編寫可轉換的電子郵件營銷副本的 10 個內容寫作技巧

您編寫電子郵件營銷副本的方式與普通電子郵件之間存在巨大差異。 寫郵件文案時，不能犯錯誤，不能走捷徑，絕對不能鬆懈。

為什麼？

因為在電子郵件營銷中，每花費 1 美元，您平均可以收回 42 美元——也就是說，投資回報率仍然高達 4200%。

結構良好、相關且功能強大的電子郵件副本可增強您的銷售和潛在客戶轉化。 但是，您如何創建良好的電子郵件營銷副本來推動轉換，並且始終如一？

在這篇博文中，我們打算為您提供強大的電子郵件文案寫作技巧，以幫助您進行營銷工作。

1.完善主題行

您的主題行決定您的讀者是打開電子郵件還是刪除它，甚至繼續發送垃圾郵件！

FOMO——害怕錯過是一種心理技巧，用於編寫主題以讓讀者打開電子郵件。

每天發送和接收數千億封電子郵件。 即使在非工作日，我也會收到幾十封電子郵件，不包括無論如何都不會被查看的產品促銷電子郵件。 在打開電子郵件之前，我做的第一件事就是看一眼主題行。

僅當主題行傳達了內部內容的好處或在單行中提供了關於我為什麼應該打開該電子郵件的證據時，我才會打開該郵件。

帶有可操作語言的殺手級主題行（下載、接收、購買、帶走、預訂、立即獲取）是您獲得引人注目的電子郵件副本的關鍵。

2.優化您的預覽文本

預覽文本是主題行之後的內容——無論是在它旁邊還是在它下面，讓讀者進一步了解電子郵件中的內容。

資料來源：litmus.com

預覽文本通常補充主題行中傳達的想法。 在主題行之後，預覽文本是讀者在接收電子郵件時採取行動的下一個決定性因素——導致他們要么打開它，要么丟棄它。 您可以嘗試免費的電子郵件主題行生成器工具來幫助您。

主題行之後的文本片段必須非常仔細地製作，並且應該是主題行的延伸。 它必須回答主題行中提出的問題，甚至提出一個問題來激發您的好奇心，以查看電子郵件中的內容。

您可能會認為這不是我們從一行中要求的太多嗎？ 但別擔心，定期測試是可能的而且很有趣。

3. 相關

電子郵件中的副本應該與讀者相關，解決他們真正的擔憂或提醒他們一些重要的事情。

在電子郵件的開頭，解釋這封電子郵件與讀者的關係以及你們是如何相互認識的。 如果您不了解您的讀者，那麼相關性是完全不可能的。 因此，邁向相關性的第一步是了解您的受眾。

為避免發送一攬子電子郵件（發送給整個聯繫人列表的電子郵件），電子郵件細分至關重要。 關於電子郵件列表中人員的市場研究將幫助您根據讀者的偏好定制您的電子郵件副本。 這樣，您可以在個人層面解決他們的問題並與他們保持聯繫。

4.用第二人稱寫

人們喜歡直接與人交談，而不是被稱為第三方。

即使讀者知道同一封電子郵件將被其他 50 人收到，也需要保持對話的語氣。

您的讀者不想被關於您的公司和您自己的不必要信息所困擾。 因此，您將希望更多地使用“你”而不是“我”和“我們”來保持以客戶為中心。

想計算發件人使用“你”而不是“我”和“我們”的次數有多少？ 無需實際計算； 要點是您應該在電子郵件中與客戶“交談”。

表達你的品牌聲音並不意味著在任何地方都不停地談論你的品牌。 您必須通過讓客戶知道您的電子郵件消息是圍繞他們的，來保持良好的平衡。

5.避免行業術語

儘管聽起來很技術或複雜，但大多數人不喜歡聽行業術語或“市場說話”。

為您的行業同行保留技術詞彙。 使用簡單友好的語言與您的客戶交談。 由於另一個原因，需要避免使用困難的詞，事實上，讀者正在瀏覽您的電子郵件，這對他們來說很難理解是一個很大的障礙。

