奢侈時尚品牌如何在中國開展抖音營銷

抖音，中國版的TikTok ，正變得越來越流行。 2021年，字節跳動（平台開發商）發布數據顯示，月活躍用戶（MAU）超過8.5億，年底新增內容創作者1.3億。

這種增長在很大程度上是由於中國反復出現的流行病。 看抖音的短視頻和直播，成了很多宅在家裡的人每天必不可少的消遣。

用戶的增加也沒有被品牌忽視。 根據抖音官方公佈的數據，過去一年，抖音電商新增180萬商家開店。

此外，據抖音最大的購物節之一“ 2022抖音618好貨節”的報告顯示，2022年6月1日至18日，該平台的直播總時長達到4045萬小時，短視頻播放量達到1151億次。帶有產品的購買鏈接。 上海、重慶、北京、成都和廣州是中國最大的買家市場。

從年齡分佈看，00後成為購買增長最快的年齡段，同比增長164% 。 90後和80後的購買量也比去年同期分別增長了117%和101%。

根據BCG 2021 年的一項調查，奢侈品市場的消費者年齡組細分為：

• 1980 年以前 ( 7% )
• 1980-1990 ( 43% )
• 1990-1995 ( 31% )
• 1995 年至今 ( 19% )

我們可以看到，奢侈品消費者在年齡分佈上與抖音用戶相匹配。 雖然目前大部分奢侈品店都位於一二線城市，但越來越多的三四線城市消費者進入奢侈品店的渠道越來越多，抖音的顯著影響力讓品牌能夠更全面地觸達消費者。

此外，抖音為海外品牌在中國銷售產品提供的交易平台——抖音的電子商務全球購物——為富裕的中國消費者提供了購買“推薦產品”的一站式商店。 再次，這是國際品牌在中國市場立足的絕佳渠道。

奢侈品牌利用抖音營銷

根據為 KOL 和品牌提供抖音營銷數據的平台Trend Insight發布的 2021 年抖音奢侈品行業年度盤點報告顯示，在德勤 2021 年全球奢侈品公司 100 強榜單中，超過 60% 的公司已經在抖音活躍，例如比如古馳、路易威登和迪奧。

許多奢侈品牌都參加了抖音直播的線上時裝秀。

例如，路易威登 2021 秋冬男裝時裝秀在抖音上進行了直播，達到了2700 萬觀眾的峰值。 不久之後，路易威登的官方抖音賬號獲得了超過 25 萬粉絲。

一般來說，奢侈品牌會在抖音的公眾號上做自己的直播，並在介紹新品時與當地的KOL合作。

抖音營銷：路易威登、卡地亞開設VIP ROOM豐富內容引流量

包括路易威登、卡地亞、古馳和迪奧在內的少數奢侈品牌在他們的抖音主頁上增加了一個空間，用於一個名為VIP ROOM的功能。

該部分允許品牌展示其主要促銷信息、活動預覽、新產品、時裝秀評論以及指向其官方網站的直接鏈接。

例如，路易威登目前正在展示與其在青島的時裝秀相關的內容。

對於品牌而言，這種抖音營銷功能不僅豐富了首頁內容，還鼓勵購物者點擊併購買網站上的產品，並在熟悉的平台上增加舒適度。

Burberry和Coach通過抖音挑戰賽互動

Burberry 此前曾在抖音上與著名女演員周冬雨合作過一段短視頻。 為了利用平台的營銷潛力，它還創建了一個抖音挑戰賽。 鼓勵用戶使用專屬濾鏡拍攝周冬雨的同一個視頻，吸引了眾多觀眾，包括抖音微KOL@小鹿式女友和@ahua，發布的短視頻總點擊量達13.7億。

教練還在抖音超級產品日組織了抖音挑戰賽。

營銷活動鼓勵用戶使用挑戰的官方標籤#wowcoach 發布原創內容（包括跳舞的恐龍！），以獲得贏取現金獎勵的機會。 @是諾粥拉、@爆胎草莓等當紅KOL參與活動，#哇教練#話題獲得2.1億點擊量。

奢侈品牌可以利用新穎有趣的抖音挑戰賽來激髮用戶的創意思維，拍攝吸引人的內容，通過KOL帶動話題參與，觸達年輕受眾，提升品牌知名度和產品曝光度。

Prada 和 Gucci 的抖音營銷

2022 年 1 月，Prada 與 Trend Insight 設計的抖音活動合作，邀請運動員龔麗嬌、李志軒、熊敦涵和楊舒玉在洪晃的創意指導下出現在一系列視頻中。

參與大片宣傳和發布的Prada、洪晃、抖音體育、今日頭條娛樂、抖音明星時尚四位運動員的公眾號總播放量超過1億，引起了不小的轟動。觀眾之中。

在抖音上，#prada標籤的視頻播放量已超過4800萬次，楊舒玉、鞏俐嬌的相關話題詞登上了抖音運動風潮。

在視頻發布後的三天內，Prada 在平台上的品牌排名系統抖音奢侈品熱榜上從第 12 位提升至第 5 位。

4月，Gucci還發起了一場抖音活動，宣布Gucci Bamboo 1947 。 此次廣告大片改編自演員宋佳、超模何穗、鋼琴家陳薩和現代舞藝術家高彥金子主演的短片。 結果，#guccibamboo1947 標籤獲得了 6870 萬次點擊。 中國女演員宋佳復古裝扮的話題也登上了抖音風潮，引起了娛樂矩陣賬號的發帖和傳播。

概括

綜上所述，奢侈品牌在決定抖音營銷活動時，應特別注意90後和00後年齡段的喜好和購物習慣。 這意味著不僅要吸引他們的注意力，還要考慮如何提高品牌忠誠度以最大限度地提高銷售機會。

抖音的多內容功能吸引了年輕觀眾的注意力並增加了參與度，因此品牌要想佔領這一部分市場，並利用其巨大的影響力，就需要嘗試各種遊戲、挑戰和新想法KOL。

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