للعثور عليه في شبكات الإعلان عن الإشعارات. حداثة المستخدم تشير إلى الوقت الذي مضى منذ أن سمح للمستخدمين بتلقي الإشعارات الفورية على أجهزتهم.

تقسيم اليوم

يسمح لك تقسيم اليوم بتحديد الأوقات الدقيقة لليوم الذي تريد تشغيل حملاتك فيه ، وأيضًا في أي منطقة زمنية محددة.

قد تختلف نتائج حملتك خلال اليوم ، حسب نوع العرض والاستهداف.

تميل عروض البالغين إلى الأداء بشكل أفضل في المساء والليل.

ما يجب القيام به؟

يمكن أن يُحدث تحليل الأداء لكل ساعة فرقًا كبيرًا ، خاصةً عندما لا تكون لديك إمكانية الوصول إلى المركز الأول طوال اليوم.

حدد الساعات التي يكون فيها الأداء هو الأفضل واستهدف فقط تلك الفترات الزمنية المحددة ، مما سيساعدك على خفض التكاليف بشكل فعال.

سيؤدي اختيار عرض تسعير أكبر واستهداف فترات زمنية محددة عندما يكون الأداء الأفضل إلى تقليل التكاليف وتوفير أفضل أداء لك.

مواقع الويب

عند توفرها في النظام الأساسي للإعلان ، سيمنحك استهداف مواقع الويب الفرصة لترويج إعلاناتك على المواقع التي تعرض أفضل أداء.

سيسمح لك هذا أيضًا بإنشاء قوائم بيضاء!

تريد أن تعرف كيف تفعل ذلك مثل محترف حقيقي؟

بعض شبكات الإعلانات منفتحة تمامًا بشأن إنتاج معلومات تتعلق بمواقع الويب وحتى المناطق المقابلة.

لن تعطيك شبكات الإعلانات الأخرى معلومات عن اسم موقع الويب ، مما يعني أنه سيكون لديك معرفات المصدر.

ما هو الأهم؟

فرصة لتحسين الإحصائيات الخاصة بك ، بناءً على المعلومات المقدمة ، سواء كان ذلك اسم موقع الويب أو معرّف المصدر.

الكلمات الدالة

تحتوي بعض شبكات الإعلانات على استهداف كلمات رئيسية.

هذا يعني أنه يمكنك اختيار كلمات أو عبارات ذات صلة بالعرض الذي تروج له لاستهداف المستخدمين ذوي الصلة.

ستجمع كل كلمة رئيسية حركة المرور من عدة مواقع ويب.

هل تريد التأكد من حصول إعلانك على أفضل عرض ممكن؟

ثم انطلق واستخدم الكلمات الرئيسية العامة.

هناك العديد من الشبكات الإعلانية التي لديها مقدرات حركة المرور للكلمات الرئيسية في متناول يدي.

تعرض لك حجم حركة المرور لكل كلمة رئيسية محددة في بلد أو جهاز أو نظام تشغيل معين.

هل تتساءل عن كيفية الخروج بأفكار لكلمات رئيسية رائعة؟

في الوقت الحاضر ، هناك الكثير من الأدوات التي يمكن أن تساعدك.

نوصيك بتجربة SEMrush (نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا) والتي تمنحك مجموعة كبيرة ومتنوعة من الكلمات الرئيسية المرتبطة بالكلمة التي حددتها.

استهداف نطاق IP

تجمع العديد من الشركات التابعة قوائمها الشخصية لعناوين IP ، مما يساعدها على تحسين الأداء من خلال توجيه الإعلانات إلى المستخدمين المعنيين فقط.

احذر ، على الرغم من ذلك: قد يختلف أداء قائمة IP الخاصة بك.

يمكن أن يكون أفضل أو أسوأ من استهداف شركة نقل معينة على شبكة إعلانية.

ما هي النصيحة؟

اختبر كلاهما وقارن الأداء لاختيار الفائز!

