Cum abordează brandurile de modă de lux Douyin Marketing în China

Douyin, versiunea chineză a TikTok , devine din ce în ce mai populară. În 2021, ByteDance (dezvoltatorul platformei) a lansat date care arată că MAU (utilizatorii activi lunari) a depășit 850 de milioane, cu 130 de milioane de noi creatori de conținut până la sfârșitul anului.

Această creștere se datorează în mare parte pandemiei recurente din China. Vizionarea videoclipurilor scurte și a streamurilor live ale lui Douyin a devenit o distragere zilnică necesară pentru mulți oameni ținuți în casele lor.

Această creștere a utilizatorilor nu a trecut neobservată nici de mărci. Potrivit datelor oficiale publicate de Douyin, în ultimul an, 1,8 milioane de noi comercianți și-au înființat magazinul în Douyin eCommerce.

De asemenea, potrivit unui raport de la „ 2022 Douyin 618 Good Products Festival” – unul dintre cele mai mari festivaluri de cumpărături de pe Douyin – timpul total de streaming live al platformei a atins 40,45 milioane de ore în perioada 1 – 18 iunie 2022 și 115,1 miliarde de vizionări video scurte. cu un link de produse pentru a cumpăra . Shanghai, Chongqing, Beijing, Chengdu și Guangzhou au reprezentat cele mai mari piețe de cumpărători din China.

În ceea ce privește distribuția pe vârstă, generația post-00 a devenit grupa de vârstă cu cea mai rapidă creștere în ceea ce privește achizițiile, înregistrând o creștere de 164% față de anul trecut. Achizițiile post-90 și post-80 au crescut, de asemenea, cu 117%, respectiv 101% față de aceeași perioadă a anului trecut.

Potrivit unui sondaj BCG 2021 , defalcarea grupelor de vârstă de consumatori pentru piața de lux este:

• Înainte de 1980 ( 7% )
• 1980-1990 ( 43% )
• 1990-1995 ( 31% )
• 1995-prezent ( 19% )

După cum putem vedea, consumatorii de lux se potrivesc cu utilizatorii Douyin în ceea ce privește distribuția de vârstă. Deși în prezent majoritatea magazinelor de lux sunt situate în orașele de nivel întâi și al doilea , tot mai mulți consumatori din orașele de nivel al treilea și al patrulea obțin un acces din ce în ce mai mare la magazinele de lux, acoperirea semnificativă a lui Douyin permițând mărcilor să ajungă la consumatori mai cuprinzător.

De asemenea, eCommerce Global Shopping de la Douyin – o platformă de tranzacționare oferită de Douyin pentru ca mărcile de peste mări să-și vândă produsele în China – oferă un ghișeu unic pentru consumatorii chinezi înstăriți pentru a cumpăra „produse recomandate”. Din nou, acesta este un canal excelent pentru ca mărcile internaționale să se impună pe piața chineză.

Mărcile de lux folosesc marketingul Douyin

Potrivit Raportului anual de inventar al industriei de lux Douyin din 2021, lansat de Trend Insight – o platformă care furnizează date de marketing Douyin pentru KOL-uri și mărci – mai mult de 60% dintre companiile din lista Deloitte 2021 Global Top 100 Companies de lux sunt deja active pe Douyin, cum ar fi precum Gucci, Louis Vuitton și Dior.

Multe mărci de lux au participat la prezentarea de modă online transmisă în direct de Douyin.

De exemplu, prezentarea de modă pentru bărbați de toamnă/iarnă 2021 de la Louis Vuitton a fost transmisă în direct pe Douyin, atingând un vârf de 27 de milioane de spectatori . Curând după aceea, contul oficial Douyin al Louis Vuitton a câștigat peste 250.000 de urmăritori.

În general, mărcile de lux își vor face propriul streaming live pe contul oficial al Douyin și vor colabora cu KOL locale atunci când își introduc noile produse.

Douyin Marketing: Louis Vuitton și Cartier deschid VIP ROOM pentru a îmbogăți conținutul și a atrage trafic

Câteva mărci de lux, inclusiv Louis Vuitton, Cartier, Gucci și Dior, au făcut spațiu suplimentar pe pagina lor de pornire Douyin pentru o funcție numită VIP ROOM .

Această secțiune permite mărcilor să își afișeze principalele mesaje promoționale, previzualizări ale campaniei, produse noi, recenzii pentru prezentarea de modă și link-uri directe către site-ul lor oficial.