陳詞濫調無法吸引讀者的注意力。 相反，讓語言簡單而有力，以保持讀者的興趣。

6. 寫一份可快速掃描的副本

無論您為客戶提供的好處有多麼驚人，如果他們在全面查看電子郵件後忽略它們，那完全是在浪費您的資源。

如前所述，讀者只是瀏覽內容而不是實際閱讀內容。 因此，只有帶有項目符號的結構合理的電子郵件才能吸引讀者的注意力並使他們將電子郵件閱讀到底。

良好的電子郵件結構可以讓讀者快速了解電子郵件的概念，從而達到 CTA。 不要忘記使用粗體和斜體突出顯示關鍵點，或將文本嵌入到明亮的信息圖中。

這樣，您還可以優化移動設備的郵件，因為超過一半的人在他們的手機上打開電子郵件。

7. 保持簡潔明了

如果品牌的聲音是專業的，您將希望保持電子郵件副本簡潔明了。

試圖在電子郵件中推送一個長篇故事是一個很大的錯誤，因為它幾乎會立即被讀者丟棄。 如果您將電子郵件的信息總結為簡短而引人注目的副本，您將幫助您的客戶擺脫篩選數百個單詞的痛苦過程。

越早到達目的地越好。 如果您在使用不必要的信息時拐彎抹角，那麼讀者很可能無法訪問 CTA。

與具有競爭性號召性用語的電子郵件相比，主要 CTA 可以提高點擊率。

8. 有前途的 CTA

CTA 是任何營銷信息背後的主要動機。 用作號召性用語的引人入勝的圖像和引人入勝的短語可讓您在單擊以查找更多信息時獲得所需的響應。

你需要記住：

• CTA 必須具有激勵性和告知性。
• CTA 中不應有未解決的原因和內容
• 確保在 CTA 中使用第一人稱。 例如“預訂我的節目”、“今天給我們打電話”
• 保持文本 CTA 按鈕中等大小並使用鮮豔的顏色
• 你必須使用充滿情感的語言
• CTA 應該創造一種緊迫感或稀缺感

9.投資個性化的力量

個性化遠遠超過簡單地使用讀者的名字，儘管我喜歡使用名字。

現在，來自在線食品訂購應用 Zomato 的這封電子郵件展示了個性化如何與讀者交流。

無論您的電子郵件多麼好，多麼充滿色彩，如果沒有個性化，這一切都一文不值。 為您的訂閱者提供一致的電子郵件體驗不僅僅需要轉發直接銷售您的服務或產品的促銷電子郵件。

那麼你需要做些什麼才能讓它正確呢？

你需要用建設性和積極的推薦詞來建立信任感，最終說服他們按照自己的意願在 CTA 上採取行動。

個性化的電子郵件有很多好處，其中之一是您可以誘使訂閱者進行購買，而不會覺得他們是被迫的。

10. 利用富媒體

讓我們轉到下一點——富媒體。 假設您已經知道人們喜歡看到嵌入在信息圖表或 GIF 中的文本而不是純文本，讓我簡短地說一下。

顧名思義，富媒體是具有或顯示動態運動的交互式數字媒體，目的是創建視覺上有趣的內容。 利用富媒體在電子郵件營銷中變得至關重要，因為您需要迫使訂閱者以非常有限的資源訪問該網站。

通過充分利用富媒體——

• 靜態圖片
• 動畫 GIF
• 音頻和視頻
• 電影攝影

圖片來源：Yieldbird

這是一個有趣的事實——戴爾在 GIF 的幫助下增加了 109% 的收入。

電子郵件文案並沒有就此結束，但到現在為止，我相信您將有足夠的信心自己編寫一份引人入勝的電子郵件文案。 如果您在任何時候有任何進一步的疑問或建議，請允許我們為您解決。

作者署名 –

WowSender 的使命是幫助企業通過為具有不同需求的客戶量身定制的電子郵件營銷活動在競爭中獲勝。 通過 WowSender 電子郵件營銷工具提供的一站式服務，從小型機構到行業巨頭，他們的業務正在增長。 通過智能使用自動化，企業不必再為細分客戶和向他們發送電子郵件而煩惱。 WowSender 將個性化提升到一個全新的水平，使品牌以客戶需求為導向。 鑑於人們定期收到大量電子郵件，創建可推動轉化的電子郵件副本不亞於一項挑戰。 這就是 WowSender 進來照顧企業的每一個電子郵件需求的地方。