من أين تحصل على نطاقات IP مثل شراء الوسائط المخضرم؟

هل كنت تدير حملتك التسويقية التابعة لفترة من الوقت الآن؟

ثم أسهل طريقة للحصول على عناوين IP هي من خلال الإحصائيات الخاصة بك.

ما عليك سوى التحقق من إحصائيات جهاز التعقب الخاص بك فيما يتعلق بـ IP الخاص بشركة الاتصالات التي تريدها.

يمكنك أيضًا أن تطلب من مدير التسويق بالعمولة الحصول على نطاقات IP.

عادةً ما يشارك المعلنون قوائم عناوين IP مع الشبكة التابعة.

هذا يعني أن مدير الحساب الخاص بك سوف يعطيها لك بكل سرور.

يجب أن تقترب من مدير حسابك.

لماذا ا؟

لأنها يمكن أن توفر لك عناوين IP التي تم تحويلها بنجاح على الشبكة بأكملها.

يمكنك استخدام خدمات الجهات الخارجية وشراء قواعد بيانات عناوين IP ، مثل Maxmind.

يتذكر:

لا تتمتع جميع عناوين IP بأداء جيد ، ولكن يمكنك دائمًا قص العناصر التي تضر بنتائجك الإجمالية.

ميزات الاستهداف الإقليمي

تذكر الاستهداف الأساسي؟

عندما أوضحنا ما هو الاستهداف الجغرافي؟

هذا صحيح!

يتيح لك الاستهداف الجغرافي تحديد الدولة التي تريد استقبال حركة المرور منها.

الاستهداف الإقليمي ميزة أكثر تقدمًا.

هنا ، يمكنك تحديد المناطق ، والذهاب داخل كل بلد معين.

هذا يعني أنه يمكنك استهداف ولاية ألاباما مباشرة ، على سبيل المثال.

مثال: المواقع المستهدفة على ExoClick

تُستخدم هذه المعلمة على نطاق واسع في الترويج للحملات الموجهة إلى منطقة معينة ، مثل المواعدة واليانصيب والقسائم / القسائم وعروض إرسال CC.

إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي شكل من أشكال الإعلان المستهدف ، والذي يستهدف العملاء المختارين بناءً على سلوكهم السابق عبر الإنترنت.

يسمح لك بتضمين أو استبعاد المستخدمين الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل.

يساعد خيار الاستهداف هذا في جعل الإعلانات أكثر تخصيصًا وإنشاء حملات إعلانية مستهدفة تحقق لك بعض التحويلات الرائعة.

هل تريد مثالاً على هذا النوع من استهداف شبكات الإعلانات؟

تخيل أنك كنت تبحث عن حبوب لإنقاص الوزن عبر الإنترنت.

ماذا سيحدث بفضل تسويق أداء الهاتف وقدرته المذهلة على التواجد في كل مكان؟

ستبدأ في رؤية بعض الإعلانات عن الحبوب المذهلة التي تتناسب مع اهتماماتك.

كيف يمكن حتى؟

يمكن تفسير ذلك بسهولة من خلال ملفات تعريف الارتباط المخزنة في متصفحك وتحليلها الدقيق.

من خلال عرض إعلان يتناسب مع اهتمامات المستخدمين ، تساعد إعادة الاستهداف في زيادة معدلات التحويل.

هذا هو مدى الدقة التي تحصل عليها ، يا أخي!

الاستهداف الديموغرافي

من خلال الاستهداف السكاني ، يمكنك الوصول إلى مجموعة محددة من المستخدمين المحتملين ، الذين يقعون في فئة عمرية معينة ، وجنس ، وحالة أبوية ، وما إلى ذلك.

تخيل أنك تريد الترويج لأدوات التجميل للفتيات.

سيكون هذا مثالاً على استهداف النساء في حملتك.

يساعدك الاستهداف الديموغرافي على تضييق نطاق جمهورك.

هذا يعني أنك بحاجة إلى ضبط هذه الإعدادات لترويجات منتج معين.

خلاف ذلك ، اختبرها وشاهد النتائج!

