Scalenut 成為 2022 年 G2 秋季領導者 - 內容創作類別

寫得好的產品描述會影響買家的決定。 他們可以幫助提高您在付費媒體上的知名度和搜索引擎優化，以及提高轉化率和銷售額。

技術元素，例如使用強力短語和 A/B 測試，可以區分您的電子商務網站上的潛在買家和那些在競爭對手網站上搜索相同產品的買家。

產品描述對企業主、營銷人員和撰稿人至關重要。 這就是為什麼我們將通過分享最佳產品描述示例來為您提供一些靈感。

但是，首先，讓我們找出撰寫引人注目的產品說明的基本技巧。

如何用例子寫產品描述

以下是編寫最佳產品描述的提示：

• 了解您的買家角色。

了解誰在購買您的產品很重要。

他們是男人還是女人？ 他們的年齡和興趣是什麼？ 哪個產品功能最能（簡要地）吸引他們，以便您可以在短時間內對其進行改進。

他們的主要痛點是什麼？

設身處地為目標受眾著想對於學習如何撰寫產品說明至關重要。 當您在考慮大量潛在買家的情況下創建產品描述時，您的描述會變得模糊，並且您最終會與任何人交談。

最好的產品描述會立即向目標受眾傳達個人信息。 你像在與他們討論一樣提問和回答問題。

首先在製作您自己的產品描述時設想您的理想買家。

他們喜歡什麼樣的幽默（如果有的話）？ 他們用什麼詞？

他們鄙視的術語是什麼？

他們能接受像“sucky”和“crappy”這樣的詞嗎？

他們問你應該回答的問題是什麼？

考慮一下如果您親自銷售商品，您將如何接近您的理想客戶。 現在嘗試將該語言整合到您的電子商務網站中，以進行更有意義的在線互動。

以下是零售商“The Oodie”如何開始對其“我愛植物 Oodie”的產品描述。

注意給出的描述：

不能停止購買植物？ 令人難以置信。 別擔心——我們也是！ 穿上我們全新的 I Love Plants Oodie，沉浸在您最喜愛的迷戀中！ 每賣出一件 I Love Plants Oodie，澳大利亞就會種植一棵樹。

• 為您的產品增加好處。

消費者在尋找產品時，通常會尋找能夠滿足一些未滿足的需求或解決現有問題的產品。

為了吸引目標市場的注意力並銷售更多產品，您必須了解是什麼讓這些人感興趣。

當我們推銷自己的產品時，我們會對個別產品的特性和規格感到興奮。

在學習如何撰寫完美的產品描述時，您必須強調每個功能的優點。 困難在於我們的潛在買家並不關心小細節。 他們想知道這對他們有什麼好處，以及它將如何幫助他們解決最緊迫的問題。

這是燒烤公司“Weber”的一個例子。 參考他們如何將功能轉化為優勢。

用時尚的 Spirit II E-210 燃氣燒烤爐打開您通往燒烤世界的大門。 這款雙眼烤架專為狹小空間而設計，具有強大的 GS4 燒烤系統、iGrill 功能和方便放置餐盤的邊桌等功能。 歡迎來到韋伯大家庭。

• 結合讀者的想像。

根據一項研究，如果人們將一件產品拿在手中，他們擁有它的慾望就會增加。

因為您在網上銷售，您的客戶將無法將您的產品拿在手中。 大而清晰的圖像或視頻可以提供幫助，但還有一種文案方法可以增強您的產品的吸引力：讓您的讀者想像擁有您的商品是什麼感覺。

一份好的產品文案通常會從引起好奇的詞語開始，從而喚起讀者的興趣。

這是“FireBox”的 Fizzics DraftPour 的完美示例。

沒有什麼比在你最喜歡的酒吧里喝一杯新鮮的品脫啤酒更好的了——也許在你自己家裡喝一杯新鮮的品脫啤酒除外。

永遠不要與人群爭吵，爭取座位，或者為了再次享受您最喜愛的啤酒而不得不在人行道上閒逛！ Fizzics DraftPour 為您提供來自任何罐裝或瓶子的硝基風格生啤酒。 只需拉一下控制桿，即使是最便宜的經濟型拉格啤酒也可以立即變成豪華的品脫啤酒。

