奢侈时尚品牌如何在中国开展抖音营销

抖音，中国版的TikTok ，正变得越来越流行。 2021年，字节跳动（平台开发商）发布数据显示，月活跃用户（MAU）超过8.5亿，年底新增内容创作者1.3亿。

这种增长在很大程度上是由于中国反复出现的流行病。 看抖音的短视频和直播，成了很多宅在家里的人每天必不可少的消遣。

用户的增加也没有被品牌忽视。 根据抖音官方公布的数据，过去一年，抖音电商新增180万商家开店。

此外，据抖音最大的购物节之一“ 2022抖音618好货节”的报告显示，2022年6月1日至18日，该平台的直播总时长达到4045万小时，短视频播放量达到1151亿次。带有产品的购买链接。 上海、重庆、北京、成都和广州是中国最大的买家市场。

从年龄分布看，00后成为购买增长最快的年龄段，同比增长164% 。 90后和80后的购买量也比去年同期分别增长了117%和101%。

根据BCG 2021 年的一项调查，奢侈品市场的消费者年龄组细分为：

• 1980 年以前 ( 7% )
• 1980-1990 ( 43% )
• 1990-1995 ( 31% )
• 1995 年至今 ( 19% )

我们可以看到，奢侈品消费者在年龄分布上与抖音用户相匹配。 虽然目前大部分奢侈品店都位于一二线城市，但越来越多的三四线城市消费者进入奢侈品店的渠道越来越多，抖音的显着影响力让品牌能够更全面地触达消费者。

此外，抖音为海外品牌在中国销售产品提供的交易平台——抖音的电子商务全球购物——为富裕的中国消费者提供了购买“推荐产品”的一站式商店。 再次，这是国际品牌在中国市场立足的绝佳渠道。

奢侈品牌利用抖音营销

根据为 KOL 和品牌提供抖音营销数据的平台Trend Insight发布的 2021 年抖音奢侈品行业年度盘点报告显示，在德勤 2021 年全球奢侈品公司 100 强榜单中，超过 60% 的公司已经在抖音活跃，例如比如古驰、路易威登和迪奥。

许多奢侈品牌都参加了抖音直播的线上时装秀。

例如，路易威登 2021 秋冬男装时装秀在抖音上进行了直播，达到了2700 万观众的峰值。 不久之后，路易威登的官方抖音账号获得了超过 25 万粉丝。

一般来说，奢侈品牌会在抖音的公众号上做自己的直播，并在介绍新品时与当地的KOL合作。

抖音营销：路易威登、卡地亚开设VIP ROOM丰富内容引流量

包括路易威登、卡地亚、古驰和迪奥在内的少数奢侈品牌在他们的抖音主页上增加了一个空间，用于一个名为VIP ROOM的功能。

该部分允许品牌展示其主要促销信息、活动预览、新产品、时装秀评论以及指向其官方网站的直接链接。

例如，路易威登目前正在展示与其在青岛的时装秀相关的内容。

对于品牌而言，这种抖音营销功能不仅丰富了首页内容，还鼓励购物者点击并购买网站上的产品，并在熟悉的平台上增加舒适度。

Burberry和Coach通过抖音挑战赛互动

Burberry 此前曾在抖音上与著名女演员周冬雨合作过一段短视频。 为了利用平台的营销潜力，它还创建了一个抖音挑战赛。 鼓励用户使用专属滤镜拍摄周冬雨的同一个视频，吸引了众多观众，包括抖音微KOL@小鹿式女友和@ahua，发布的短视频总点击量达13.7亿。

教练还在抖音超级产品日组织了抖音挑战赛。

营销活动鼓励用户使用挑战的官方标签#wowcoach 发布原创内容（包括跳舞的恐龙！），以获得赢取现金奖励的机会。 @是诺粥拉、@爆胎草莓等当红KOL参与活动，#哇教练#话题获得2.1亿点击量。

奢侈品牌可以利用新颖有趣的抖音挑战赛来激发用户的创意思维，拍摄吸引人的内容，通过KOL带动话题参与，触达年轻受众，提升品牌知名度和产品曝光度。

Prada 和 Gucci 的抖音营销

2022 年 1 月，Prada 与 Trend Insight 设计的抖音活动合作，邀请运动员龚丽娇、李志轩、熊敦涵和杨舒玉在洪晃的创意指导下出现在一系列视频中。

参与大片宣传和发布的Prada、洪晃、抖音体育、今日头条娱乐、抖音明星时尚四位运动员的公众号总播放量超过1亿，引起了不小的轰动。观众之中。

在抖音上，#prada标签的视频播放量已超过4800万次，杨舒玉、巩俐娇的相关话题词登上了抖音运动风潮。

在视频发布后的三天内，Prada 在平台上的品牌排名系统抖音奢侈品热榜上从第 12 位提升至第 5 位。

4月，Gucci还发起了一场抖音活动，宣布Gucci Bamboo 1947 。 此次广告大片改编自演员宋佳、超模何穗、钢琴家陈萨和现代舞艺术家高彦金子主演的短片。 结果，#guccibamboo1947 标签获得了 6870 万次点击。 中国女演员宋佳复古装扮的话题也登上了抖音风潮，引起了娱乐矩阵账号的发帖和传播。

概括

综上所述，奢侈品牌在决定抖音营销活动时，应特别注意90后和00后年龄段的喜好和购物习惯。 这意味着不仅要吸引他们的注意力，还要考虑如何提高品牌忠诚度以最大限度地提高销售机会。

抖音的多内容功能吸引了年轻观众的注意力并增加了参与度，因此品牌要想占领这一部分市场，并利用其巨大的影响力，就需要尝试各种游戏、挑战和新想法KOL。

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