مثال: الاستهداف الديموغرافي على إعلانات فيسبوك

اهتمامات المستخدم

يسمح لك الاستهداف حسب اهتمامات المستخدمين بتحديد الجمهور ، بناءً على تفضيلهم للمنتج والخدمات.

يختلف نطاق الاهتمامات اعتمادًا على شبكة الإعلانات.

ويغطي مواضيع مثل الترفيه والسفر وأجهزة الكمبيوتر والسيارات.

ثم يسمح لك باختيار الشخص الأنسب لك.

يعني استهداف الاهتمام أنك تستهدف جمهورًا كبيرًا جدًا.

هذا يعني أنه من الجيد دائمًا استخدامه مع معلمات الاستهداف الأخرى.

مثال: استهداف اهتمامات المستخدم على Adcash

أهم استراتيجيات الاستهداف

الإستراتيجية رقم 1

تحقق دائمًا من الأحجام المقدرة لمعامل الاستهداف الخاص بك.

لا تريد أن ينتهي بك الأمر بحملة لا تحصل على أي زيارات.

الإستراتيجية رقم 2

ما هو شراء الوسائط الرقمية دون ارتباط؟

لا شيئ!

تذكر أن معلمات الاستهداف مرتبطة ببعضها البعض.

لا يجب عليك تضمين متصفح Safari وقطع iOS ، على سبيل المثال.

الارتباطات!

لا تنسى!

الاستراتيجية رقم 3

لا تخف من الاختبار باستهداف واسع النطاق.

البيانات من ذهب.

بدون المحاولة ، لن تعرف نتيجة تحسين الاستهداف!

كن الشخص الذي يتوق إلى إيجاد طرق جديدة للعب لعبة شراء الوسائط واستكشاف مناجم الذهب مثل المحترفين!

الإستراتيجية رقم 4

حافظ على علاقات جيدة مع مديري الحسابات على شبكات الإعلانات.

إنهم من يمكنهم صنع السحر.

يمكنهم بشكل فعال فتح المزيد من خيارات الاستهداف لك (مثل استهداف شركات الجوال) ، والتي لا تكون مرئية لأي شخص فقط!

ما العمل التالي

في الجزء الأول من هذه المقالة ، رأينا أهمية اختيار هدف الحملة وتعيينه بشكل صحيح.

في هذا الجزء الثاني ، سنركز على "ما يجب فعله" بعد إطلاق حملة والبدء في جمع البيانات.

بشكل عام ، إذا لم تختر هدفًا ضيقًا ، فستخسر المال في الأيام الأولى عندما تأتي البيانات. ستعرف بعد ذلك المكان الذي يجب أن تستثمر فيه والميزات التي يجب تجنبها.

يجب أن يكون السلوك الطبيعي كما في الصورة التالية:

في اللحظة الأولى ، يجب أن تستثمر في ميزات وأجهزة وأنظمة تشغيل مختلفة وما إلى ذلك للحصول على معلومات حول سلوك المستخدم.

يجب عليك بعد ذلك تحليل الأداء وتعديل استثمارك لزيادة أرباحك.

الآن دعونا نواجه المواقف الأكثر شيوعًا ونتعلم ما يجب القيام به في كل منها.

الوضع 1 - أهلاً بالمال!

يمكن أن يمنحك كل شيء تقريبًا في حملتك ربحًا.

بدءًا من المنطقة الخضراء ، ليس هذا موقفًا شائعًا ، لأن شراء وسائط الهاتف المحمول في الوقت الحاضر له منافسة عالمية ضخمة في جميع القطاعات.

فيما يلي بعض التفاصيل التي يجب أن تضعها في الاعتبار:

• تحقق مما إذا لم تختر هدفًا ضيقًا: من الجيد دائمًا البدء في جني الأموال منذ اللحظة الأولى ، ولكن تجاهل حركة المرور دون اختبارها سيحد من مكاسبك المستقبلية. اختبر كل شيء أولاً ثم قرر. البيانات من ذهب!
• احسب التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور لمعرفة ما إذا كان لديك هامش للنمو أكثر. الصعود إلى مراكز أعلى سيزيد من استثمارك في الأماكن الجيدة ويزيد أيضًا من الهامش الخاص بك. إذا كنت تحصل على نتائج جيدة ، فحاول التغلب على كل بقعة من أجلك. قم بزيادة عرض التسعير (وفقًا للتكلفة الفعلية لكل ألف ظهور) ، وحاول إضافة ميزات جديدة ، وزيادة الحد الأقصى ، وما إلى ذلك

كلما زاد الحجم ، كان ذلك أفضل !.