DraftPour 可能是一個時尚的工具包，但它在引擎蓋下具有欺騙性的高科技，利用聲波將啤酒的自然碳酸轉化為光滑的微泡沫。 這些滴滴答答的小氣泡創造了最佳的密度，以增強香氣、味道和絲般柔滑的口感。

買一台水果機和幾盒豬肉碎，你基本上完全複製了當地的酒吧。 不包括粘性吧台和陳舊、污跡可疑的地毯。

• 避免行話和“是啊是啊”的短語。

當我們不知道該用什麼詞來形容產品時，我們通常會說一些籠統的話，比如“產品質量好”。

這個詞的意思是“是的，是的”。 “當然，”一位潛在消費者一讀到就相信，“產品質量很好。” 他們都是這麼說的。

您是否聽過有人將他們的產品質量描述為一般、不太好甚至很差？

當潛在消費者閱讀您的產品說明並自言自語“是的，當然”時，您的說服力就會降低。 盡可能具體以避免這種反應。

產品細節賦予信譽。 有關您產品的詳細信息應用於銷售它。 產品描述中沒有太多的技術細節。 盡可能精確。

請注意這些品牌是如何添加細節和好處並避免“是啊是啊”的短語。

• 使用迷你故事來消除障礙。

商業講故事已經存在多年。 那麼為何不？

您需要製作一個故事來獲得長期客戶。

在您的產品描述中加入迷你故事可以降低說服的理性障礙。 換句話說，我們忘記了我們得到了一些東西。

您可以回答以下問題：

• 誰在製造產品？
• 是什麼激發了創造產品的靈感？
• 開發產品需要克服哪些障礙？
• 產品是如何測試的？

當您創建了這些問題的答案後，您就可以創建有效的產品描述。

像這樣的故事會讓消費者以獨特的眼光看待商品。

如果您可以說服消費者將該物品視為情感上的征服者或伴侶，他們幾乎肯定會忘記他們的營銷對象。

這是將故事融入產品描述的一個很好的例子——Teema Teas

• 使用社會證明。

一個品牌應該有能力推銷自己。 這就是社會證明或產品評論的進一步幫助。

社會證明是在購買決策過程中決定您想要什麼產品的那一刻，無論是給自己還是作為禮物送給別人。

社會證明涵蓋客戶評論、推薦和所有其他銷售證明。

為了使報價更具合法性，請嘗試包括客戶的形象。 它還提高了您的互聯網業務的可接近性和相關性。

您還可以包括一個社交媒體提要，其中包含用戶生成的內容，展示真實的人如何使用您的產品。

大多數購買者都喜歡購買流行的東西。 在您的電子商務商店中突出顯示受客戶歡迎的產品。

參考利用社會證明和產品評論的軟件 Kartra 的例子：

• 不要忘記最高級的力量。

產品說明必須內容豐富且引人入勝，這樣客戶才會願意閱讀。 不要讓思考過程太長，因為這會使客戶感到厭煩。

除非你能證明為什麼你的產品是最好的、最簡單的或最複雜的，否則最高級聽起來很空洞。

簽名一詞表明這是一份獨一無二的文件。 亞馬遜接著提到了 Kindle 的像素密度 (300 PPI) 以及它如何擁有無眩光顯示屏和兩倍於前幾代產品的存儲空間。

如果您的產品確實是該領域中最好的，請務必提供證據支持。 否則，減少營銷文案中的字數或引用認為您的產品是他們用過的最好產品的客戶。

• 創建可掃描的描述。

根據 Nielsen Norman Group 的一項研究，人們的注意力持續時間很短，只能閱讀頁面上所寫內容的大約 16%。 因此，您的產品描述必須能夠有效地抓住夢寐以求的 16%。