De exemplu, Louis Vuitton afișează în prezent conținut legat de prezentarea de modă din Qingdao.

Pentru mărci, această funcție de marketing Douyin nu numai că îmbogățește conținutul paginii de pornire, ci și încurajează cumpărătorii să facă clic și să cumpere produse de pe site, cu confortul suplimentar de a face acest lucru de pe o platformă familiară.

Burberry și Coach interacționează prin Douyin Challenge

Burberry a realizat anterior un scurt videoclip cu celebra actriță Zhou Dongyu la Douyin. Pentru a valorifica potențialul de marketing al platformei, a creat și o provocare Douyin . Utilizatorii au fost încurajați să folosească filtrele exclusive pentru a filma același videoclip cu Zhou Dongyu, atrăgând mulți spectatori, inclusiv Douyin Micro KOLs @小鹿式女友și @ahua, care au lansat videoclipuri scurte cu un total de 1,37 miliarde de vizualizări.

Antrenorul a organizat, de asemenea, o Douyin Challenge în Douyin Super Product Day .

Campania de marketing i-a încurajat pe utilizatori să posteze conținut original (inclusiv dinozauri care dansează!) cu hashtag-ul oficial al provocării #wowcoach pentru a avea șansa de a câștiga recompense în bani. KOL populare precum @是诺拉 și @爆胎草莓粥 au participat la campanie, iar subiectul # wow coach # a primit 210 milioane de vizualizări.

Brandurile de lux pot folosi noile și interesante Douyin Challenges pentru a stimula gândirea creativă a utilizatorilor, pentru a filma conținut atractiv, pentru a stimula participarea la subiecte prin KOL, pentru a ajunge la publicul mai tânăr și pentru a spori gradul de conștientizare a mărcii și expunerea produselor.

Douyin Marketing de la Prada și Gucci

În ianuarie 2022, Prada, în colaborare cu o campanie Douyin concepută de Trend Insight, i-a invitat pe sportivii Gong Lijiao, Li Zhixuan, Xiong Dunhan și Yang Shuyu să apară într-o serie de videoclipuri sub îndrumarea creativă a lui Hong Huang.

Conturile oficiale ale Prada, celor patru sportivi, Hong Huang, Douyin Sports, Toutiao Entertainment și Douyin Star Fashion – care au participat cu toții la promovarea și lansarea videoclipurilor de succes – au acumulat peste 100 de milioane de vizionări totale, generând o mulțime de entuziasm. printre telespectatori.

Pe Douyin, videoclipurile cu hashtag-ul #prada au fost redate de peste 48 de milioane de ori, iar cuvintele legate de subiecte ale lui Yang Shuyu și Gong Lijiao au depășit tendința sportivă Douyin.

În trei zile de la lansarea videoclipului, Prada a fost promovată de pe locul 12 pe locul 5 pe Douyin Luxury Hot List , un sistem de clasare a mărcilor pe platformă.

În aprilie, Gucci a lansat și o campanie Douyin pentru a anunța Gucci Bamboo 1947 . Campania s-a bazat pe un scurtmetraj cu actrița Song Jia, supermodelul He Sui, pianistul Chen Sa și artistul de dans modern Gao Yanjinzi. Hashtag-ul #guccibamboo1947 a primit 68,7 milioane de accesări ca urmare. Subiectele despre îmbrăcămintea retro a actriței chineze Songjia au intrat și ele în tendința Douyin , determinând postarea și răspândirea conturilor Matrix de divertisment.

rezumat

În concluzie, mărcile de lux ar trebui să acorde o atenție deosebită preferințelor și obiceiurilor de cumpărături ale grupelor de vârstă post-90 și post-00 atunci când decid asupra campaniilor de marketing Douyin . Acest lucru înseamnă nu numai să le captezi atenția, ci și să te gândești la cum să crești loialitatea față de brand pentru a maximiza oportunitățile de vânzări.

Funcțiile multi-conținut de pe Douyin atrag atenția și cresc participarea publicului mai tânăr, astfel încât mărcile trebuie să încerce o varietate de jocuri, provocări și idei noi dacă doresc să capteze această secțiune a pieței și să profite de acoperirea semnificativă a KOL-uri.

Soluții Launchmetrics: Cum să accesezi piața chineză?

Citește articolul