الموقف 2 - اهرب!

وفقًا لـ GEO والعروض ، يجب أن تكون قادرًا على فهم ما إذا كان يجب أن يعمل الجزء أم لا.

إذا أطلقت حملة عامة (جميع شركات الاتصالات ، وجميع أنظمة التشغيل ، وجميع الأجهزة) وقضيت ، على سبيل المثال ، 5 أو 6 أضعاف قيمة متوسط ​​التحويل ، يمكنك استخلاص استنتاجات حول أداء العرض أو مصدر جودة الزيارات.

إذا لم يغير شيء ، أوقف الحملة لأنه لا يوجد شيء يمكنك القيام به.

حاول أن تفهم ما إذا كان مشغل شبكة الجوّال أو نظام التشغيل أو الجهاز قد أنفق جميع الأموال تقريبًا وإعطاء فرصة لاختبار الميزات الأخرى.

إذا استمرت المشكلة ، فتوقف وجرب موقعًا جغرافيًا آخر (إذا كانت المشكلة في أداء العرض) أو جرب نفس المقطع في شبكة إعلانات أخرى (إذا كنت تعتقد أنه يمكنك العثور على حركة مرور بجودة أفضل).

الموقف 3 - اعمل بجد والعب بجد!

هذا هو الوضع الأكثر شيوعًا.

حصلت حملتك على بيانات ، لكنك ترى أداءً مختلفًا ، فبعض الميزات جيدة جدًا ، والبعض الآخر كارثة كاملة.

لا داعي للذعر ولا تبدأ في قطع كل ما هو سلبي.

حان الوقت لإدارة حملتك والعمل بشكل صحيح وفقًا للأداء.

يجب أن تفهم متى تفعل التغييرات المستهدفة. تحتاج حملاتك إلى وقت لجمع البيانات من أجل توفير إحصائيات آمنة.

يجب أن توازن بين نتائجك وخصائص العرض (العروض) والجغرافيا.

على سبيل المثال ، إذا كانت لديك حملة في ألمانيا أنفقت 15 جنيهًا إسترلينيًا ، فلا يمكنك الوصول إلى نتيجة ، لأن التحويل الواحد يمكن أن يكلف أكثر من 20 يورو.

بطريقة أخرى ، إذا أنفقت نفس الميزانية في تايلاند ، حيث يدفع متوسط ​​التحويل 0.70 يورو فقط ، يمكنك تحليل الأداء والتوصل إلى استنتاجات جيدة بميزانية أصغر.

كيف يمكنني كسب المال من هدف غير ربحي؟

هذا سؤال مهم. عندما لا تكون الحملة مربحة ، يعتقد بعض مشتري وسائل الإعلام أن الوقت قد حان لاستبعاد جميع المصادر منخفضة الأداء.

ومع ذلك ، فإن قطع جميع المصادر سيقتل فقط فرصك في النمو وزيادة استثمارك.

يمكنك حتى أن تتحول إلى اللون الأخضر ، لكنك ستمنح منافسيك فقط إمكانية كسب المال بسهولة.

تحقق من الموقف التالي ، الحملة السلبية ذات السمات الإيجابية والسلبية:

التكاليف:

المكاسب:

وفقًا لأحجامنا ومتوسط ​​الدفع لهذا البلد (10 يورو لكل تحويل) ، يمكننا أن نرى أداءً مختلفًا جدًا لنظامي التشغيل iOS و Android.

في هذه الحالة ، تغطي تكاليف iOS أربعة أضعاف متوسط ​​الدفع لهذا الموقع الجغرافي ، لذا يمكننا التأكد من أن الأداء سيئ.