產品描述應該簡潔明了，巧妙地突出痛點、好處和解決問題的方面。

也就是說，產品描述應該採用小段落或要點的形式。

在創建可掃描的產品描述時，需要考慮以下幾點：

• 使用標題來吸引訪問者訪問您的網站。
• 使用易於掃描的要點。
• 利用大量的空白。
• 要提高可讀性，請增大字體大小。
• 使用高分辨率的產品圖片。

這是 Health warrior 的可掃描產品描述的完美示例。

• 使用感官詞彙。

感性詞彙會增加銷量，因為它們會讓您的讀者充滿不同的能量。 Nice、good、effective都是很沒意思的詞。 相反，請使用愉快、迷人或誘人等詞。

形容詞很難掌握。 它們通常不會給您的句子增加任何意義。 因此，您應該刪除它們。

另一方面，感官形容詞是有力的詞，因為它們可以讓您的讀者在閱讀時體驗產品。

這些詞最能描述您的品牌聲音，讀者將被最常使用感官詞的功能所吸引。

• 針對搜索引擎進行優化。

吸引新客戶訪問您的頁面的最簡單方法是通過搜索引擎優化 (SEO)，這是說服某人購買您的產品的第一步。

當您獲得這些關鍵字的排名時，您的點擊率可能會增加 5 倍。

資料來源：SEMRush

關鍵字是客戶用來查找所需商品的搜索詞，是優化過程的第一步。

通過一些關鍵字研究，您可以輕鬆確定哪些關鍵字最適合您的在線商店。

使用一些關鍵字研究工具和 Google 自動建議來了解您的潛在客戶主要搜索什麼。

確保避免關鍵字堆砌。 關鍵詞的使用應該聽起來自然。

確保在以下位置使用關鍵字：

• 頁面標題
• 元描述
• 圖像標籤（稱為 ALT 標籤）
• 產品說明

下面給出的產品描述很好地說明了 SEO 對於產品描述的重要性。

• 使用清晰的圖像。

必須確保您的圖像具有高質量。

作為零售商，在產品頁面上擁有吸引人、吸引人且視覺上引人注目的產品照片以及關於每件商品的清晰信息非常重要。

如果您使用高質量的圖片，買家將能夠看到您產品的所有基本品質。 他們還將允許客戶設想自己使用這些商品。

請注意佳能使用的圖像有多清晰。

如果你把這台相機拿在手裡，你可能會通過看屏幕、拉長鏡頭和使用閃光燈來測試它。

這些功能和圖片的呈現方式使您看起來好像自己在推動和刺激相機。

這行得通嗎？

研究表明，可以將產品拿在手中的客戶更傾向於擁有它。 對於鼓勵觸摸的圖形或電影來說也是如此。

• 使用清晰的號召性用語 (CTA)。

寫一篇沒有結論的優秀產品描述對你的讀者來說缺乏方向。

包含強烈、明確的號召性用語以激勵讀者購買商品通常是一種不錯的做法。 這可能是對一句話的簡單改寫，提醒他們產品的優勢。

如果您想引起用戶的情緒反應，請選擇較長的 CTA。 在這種情況下，您需要使用更多修飾符才能達到預期效果。

常見問題：

Q. 商業中的產品描述是什麼？

答：產品描述是解釋產品工作原理和用途的文字或圖像。 它幫助潛在客戶決定是否購買產品，並為他們提供有關產品的信息。 產品說明旨在為客戶提供有關產品功能和優點的足夠信息，使他們產生購買慾望。

Q. 有商品說明撰寫者嗎？

答：是的，您可以聘請一位在為電子商務商店撰寫引人注目的營銷文案和產品說明方面經驗豐富的撰稿人。 最好的選擇是使用產品描述生成器。 這些工具可以在不到一分鐘的時間內寫出引人注目的產品描述。

問：最好的產品描述生成器是什麼？

答：一些最好的產品描述生成器工具是 Scalenut、Jasper、Rytr 和 Copy.ai。 其中，您可以免費試用 Scalenut 並創建盡可能多的副本。

Q. 我可以復制產品描述嗎？

Ans: 由於互聯網上的一切都可能被抄襲，您不能複制任何其他產品描述，因為它會被視為抄襲。 最好創建自己的產品描述，突出產品的 USP 以及讓您與眾不同的地方。

結論

讓您的描述引人入勝且有趣。 您可以通過使用生動的語言、添加故事並用示例說明您的產品來做到這一點。 您還可以進行產品演示，使其更具吸引力。

通過遵循這些提示和示例，您可以創建可以促進在線商店銷售的產品描述。

如果您正在尋找產品描述生成器，Scalenut 無疑是最好的產品描述生成器工具之一，可以完全免費使用並創建產品的各種輸出。

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