يجب عليك قصها واختبارها لاحقًا في غضون أسابيع قليلة إذا لاحظت بعض التغيير في أداء العرض أو إذا وجدت حلاً جديدًا.

يجب أن نعمل أيضًا مع Android وجميع أنظمة التشغيل الأخرى (لأن Android يتم التحويل بشكل جيد وأن أنظمة التشغيل الأخرى لا تحتوي على حجم كافٍ للتوصل إلى أي استنتاجات).

تكون الحملة في الربح تلقائيًا ، ويجب علينا أيضًا تعديل عرض التسعير الخاص بنا وفقًا للتكلفة الفعلية لكل ألف ظهور لدينا ، والتحقق من أدائنا العالمي ، والحصول على أرقام iOS.

قسمة المكاسب 40.65 يورو مقابل 55749 مرة ظهور (مرات الظهور العالمية مطروحًا منها مرات ظهور IOS) يعطي قيمة eCPM بقيمة 0.72 يورو.

لنلقِ الآن نظرة على موقف مختلف - حملة إيجابية ذات أداء متنوع:

التكاليف:

المكاسب:

في هذه الحالة ، يمكننا أن نرى ربحًا قدره 30 يورو.

إذا كنت ترغب في الضغط على الحملة إلى أقصى حد لها ، فيمكنك الانتقال إلى التفاصيل وتحليل أداء معين.

يمكننا أن نرى اختلافات كبيرة بين أنظمة التشغيل الثلاثة.

نظاما التشغيل الرئيسيان هما Android و iOS ، وحتى لو كان لهما نفس التكاليف ، فإن أداء Android يكون مربحًا و iOS ليس كذلك.

يعد Blackberry أكثر أنظمة التشغيل ربحية مع تكلفة فعلية لكل ألف ظهور تبلغ 13.99 يورو (ومع ذلك ، فإن البيانات المنخفضة ليست موثوقة بدرجة كافية للوصول إلى استنتاجات ثابتة).

لزيادة أرباحنا إلى الحد الأقصى ، يجب أن نفكر في الاحتفاظ بجميع أنظمة التشغيل (لأن جميعها تحتوي على أحجام وتحويلات) ولكن يجب علينا تعديل التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور وفقًا لأدائها.

النقطة الحاسمة هنا هي العمل بشكل صحيح مع iOS والترويج لأفضل المناصب والكفاءة لنظام Android.

يجب أن نكرر الحملة ونعمل فقط لنظام iOS بشكل منفصل مع تكلفة مناسبة لكل ألف ظهور بقيمة 0.16 يورو.

عندما نجمع بيانات محددة لحجم iOS ، يمكننا ضبط ميزات أخرى مثل الأجهزة المحمولة والمتصفحات وضبط اللافتات وما إلى ذلك.

في الحملة الرئيسية ، سنخفض تكاليفنا ونزيد من أداء Android إلى أقصى حد باستخدام تكلفة فعلية لكل ألف ظهور قدرها 0.29 يورو ، ثم نأخذ نفس الاستنتاجات لأداء معين بعد تقسيم

الحملة الرئيسية.

نظرًا لأن Blackberry لا يحتوي على حجم كبير من البيانات ، فيمكن أن يكون في الحملة الرئيسية مع Android.

يمكن أيضًا تطبيق هذا المنطق هنا على جميع الإحصائيات التي لدينا حول الميزات الأخرى ، ولكن على وجه التحديد على شركات النقل وأنظمة التشغيل والمتصفحات.

حالة أخرى: أداء الناقلين

يعد هذا موقفًا شائعًا في شبكات الإعلانات المختلفة حيث لا يمكنك استهداف شركات النقل ، وبالتالي يمكنك شراء جميع أنواع جودة حركة المرور.

عادةً ما يكون لشبكة Wi-Fi جميع حركة المرور تقريبًا وأداء أقل ، ولكن حركة مرور الجيل الثالث تتمتع بجودة جيدة جدًا.

يجب أن توازن إذا كان أداء شبكة الجيل الثالث كافيًا لتغطية أداء Wi-Fi بالكامل وإنشاء هامش إيجابي.

إجمالي التكاليف = 55 يورو

المكاسب:

تشير الاستنتاجات من البيانات المذكورة أعلاه إلى أداء إيجابي لكل من حركة مرور Wi-Fi و 3G ، لكن 3G تُظهر جودة ممتازة وقيمة eCPM مقابلة.

السيناريو الأكثر شيوعًا هو الهامش السلبي لحركة مرور Wi-Fi ثم هامش 3G صحي ، والذي يعوض النتيجة الإجمالية للحملة.

في هذه الحالات ، يجب أن نوازن بين أداء كلا مصدري الزيارات للوصول إلى نتيجة عالمية إيجابية.

يجب أن تبحث عن الميزات الأخرى التي يمكنك إدارتها ، مثل أداء الشعارات ومواقع الويب وتحسين الهدف ، من أجل الحصول على حملة مربحة ، كما هو موضح في الجزء الأول من هذه المقالة.

إذا لم تكن قادرًا على تغيير أي شيء ، ويجب عليك الاستمرار في الاستهداف المحدد ، أو إذا كانت جودة حركة المرور غير مربحة ، فأنت مجبر على إيقاف الحملة نظرًا لعدم وجود هامش للتحسين.

من الموقف أعلاه ، يمكنك أن ترى أهمية ضبط البيانات والعمل بشكل صحيح معها.

يمكن أن يؤدي العمل على تعزيز الأداء المنخفض إلى إحداث فرق كبير في محفظتك واختبار صبر منافسيك.

اهدر بعض الوقت في مراجعة حملاتك واستمر دائمًا في التركيز على الاختلافات في السوق.

يمكن أن يوفر العرض الجديد نتائج جيدة في أنظمة التشغيل / الأجهزة / شركات النقل التي تم محوها من قبل ، لذلك لا تنس إعادة اختبار الميزات التي لم تعد تعمل من وقت لآخر.

آمل أن يثبت هذا القسم أنه عون كبير عند تنفيذ حملات شراء الوسائط الخاصة بك ويظهر لك بعض وجهات النظر المختلفة في العالم الحقيقي .

أتمنى لك التوفيق في استثماراتك وتحليلاتك!

خاتمة

إذن ما هو الهدف في شراء الوسائط؟

حسنًا ، أنت تعرف الآن يا أخي!

نظرًا لأنك تمكنت من قراءة هذه المقالة الرائعة لاستهداف شراء الوسائط عبر الإنترنت ، فهناك العديد من خيارات الاستهداف التي لديك تحت تصرفك عند إنشاء حملة تسويق تابعة.

تعد خيارات الاستهداف مهمة حقًا إذا كنت تريد تحقيقها في هذه اللعبة.

يعد اختبار الأهداف الجديدة أمرًا مهمًا للغاية لتحقيق النجاح وزيادة مكاسبك.

لقد رأينا الأساسيات والإعدادات المتقدمة التي يمكنك العثور عليها عند إنشاء حملة ، لذا راقبها وتذكر أن الحد الأدنى من التعديلات على معلمة من حملتك يمكن أن يؤدي إلى أو يكسر رحلتك التابعة!

تذكر أن خيارات الاستهداف تختلف من شبكة إعلانات إلى شبكة إعلانات ، وأنه - في بعض الأحيان - قد لا تجد الإعداد الذي تجده في شبكة إعلانية أخرى

يمكن أن يُحدث ناقل جديد أو جهاز جديد فرقًا كبيرًا في نتائجك.

ومع ذلك ، هناك شبكات إعلانية ذات إمكانات استهداف في كل مكان ، وهي جاهزة لكي تمطر!

الآن بعد أن عرفت الجزء الأكبر من الخيارات المتاحة لاستهداف حملاتك ، يجب أن تتعلم كيفية تحليل البيانات التي تحصل عليها ومعالجتها.

جاهز للاستهداف مثل السيد؟

اختر شبكة إعلانية من قائمة شبكات الإعلانات لدينا.